முக்கியமான எடுத்துக்காட்டுகள்
1. கட்டு-அளவிடு-கற்றல்: லீன் ஸ்டார்ட்அப் முறைமையின் மையம்
"ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் அடிப்படை செயல்பாடு யோசனைகளை தயாரிப்புகளாக மாற்றுவது, வாடிக்கையாளர்கள் எப்படி பதிலளிக்கிறார்கள் என்பதை அளவிடுவது, பின்னர் மாற்றமா அல்லது தொடர்வதா என்பதை கற்றுக்கொள்வது."
மறுபடியும் செய்யும் செயல்முறை. கட்டு-அளவிடு-கற்றல் பின்னூட்டச் சுற்று லீன் ஸ்டார்ட்அப் முறைமையின் அடிப்படையாகும். இது வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்திலிருந்து விரைவான மறுபடியும் செய்யும் மற்றும் கற்றலுக்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. இந்த சுற்று அடிப்படையில்:
- கட்டு: ஆரம்பக் கருத்துக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு குறைந்தபட்சம் செயல்திறன் உள்ள தயாரிப்பை உருவாக்கு
- அளவிடு: வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புடன் எப்படி தொடர்பு கொண்டுள்ளனர் என்பதற்கான தரவுகளை சேகரிக்கவும்
- கற்று: தரவுகளை பகுப்பாய்வு செய்து கருத்துக்களை உறுதிப்படுத்தவும் அல்லது மறுக்கவும்
தொடர்ந்த மேம்பாடு. இந்த சுற்றை விரைவாகவும் அடிக்கடி செய்யுவதன் மூலம், ஸ்டார்ட்அப்புகள்:
- நேரம் மற்றும் வளங்களை வீணாக்குவதைக் குறைக்கலாம்
- சந்தை தேவைகளுக்கு மேலும் திறமையாக ஏற்படுத்தலாம்
- உறுதிப்படுத்தப்பட்ட கற்றலின் மூலம் வெற்றியின் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கலாம்
2. உறுதிப்படுத்தப்பட்ட கற்றல்: வணிகக் கருத்துக்களின் அனுபவ சோதனை
"ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் குறிக்கோள், வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பும் மற்றும் பணம் செலுத்தும் உருப்படியை எவ்வளவு விரைவாக உருவாக்குவது என்பதை கண்டுபிடிக்க வேண்டும்."
வணிகத்திற்கான அறிவியல் அணுகுமுறை. உறுதிப்படுத்தப்பட்ட கற்றல் என்பது வணிகக் கருத்துக்களை அனுபவ சோதனைகளின் மூலம் கடுமையாக சோதிக்க வேண்டும். இந்த அணுகுமுறை:
- கருத்துக்களை உண்மைகளால் மாற்றுகிறது
- வீணான செயல்பாடுகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது
- ஆதாரத்தின் அடிப்படையில் உத்தி முடிவுகளை வழிநடத்துகிறது
முக்கிய கூறுகள்:
- வணிகத்திற்கான தெளிவான, சோதனை செய்யக்கூடிய கருத்துக்களை உருவாக்குதல்
- இந்த கருத்துக்களை சோதிக்க சோதனைகளை வடிவமைத்தல்
- செயல்திறனைப் பெறுவதற்கான முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்தல்
- தயாரிப்பு மற்றும் வணிக மாதிரியை மேம்படுத்த கற்றல்களைப் பயன்படுத்துதல்
3. குறைந்தபட்ச செயல்திறன் உள்ள தயாரிப்பு (MVP): அதிக கற்றலுக்கான விரைவான சோதனை
"குறைந்தபட்ச செயல்திறன் உள்ள தயாரிப்பு என்பது, ஒரு குழுவிற்கு குறைந்த முயற்சியில் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய அதிகமான உறுதிப்படுத்தப்பட்ட கற்றலைச் சேகரிக்க அனுமதிக்கும் புதிய தயாரிப்பின் அந்த பதிப்பு."
திறமையான கற்றல் கருவி. ஒரு MVP என்பது இறுதி தயாரிப்பின் குறைக்கப்பட்ட பதிப்பை உருவாக்குவது அல்ல, ஆனால் கற்றல் செயல்முறையை தொடங்குவதற்கான எளிய வழியாகும். இதன் நன்மைகள்:
- சந்தைக்கு விரைவான நேரம்
- மேம்படுத்தும் செலவுகளை குறைத்தல்
- ஆரம்ப வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டம்
MVP உத்திகள்:
- கான்சியர்ஜ் MVP: ஒரு சிறிய வாடிக்கையாளர் குழுவிற்கு சேவையை கையேடு மூலம் வழங்குதல்
- விசாரகர் MVP: மனித உழைப்புடன் தானியங்கி செயல்முறைகளை உருவாக்குதல்
- லாண்டிங் பக்கம் MVP: தயாரிப்பு விவரக்குறிப்பு பக்கத்துடன் சந்தை ஆர்வத்தை சோதித்தல்
- வீடியோ MVP: தயாரிப்பு கருத்தை வீடியோ விளக்கத்தின் மூலம் காட்டுதல்
4. மாற்றம் அல்லது தொடர்வு: தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவெடுத்தல்
"ஒரு மாற்றம் என்பது தயாரிப்பு, உத்தி மற்றும் வளர்ச்சி இயந்திரம் பற்றிய புதிய அடிப்படைக் கருத்துக்களை சோதிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட கட்டமைக்கப்பட்ட வழிமுறை."
உத்தி நெகிழ்வுத்தன்மை. மாற்றம் அல்லது தொடர்வு முடிவு என்பது ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பின் வாழ்க்கையில் முக்கியமான தருணமாகும். இது:
- சோதனைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்திலிருந்து தரவுகளை பகுப்பாய்வு செய்தல்
- தற்போதைய உத்தியின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்
- தற்போதைய பாதையில் தொடர்வதா அல்லது திசையை மாற்றுவதா என்பதை முடிவெடுத்தல்
மாற்றங்களின் வகைகள்:
- ஜூம்-இன் மாற்றம்: ஒரு தனி அம்சம் முழு தயாரிப்பாக மாறுகிறது
- ஜூம்-அவுட் மாற்றம்: முழு தயாரிப்பு ஒரு பெரிய தயாரிப்பின் தனி அம்சமாக மாறுகிறது
- வாடிக்கையாளர் பிரிவு மாற்றம்: வேறு வாடிக்கையாளர் குழுவை இலக்கு செய்யுதல்
- தள மாற்றம்: ஒரு பயன்பாட்டிலிருந்து தளத்திற்கு அல்லது அதற்குப் பின் மாறுதல்
- வணிக கட்டமைப்பு மாற்றம்: உயர் மார்ஜின், குறைந்த அளவிலிருந்து மற்றும் குறைந்த மார்ஜின், உயர் அளவிலான மாதிரிகளுக்கு மாறுதல்
5. புதுமை கணக்கீடு: ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பில் முன்னேற்றத்தை அளவிடுதல்
"புதுமை கணக்கீடு ஸ்டார்ட்அப்புகளை ஒரு நிலையான வணிகத்தை வளர்க்க கற்றுக்கொள்வதைக் குறிக்கோளாக நிரூபிக்க உதவுகிறது."
முக்கியமான அளவீடுகள். புதுமை கணக்கீடு ஒரு ஸ்டார்ட்அப் சூழலில் முன்னேற்றத்தை அளவிடுவதற்கும் தொடர்பு கொள்ளுவதற்கும் ஒரு கட்டமைப்பை வழங்குகிறது. முக்கிய அம்சங்கள்:
- வீணை அளவீடுகளைப் பதிலாக செயல்திறனை அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்துதல்
- முன்னேற்றத்தை அளவிட கற்றல் மைல்கற்களை நிறுவுதல்
- காலக்கட்டத்தில் வாடிக்கையாளர் நடத்தைப் புரிந்துகொள்ள குழு பகுப்பாய்வு பயன்படுத்துதல்
புதுமை கணக்கீட்டின் மூன்று படிகள்:
- அடிப்படை நிலையை நிறுவுதல்: நிறுவனத்தின் நிலையைப் பற்றிய உண்மையான தரவுகளைப் பெறுவதற்காக ஒரு MVP ஐப் பயன்படுத்துதல்
- இயந்திரத்தை சரிசெய்தல்: அளவீடுகளை மேம்படுத்த சோதனைகளை நடத்துதல்
- மாற்றம் அல்லது தொடர்வு: நிறுவனம் போதுமான முன்னேற்றம் செய்கிறதா என்பதை முடிவெடுத்தல்
6. சிறிய தொகுதிகள்: திறனை அதிகரித்தல் மற்றும் ஆபத்தை குறைத்தல்
"வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விரைவாக கற்றுக்கொள்ளும் திறன், ஸ்டார்ட்அப்புகளுக்கு தேவைப்படும் அடிப்படை போட்டி நன்மை."
அகில உற்பத்தி. சிறிய தொகுதிகளில் வேலை செய்வது ஸ்டார்ட்அப்புகளுக்கு:
- தரம் குறைபாடுகளை முன்னதாக அடையாளம் காணவும் மற்றும் சரிசெய்யவும்
- வேலை-இன்-புரொகிரஸ் கையிருப்பை குறைக்கவும்
- பின்னூட்டச் சுற்றுகளை விரைவுபடுத்தவும்
சிறிய தொகுதி அளவுகளின் நன்மைகள்:
- விரைவான மறுபடியும் செய்யும் மற்றும் கற்றல்
- பெரிய அளவிலான தோல்விகளின் ஆபத்தை குறைத்தல்
- மாறும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப அடிப்படையில் மாற்றம் செய்யும் திறனை மேம்படுத்துதல்
- மொத்த உற்பத்தி மற்றும் திறனை அதிகரித்தல்
7. தொடர்ந்த வெளியீடு: கட்டு-அளவிடு-கற்றல் சுற்றை விரைவுபடுத்துதல்
"தொடர்ந்த வெளியீட்டின் குறிக்கோள், வேலை தொகுதியை ஒரு தனி வெளியீட்டிற்கு குறைக்க வேண்டும்."
விரைவான மறுபடியும் செய்யும் செயல்முறை. தொடர்ந்த வெளியீடு, குறியீட்டு மாற்றங்களை தயாரிப்பில் தானாகவே வெளியிடுவதைக் குறிக்கிறது, அவை தயாராக இருக்கும் போது. இந்த அணுகுமுறை:
- யோசனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்திற்கிடையேயான நேரத்தை குறைக்கிறது
- பெரிய வெளியீடுகளுடன் தொடர்பான ஆபத்தை குறைக்கிறது
- சோதனை மற்றும் கற்றலின் கலாச்சாரத்தை ஊக்குவிக்கிறது
தொடர்ந்த வெளியீட்டின் முக்கிய கூறுகள்:
- குறியீட்டு தரத்தை உறுதிப்படுத்துவதற்கான தானியங்கி சோதனை
- புதிய அம்சங்களின் வெளியீட்டை கட்டுப்படுத்தும் அம்சக் கொடிகள்
- சிக்கல்களை விரைவாக கண்டுபிடிக்க கண்காணிப்பு அமைப்புகள்
- விரைவான மறுபடியும் செய்யும் மற்றும் தோல்விகளிலிருந்து கற்றலுக்கு ஆதரவு அளிக்கும் கலாச்சாரம்
8. ஐந்து ஏன்: ஸ்டார்ட்அப் பிரச்சினைகளுக்கான அடிப்படை காரணம் பகுப்பாய்வு
"ஐந்து முறை 'ஏன்' கேட்டு, எந்த பிரச்சினையின் அடிப்படை காரணத்திற்கே செல்லலாம் மற்றும் அந்த பிரச்சினை மீண்டும் நிகழ்வதைத் தடுக்கும் திருத்தங்களைச் செய்யலாம்."
பிரச்சினை தீர்க்கும் தொழில்நுட்பம். ஐந்து ஏன் என்பது ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பில் பிரச்சினைகளின் அடிப்படை காரணத்தை அடையாளம் காண ஒரு எளிய ஆனால் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும். இது:
- ஒரு பிரச்சினையில் ஆழமாக செல்ல 'ஏன்' கேட்கும்
- அறிகுறிகளை மட்டுமே அல்ல, முறைமையான பிரச்சினைகளை வெளிப்படுத்துதல்
- மீண்டும் நிகழ்வதைத் தடுக்கும் உரிய எதிர்மறை நடவடிக்கைகளை உருவாக்குதல்
ஐந்து ஏன்களை செயல்படுத்துதல்:
- பிரச்சினையுடன் தொடர்புடைய நபர்களின் குழுவை உருவாக்குதல்
- பிரச்சினையை தெளிவாக வரையறுத்தல்
- பிரச்சினை ஏன் ஏற்பட்டது என்பதை கேட்டு, பதிலை ஆவணமாக்குதல்
- ஒவ்வொரு பதிலுக்கும், அடிப்படை காரணத்திற்கே செல்ல 'ஏன்' மீண்டும் கேட்குதல்
- அடிப்படை காரணத்தைத் தீர்க்கும் தீர்வுகளை உருவாக்கி செயல்படுத்துதல்
9. வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றம்: மக்கள் விரும்பும் தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல்
"வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் அல்லது நாங்கள் அவர்கள் விரும்ப வேண்டும் என்று நினைக்கிறோம்."
வாடிக்கையாளர் மையமான அணுகுமுறை. வெற்றிகரமான ஸ்டார்ட்அப்புகள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளவும் பூர்த்தி செய்யவும் கவனம் செலுத்துகின்றன:
- வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாகவும் அடிக்கடி தொடர்பு கொள்ளுதல்
- அவர்களின் வார்த்தைகளை மட்டுமே கேட்காமல், வாடிக்கையாளர் நடத்தைப் பார்வையிடுதல்
- வாடிக்கையாளர் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் விரைவாக மறுபடியும் செய்யுதல்
வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றுவதற்கான உத்திகள்:
- வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சி: வணிகக் கருத்துக்களை உறுதிப்படுத்த வாடிக்கையாளர்களுடன் முறையாக தொடர்பு கொள்ளுதல்
- ஜென்சி ஜென்புட்சு: உண்மையான இடத்திற்கு சென்று நேரடியாகப் பார்வையிடுதல் (லீன் உற்பத்தியில் இருந்து ஒரு கொள்கை)
- A/B சோதனை: வாடிக்கையாளர்களுடன் எது சிறந்த செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்க்க தயாரிப்பின் வெவ்வேறு பதிப்புகளை ஒப்பிடுதல்
- பயனர் அனுபவம் (UX) ஆராய்ச்சி: தயாரிப்புடன் பயனர்கள் எப்படி தொடர்பு கொண்டுள்ளனர் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுதல்.
கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது:
FAQ
What's "The Lean Startup" about?
- Framework for success: "The Lean Startup" by Eric Ries provides a framework for building successful startups by applying lean manufacturing principles to innovation.
- Validated learning: It emphasizes validated learning, rapid experimentation, and iterative product releases to reduce uncertainty and improve outcomes.
- Broad applicability: The principles can be applied to startups of all sizes, including large enterprises and government agencies.
Why should I read "The Lean Startup"?
- Avoid common pitfalls: The book offers insights into avoiding startup failures by focusing on learning and adapting quickly.
- Scientific approach: It introduces a scientific approach to entrepreneurship, allowing for testing assumptions and making data-driven decisions.
- Valuable lessons: Whether you're an entrepreneur or interested in innovation, it provides lessons on building sustainable businesses.
What are the key takeaways of "The Lean Startup"?
- Validated learning: Startups exist to learn how to build a sustainable business, validated scientifically through experiments.
- Build-Measure-Learn loop: Turn ideas into products, measure customer responses, and decide whether to pivot or persevere.
- Innovation accounting: Focus on measuring progress, setting milestones, and prioritizing work to improve outcomes.
What is the Build-Measure-Learn feedback loop in "The Lean Startup"?
- Core process: Central to the Lean Startup model, emphasizing rapid iteration and learning.
- Build phase: Create a minimum viable product (MVP) to test assumptions with real customers.
- Measure and learn: Use customer responses to decide whether to pivot or persevere in strategy.
What is a Minimum Viable Product (MVP) according to "The Lean Startup"?
- Simplest version: An MVP is the simplest version of a product that allows for a full turn of the Build-Measure-Learn loop.
- Testing hypotheses: Its goal is to test fundamental business hypotheses and start the learning process quickly.
- Not about perfection: Unlike traditional development, the MVP is not meant to be perfect but to provide insights into customer needs.
What is validated learning in "The Lean Startup"?
- Rigorous method: Validated learning is a method for demonstrating progress by empirically proving valuable truths about the business.
- Data-driven: It uses data to validate assumptions and guide decision-making, beyond after-the-fact rationalization.
- Core to success: Essential for avoiding waste and ensuring that a startup builds something customers truly want.
What does "pivot" mean in "The Lean Startup"?
- Structured course correction: A pivot is a structured change in strategy to test a new fundamental hypothesis.
- Feedback-based: It is based on marketplace feedback and is essential when progress is insufficient.
- Avoid stagnation: Helps avoid getting stuck in the "land of the living dead," consuming resources without growth.
How does "The Lean Startup" define success?
- Sustainable growth: Success is achieving sustainable growth through validated learning and efficient resource use.
- Customer-centric: Focuses on delivering value to customers and improving products based on feedback.
- Adaptability: The ability to pivot and adapt to market changes is key for long-term success.
What is innovation accounting in "The Lean Startup"?
- Alternative accounting: A new kind of accounting for startups to measure progress and hold innovators accountable.
- Three steps: Establish a baseline with an MVP, tune the engine of growth, and decide whether to pivot or persevere.
- Learning milestones: Emphasizes learning milestones over traditional metrics, aiding informed decisions.
What are actionable metrics in "The Lean Startup"?
- Definition: Actionable metrics provide clear insights into performance and guide decision-making.
- Contrast with vanity metrics: Unlike vanity metrics, actionable metrics are tied to business goals and customer behavior.
- Decision-making tool: They help evaluate progress, test hypotheses, and make informed product development decisions.
How can "The Lean Startup" principles be applied to large enterprises or government agencies?
- Entrepreneurial management: Entrepreneurship is a form of management applicable to any size company.
- Innovation factory: Large companies can build an "innovation factory" using Lean Startup techniques for continuous innovation.
- Case studies: Examples include Intuit and government initiatives applying these principles for innovation and efficiency.
What are some of the best quotes from "The Lean Startup" and what do they mean?
- "Startups exist to learn": Emphasizes that the primary goal is learning how to build a sustainable business.
- "If we do not know who the customer is, we do not know what quality is": Highlights the importance of understanding the customer to define product quality.
- "The only way to win is to learn faster than anyone else": Underscores the competitive advantage of rapid learning and adaptation.
விமர்சனங்கள்
தி லீன் ஸ்டார்ட்அப் தனது புதுமையான தொழில்முனைவோரை அணுகுமுறைக்காக பெரும்பாலும் நேர்மறை விமர்சனங்களைப் பெறுகிறது. வாசகர்கள், உறுதிப்படுத்தப்பட்ட கற்றல், விரைவு திருத்தம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களை மையமாகக் கொண்டு இருப்பதைக் கண்டு மகிழ்கிறார்கள். பலர், இந்த கருத்துக்கள் தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு அப்பாற்பட்டவையாகவும் பயன்படக்கூடியவை எனக் கண்டுபிடிக்கிறார்கள், ஆனால் சிலர் எழுத்து பாணி மற்றும் தொழில்நுட்ப எடுத்துக்காட்டுகளின் மீதான அதிக நம்பிக்கையை விமர்சிக்கிறார்கள். பாரம்பரிய வணிக சிந்தனையை சவால் விடுத்து, கழிவுகள் மற்றும் உறுதிப்படுத்தல்களை குறைக்க உதவும் நடைமுறைகளை வழங்குவதற்காக இந்த புத்தகம் பாராட்டப்படுகிறது. சில வாசகர்கள் இதனை மீண்டும் மீண்டும் கூறுவது அல்லது செயல்படுத்துவதில் கடினமாக இருக்கிறது எனக் கண்டுபிடிக்கிறார்கள், ஆனால் பெரும்பாலானவர்கள் இதனை தொழில்முனைவோர்கள் மற்றும் புதுமையாளர்களுக்கான அடிப்படையான வாசிப்பு எனக் கருதுகிறார்கள்.
Similar Books
