Blue Ocean Strategy

1. Schaffen Sie unangefochtenen Marktraum durch Neudefinition der Branchen-Grenzen

Blaue Ozeane bezeichnen alle Branchen, die heute noch nicht existieren. Dies ist der unbekannte Marktraum.

Wettbewerb neu definieren. Anstatt im bestehenden Marktraum (rote Ozeane) zu konkurrieren, können Unternehmen neuen Marktraum (blaue Ozeane) schaffen, in dem der Wettbewerb irrelevant ist. Dies erfordert einen Blick über alternative Branchen, strategische Gruppen, Käufergruppen, ergänzende Produkte/Dienstleistungen, funktional-emotionale Orientierung und sogar die Zeit, um Marktgrenzen neu zu konstruieren.

Branchenannahmen herausfordern. Die Blue-Ocean-Strategie erfordert das Loslösen von akzeptierten Branchenstandards und Wettbewerbs-Benchmarking. Durch das Hinterfragen grundlegender Annahmen darüber, wie eine Branche funktioniert, können Unternehmen innovative Wege entdecken, um für Kunden Wert zu schaffen.

Beispiele für die Schaffung von blauen Ozeanen:

• Cirque du Soleil hat den Zirkus neu erfunden, indem er Elemente des Theaters und des Zirkus kombinierte
• [yellow tail] Weine schufen einen neuen Markt, indem sie Wein für Gelegenheits-Trinker vereinfachten
• Nintendo Wii definierte das Gaming neu, indem es sich auf einfache, intuitive Bewegungssteuerungen konzentrierte

2. Fokussieren Sie sich auf das große Ganze, nicht auf die Zahlen, um Strategien zu entwickeln

Das strategische Profil mit hohem Blue-Ocean-Potenzial hat drei komplementäre Qualitäten: Fokus, Divergenz und einen überzeugenden Slogan.

Strategie visualisieren. Nutzen Sie das Strategy-Canvas-Tool, um den aktuellen Stand des Spiels im bekannten Marktraum zu erfassen und potenzielle neue Strategien zu visualisieren. Dies bietet eine grafische Darstellung der relativen Leistung eines Unternehmens über wichtige Wettbewerbsfaktoren in seiner Branche.

Differenzierung und niedrige Kosten verfolgen. Die Blue-Ocean-Strategie zielt darauf ab, den Wert-Kosten-Trade-off zu durchbrechen, indem sowohl Differenzierung als auch niedrige Kosten gleichzeitig verfolgt werden. Dies wird erreicht, indem Faktoren, auf die eine Branche konkurriert, eliminiert und reduziert werden, während Faktoren erhöht und geschaffen werden, die die Branche noch nie angeboten hat.

Vier-Aktionen-Rahmen:

• Eliminieren: Welche Faktoren sollten eliminiert werden?
• Reduzieren: Welche Faktoren sollten weit unter den Branchenstandard reduziert werden?
• Erhöhen: Welche Faktoren sollten weit über den Branchenstandard erhöht werden?
• Schaffen: Welche Faktoren sollten geschaffen werden, die die Branche noch nie angeboten hat?

3. Gehen Sie über die bestehende Nachfrage hinaus, um neue Märkte zu erschließen

Um die Größe ihrer blauen Ozeane zu maximieren, müssen Unternehmen einen umgekehrten Kurs einschlagen. Anstatt sich auf Kunden zu konzentrieren, müssen sie sich auf Nicht-Kunden konzentrieren.

Über bestehende Kunden hinausblicken. Anstatt sich auf bestehende Kunden und feinere Segmentierung zu konzentrieren, sollten Unternehmen auf Nicht-Kunden schauen, um neue Nachfrage zu erschließen. Dies erfordert das Verständnis, warum Nicht-Kunden nicht von der Branche kaufen und deren Bedürfnisse anzugehen.

Fokussieren Sie sich auf Gemeinsamkeiten. Anstatt sich auf Kundendifferenzen und -anpassungen zu konzentrieren, bauen Sie auf mächtigen Gemeinsamkeiten dessen auf, was Käufer schätzen. Dies ermöglicht es Unternehmen, über die bestehende Nachfrage hinauszugehen, um neue Massen von Kunden anzuziehen.

Drei Ebenen von Nicht-Kunden:

1. "Baldige" Nicht-Kunden, die am Rande des Marktes stehen
2. "Ablehnende" Nicht-Kunden, die sich bewusst gegen den Markt entscheiden
3. "Unerforschte" Nicht-Kunden in entfernten Märkten

4. Richten Sie die strategische Abfolge richtig aus, um nachhaltige Geschäftsmodelle zu schaffen

Ein Unternehmen besteht nicht nur aus dem Top-Management, noch ist es nur das mittlere Management. Ein Unternehmen ist jeder, von der Spitze bis zur Frontlinie.

Folgen Sie der richtigen Abfolge. Um eine tragfähige Blue-Ocean-Strategie zu schaffen, folgen Sie dieser Abfolge: 1) Außergewöhnlicher Nutzen für Käufer, 2) Strategische Preisgestaltung, um Massenattraktivität zu gewährleisten, 3) Zielkosten, um gesunde Gewinnmargen sicherzustellen, 4) Überwindung von Akzeptanzhürden.

Profitabilität sicherstellen. Eine Blue-Ocean-Strategie muss Wert für Käufer, das Unternehmen und seine Partner liefern. Nutzen Sie Zielkosten, um die Profitabilität sicherzustellen, und erwägen Sie neue Preismodelle, falls erforderlich, um den strategischen Preis zu erreichen.

Schlüsselfragen für jeden Schritt:

1. Nutzen: Gibt es außergewöhnlichen Nutzen für den Käufer?
2. Preis: Ist es für die Masse der Käufer leicht zugänglich?
3. Kosten: Können Sie Ihr Kostenziel erreichen, um bei Ihrem strategischen Preis profitabel zu sein?
4. Akzeptanz: Haben Sie die Akzeptanzhürden im Voraus angegangen?

5. Überwinden Sie organisatorische Hürden, um die Blue-Ocean-Strategie umzusetzen

Tipping-Point-Leadership ermöglicht es Ihnen, diese vier Hürden schnell und kostengünstig zu überwinden und gleichzeitig die Unterstützung der Mitarbeiter für die Umsetzung eines Bruchs mit dem Status quo zu gewinnen.

Identifizieren Sie Schlüssel-Hürden. Die Umsetzung der Blue-Ocean-Strategie erfordert das Überwinden von vier Schlüssel-Hürden in der Organisation: kognitive, ressourcenbezogene, motivationale und politische. Nutzen Sie Tipping-Point-Leadership, um diese Hürden schnell und kostengünstig zu überwinden.

Fokussieren Sie sich auf unverhältnismäßigen Einfluss. Anstatt zu versuchen, eine massive Herausforderung zu bewältigen, konzentrieren Sie sich darauf, Faktoren mit unverhältnismäßigem Einfluss in einer Organisation zu identifizieren und zu nutzen. Dies ermöglicht eine schnelle, kostengünstige Umsetzung neuer Strategien.

Tipping-Point-Leadership-Taktiken:

• Durchbrechen Sie die kognitive Hürde, indem Sie die Notwendigkeit für Veränderung hervorheben
• Überwinden Sie die Ressourcenhürde, indem Sie Ressourcen auf Schlüsselbereiche konzentrieren
• Überwinden Sie die Motivationshürde, indem Sie sich auf Schlüsselpersonen konzentrieren
• Überwinden Sie die politische Hürde, indem Sie interne Gegner zum Schweigen bringen und Verbündete nutzen

6. Bauen Sie die Umsetzung in die Strategie ein durch fairen Prozess

Um das Vertrauen und die Verpflichtung der Menschen tief in den Reihen aufzubauen und ihre freiwillige Zusammenarbeit zu inspirieren, müssen Unternehmen die Umsetzung von Anfang an in die Strategie einbauen.

Betonen Sie fairen Prozess. Um Vertrauen, Verpflichtung und freiwillige Zusammenarbeit bei der Umsetzung der Strategie aufzubauen, müssen Unternehmen fairen Prozess praktizieren. Dies beinhaltet die Einbeziehung der Menschen in strategische Entscheidungen, die Erklärung der Gründe hinter den Entscheidungen und die Festlegung klarer Erwartungen.

Herzen und Köpfe ausrichten. Fairer Prozess hilft, die Herzen und Köpfe der Menschen mit der neuen Strategie in Einklang zu bringen, und ermutigt sie, über die obligatorische Umsetzung hinaus zur freiwilligen Zusammenarbeit zu gehen. Dies ist entscheidend für die erfolgreiche Umsetzung von Blue-Ocean-Strategien.

Drei E-Prinzipien des fairen Prozesses:

1. Engagement: Einbeziehung der Einzelnen in Entscheidungen, die sie betreffen
2. Erklärung: Sicherstellen, dass jeder die Gründe für Entscheidungen versteht
3. Erwartungsklarheit: Klare Kommunikation neuer Regeln und Erwartungen

7. Erhalten und erneuern Sie die Blue-Ocean-Strategie, um Wachstum aufrechtzuerhalten

Schließlich wird jedoch fast jede Blue-Ocean-Strategie imitiert. Wenn Nachahmer versuchen, einen Anteil an Ihrem blauen Ozean zu erlangen, starten Sie typischerweise Offensiven, um Ihre hart erarbeitete Kundenbasis zu verteidigen.

Überwachen Sie Wertkurven. Überwachen Sie kontinuierlich Ihre Wertkurve auf dem Strategy-Canvas, um zu erkennen, wann es Zeit ist, einen neuen blauen Ozean zu schaffen. Wenn sich Ihre Wertkurve mit der der Wettbewerber konvergiert, ist es Zeit, erneut Wert zu innovieren.

Bauen Sie Barrieren gegen Nachahmung auf. Blue-Ocean-Strategien kommen oft mit natürlichen Barrieren gegen Nachahmung, wie Markenimage, Patente oder Netzwerkeffekte. Nutzen Sie diese Barrieren, um Ihren blauen Ozean so lange wie möglich aufrechtzuerhalten.

Erhaltung von blauen Ozeanen:

• Dominieren Sie den blauen Ozean, indem Sie Ihr Angebot kontinuierlich verbessern und erweitern
• Machen Sie sich zu einem beweglichen Ziel für Nachahmer
• Schaffen Sie mehrere blaue Ozeane aus Ihrem anfänglichen Erfolg
• Innovieren Sie erneut, wenn Wettbewerber beginnen, aufzuholen

Last updated: July 23, 2024