Great Leads

1. Die Regel des Einen: Konzentrieren Sie sich auf eine einzige, kraftvolle Idee

"Eine gute Idee, klar und überzeugend präsentiert, ist besser als ein Dutzend mittelmäßiger Ideen, die aneinandergereiht sind."

Einfachheit ist entscheidend. Die Regel des Einen betont die Bedeutung, sich in Ihrem Verkaufstext auf eine einzige, kraftvolle Idee zu konzentrieren. Dieser Ansatz sorgt für Klarheit und Wirkung, wodurch es den Lesern leichter fällt, Ihre Botschaft zu erfassen und sich daran zu erinnern. Indem Sie sich auf ein zentrales Konzept konzentrieren, vermeiden Sie es, Ihre Botschaft mit unnötigen Details oder konkurrierenden Ideen zu verwässern.

Beispiele für erfolgreiche Anwendung:

• Apples "Think Different"-Kampagne
• Avis' Slogan "We try harder"
• Coca-Colas "The pause that refreshes"

Diese ikonischen Kampagnen demonstrieren die Kraft einer einzigen, gut formulierten Idee, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern.

2. Kundenbewusstsein bestimmt den Ansatz für Leads

"Alles, was Ihr potenzieller Kunde weiß, bevor Sie mit Ihrem Verkaufsgespräch beginnen, bestimmt nicht nur, was Sie sagen werden, sondern auch, wie Sie es sagen, wenn Sie das Gespräch zwischen Verkäufer und Käufer eröffnen."

Passen Sie Ihren Ansatz an. Das Verständnis des Bewusstseinsniveaus Ihres Kunden ist entscheidend, um den effektivsten Lead-Typ für Ihren Verkaufstext zu bestimmen. Gene Schwartz' "Fünf Bewusstseinsstufen" bieten einen Rahmen zur Einschätzung Ihres Publikums:

1. Am meisten bewusst
2. Produktbewusst
3. Lösungsbewusst
4. Problembewusst
5. Völlig unbewusst

Indem Sie feststellen, wo Ihr potenzieller Kunde auf dieser Skala steht, können Sie einen Lead erstellen, der mit seinem aktuellen Geisteszustand und Wissen in Resonanz steht. Dieser maßgeschneiderte Ansatz erhöht die Wahrscheinlichkeit der Interaktion und letztendlich der Konversion.

3. Angebots-Leads: Direkt und effektiv für bewusste Kunden

"Wenn dieser erste Lead-Typ, den wir uns ansehen, nicht der einfachste ist, den Sie je geschrieben haben, mit dem höchsten Ertrag pro Aufwand ... werden wir dafür sorgen, dass Sie jeden Cent zurückbekommen, den Sie für dieses Buch bezahlt haben."

Kommen Sie auf den Punkt. Angebots-Leads sind am effektivsten, wenn sie auf hochbewusste Kunden abzielen, die bereits mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut sind. Diese Leads funktionieren am besten, wenn:

• Ihr Produkt leicht zu verstehen ist
• Sie ein außergewöhnlich gutes Angebot oder eine Garantie haben
• Ihr Kunde Sie kennt und Ihnen vertraut

Schlüsselelemente eines effektiven Angebots-Leads:

• Konzentrieren Sie sich auf das emotional ansprechendste Detail Ihres Angebots
• Betonen Sie den wertvollsten Vorteil
• Erläutern Sie den Angebotsvorteil im Lead
• Fügen Sie einen überzeugenden "Grund warum" für das Angebot hinzu

Denken Sie daran, verschiedene Angebotsdetails wie Rabatte, kostenlose Testversionen oder Premium-Geschenke zu testen, um die überzeugendste Kombination für Ihr Publikum zu finden.

4. Versprechen-Leads: Überzeugende Vorteile für interessierte Interessenten

"Der einzige Grund, warum ein rationaler Mensch jemals etwas kauft, ist, um einen Nutzen daraus zu ziehen!"

Nutzen Sie Wünsche. Versprechen-Leads funktionieren am besten bei "meistens bewussten" Interessenten, die fast bereit sind zu kaufen. Sie konzentrieren sich auf den Kernvorteil oder das Ergebnis, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet, und greifen die Wünsche und Bestrebungen des Lesers auf.

Effektive Versprechen-Leads:

• Adressieren ein spezifisches, wünschenswertes Ergebnis
• Heben einzigartige oder wettbewerbsfähige Vorteile hervor
• Stellen sicher, dass das Produkt das Versprechen einlösen kann
• Verbinden sich mit den Kernwünschen des Interessenten

Beim Erstellen von Versprechen-Leads denken Sie daran, dass die effektivsten Versprechen oft damit zusammenhängen, wie das Produkt den Kunden fühlen lässt oder wie er von anderen wahrgenommen wird. Balancieren Sie die Größe Ihres Versprechens mit Glaubwürdigkeit – übertriebene Behauptungen können Skepsis hervorrufen, während bescheidene Versprechen möglicherweise nicht die Aufmerksamkeit erregen.

5. Problem-Lösungs-Leads: Mitfühlen, bevor Hoffnung angeboten wird

"Um den richtigen Ton beim Leser zu treffen ... ist es, die Verkaufskraft jedes gegebenen Grundes zu vervielfachen."

Fühlen Sie ihren Schmerz. Problem-Lösungs-Leads sind besonders effektiv, wenn sie auf "lösungsbewusste" und "problembewusste" Interessenten abzielen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen, indem Sie ihre Probleme anerkennen, bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als Lösung präsentieren.

Schlüsselelemente erfolgreicher Problem-Lösungs-Leads:

• Identifizieren Sie das emotional aufgeladenste Problem
• Zeigen Sie Empathie und Verständnis
• Wecken Sie Emotionen im Zusammenhang mit dem Problem
• Bieten Sie Hoffnung auf eine relevante Lösung

Techniken für Problem-Lösungs-Leads:

• "Wenn-dann"-Ansatz
• "Inversion" oder "Lösung-Problem"-Leads
• "Identifikations"-Leads
• Fragebasierte Leads
• Instruktive Leads

Denken Sie daran, das Gleichgewicht zwischen dem Fokus auf das Problem und dem Versprechen einer Lösung zu halten. Zu lange auf negativen Emotionen zu verweilen, kann abschreckend wirken, während ein zu schneller Übergang zur Lösung unsensibel erscheinen kann.

6. Geheimnis-Leads: Neugier und Erwartung wecken

"Ein Teil von uns will es wissen. Wir glauben nicht, dass diese Dinge zufällig sind. Wir glauben nicht, dass die Welt auf zufällige Weise funktioniert; es ist nur ein Zufall, dass Menschen so werden. Wir glauben, dass es ein Geheimnis geben muss."

Nutzen Sie Neugier. Geheimnis-Leads greifen das menschliche Verlangen nach Insiderwissen und exklusiven Informationen auf. Dieser Ansatz ist besonders effektiv für Produkte oder Dienstleistungen, die einzigartige Lösungen oder innovative Ansätze bieten.

Schlüsselelemente effektiver Geheimnis-Leads:

• Stellen Sie ein faszinierendes Konzept in der Überschrift vor
• Verzögern Sie die vollständige Enthüllung des Geheimnisses
• Geben Sie neckende Details im gesamten Text
• Verbinden Sie das Geheimnis mit einem bedeutenden Vorteil

Techniken zur Erstellung von Geheimnis-Leads:

• Neologisieren: Erfinden Sie einen neuen Begriff für Ihr Produkt oder Konzept
• Transsubstantiation: Verwandeln Sie etwas Gewöhnliches in etwas Besonderes
• Verwenden Sie spezifische Details, um Glaubwürdigkeit aufzubauen
• Schaffen Sie ein Gefühl der Exklusivität

Denken Sie daran, das Gleichgewicht zwischen Neugier und Relevanz zu wahren. Das Geheimnis sollte letztendlich mit einem bedeutungsvollen Vorteil für den Leser verbunden sein und nicht nur als Gimmick dienen, um Aufmerksamkeit zu erregen.

7. Proklamations-Leads: Kluge Aussagen, die Aufmerksamkeit erfordern

"Um effektiv zu sein, müssen Proklamations-Leads groß und kühn sein. Sie müssen nicht nur Aufmerksamkeit erregen, sondern auch Gedanken anregen und Emotionen wecken."

Machen Sie eine kühne Behauptung. Proklamations-Leads verwenden starke, aufmerksamkeitsstarke Aussagen, um das Interesse des Lesers zu wecken. Sie funktionieren besonders gut für Produkte oder Ideen, die konventionelle Weisheiten herausfordern oder bahnbrechende Lösungen bieten.

Schlüsselelemente effektiver Proklamations-Leads:

• Machen Sie die Proklamation kühn, nicht vernünftig
• Stellen Sie sicher, dass das Thema für das Publikum relevant ist
• Implizieren oder geben Sie ein klares Versprechen ab
• Unterstützen Sie die Proklamation mit überzeugenden Beweisen

Arten von Proklamations-Leads:

• Deklarative Aussagen
• Vorhersagen
• Warnungen

Beim Erstellen von Proklamations-Leads konzentrieren Sie sich auf Effizienz. Die Kraft liegt oft in einem einzigen, wirkungsvollen Satz. Unterstützen Sie Ihre kühne Aussage mit Forschung und spezifischen Details, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten.

8. Story-Leads: Emotionen ansprechen und Verkaufswiderstand umgehen

"Wenn Sie nach einer Definition für einen Proklamations-Lead suchen, hier ist eine, die ausreicht: Ein gut konstruierter Proklamations-Lead beginnt mit einer emotional ansprechenden Aussage, normalerweise in Form der Überschrift. Und dann, im folgenden Text, erhält der Leser Informationen, die die Gültigkeit des impliziten Versprechens belegen."

Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte. Story-Leads gehören zu den mächtigsten und vielseitigsten Lead-Typen, die in der Lage sind, Leser auf emotionaler Ebene zu fesseln und gleichzeitig ihren natürlichen Widerstand gegen den Verkauf zu umgehen.

Schlüsselelemente effektiver Story-Leads:

• Beginnen Sie mit einer fesselnden Erzählung
• Schaffen Sie eine emotionale Verbindung und Identifikation
• Betten Sie das Produkt oder die Dienstleistung natürlich in die Geschichte ein
• Verknüpfen Sie die Geschichte mit einem klaren Vorteil oder Versprechen

Berühmte Beispiele für Story-Leads:

• "Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte..." (John Caples)
• "Der Mann im Hathaway-Hemd" (David Ogilvy)
• "An einem schönen späten Frühlingsnachmittag..." (The Wall Street Journal)

Beim Erstellen von Story-Leads konzentrieren Sie sich darauf, eine Erzählung zu schaffen, die mit den Erfahrungen und Bestrebungen Ihrer Zielgruppe in Resonanz steht. Verwenden Sie lebendige Details und nachvollziehbare Charaktere, um den Leser zu fesseln, und stellen Sie sicher, dass die Geschichte natürlich zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung als Lösung oder Schlüsselelement in der Erzählung führt.

Zuletzt aktualisiert: January 22, 2025