How to Write a Good Advertisement

1. Aufmerksamkeit mit fesselnden Überschriften erregen

Die Überschrift einer Anzeige ist wie eine Fahne, die von einem Fahnenmann entlang einer Eisenbahnstrecke hochgehalten wird.

Bedeutung der Überschrift. Überschriften sind im Marketing entscheidend, da sie bestimmen, ob die Leser den restlichen Inhalt lesen werden. Eine fesselnde Überschrift sollte:

• Eine Belohnung für das Lesen versprechen
• Die richtige Zielgruppe ansprechen
• Nachrichtenwert bieten
• Spezifisch und klar sein
• Den „Du“-Ansatz verwenden

Effektive Techniken. Um aufmerksamkeitsstarke Überschriften zu erstellen:

• Fragen verwenden, die Neugier wecken
• Zahlen oder Statistiken einbeziehen
• Eine Lösung für ein Problem anbieten
• Kraftwörter verwenden, die Emotionen hervorrufen
• Kluge Behauptungen aufstellen (die Sie belegen können)

2. Klare Vorteile für den Leser aufzeigen

Menschen wollen GEWINNEN...(1) Gesundheit (2) Zeit (3) Geld (4) Beliebtheit (5) Verbesserte Erscheinung (6) Sicherheit im Alter (7) Lob von anderen (8) Komfort (9) Freizeit (10) Stolz auf Leistung (11) Fortschritt: beruflich, sozial (12) Mehr Genuss (13) Selbstvertrauen (14) Persönliches Prestige.

Fokus auf Vorteile. Effektive Werbung betont, was das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden tun wird, nicht nur seine Eigenschaften. Dieser Ansatz greift auf grundlegende menschliche Wünsche und Motivationen zurück.

Zielgruppe verstehen. Um klare Vorteile aufzuzeigen:

• Recherchieren Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe
• Identifizieren Sie Schmerzpunkte, die Ihr Produkt ansprechen kann
• Betonen Sie, wie Ihr Angebot das Leben des Lesers verbessert
• Verwenden Sie emotionale Appelle neben rationalen
• Personalisieren Sie die Botschaft, um sie nachvollziehbar zu machen

3. Konkrete Beweise für Ihre Behauptungen liefern

Je mehr Fakten Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie.

Bedeutung von Beweisen. Leser sind von Natur aus skeptisch gegenüber Werbebehauptungen. Konkrete Beweise schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.

Arten von Beweisen:

• Statistische Daten
• Expertenmeinungen
• Fallstudien
• Vorher-nachher-Vergleiche
• Garantien
• Auszeichnungen oder Zertifizierungen
• Detaillierte Produktspezifikationen
• Nutzerbewertungen

Seien Sie spezifisch und quantifizieren Sie die Vorteile, wann immer möglich. Anstatt zu sagen „spart Zeit“, sagen Sie „spart 2 Stunden pro Woche“.

4. Menschen dazu bringen, auf den Vorteil zu reagieren

Je länger Ihr Text das Interesse der meisten Leser halten kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass MEHR von ihnen handeln.

Momentum aufbauen. Nachdem Sie die Aufmerksamkeit erregt und Vorteile präsentiert haben, sollte Ihr Text ein Gefühl der Dringlichkeit und Begeisterung für die Handlung erzeugen.

Überzeugungstechniken:

• Verwenden Sie Geschichten, um die Wirkung des Produkts zu veranschaulichen
• Gehen Sie auf mögliche Einwände ein und überwinden Sie sie
• Betonen Sie Knappheit oder zeitlich begrenzte Angebote
• Zeichnen Sie ein lebendiges Bild des Lebens mit dem Produkt
• Verwenden Sie soziale Beweise, um positive Erfahrungen anderer zu zeigen
• Verwenden Sie rhetorische Fragen, um den Leser zu engagieren
• Bauen Sie Ihren Fall schrittweise im gesamten Text auf

5. Zu einer konkreten Handlung auffordern

Um eine Handlung zu erhalten, müssen Sie darum bitten.

Klare Handlungsaufforderung. Viele Anzeigen scheitern, weil sie dem Leser nicht explizit sagen, was er als Nächstes tun soll. Eine starke Handlungsaufforderung (CTA) ist entscheidend, um Interesse in Aktion umzuwandeln.

Effektive CTAs:

• Verwenden Sie Aktionsverben (z.B. „Jetzt kaufen“, „Heute herunterladen“, „Anmelden“)
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit (z.B. „Zeitlich begrenztes Angebot“)
• Machen Sie es einfach (z.B. „Ein-Klick-Kauf“)
• Gehen Sie auf Ängste ein (z.B. „Risikofreie Probe“)
• Bieten Sie Anreize (z.B. „Erhalten Sie 20% Rabatt, wenn Sie heute bestellen“)

Seien Sie spezifisch, welche Handlung Sie vom Leser erwarten und wie er diese durchführen soll. Entfernen Sie alle Hindernisse, die ihn daran hindern könnten, sofort zu handeln.

6. Textlänge an Produkt und Zielgruppe anpassen

Je länger Ihr Text das Interesse der meisten Leser halten kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass MEHR von ihnen handeln.

Balanceakt. Die ideale Textlänge hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Komplexität des Produkts, der Zielgruppe und des Werbemediums.

Überlegungen zur Textlänge:

• Produktpreis und -komplexität (höherer Preis/Komplexität erfordert oft längeren Text)
• Vertrautheit des Lesers mit dem Produkt
• Werbemedium (z.B. Print vs. Digital)
• Wettbewerb im Markt
• Phase im Kaufprozess

Langer Text kann effektiv sein, wenn er das Interesse aufrechterhält und wertvolle Informationen liefert. Verwenden Sie Formatierungstechniken wie Zwischenüberschriften, Aufzählungspunkte und Weißraum, um längeren Text leichter verdaulich zu machen.

7. Ihre Werbung kontinuierlich testen und verbessern

Split-Tests sind vielleicht nicht das ultimative Mittel zur Textprüfung. Aber in der trüben Atmosphäre, die verschiedene Faktoren bei einigen anderen Methoden umgibt, leuchten Split-Tests mit einem sehr schönen weißen Licht der vergleichenden Endgültigkeit.

Datengetriebener Ansatz. Erfolgreiche Werbung erfordert kontinuierliches Testen und Verfeinern. Split-Tests, bei denen zwei Versionen einer Anzeige verglichen werden, liefern wertvolle Einblicke, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Teststrategien:

• A/B-Tests von Überschriften, Textlänge und CTAs
• Vergleich verschiedener Angebote oder Preispunkte
• Testen verschiedener Bilder oder Designelemente
• Experimentieren mit verschiedenen Werbeplattformen
• Analyse von Metriken wie Klickrate, Konversionsrate und ROI

Nutzen Sie die Ergebnisse, um Ihre Werbemaßnahmen kontinuierlich zu verbessern. Denken Sie daran, dass das, was für ein Produkt oder eine Zielgruppe funktioniert, möglicherweise nicht für ein anderes funktioniert, also testen und lernen Sie ständig.

8. Eine pragmatische Einstellung zur Werbung entwickeln

Der Zweck einer Anzeige ist es, einen Gewinn zu erzielen – und sie ist nachweislich nur dann gut, wenn und wenn sie beweist, dass sie dies kann.

Ergebnisorientierte Denkweise. Eine „pragmatische“ Einstellung bedeutet, sich unermüdlich auf das Endergebnis zu konzentrieren: erzeugt die Anzeige Verkäufe und Gewinn?

Eine pragmatische Einstellung kultivieren:

• Hinterfragen Sie Annahmen und gängige Praktiken
• Fordern Sie messbare Ergebnisse von Ihren Werbemaßnahmen
• Seien Sie bereit, Ideen zu verwerfen, die nicht funktionieren, unabhängig davon, wie kreativ sie erscheinen
• Streben Sie kontinuierlich danach, Ihre Anzeigen zu verbessern und zu optimieren
• Lernen Sie aus Erfolgen und Misserfolgen
• Bleiben Sie bescheiden und offen für neue Ideen und Ansätze

Diese Einstellung hilft, subjektive Meinungen zu durchbrechen und sich auf das zu konzentrieren, was tatsächlich auf dem Markt funktioniert. Es geht darum, pragmatisch und ergebnisorientiert zu sein, anstatt sich von persönlichen Vorlieben oder Branchentrends beeinflussen zu lassen.

Last updated: September 6, 2024