Wichtige Erkenntnisse
1. Aufmerksamkeit mit fesselnden Überschriften erregen
Die Überschrift einer Anzeige ist wie eine Fahne, die von einem Fahnenmann entlang einer Eisenbahnstrecke hochgehalten wird.
Bedeutung der Überschrift. Überschriften sind im Marketing entscheidend, da sie bestimmen, ob die Leser den restlichen Inhalt lesen werden. Eine fesselnde Überschrift sollte:
- Eine Belohnung für das Lesen versprechen
- Die richtige Zielgruppe ansprechen
- Nachrichtenwert bieten
- Spezifisch und klar sein
- Den „Du“-Ansatz verwenden
Effektive Techniken. Um aufmerksamkeitsstarke Überschriften zu erstellen:
- Fragen verwenden, die Neugier wecken
- Zahlen oder Statistiken einbeziehen
- Eine Lösung für ein Problem anbieten
- Kraftwörter verwenden, die Emotionen hervorrufen
- Kluge Behauptungen aufstellen (die Sie belegen können)
2. Klare Vorteile für den Leser aufzeigen
Menschen wollen GEWINNEN...(1) Gesundheit (2) Zeit (3) Geld (4) Beliebtheit (5) Verbesserte Erscheinung (6) Sicherheit im Alter (7) Lob von anderen (8) Komfort (9) Freizeit (10) Stolz auf Leistung (11) Fortschritt: beruflich, sozial (12) Mehr Genuss (13) Selbstvertrauen (14) Persönliches Prestige.
Fokus auf Vorteile. Effektive Werbung betont, was das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden tun wird, nicht nur seine Eigenschaften. Dieser Ansatz greift auf grundlegende menschliche Wünsche und Motivationen zurück.
Zielgruppe verstehen. Um klare Vorteile aufzuzeigen:
- Recherchieren Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe
- Identifizieren Sie Schmerzpunkte, die Ihr Produkt ansprechen kann
- Betonen Sie, wie Ihr Angebot das Leben des Lesers verbessert
- Verwenden Sie emotionale Appelle neben rationalen
- Personalisieren Sie die Botschaft, um sie nachvollziehbar zu machen
3. Konkrete Beweise für Ihre Behauptungen liefern
Je mehr Fakten Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie.
Bedeutung von Beweisen. Leser sind von Natur aus skeptisch gegenüber Werbebehauptungen. Konkrete Beweise schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit, was die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöht.
Arten von Beweisen:
- Statistische Daten
- Expertenmeinungen
- Fallstudien
- Vorher-nachher-Vergleiche
- Garantien
- Auszeichnungen oder Zertifizierungen
- Detaillierte Produktspezifikationen
- Nutzerbewertungen
Seien Sie spezifisch und quantifizieren Sie die Vorteile, wann immer möglich. Anstatt zu sagen „spart Zeit“, sagen Sie „spart 2 Stunden pro Woche“.
4. Menschen dazu bringen, auf den Vorteil zu reagieren
Je länger Ihr Text das Interesse der meisten Leser halten kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass MEHR von ihnen handeln.
Momentum aufbauen. Nachdem Sie die Aufmerksamkeit erregt und Vorteile präsentiert haben, sollte Ihr Text ein Gefühl der Dringlichkeit und Begeisterung für die Handlung erzeugen.
Überzeugungstechniken:
- Verwenden Sie Geschichten, um die Wirkung des Produkts zu veranschaulichen
- Gehen Sie auf mögliche Einwände ein und überwinden Sie sie
- Betonen Sie Knappheit oder zeitlich begrenzte Angebote
- Zeichnen Sie ein lebendiges Bild des Lebens mit dem Produkt
- Verwenden Sie soziale Beweise, um positive Erfahrungen anderer zu zeigen
- Verwenden Sie rhetorische Fragen, um den Leser zu engagieren
- Bauen Sie Ihren Fall schrittweise im gesamten Text auf
5. Zu einer konkreten Handlung auffordern
Um eine Handlung zu erhalten, müssen Sie darum bitten.
Klare Handlungsaufforderung. Viele Anzeigen scheitern, weil sie dem Leser nicht explizit sagen, was er als Nächstes tun soll. Eine starke Handlungsaufforderung (CTA) ist entscheidend, um Interesse in Aktion umzuwandeln.
Effektive CTAs:
- Verwenden Sie Aktionsverben (z.B. „Jetzt kaufen“, „Heute herunterladen“, „Anmelden“)
- Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit (z.B. „Zeitlich begrenztes Angebot“)
- Machen Sie es einfach (z.B. „Ein-Klick-Kauf“)
- Gehen Sie auf Ängste ein (z.B. „Risikofreie Probe“)
- Bieten Sie Anreize (z.B. „Erhalten Sie 20% Rabatt, wenn Sie heute bestellen“)
Seien Sie spezifisch, welche Handlung Sie vom Leser erwarten und wie er diese durchführen soll. Entfernen Sie alle Hindernisse, die ihn daran hindern könnten, sofort zu handeln.
6. Textlänge an Produkt und Zielgruppe anpassen
Je länger Ihr Text das Interesse der meisten Leser halten kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass MEHR von ihnen handeln.
Balanceakt. Die ideale Textlänge hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der Komplexität des Produkts, der Zielgruppe und des Werbemediums.
Überlegungen zur Textlänge:
- Produktpreis und -komplexität (höherer Preis/Komplexität erfordert oft längeren Text)
- Vertrautheit des Lesers mit dem Produkt
- Werbemedium (z.B. Print vs. Digital)
- Wettbewerb im Markt
- Phase im Kaufprozess
Langer Text kann effektiv sein, wenn er das Interesse aufrechterhält und wertvolle Informationen liefert. Verwenden Sie Formatierungstechniken wie Zwischenüberschriften, Aufzählungspunkte und Weißraum, um längeren Text leichter verdaulich zu machen.
7. Ihre Werbung kontinuierlich testen und verbessern
Split-Tests sind vielleicht nicht das ultimative Mittel zur Textprüfung. Aber in der trüben Atmosphäre, die verschiedene Faktoren bei einigen anderen Methoden umgibt, leuchten Split-Tests mit einem sehr schönen weißen Licht der vergleichenden Endgültigkeit.
Datengetriebener Ansatz. Erfolgreiche Werbung erfordert kontinuierliches Testen und Verfeinern. Split-Tests, bei denen zwei Versionen einer Anzeige verglichen werden, liefern wertvolle Einblicke, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt.
Teststrategien:
- A/B-Tests von Überschriften, Textlänge und CTAs
- Vergleich verschiedener Angebote oder Preispunkte
- Testen verschiedener Bilder oder Designelemente
- Experimentieren mit verschiedenen Werbeplattformen
- Analyse von Metriken wie Klickrate, Konversionsrate und ROI
Nutzen Sie die Ergebnisse, um Ihre Werbemaßnahmen kontinuierlich zu verbessern. Denken Sie daran, dass das, was für ein Produkt oder eine Zielgruppe funktioniert, möglicherweise nicht für ein anderes funktioniert, also testen und lernen Sie ständig.
8. Eine pragmatische Einstellung zur Werbung entwickeln
Der Zweck einer Anzeige ist es, einen Gewinn zu erzielen – und sie ist nachweislich nur dann gut, wenn und wenn sie beweist, dass sie dies kann.
Ergebnisorientierte Denkweise. Eine „pragmatische“ Einstellung bedeutet, sich unermüdlich auf das Endergebnis zu konzentrieren: erzeugt die Anzeige Verkäufe und Gewinn?
Eine pragmatische Einstellung kultivieren:
- Hinterfragen Sie Annahmen und gängige Praktiken
- Fordern Sie messbare Ergebnisse von Ihren Werbemaßnahmen
- Seien Sie bereit, Ideen zu verwerfen, die nicht funktionieren, unabhängig davon, wie kreativ sie erscheinen
- Streben Sie kontinuierlich danach, Ihre Anzeigen zu verbessern und zu optimieren
- Lernen Sie aus Erfolgen und Misserfolgen
- Bleiben Sie bescheiden und offen für neue Ideen und Ansätze
Diese Einstellung hilft, subjektive Meinungen zu durchbrechen und sich auf das zu konzentrieren, was tatsächlich auf dem Markt funktioniert. Es geht darum, pragmatisch und ergebnisorientiert zu sein, anstatt sich von persönlichen Vorlieben oder Branchentrends beeinflussen zu lassen.
Zuletzt aktualisiert:
FAQ
What's How to Write a Good Advertisement about?
- Comprehensive Guide: The book is a detailed guide on effective advertising copywriting, focusing on crafting compelling ads that drive sales.
- Five Key Fundamentals: It outlines five essential principles for successful ads: Get Attention, Show People an Advantage, Prove It, Persuade People to Grasp This Advantage, and Ask for Action.
- Practical Examples: Victor O. Schwab provides numerous examples and case studies to illustrate each principle, making it applicable for both beginners and seasoned copywriters.
Why should I read How to Write a Good Advertisement?
- Expert Insights: Schwab draws on over four decades of experience in advertising, offering practical insights grounded in real-world results.
- Timeless Principles: The principles discussed are timeless and remain relevant in today’s advertising landscape, making it a valuable resource for marketers.
- Improves Sales Skills: Reading this book can enhance your ability to write persuasive copy, leading to increased sales and better marketing outcomes.
What are the key takeaways of How to Write a Good Advertisement?
- Attention is Crucial: Capturing the reader's attention is the first step, as an ad cannot stimulate sales if it is not read.
- Emotional and Rational Appeals: Successful ads balance emotional appeals with factual evidence to persuade readers effectively.
- Call to Action: Always include a clear call to action, ensuring that readers know what steps to take next.
What are the best quotes from How to Write a Good Advertisement and what do they mean?
- "The attention-value of an advertisement is approximately twice as important as the actual convincingness of the test itself.": Emphasizes that grabbing attention is critical; without it, the rest of the ad is irrelevant.
- "Promise, large promise, is the soul of an advertisement.": Highlights the importance of making bold promises to entice readers, as they are more likely to engage with ads offering significant benefits.
- "Delay is the enemy of a sale.": Stresses the need for urgency in advertising, encouraging immediate action from potential customers to prevent lost sales opportunities.
How does How to Write a Good Advertisement define effective copywriting?
- Reader-Centric Approach: Effective copywriting focuses on the reader's interests and needs, crafting messages that resonate.
- Clear and Compelling Headlines: Strong headlines grab attention and compel readers to continue reading, promising a benefit or sparking curiosity.
- Call to Action: A clear call to action directs the reader on what to do next, whether it’s making a purchase, signing up, or seeking more information.
How can I get attention in my advertisements according to How to Write a Good Advertisement?
- Strong Headlines: Use compelling headlines that promise a reward for reading, likened to a flag being held up by a flagman.
- Visual Appeal: Incorporate eye-catching layouts and images that draw the reader in, making the ad visually interesting and inviting.
- Unique Approach: Stand out from competitors by presenting your ad in a unique way, ensuring it does not blend in with the surrounding content.
What does it mean to "Show People an Advantage" in advertising according to How to Write a Good Advertisement?
- Highlight Benefits: Clearly communicate how the product or service will improve the reader's life, focusing on specific advantages they will gain.
- Use Emotional Appeals: Tap into the reader's desires and fears, showing them what they can achieve or avoid by using the product.
- Concrete Examples: Provide relatable scenarios or testimonials that illustrate the advantages, making the benefits tangible and believable.
How can I effectively "Prove It" in my advertisements according to How to Write a Good Advertisement?
- Use Factual Evidence: Incorporate statistics, testimonials, and case studies that validate your claims, as "the more facts you tell, the more you sell."
- Demonstrate Performance: Show how the product performs in real-life situations, using before-and-after comparisons or performance metrics.
- Credibility Matters: Ensure that the sources of your facts are credible and relevant to the target audience, enhancing the trustworthiness of your advertisement.
What strategies can I use to persuade people to grasp the advantages of my product according to How to Write a Good Advertisement?
- Summarize Key Benefits: Reinforce the main advantages in a concise manner, making it easy for readers to remember why they should care.
- Visualize Usage: Help readers picture themselves using the product and enjoying its benefits, creating a mental image that motivates action.
- Create Urgency: Encourage immediate action by highlighting limited-time offers or exclusive deals, making it clear that they should act now to not miss out.
What kind of action should I ask for in my advertisements according to How to Write a Good Advertisement?
- Direct Purchase: Encourage readers to visit a store or website to make a purchase, providing clear instructions on how to do so.
- Engagement Actions: Suggest actions that build a connection, such as signing up for a newsletter, requesting a free sample, or entering a contest.
- Follow-Up: Ask for inquiries or feedback, allowing potential customers to engage with the brand and learn more about the product.
How does How to Write a Good Advertisement suggest determining the best copy length?
- Focus on Objectives: The length should be determined by the goals of the advertisement; longer copy may be necessary to convey complex messages or benefits.
- Hold Interest: Ensure that the copy is engaging enough to keep readers interested throughout; "the longer your copy can hold the interest of the greatest number of readers, the likelier you are to induce more of them to act."
- Quality Over Quantity: Prioritize quality content that effectively communicates the message over simply filling space; avoid unnecessary filler that detracts from the main points.
What are some common mistakes in advertising that How to Write a Good Advertisement highlights?
- Neglecting the Call to Action: Failing to include a clear call to action can lead to lost sales opportunities; every ad should guide the reader on what to do next.
- Overloading with Information: Providing too much information can overwhelm readers and dilute the main message; ads should be concise and focused on key selling points.
- Ignoring Reader Interests: Not considering the reader's perspective and interests can make ads ineffective; they must resonate with the audience's needs and desires to succeed.
Rezensionen
Wie man eine gute Werbung schreibt erhält überwiegend positive Bewertungen, wobei Leser das praktische Ratschläge, den fesselnden Stil und die nützlichen Beispiele loben. Viele betrachten es als Klassiker im Bereich des Copywritings, der zeitlose Prinzipien bietet. Einige Leser finden es veraltet, mit Verweisen auf ältere Werbemethoden und gelegentlich sexistischem Inhalt. Kritiker bemängeln die Länge und manchmal langweilige Schreibweise. Insgesamt schätzen die Rezensenten die Einsichten des Buches in überzeugendes Schreiben, Schlagzeilenformeln und Werbetechniken, was es zu einer empfohlenen Lektüre für Texter und Geschäftsinhaber macht.
Similar Books
