Influence is Your Superpower

1. Einfluss ist Ihre Superkraft: Verbinden Sie sich mit Ihrer natürlichen Fähigkeit

Zwischenmenschlicher Einfluss ist unser menschlicher Vorteil, der in unserer DNA verankert ist.

Von Natur aus einflussreich. Als Säuglinge waren wir ausschließlich auf unsere Fähigkeit angewiesen, andere zu beeinflussen, um zu überleben. Diese angeborene Fähigkeit, Wünsche auszudrücken, Verbindungen zu anderen herzustellen und sie zu überzeugen, sich um uns zu kümmern, ist unser evolutionärer Vorteil. Doch im Laufe unseres Lebens unterdrücken gesellschaftliche Normen und Erwartungen oft dieses natürliche Geschenk.

Ihre Macht zurückgewinnen. Um einflussreicher zu werden, müssen wir die Missverständnisse ablegen, dass Einfluss manipulativ oder nur für eine ausgewählte Gruppe reserviert ist. Stattdessen sollten wir erkennen, dass Einfluss eine grundlegende menschliche Fähigkeit ist, die ethisch geschult und angewendet werden kann. Indem wir uns wieder mit dieser angeborenen Fähigkeit verbinden, können wir positive Veränderungen in unserem persönlichen Leben, unserer Karriere und unseren Gemeinschaften bewirken.

Einfluss als Kraft für das Gute. Verantwortungsbewusst eingesetzt, kann Einfluss zu gegenseitig vorteilhaften Ergebnissen, stärkeren Beziehungen und der Fähigkeit führen, einen bedeutungsvollen Einfluss zu nehmen. Es geht nicht um Zwang oder Tricks, sondern darum, jemand zu werden, dem die Menschen wirklich gerne zustimmen.

2. Der Gator und der Richter: Verstehen, wie Entscheidungen wirklich getroffen werden

Das größte Missverständnis ist, dass wir uns für rationale Wesen halten, aber es ist der Gator, der am Steuer sitzt.

Duale Entscheidungssysteme. Unser Gehirn arbeitet mit zwei unterschiedlichen Systemen:

• Der Gator (System 1): Schnell, intuitiv und emotional
• Der Richter (System 2): Langsam, überlegt und rational

Die Dominanz des Gators. Entgegen der landläufigen Meinung trifft der Gator die meisten unserer Entscheidungen und Verhaltensweisen. Er ist immer der erste Reagierende und arbeitet unterhalb unseres bewussten Bewusstseins. Der Richter greift nur bei komplexen Entscheidungen oder wenn wir bewusst versuchen, ihn einzubeziehen, ein.

Implikationen für den Einfluss. Um wirklich einflussreich zu sein, müssen wir in erster Linie den Gator ansprechen:

• Fokus auf Emotionen und Bauchreaktionen
• Dinge einfach und intuitiv machen
• Geschichten und lebendige Bilder verwenden
• Soziale Beweise und Autorität nutzen
• Instinkte und Gewohnheiten ansprechen

Durch das Verständnis dieses Entscheidungsprozesses können wir effektivere Einflussstrategien entwickeln, die mit der Art und Weise, wie Menschen wirklich denken und handeln, übereinstimmen.

3. Die Macht des Neins: Grenzen setzen und Resilienz aufbauen

Nein ist ein vollständiger Satz, und "Nein, danke" ist ein höflicher vollständiger Satz.

Die "Nein"-Herausforderung. Üben Sie, 24 Stunden lang auf alle Anfragen und Einladungen mit Nein zu antworten. Diese Übung hilft Ihnen:

• Raum in Ihrem Leben zu schaffen
• Zu erkennen, was Ihnen wirklich wichtig ist
• Grenzen zu setzen

Ablehnungsresilienz aufbauen. Sich regelmäßig kleinen Ablehnungen auszusetzen, kann Sie gegen die Angst vor einem "Nein" immunisieren. Dies stärkt Ihr Selbstvertrauen und macht Sie komfortabler darin, nach dem zu fragen, was Sie wollen.

Gesunde Grenzen. Lernen, effektiv Nein zu sagen:

• Schützt Ihre Zeit und Energie für das, was wichtig ist
• Verdient Respekt von anderen
• Macht Ihr "Ja" bedeutungsvoller
• Ermächtigt Sie, Ihre eigenen Ziele und Träume zu verfolgen

Denken Sie daran, dass Nein zu sagen Sie nicht zu einem schlechten Menschen macht. Es ist eine entscheidende Fähigkeit, um Ihr Wohlbefinden zu erhalten und langfristig einflussreicher zu werden.

4. Einfach fragen: Der einfachste Weg, Ihren Einfluss zu erhöhen

Menschen, die nach dem fragen, was sie wollen, bekommen bessere Noten, mehr Gehaltserhöhungen und Beförderungen, größere Jobchancen und sogar mehr Orgasmen.

Überwindung der Fragaversion. Viele Menschen zögern, nach dem zu fragen, was sie wollen, aufgrund von:

• Angst vor Ablehnung
• Unterschätzung ihrer Erfolgschancen
• Sorge, negativ wahrgenommen zu werden

Die Macht des Fragens. Forschung zeigt konsequent, dass Menschen viel eher Ja sagen, als wir erwarten. Durch einfaches Fragen können Sie:

• Unerwartete Möglichkeiten freischalten
• Wertvolle Informationen gewinnen
• Stärkere Beziehungen aufbauen

Strategien für effektives Fragen:

• Seien Sie klar und direkt
• Verwenden Sie "weiche Fragen", um Interesse zu wecken
• Bitten Sie um Erlaubnis zu fragen
• Formulieren Sie Anfragen als Win-Win-Situationen
• Folgen Sie hartnäckig (aber respektvoll) nach

Denken Sie daran, dass Sie 100% der Chancen verpassen, die Sie nicht nutzen. Indem Sie sich die Gewohnheit aneignen, zu fragen, erhöhen Sie Ihre Chancen erheblich, das zu bekommen, was Sie im Leben wollen und brauchen.

5. Charisma: Den Fokus von sich selbst auf andere verlagern

Um mit vielen Menschen in Kontakt zu treten, treten Sie mit einer Person in Kontakt.

Das Paradoxon des Charismas. Der Versuch, charismatisch zu sein, hat oft den gegenteiligen Effekt. Wahres Charisma entsteht, wenn Sie Ihren Fokus wirklich auf andere verlagern.

Techniken zum Aufbau von Charisma:

• Verwenden Sie weniger selbstbezogene Wörter (ich, mich, mein)
• Stellen Sie durchdachte Fragen und üben Sie tiefes Zuhören
• Verwenden Sie die Namen der Menschen (aber übertreiben Sie es nicht)
• Sprechen Sie in Ihrem natürlichen tiefen Register
• Meistern Sie die Macht der Pause beim öffentlichen Sprechen
• Üben Sie "Shining" – echte Verbindungen eine Person nach der anderen herstellen

Der Welleneffekt. Wenn Sie eine echte Verbindung mit einer Person in einer Gruppe herstellen, spüren dies auch andere. Dies schafft eine magnetische Präsenz, die Menschen zu Ihnen zieht und sie offener für Ihren Einfluss macht.

Indem Sie diese Gewohnheiten kultivieren, werden Sie zu jemandem, dem die Menschen zuhören, mit dem sie sich verbinden und dem sie letztendlich zustimmen möchten. Denken Sie daran, dass Charisma nicht darin besteht, im Mittelpunkt zu stehen, sondern darin, andere gesehen und geschätzt fühlen zu lassen.

6. Framing: Die Kunst, Wahrnehmungen zu gestalten

Framing ist, wie Zaubersprüche in der realen Welt wirken.

Die Macht der Frames. Wie Sie etwas beschreiben oder benennen, beeinflusst tiefgreifend, wie andere es wahrnehmen und darauf reagieren. Geschicktes Framing kann:

• Bestimmen, was relevant oder wichtig ist
• Erwartungen und Interpretationen formen
• Handlungen oder Untätigkeit motivieren

Drei mächtige Frames:

1. Monumental: Betont Bedeutung, Größe oder Dringlichkeit
2. Handhabbar: Lässt große Aufgaben oder Veränderungen machbar erscheinen
3. Geheimnisvoll: Weckt Neugier und Engagement

Praktische Anwendungen:

• Probleme als Chancen umrahmen
• Metaphern und Analogien verwenden, um komplexe Ideen zu vereinfachen
• Große Ziele in kleinere, handhabbare Schritte unterteilen
• Ein Gefühl von Exklusivität oder Knappheit schaffen
• Potenzielle Verluste hervorheben, um Handlungen zu motivieren

Durch das Meistern der Kunst des Framings können Sie Ihre Fähigkeit, wie andere denken, fühlen und in jeder gegebenen Situation handeln, dramatisch erhöhen.

7. Umgang mit Widerstand: Aikido-Bewegungen für schwierige Gespräche

Widerstand möchte gesehen werden.

Der Aikido-Ansatz. Anstatt gegen Widerstand anzukämpfen, lernen Sie, ihn umzuleiten:

• Sehen und erkunden Sie ihren Widerstand
• Bestätigen Sie ihre Entscheidungsfreiheit
• Verwenden Sie "weiche Fragen", um Interesse zu wecken
• Seien Sie ein "freundlicher Brontosaurus" – geduldig und beharrlich

Praktische Techniken:

• Spiegeln Sie ihre Bedenken wider: "Es klingt, als ob Sie sich Sorgen machen über..."
• Bitten Sie um Erlaubnis: "Wäre es in Ordnung, wenn wir darüber sprechen...?"
• Bieten Sie Wahlmöglichkeiten an: "Welche dieser Optionen fühlt sich für Sie besser an?"
• Verwenden Sie die magische Frage: "Was würde es brauchen, damit...?"

Vorteile dieses Ansatzes:

• Reduziert Abwehrhaltung
• Baut Vertrauen und Rapport auf
• Deckt wertvolle Informationen auf
• Führt zu kollaborativeren Lösungen

Indem Sie Widerstand mit Neugier und Respekt begegnen, schaffen Sie eine Umgebung, in der sich Menschen gehört fühlen und eher offen für Ihren Einfluss sind.

8. Kreative Verhandlungen: Gemeinsam einen größeren Kuchen backen

Die Verhandlungsprofessorin Kimberly Elsbach beobachtete über sechs Jahre hinweg, wie Drehbuchideen fünfzig Hollywood-Managern vorgestellt wurden, um zu verstehen, was an den Pitches besonders war, die zu erfolgreichen Deals führten.

Vom Wettbewerb zur Zusammenarbeit wechseln. Die erfolgreichsten Verhandlungen konzentrieren sich darauf, für alle Parteien Wert zu schaffen, nicht nur einen festen Kuchen zu teilen.

Die Fragen zur Wertschöpfung:

1. Wie könnte dies noch besser für mich sein?
2. Wie könnte es noch besser für sie sein?
3. Wer könnte sonst noch profitieren?

Strategien für kreative Verhandlungen:

• Bereiten Sie sich gründlich vor: Informationen sammeln, Ihre Hebelwirkung verstehen
• Stellen Sie Fragen und hören Sie aktiv zu
• Bieten Sie mehrere Optionen an (MESOs)
• Suchen Sie nach Win-Win-Lösungen
• Seien Sie bereit, wegzugehen (aber haben Sie einen gesichtswahrenden Plan B)

Vorteile der kollaborativen Verhandlung:

• Baut stärkere Beziehungen auf
• Führt zu innovativeren Lösungen
• Schafft haltbarere Vereinbarungen
• Führt oft zu besseren Ergebnissen für alle Parteien

Indem Sie Verhandlungen mit einer kreativen, kollaborativen Denkweise angehen, können Sie Werte freisetzen, die keine der Parteien ursprünglich in Betracht gezogen hat, und zu Deals führen, die alle Beteiligten wirklich zufriedenstellen.

9. Momente der Wahrheit: Ihren Einfluss für maximale Wirkung timen

Wenn es nichts im Zeitgeist gibt, an dem man sich festhalten kann, könnten Sie Ihren eigenen Moment der Wahrheit schaffen.

Die Macht des Timings. Die Wirksamkeit Ihrer Einflussversuche hängt oft mehr davon ab, wann Sie fragen, als wie Sie fragen oder was Sie fragen.

Momente der Wahrheit identifizieren:

• Zeiten des Wandels oder Übergangs
• Wenn jemand ein Problem hat, das Sie lösen können
• Während emotionaler Höhepunkte (positiv oder negativ)
• An natürlichen Entscheidungspunkten

Momente der Wahrheit schaffen:

• Verwenden Sie Implementierungsabsichten: "Wenn X passiert, werde ich Y tun"
• Rahmen Sie kurzfristige Entscheidungen um konkrete Details
• Rahmen Sie langfristige Entscheidungen um abstrakte Ziele und Werte
• Nutzen Sie aktuelle Ereignisse oder Trends
• Schaffen Sie Dringlichkeit (aber seien Sie ethisch dabei)

Praktische Anwendungen:

• Timen Sie Ihre Anfragen, wenn Menschen am ehesten empfänglich sind
• Strukturieren Sie Umgebungen, um natürliche Entscheidungspunkte zu schaffen
• Verwenden Sie Erinnerungen und Aufforderungen, um gewünschte Verhaltensweisen auszulösen
• Seien Sie bereit, schnell zu handeln, wenn sich Gelegenheiten ergeben

Indem Sie sich auf diese Momente der Wahrheit einstellen und lernen, sie zu schaffen, können Sie die Wirkung Ihrer Einflussversuche dramatisch erhöhen.

10. Verteidigung gegen dunkle Künste: Manipulationstaktiken erkennen

Wann immer Sie ein komisches Gefühl bei jemandem haben, der versucht, Sie zu beeinflussen, oder wenn Sie eines der anderen hier aufgeführten Warnsignale bemerken, seien Sie auf der Hut.

Häufige Manipulationstaktiken:

• Der Äther: Überwältigende Emotionen, um das Urteilsvermögen zu trüben
• Dringlichkeit: Künstlichen Zeitdruck erzeugen
• Exklusivität: An Status oder FOMO appellieren
• Zu gut, um wahr zu sein: Angebote, die der Logik widersprechen
• Halbwahrheiten: Irreführung durch selektive Informationen
• Magisches Denken über Geld: Unrealistische finanzielle Versprechen
• Ignorieren Ihres festen Neins: Beharrliche Grenzverletzungen
• Wechselnde Hitze und Kälte: Emotionale Manipulation

Entwicklung Ihres "Hai-Detektors":

• Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl (aber überprüfen Sie mit Fakten)
• Nehmen Sie sich Zeit, um wichtige Entscheidungen zu treffen
• Stellen Sie bohrende Fragen
• Suchen Sie nach externen Meinungen
• Seien Sie vorsichtig bei Hochdrucktaktiken
• Recherchieren Sie gründlich, bevor Sie sich verpflichten

Sich selbst stärken:

• Setzen Sie klare Grenzen und halten Sie sich daran
• Lernen Sie, "Nein" fest und ohne Schuldgefühle zu sagen
• Bilden Sie sich über gängige Betrügereien und Manipulationstechniken weiter
• Üben Sie Durchsetzungsvermögen in Situationen mit geringem Einsatz

Indem Sie Ihre Fähigkeit schärfen, diese Warnsignale zu erkennen, schützen Sie sich vor schädlicher Manipulation und werden selbst zu einem ethischeren und effektiveren Einflussnehmer.

Last updated: August 23, 2024