Meaningful

1. Beginnen Sie mit der Geschichte des Kunden, nicht mit Ihrem Produkt

Wenn wir nachhaltige, bedeutungsvolle Unternehmen und Marken schaffen wollen, macht es Sinn, die Innovationsreise mit der Geschichte des Kunden zu beginnen und unsere Kunden nicht nur als Zielgruppe, sondern als Muse zu betrachten.

Ändern Sie Ihre Perspektive. Anstatt mit Ihrer Produktidee zu beginnen, sollten Sie das Leben, die Herausforderungen und die Wünsche Ihrer Kunden tiefgehend verstehen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Lösungen zu schaffen, die wirklich bei Ihrem Publikum Anklang finden, anstatt zu versuchen, ein Produkt in ihr Leben zu zwängen.

Empathie ist der Schlüssel. Tauchen Sie in die Welt Ihrer Kunden ein:

• Beobachten Sie ihre täglichen Routinen
• Hören Sie auf ihre Frustrationen und Wünsche
• Identifizieren Sie die Lücken zwischen dem, was sie tun möchten, und dem, was sie derzeit erreichen können

Indem Sie die Geschichte des Kunden zur Grundlage Ihres Innovationsprozesses machen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, die Menschen tatsächlich wollen und brauchen.

2. Schaffen Sie bedeutungsvolle Produkte, indem Sie unsichtbare Probleme lösen

Was Mary vor einem Jahrhundert erkannte, war die Lösung für das, was Tony Fadell—der Schöpfer des iPod und CEO von Nest—ein 'unsichtbares Problem' nennt. Das ist ein Problem, das wir nicht als solches erkennen, weil wir uns so daran gewöhnt haben, dass wir es nicht mehr sehen und nicht darüber nachdenken, wie Dinge anders oder besser sein könnten.

Blicken Sie über das Offensichtliche hinaus. Viele erfolgreiche Innovationen entstehen durch die Lösung von Problemen, an die sich die Menschen gewöhnt haben und die sie nicht mehr als solche erkennen. Diese "unsichtbaren Probleme" stellen ungenutzte Chancen dar, bedeutungsvolle Lösungen zu schaffen.

Um unsichtbare Probleme zu entdecken:

• Hinterfragen Sie etablierte Normen und Prozesse
• Achten Sie auf Umgehungslösungen, die Menschen entwickelt haben
• Suchen Sie nach Ineffizienzen, die als "so ist es eben" akzeptiert wurden

Beispiele für gelöste unsichtbare Probleme:

• Scheibenwischer (Mary Anderson)
• One-Click-Bestellung (Amazon)
• Intuitive Thermostate (Nest)

Indem Sie diese versteckten Herausforderungen lösen, können Sie Produkte schaffen, die das Leben der Menschen auf eine Weise verbessern, die sie sich nicht einmal vorstellen konnten.

3. Bauen Sie emotionales Kapital durch durchdachtes Design auf

Was Design tut—und keiner von uns, der den Aufstieg von Unternehmen wie Apple, Beats und Nike gesehen hat, kann dies bestreiten—ist, Wert zu schaffen, indem es emotionales Kapital aufbaut.

Design für Gefühle, nicht nur für Funktion. In einem Markt, in dem die meisten Produkte grundlegende Qualitätsstandards erfüllen, wird die emotionale Verbindung zu einem entscheidenden Unterscheidungsmerkmal. Durchdachtes Design geht über bloße Ästhetik hinaus und schafft Erlebnisse, die auf einer tieferen Ebene bei den Nutzern Anklang finden.

Elemente eines emotional ansprechenden Designs:

• Intuitive Benutzeroberflächen
• Liebe zum Detail bei Verpackung und Präsentation
• Berücksichtigung der gesamten Benutzerreise

Vorteile des Aufbaus von emotionalem Kapital:

• Stärkere Markenloyalität
• Höherer wahrgenommener Wert
• Erhöhtes Mund-zu-Mund-Marketing

Indem Sie sich darauf konzentrieren, wie Ihr Produkt die Menschen fühlen lässt, und nicht nur darauf, was es tut, können Sie dauerhafte Verbindungen zu Ihren Kunden schaffen und Ihre Marke in einem überfüllten Markt abheben.

4. Nutzen Sie Technologie, um Personalisierung und Relevanz zu verbessern

Technologie hilft uns, wieder die Werte einer Zeit zu umarmen, in der es im Geschäft darum ging, den einzelnen Kunden zu sehen. Aber es ist nicht die Technologie an sich, bestimmte Plattformen oder spezialisierte Funktionen, die den Wandel vorantreiben; was diese neue Welle der Relevanz antreibt, ist die Menschlichkeit der Unternehmer und Geschäftsinhaber, die die Produkte und Benutzererlebnisse schaffen, die die Menschen lieben.

Menschliche Technologie. Während Fortschritte in der Datenerfassung und -analyse beispiellose Einblicke in das Kundenverhalten bieten, liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, diese Informationen zu nutzen, um personalisierte, relevante Erlebnisse zu schaffen.

Möglichkeiten zur Verbesserung der Personalisierung:

• Maßgeschneiderte Produktempfehlungen
• Anpassbare Funktionen und Einstellungen
• Adaptive Benutzeroberflächen

Beispiele für erfolgreiche Personalisierung:

• Netflix' Inhaltsvorschläge
• Spotifys Discover Weekly Playlists
• Amazons personalisiertes Einkaufserlebnis

Denken Sie daran, dass Technologie als Werkzeug dienen sollte, um Ihre Kunden besser zu verstehen und zu bedienen, nicht als Ersatz für menschliche Verbindung und Empathie.

5. Konzentrieren Sie sich auf die Schaffung von Markenaffinität, nicht nur auf Bekanntheit

Marketing hat sich von diesem…

Bekanntheit → Aufmerksamkeit → Aktion

Es stellt sich heraus, dass Affinität, die verdient wird, nicht Aufmerksamkeit, die gekauft und bezahlt wird, das ist, was das Geschäftswachstum jetzt antreibt.

Bauen Sie Beziehungen auf, nicht nur Bekanntheit. In einem überfüllten Markt reicht es nicht mehr aus, die Menschen einfach nur auf Ihre Marke aufmerksam zu machen. Das Ziel sollte sein, echte Verbindungen zu Ihrem Publikum zu schaffen, Loyalität und Fürsprache zu fördern.

Strategien zum Aufbau von Markenaffinität:

• Richten Sie Ihre Markenwerte an denen Ihrer Zielgruppe aus
• Führen Sie bedeutungsvolle Gespräche mit Kunden
• Schaffen Sie Erlebnisse, die über die Transaktion hinausgehen

Vorteile der Markenaffinität:

• Höherer Kundenlebenszeitwert
• Erhöhtes Mund-zu-Mund-Marketing
• Größere Widerstandsfähigkeit gegenüber Konkurrenz

Indem Sie sich darauf konzentrieren, bedeutungsvolle Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, können Sie eine loyale Anhängerschaft schaffen, die Ihre Marke langfristig unterstützt, anstatt nur kurzfristige Verkäufe zu generieren.

6. Nutzen Sie die Kraft des Kümmerns als Wettbewerbsvorteil

Ich bin hier, um Ihnen ein für alle Mal zu sagen, dass es ernsthaft unterschätzt wird, sich zu kümmern, und dass Kümmern ein Wettbewerbsvorteil ist.

Authentizität zählt. In einer Ära, in der Verbraucher zunehmend auf die Auswirkungen ihrer Kaufentscheidungen achten, kann das Zeigen von echtem Interesse an Ihren Kunden, Mitarbeitern und der Welt im Allgemeinen Sie von der Konkurrenz abheben.

Möglichkeiten, zu zeigen, dass Sie sich kümmern:

• Priorisieren Sie die Kundenzufriedenheit über kurzfristige Gewinne
• Investieren Sie in das Wohlbefinden und die Entwicklung der Mitarbeiter
• Verpflichten Sie sich zu nachhaltigen und ethischen Geschäftspraktiken

Vorteile des Kümmerns:

• Erhöhte Kundenloyalität
• Verbesserte Mitarbeiterbindung und Produktivität
• Verbesserter Markenruf

Indem Sie das Kümmern zu einem Kernbestandteil Ihrer Geschäftsstrategie machen, können Sie eine bedeutungsvolle Verbindung zu Ihrem Publikum schaffen, die über traditionelle Marketingtaktiken hinausgeht.

7. Zeigen Sie den Kunden ihre Flügel, verkaufen Sie ihnen nicht nur Ihre

Wenn wir aufhören zu sagen: 'Schauen Sie sich die unglaublichen Flügel an, die wir für Sie gemacht haben' und anfangen mit: 'Können Sie sehen, wie erstaunlich Ihre Flügel in diesem Licht sind?', ändert sich alles.

Ermächtigen, nicht nur verkaufen. Anstatt sich ausschließlich auf die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts zu konzentrieren, überlegen Sie, wie Sie den Kunden helfen können, ihr eigenes Potenzial zu erkennen. Dieser Ansatz verschiebt die Erzählung von dem, was Ihr Produkt kann, zu dem, wie es den Kunden ermöglicht, ihre Ziele zu erreichen.

Möglichkeiten, den Kunden ihre Flügel zu zeigen:

• Hervorheben von Erfolgsgeschichten der Kunden
• Bereitstellung von Bildungsressourcen und Unterstützung
• Schaffung von Gemeinschaften, in denen Nutzer Erfahrungen austauschen und voneinander lernen können

Vorteile dieses Ansatzes:

• Tiefere emotionale Verbindung zu den Kunden
• Erhöhter wahrgenommener Wert Ihres Produkts
• Größere Kundenzufriedenheit und Loyalität

Indem Sie den Kunden helfen, ihre eigenen Fähigkeiten und ihr Potenzial zu erkennen, positionieren Sie Ihr Produkt als Ermöglicher ihres Erfolgs und nicht nur als Lösung für ein Problem.

8. Nutzen Sie den Story Strategy Blueprint zur Steuerung der Innovation

Der Blueprint, den ich Ihnen in diesem Buch vorstelle, hilft Ihnen, mit der Geschichte des Kunden zu beginnen. Dieser Blueprint begann als Keim einer Idee, als ich mit einer globalen Marke arbeitete, um ihren Produktgeschichten Leben einzuhauchen, die im Innovationsbereich entstanden sind.

Strukturierte Empathie. Der Story Strategy Blueprint bietet einen Rahmen, um Kundeninsights in den Produktentwicklungsprozess zu integrieren und sicherzustellen, dass Innovationen auf echten Nutzerbedürfnissen und -wünschen basieren.

Wesentliche Bestandteile des Story Strategy Blueprint:

1. Geschichte: Verstehen Sie die Weltanschauung und das tägliche Leben des Kunden
2. Insight: Identifizieren Sie Möglichkeiten, einen Unterschied zu machen
3. Produkt: Entwickeln Sie Funktionen und Vorteile, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen
4. Erfahrung: Überlegen Sie, wie das Produkt die Geschichte des Kunden verändern wird

Vorteile der Nutzung des Blueprints:

• Kundenorientiertere Produktentwicklung
• Erhöhte Wahrscheinlichkeit, bedeutungsvolle Innovationen zu schaffen
• Bessere Abstimmung zwischen Produkteigenschaften und Marketingbotschaften

Indem Sie systematisch die Geschichte des Kunden während des gesamten Innovationsprozesses berücksichtigen, können Sie Produkte schaffen, die wirklich bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und sich auf dem Markt abheben.

Last updated: July 28, 2024