Misbehaving

1. Traditionelle Wirtschaftswissenschaften gehen von rationalem Verhalten aus, aber Menschen handeln oft irrational

"Die Wirtschaftswissenschaften unterscheiden sich von anderen Sozialwissenschaften durch den Glauben, dass das meiste (alles?) Verhalten erklärt werden kann, indem man annimmt, dass Akteure stabile, gut definierte Präferenzen haben und rationale Entscheidungen treffen, die mit diesen Präferenzen in Märkten übereinstimmen, die (letztendlich) geräumt werden."

Econs vs. Menschen: Traditionelle Wirtschaftstheorien gehen davon aus, dass Menschen wie rationale Akteure (Econs) handeln, die ihre Entscheidungen auf der Grundlage perfekter Informationen und stabiler Präferenzen optimieren. Tatsächlich treffen echte Menschen (Menschen) jedoch oft Entscheidungen, die beeinflusst werden durch:

• Kognitive Verzerrungen
• Emotionale Faktoren
• Soziale Einflüsse
• Begrenzte Informationsverarbeitungsfähigkeiten

Vorhersehbare Irrationalität: Die Verhaltensökonomie untersucht diese systematischen Abweichungen von der Rationalität und zeigt, dass menschliches Verhalten oft vorhersehbar irrational ist. Dies stellt die Kernannahmen traditioneller Wirtschaftsmodelle in Frage und hat Auswirkungen auf:

• Marktverhalten
• Öffentliche Politik
• Individuelle Entscheidungsfindung

2. Mentale Buchführung beeinflusst, wie wir Geld wahrnehmen und verwenden

"Die Grundlage der politischen Ökonomie und im Allgemeinen jeder Sozialwissenschaft ist offensichtlich die Psychologie."

Nicht-Fungibilität von Geld: Mentale Buchführung bezieht sich auf die Tendenz, Geld unterschiedlich zu kategorisieren und zu behandeln, je nach Quelle, Verwendungszweck oder wie es gehalten wird. Dies führt zu:

• Unterschiedlicher Behandlung von unerwarteten Einnahmen (z.B. Boni, Steuererstattungen) im Vergleich zu regulärem Einkommen
• Variierende Ausgabemuster basierend darauf, wie Geld etikettiert ist (z.B. "Urlaubskasse" vs. allgemeine Ersparnisse)
• Unterschiedliche Zahlungsbereitschaft je nach Kontext (z.B. mehr für ein Bier in einem Resort als in einem Kiosk zu zahlen)

Auswirkungen: Das Verständnis der mentalen Buchführung kann helfen, zu erklären:

• Konsumverhalten
• Spar- und Ausgabemuster
• Die Wirksamkeit von Finanzprodukten und -politiken

3. Selbstkontrollprobleme beeinflussen die Entscheidungsfindung und können durch Verpflichtungsmechanismen angegangen werden

"Wir wollten sehen, wie weit man mit der Politik des Helfens gehen kann, ohne jemanden zu etwas zu zwingen."

Gegenwartsverzerrung: Menschen haben oft Schwierigkeiten mit Selbstkontrolle und bevorzugen sofortige Befriedigung gegenüber langfristigen Vorteilen. Dies führt zu:

• Aufschub
• Unzureichendem Sparen für den Ruhestand
• Ungesunden Lebensstilentscheidungen

Verpflichtungsmechanismen: Um Selbstkontrollprobleme zu bekämpfen, können Menschen Verpflichtungsmechanismen nutzen:

• Save More Tomorrow-Programm: Automatische Erhöhung der Altersvorsorge mit zukünftigen Gehaltserhöhungen
• Websites, die während der Arbeitszeit den Zugang zu ablenkenden Seiten sperren
• Öffentliche Zielsetzung und Rechenschaftssysteme

4. Verhaltensökonomie stellt die Hypothese effizienter Märkte in der Finanzwelt in Frage

"Das Versäumnis, dies zu tun, kommt einem ernsthaften Fehlverhalten gleich."

Marktunvollkommenheiten: Die Verhaltensfinanzierung stellt die Hypothese effizienter Märkte (EMH) in Frage, indem sie zeigt, dass:

• Investoren kognitiven Verzerrungen und Emotionen unterliegen
• Marktpreise erheblich von den fundamentalen Werten abweichen können
• Arbitragemöglichkeiten aufgrund von Arbitragebeschränkungen bestehen bleiben können

Beispiele für Erkenntnisse der Verhaltensfinanzierung:

• Überreaktion auf Nachrichten und Trends
• Unterreaktion auf allmähliche Veränderungen
• Die Auswirkungen von Verlustaversion auf Investitionsentscheidungen
• Die Rolle des Herdenverhaltens bei Marktblasen und -crashs

5. Wahlarchitektur kann Menschen zu besseren Entscheidungen anregen, ohne die Freiheit einzuschränken

"Ein Nudge ist ein kleines Merkmal in der Umgebung, das unsere Aufmerksamkeit erregt und das Verhalten beeinflusst."

Libertärer Paternalismus: Wahlarchitektur beinhaltet die Gestaltung des Kontexts, in dem Menschen Entscheidungen treffen, um bessere Entscheidungen zu fördern, ohne die Freiheit einzuschränken. Prinzipien umfassen:

• Die gewünschte Wahl zur Standardoption machen
• Komplexe Entscheidungen vereinfachen
• Rechtzeitiges Feedback geben
• Soziale Normen nutzen, um positives Verhalten zu fördern

Beispiele für effektive Nudges:

• Automatische Anmeldung in Altersvorsorgeplänen
• Platzierung gesünderer Lebensmitteloptionen auf Augenhöhe in Kantinen
• Verwendung von Opt-out- statt Opt-in-Systemen für Organspenden

6. Verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse können die öffentliche Politik und die Effektivität der Regierung verbessern

"Wenn Sie jemanden zu etwas ermutigen wollen, machen Sie es ihm leicht."

Evidenzbasierte Politik: Die Anwendung verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse auf die öffentliche Politik kann zu effektiveren und effizienteren staatlichen Interventionen führen. Wichtige Prinzipien:

• Prozesse vereinfachen und Hindernisse für gewünschte Handlungen beseitigen
• Klare, prägnante Sprache in der Kommunikation verwenden
• Soziale Normen und Peer-Vergleiche nutzen
• Rechtzeitige Erinnerungen und Feedback geben

Anwendungen in der realen Welt:

• Erhöhung der Steuerkonformität durch verhaltensinformierte Briefe
• Verbesserung der Inanspruchnahme von Regierungsprogrammen durch vereinfachte Anträge
• Reduzierung des Energieverbrauchs durch soziale Vergleichsberichte

7. Randomisierte kontrollierte Studien sind entscheidend für evidenzbasierte Politikgestaltung

"Wir können keine evidenzbasierte Politik ohne Beweise machen."

Wissenschaftlicher Ansatz: Randomisierte kontrollierte Studien (RCTs) sind der Goldstandard zur Bewertung der Wirksamkeit von Verhaltensinterventionen. Vorteile umfassen:

• Isolierung des kausalen Effekts spezifischer Interventionen
• Gleichzeitiger Vergleich mehrerer Ansätze
• Bereitstellung robuster Beweise zur Unterstützung politischer Entscheidungen

Herausforderungen und Überlegungen:

• Ethische Überlegungen bei der Randomisierung
• Skalierbarkeit von Interventionen von Studien zu großflächigen Implementierungen
• Ausgewogenheit zwischen Strenge und praktischen Einschränkungen in realen Umgebungen

Beispiele erfolgreicher RCTs:

• Testen unterschiedlicher Nachrichtenformulierungen in Steuerkonformitätsbriefen
• Bewertung der Auswirkungen der automatischen Anmeldung in Sparprogrammen
• Bewertung der Wirksamkeit verschiedener Nudges in öffentlichen Gesundheitskampagnen

Last updated: September 5, 2024