Stop Thinking Like a Freelancer

1. Entwickeln Sie Ihr Freiberuflergeschäft: Hören Sie auf, wie ein Freelancer zu denken

"Die meisten Ratschläge für Freelancer sind schlecht, das werden Sie mich oft sagen hören. Bitte verwechseln Sie das nicht mit Arroganz oder Elitismus, ich bin mir sehr bewusst, dass all diese Inhalte gut gemeint sind, aber meistens halten sie uns in einer Freelancer-Mentalität gefangen."

Ändern Sie Ihre Denkweise. Um als Freelancer wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie wie ein Geschäftsinhaber denken und nicht nur wie ein Dienstleister. Das bedeutet, einen strategischen Ansatz für Wachstum zu verfolgen, sich auf langfristige Ziele zu konzentrieren und Systeme zu implementieren, die Skalierbarkeit ermöglichen.

Umarmen Sie die Evolution. Anstatt auf vages "Wachstum" zu zielen, konzentrieren Sie sich auf ständige Weiterentwicklung. Das bedeutet:

• Spezifische, messbare Ziele setzen
• Regelmäßig Ihren Fortschritt bewerten
• Kleine, konsistente Verbesserungen umsetzen
• Sich an Veränderungen in Ihrer Branche und Ihrem Markt anpassen

Indem Sie wie ein Geschäftsinhaber denken und sich der Evolution verpflichten, können Sie sich von den Einschränkungen der traditionellen Freelancer-Mentalität befreien und ein nachhaltigeres, profitableres Unternehmen aufbauen.

2. Definieren Sie Ihre Vision und verpflichten Sie sich zu ständiger Verbesserung

"Wenn Sie nicht wissen, worauf Sie abzielen, wie werden Sie jemals wissen, wann Sie dort angekommen sind?"

Erstellen Sie eine klare Vision. Beginnen Sie damit, zu definieren, wie Erfolg für Sie aussieht. Dies könnten finanzielle Ziele, Work-Life-Balance oder die Arten von Projekten sein, an denen Sie arbeiten möchten. Seien Sie spezifisch und schreiben Sie es auf.

Implementieren Sie einen Ein-Seiten-Plan. Entwickeln Sie eine prägnante "Absichtserklärung", die Folgendes umreißt:

• Ihre Gesamtvision und Ziele
• Spezifische Ziele, um diese zu erreichen
• Ihre Zielgruppe und Spezialisierung
• Ihr einzigartiges Wertversprechen
• Verpflichtungen zur kontinuierlichen Verbesserung

Verfolgen und passen Sie regelmäßig an. Richten Sie ein System ein, um regelmäßig Ihren Fortschritt zu überprüfen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen. Dies könnten wöchentliche Check-ins, monatliche Überprüfungen oder vierteljährliche Planungssitzungen sein. Der Schlüssel ist, einen konstanten Zustand der Verbesserung und Evolution aufrechtzuerhalten.

3. Ziehen Sie Traumkunden an, indem Sie Ihr Wertversprechen formulieren

"Kunden interessieren sich nicht für Sie oder Ihre Geschichte, sie werden es tun, sobald sie Sie kennen und mit Ihnen gearbeitet haben, bis dahin interessiert sie nur, wie Sie ihnen helfen können, ein Geschäftsproblem zu lösen, das sie haben."

Verstehen Sie die Perspektive Ihres Kunden. Konzentrieren Sie sich auf die Probleme, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, und wie Ihre Dienstleistungen diese lösen können. Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für ihre Branche, Herausforderungen und Ziele.

Erstellen Sie eine überzeugende Botschaft. Erstellen Sie eine "Unterschiedserklärung", die klar kommuniziert:

• Wen Sie bedienen (Ihre Zielgruppe)
• Welches Problem Sie lösen
• Wie Sie sich von Wettbewerbern unterscheiden
• Den Wert, den Sie bieten

Rahmen Sie Ihre Dienstleistungen effektiv ein. Verwenden Sie Storytelling und konkrete Beispiele, um die Auswirkungen Ihrer Arbeit zu demonstrieren. Zeigen Sie potenziellen Kunden, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen ihr Geschäft transformieren oder ihre spezifischen Probleme lösen wird.

4. Bauen Sie eine starke Online-Präsenz auf und bieten Sie Mehrwert

"Jedes Mal, wenn Sie einen aufschlussreichen Blog-Kommentar abgeben, jedes Mal, wenn Sie eine Beziehung in sozialen Medien aufbauen, jedes Mal, wenn Sie ein Video, ein Portfolio-Stück oder einen Forenkommentar veröffentlichen, hinterlassen Sie eine Spur."

Erweitern Sie Ihren Online-Fußabdruck. Nehmen Sie aktiv an Online-Räumen teil, in denen sich Ihre Zielkunden aufhalten. Dazu gehören:

• Branchenspezifische Foren und Gemeinschaften
• Soziale Medien Plattformen
• Gastbeiträge auf relevanten Blogs
• Wertvolle Inhalte auf Ihrer eigenen Website erstellen

Bieten Sie konsistenten Mehrwert. Erstellen und teilen Sie regelmäßig Inhalte, die die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe ansprechen und Ihre Expertise demonstrieren. Dies könnten sein:

• Blogbeiträge
• Videos
• Podcasts
• Social Media Updates
• Kostenlose Ressourcen oder Tools

Bauen Sie Beziehungen auf. Engagieren Sie sich mit anderen in Ihrer Branche, einschließlich potenzieller Kunden, Kollegen und Influencern. Bieten Sie echten Mehrwert und Unterstützung, ohne immer etwas im Gegenzug zu erwarten.

5. Diversifizieren Sie Einkommensströme für Stabilität

"Sie haben eine einzigartige Gelegenheit - als Dienstleister mit einem Fundus an Fachwissen und Erfahrung, auf den Sie zurückgreifen können - dieses Handwerk und Fachwissen in ein verkaufbares Paket zu verpacken, das Ihnen einen diversifizierten sekundären / tertiären Einkommensstrom liefern kann."

Identifizieren Sie potenzielle Produkte. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Fachwissen in verkaufbare Produkte zu verpacken, wie z.B.:

• E-Books oder physische Bücher
• Online-Kurse oder Workshops
• Vorlagen oder Tools
• Mitgliedschaftsseiten oder Gemeinschaften

Wählen Sie das richtige Format. Berücksichtigen Sie die Vor- und Nachteile verschiedener Produktformate:

• Bücher: Hohe Glaubwürdigkeit, aber zeitaufwendig zu erstellen
• E-Books: Einfacher zu produzieren und zu verkaufen, aber möglicherweise als weniger wertvoll angesehen
• Videokurse: Können höhere Preise verlangen, erfordern jedoch mehr Produktionsaufwand
• Produktisierte Dienstleistungen: Einfacher auszuführen, können jedoch Ihr Publikum einschränken

Fangen Sie klein an und iterieren Sie. Beginnen Sie mit einem einfachen Produkt und verbessern Sie es im Laufe der Zeit basierend auf Kundenfeedback. Reservieren Sie jede Woche Zeit, um an Ihrer Produktentwicklung zu arbeiten.

6. Nutzen Sie Partnerschaften und wiederkehrende Einnahmemodelle

"Indem Sie Ihr professionelles Image gestalten, werden Sie diese schlechten Äpfel abstoßen und nur die Kunden anziehen, mit denen Sie arbeiten möchten. Sie werden eine Pipeline von Traumkunden aufbauen, die Sie finden, entspannt sind und zehnmal mehr zahlen als die 'Schwierigen'."

Bauen Sie langfristige Partnerschaften auf. Konzentrieren Sie sich darauf, starke Beziehungen zu Kunden zu entwickeln, die zu fortlaufender Arbeit führen können. Positionieren Sie sich als unverzichtbares Asset für ihr Geschäft.

Bieten Sie wiederkehrende Dienstleistungen an. Implementieren Sie Einnahmemodelle, die ein stabileres Einkommen bieten:

• Wartungs- und Supportverträge
• Retainer-Vereinbarungen für fortlaufende Arbeit
• Hosting- oder Software-Setup-Dienste mit wiederkehrenden Provisionen

Erstellen Sie gestaffelte Preisoptionen. Bieten Sie verschiedene Service- oder Produktpakete an, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und den Kunden mehr Auswahlmöglichkeiten zu bieten.

7. Optimieren Sie Ihre Zeit und delegieren Sie effektiv

"Jedes Mal, wenn Sie diese Aufgabe 'einfach erledigen' - oder 'einen Charles machen', wie ich es fortan nennen werde - verschwenden Sie eine Gelegenheit, etwas anderes zu tun; mehr mit Kundenarbeit zu verdienen, in den Urlaub zu fahren oder einfach weniger zu arbeiten."

Verfolgen Sie Ihre Zeit. Verwenden Sie Zeiterfassungstools, um zu verstehen, wie Sie Ihre Arbeitsstunden tatsächlich verbringen. Kategorisieren Sie Aufgaben in:

1. Umsatzgenerierend und wesentlich für Sie
2. Umsatzgenerierend, aber delegierbar
3. Nicht umsatzgenerierend, aber wesentlich für Sie
4. Nicht umsatzgenerierend und delegierbar

Eliminieren Sie "leere Arbeit." Identifizieren und reduzieren Sie die Zeit, die Sie mit unproduktiven Aktivitäten wie ziellosem E-Mail- oder Social-Media-Checken verbringen.

Nutzen Sie Technologie und Menschen. Verwenden Sie Software-Tools und Remote-Teammitglieder, um Aufgaben zu erledigen, die nicht Ihre direkte Beteiligung erfordern. Erwägen Sie:

• Projektmanagement-Tools
• Automatisierungssoftware
• Virtuelle Assistenten
• Spezialisierte Freelancer für spezifische Aufgaben

Erstellen Sie Prozesse und Systeme. Dokumentieren Sie Ihre Arbeitsabläufe und erstellen Sie Standardarbeitsanweisungen. Dies erleichtert die Delegation von Aufgaben und gewährleistet Konsistenz in Ihrer Arbeit.

Indem Sie Ihre Zeit optimieren und ein Team aufbauen (auch wenn es nur Sie und ein virtueller Assistent zu Beginn sind), können Sie sich auf wertschöpfende Aktivitäten konzentrieren, die Ihr Geschäft vorantreiben, während Sie dennoch eine gesunde Work-Life-Balance aufrechterhalten.

Zuletzt aktualisiert: October 7, 2024