سيكولوجية الجماهير

1. Menschenmengen besitzen einen kollektiven Geist, der sich von individuellem Denken unterscheidet.

Die psychologische Menge ist ein vorübergehendes Wesen, das aus heterogenen Elementen besteht, die für einen Moment vereint sind, genau wie die Zellen, die einen lebenden Körper bilden und durch ihre Vereinigung ein neues Wesen schaffen, das Eigenschaften zeigt, die sich stark von denen der einzelnen Zellen unterscheiden.

Emergente Eigenschaften. Wenn Individuen sich versammeln, entsteht eine neue psychologische Entität, die mehr ist als die Summe ihrer Teile. Dieser kollektive Geist zeigt Merkmale, die nicht unbedingt in den Individuen vorhanden sind, die ihn bilden. Die Gefühle und Ideen aller Anwesenden nehmen eine einheitliche Richtung, und ihre bewusste Persönlichkeit verschwindet.

Verlust der Individualität. Die bewusste Persönlichkeit des Individuums verblasst, während es Teil der Menge wird. Dies geschieht, weil das Individuum nicht mehr als unabhängiger Denker agiert, sondern als Bestandteil eines größeren, einheitlichen Wesens. Dieser kollektive Geist ist vorübergehend, weist jedoch klar definierte Merkmale auf.

Gesetz der mentalen Einheit. Dieser kollektive Geist unterliegt dem „Gesetz der mentalen Einheit der Menschenmengen“, was bedeutet, dass die Menge als ein einziges Wesen handelt, mit einem gemeinsamen Fokus und einer gemeinsamen Richtung. Diese Einheit ist nicht einfach ein Durchschnitt individueller Meinungen, sondern ein neues, emergentes Phänomen.

2. Unbewusste Motive und Emotionen dominieren das Verhalten von Menschenmengen.

Das bewusste Leben des Geistes ist im Vergleich zu seinem unbewussten Leben von geringer Bedeutung.

Übergewicht des Unbewussten. Unbewusste Phänomene spielen eine weitaus größere Rolle als bewusste Gedanken bei der Bestimmung der Handlungen von Menschenmengen. Instinkte, Leidenschaften und Gefühle, anstatt der Vernunft, treiben das kollektive Verhalten an. Der subtilste Analyst, der schärfste Beobachter, hat kaum Erfolg darin, mehr als eine sehr kleine Anzahl der unbewussten Motive zu entdecken, die sein Verhalten bestimmen.

Geteilte Emotionalität. Individuen in einer Menge teilen einen gemeinsamen emotionalen Boden, der weitgehend unbewusst ist. Diese geteilte Emotionalität überlagert individuelle Unterschiede in Intelligenz oder Hintergrund. Im kollektiven Geist werden die intellektuellen Fähigkeiten der Individuen und folglich ihre Individualität geschwächt.

Mittelmäßige Qualitäten. Da Menschenmengen von unbewussten Motiven und gemeinsamen Emotionen geleitet werden, sind sie unfähig zu Handlungen, die hohe Intelligenz erfordern. Dummheit, nicht gesunder Menschenverstand, wird in Menschenmengen angesammelt. Die Entscheidungen einer Menge sind nicht besser als die einer Versammlung von Idioten.

3. Menschenmengen sind impulsiv, reizbar und leicht durch Suggestion beeinflussbar.

Eine Menge ist den äußeren aufregenden Ursachen ausgeliefert und spiegelt deren unaufhörliche Variationen wider.

Mangel an Überlegung. Menschenmengen werden von unbewussten Motiven geleitet, nicht von rationalem Denken. Sie reagieren impulsiv auf äußere Reize und wechseln schnell zwischen verschiedenen Gefühlen und Handlungen. Eine Menge ist den äußeren aufregenden Ursachen ausgeliefert und spiegelt deren unaufhörliche Variationen wider.

Suggestibilität und Ansteckung. Menschenmengen sind äußerst anfällig für Suggestionen, und Emotionen verbreiten sich schnell durch Ansteckung. Ein einziger Vorschlag kann schnell Fuß fassen und das Verhalten der gesamten Menge lenken. In einer Menge ist jedes Gefühl und jede Handlung ansteckend, und zwar in einem Maße, dass ein Individuum bereitwillig sein persönliches Interesse dem kollektiven Interesse opfert.

Abwesenheit von Verantwortung. Die Anonymität der Menge verringert die individuelle Verantwortung, was es den Menschen ermöglicht, auf Weisen zu handeln, die sie allein nicht tun würden. Der Begriff der Unmöglichkeit verschwindet für das Individuum in einer Menge. Ein isoliertes Individuum weiß gut genug, dass es allein kein Feuer in einen Palast legen oder ein Geschäft plündern kann, und sollte es versucht werden, wird es der Versuchung leicht widerstehen.

4. Bilder, Worte und Formeln sind die Werkzeuge, um Menschenmengen zu beeinflussen.

Sie präsentieren sich dann in Form von Bildern und sind nur in dieser Form für die Massen zugänglich.

Macht der Bilder. Menschenmengen denken in Bildern, nicht in abstrakten Konzepten. Redner müssen lebendige Bilder verwenden, um ihre Aufmerksamkeit zu fesseln und ihre Emotionen zu wecken. Die Bilder, die in ihrem Geist durch eine Person, ein Ereignis oder einen Unfall hervorgerufen werden, sind fast so lebendig wie die Realität.

Emotionale Sprache. Worte und Formeln haben eine magische Kraft, Bilder und Emotionen im Geist der Menschenmengen hervorzurufen. Die Kraft der Worte ist eng mit den Bildern verbunden, die sie hervorrufen, und ist ganz unabhängig von ihrer tatsächlichen Bedeutung. Worte wie „Demokratie“, „Sozialismus“ und „Freiheit“ sind mächtige Symbole, auch wenn ihre Bedeutungen vage sind.

Vereinfachung von Ideen. Komplexe Ideen müssen vereinfacht und in einer absoluten, kompromisslosen Weise präsentiert werden, um für Menschenmengen zugänglich zu sein. Sie präsentieren sich dann in Form von Bildern und sind nur in dieser Form für die Massen zugänglich. Diese bildhaften Ideen sind nicht durch irgendeine logische Verbindung von Analogie oder Abfolge miteinander verbunden.

5. Illusionen sind mächtiger als die Wahrheit bei der Formung von Überzeugungen in Menschenmengen.

Die Massen haben nie nach der Wahrheit dürstend. Sie wenden sich von Beweisen ab, die ihnen nicht zusagen, und ziehen es vor, den Fehler zu vergöttern, wenn dieser sie verführt.

Bedarf an Illusionen. Menschenmengen sehnen sich nach Illusionen und sind leichter von ihnen zu beeinflussen als von der Wahrheit. Illusionen bieten Hoffnung und einen Sinn, die für kollektives Handeln unerlässlich sind. Den Menschen den Teil an Hoffnung und Illusion zu geben, ohne den sie nicht leben können, das ist der Grund für die Existenz von Göttern, Helden und Dichtern.

Ablehnung von Beweisen. Menschenmengen lehnen Beweise ab, die ihren Überzeugungen widersprechen, und ziehen es vor, Fehler zu umarmen, die ihren Wünschen entsprechen. Die Massen haben nie nach der Wahrheit dürstend. Sie wenden sich von Beweisen ab, die ihnen nicht zusagen, und ziehen es vor, den Fehler zu vergöttern, wenn dieser sie verführt.

Soziale Notwendigkeit von Illusionen. Illusionen sind nicht nur harmlose Fantasien; sie sind für die Zivilisation unerlässlich. Sie inspirieren zu großen Leistungen in Kunst, Kultur und sozialem Fortschritt. Ohne sie wäre der Mensch niemals aus seinem primitiven barbarischen Zustand hervorgegangen, und ohne sie würde er bald wieder dorthin zurückkehren.

6. Führer nutzen Bestätigung, Wiederholung und Ansteckung, um Menschenmengen zu kontrollieren.

Je prägnanter eine Bestätigung ist, je mehr sie jeder Erscheinung von Beweis und Demonstration entbehrt, desto mehr Gewicht hat sie.

Bestätigung. Einfache, direkte Aussagen, die häufig wiederholt werden, sind der effektivste Weg, um eine Idee in den Köpfen von Menschenmengen zu verankern. Je prägnanter eine Bestätigung ist, je mehr sie jeder Erscheinung von Beweis und Demonstration entbehrt, desto mehr Gewicht hat sie.

Wiederholung. Ständige Wiederholung einer Bestätigung verstärkt deren Wirkung und führt schließlich dazu, dass sie als Wahrheit akzeptiert wird. Das, was bekräftigt wird, fixiert sich durch Wiederholung so im Geist, dass es schließlich als bewiesene Wahrheit akzeptiert wird.

Ansteckung. Ideen, Emotionen und Überzeugungen verbreiten sich schnell durch Menschenmengen via Ansteckung und schaffen ein gemeinsames Gefühl der Überzeugung. Ideen, Gefühle, Emotionen und Überzeugungen besitzen in Menschenmengen eine ansteckende Kraft, die so intensiv ist wie die von Mikroben.

7. Prestige ist der Grundpfeiler des Einflusses auf Menschenmengen.

Prestige ist in Wirklichkeit eine Art von Herrschaft, die auf unseren Geist von einem Individuum, einem Werk oder einer Idee ausgeübt wird.

Definition von Prestige. Prestige ist eine Form der Herrschaft, die kritisches Denken lähmt und Ehrfurcht sowie Respekt inspiriert. Prestige ist in Wirklichkeit eine Art von Herrschaft, die auf unseren Geist von einem Individuum, einem Werk oder einer Idee ausgeübt wird.

Erworbenes vs. persönliches Prestige. Erworbenes Prestige stammt aus äußeren Faktoren wie Reichtum, Titel oder Ruf, während persönliches Prestige eine inhärente Qualität bestimmter Individuen ist. Erworbenes Prestige und persönliches Prestige. Verschiedene Beispiele – Die Art und Weise, wie Prestige zerstört wird.

Macht des Prestiges. Prestige ist das Fundament aller Autorität und des Einflusses auf Menschenmengen. Weder Götter, Könige noch Frauen haben jemals ohne es geherrscht. Die Menge verlangt vor allem nach einem Gott.

8. Rasse und Tradition sind das Fundament fester Überzeugungen einer Nation.

Traditionen repräsentieren die Ideen, Bedürfnisse und Empfindungen der Vergangenheit.

Rassischer Einfluss. Rasse ist der mächtigste Faktor, der den Charakter, die Überzeugungen und die Institutionen einer Nation prägt. Die Veränderungen, die sie in ihren Traditionen mit Leichtigkeit bewirken können, betreffen lediglich Namen und äußere Formen, wie ich oft wiederholt habe.

Tradition als Synthese. Traditionen verkörpern die kollektive Weisheit und die Erfahrungen vergangener Generationen und üben einen starken Einfluss auf die Gegenwart aus. Traditionen repräsentieren die Ideen, Bedürfnisse und Empfindungen der Vergangenheit.

Konservatismus der Menschenmengen. Menschenmengen klammern sich hartnäckig an traditionelle Ideen und widerstehen Veränderungen. Es sind gerade die Menschenmengen, die sich am hartnäckigsten an traditionellen Ideen festhalten und sich mit der größten Hartnäckigkeit gegen deren Veränderung wehren.

9. Institutionen und Bildung haben begrenzte Macht, um Menschenmengen zu verändern.

Institutionen haben keinen inneren Wert: Sie sind an sich weder gut noch schlecht.

Institutionen als Effekte. Institutionen sind das Produkt des Charakters einer Nation, nicht die Ursache dafür. Sie sind Effekte, keine Ursachen – Nationen sind nicht in der Lage, die Institutionen zu wählen, die ihnen am besten erscheinen – Institutionen sind Etiketten, die die unterschiedlichsten Dinge unter demselben Titel vereinen.

Ineffektivität der Unterweisung. Allein durch Unterweisung können die Instinkte oder Leidenschaften der Menschen nicht grundlegend verändert werden. Es sind nicht in Institutionen, dass die Mittel gesucht werden sollten, um den Genius der Massen tiefgreifend zu beeinflussen.

Wichtigkeit praktischer Ausbildung. Berufliche Ausbildung und praktische Erfahrung sind wertvoller als auswendig gelerntes Wissen, um Intelligenz und Charakter zu entwickeln. Die berufliche Ausbildung, die alle aufgeklärten Geister heute fordern, war die Ausbildung, die unsere Vorfahren in der Vergangenheit erhielten.

10. Der Wahlerfolg hängt von Prestige und emotionalen Appellen ab.

Der Wähler besteht besonders auf der Schmeichelei seiner Gier und Eitelkeit.

Prestige ist entscheidend. Das Prestige eines Kandidaten ist wichtiger als dessen Talent oder sogar dessen Politiken. Es ist von primärer Bedeutung, dass der Kandidat Prestige besitzt.

Emotionale Manipulation. Kandidaten müssen die Emotionen der Wählerschaft ansprechen, ihre Wünsche schmeicheln und ihre Gegner dämonisieren. Der Wähler besteht besonders auf der Schmeichelei seiner Gier und Eitelkeit.

Macht der Komitees. Wahlkomitees üben erheblichen Einfluss auf die Wähler aus und diktieren oft deren Entscheidungen. Frankreich wird heute von den Wahlkomitees regiert.

11. Parlamentarische Versammlungen spiegeln die Dynamik von Menschenmengen wider.

In parlamentarischen Versammlungen haben wir ein Beispiel für heterogene Menschenmengen, die nicht anonym sind.

Merkmale der Menge. Parlamentarische Versammlungen zeigen die gleichen Merkmale wie andere Menschenmengen, einschließlich intellektueller Einfachheit, Suggestibilität und dem Einfluss von Führern. In parlamentarischen Versammlungen haben wir ein Beispiel für heterogene Menschenmengen, die nicht anonym sind.

Einfluss der Führer. Einige dominante Führer kontrollieren die Meinungen und Stimmen der Versammlung. Die Rolle der Führer – Der Grund für ihr Prestige – Sie sind die wahren Meister einer Versammlung, deren Stimmen daher lediglich die einer kleinen Minderheit sind.

Übertriebene Gefühle. Gefühle, sowohl positive als auch negative, werden in parlamentarischen Kontexten verstärkt. Die Übertreibung der Gefühle, ob gut oder schlecht, von Versammlungen – In bestimmten Momenten werden sie automatisch.

Zuletzt aktualisiert: March 30, 2025