Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There

1. Scheitern als Sprungbrett zum Erfolg annehmen

„Ich habe erkannt, dass Scheitern der Zwischenstopp auf dem Weg zum Erfolg ist, kein Ziel, das es zu vermeiden gilt, sondern vielmehr ein Sprungbrett, um das zu erreichen, was ich im Leben wirklich wollte.“

Scheitern neu definieren. Scheitern ist nicht das Gegenteil von Erfolg, sondern ein notwendiger Teil der Reise dorthin. Die meisten Menschen sehen Scheitern als Endpunkt und kehren um, wodurch sie potenziellen Erfolg verpassen, der nur einen Schritt außerhalb ihrer Komfortzone liegt. Indem Sie das Scheitern annehmen, öffnen Sie sich für mehr Möglichkeiten und Lernerfahrungen.

Aus Rückschlägen lernen. Jedes Scheitern bietet wertvolle Einblicke und Lektionen, die auf zukünftige Versuche angewendet werden können. Anstatt sich auf die negativen Aspekte des Scheiterns zu konzentrieren, sollten Sie sich darauf fokussieren, das Wissen aus jeder Erfahrung zu extrahieren. Dieser Perspektivwechsel ermöglicht es Ihnen, mit jedem Rückschlag zu wachsen und sich zu verbessern, was letztendlich zu größerem Erfolg führt.

Vorteile des Annehmens von Scheitern:

• Erhöhte Resilienz
• Verbesserte Problemlösungsfähigkeiten
• Größere Innovationskraft und Kreativität
• Bessere Anpassungsfähigkeit
• Stärkerer Charakter und Durchhaltevermögen

2. Setzen Sie „Nein“-Ziele anstelle von „Ja“-Zielen

„Anstatt Ziele für die Anzahl der Ja-Stimmen zu setzen, die Sie jede Woche erhalten möchten, setzen Sie Ziele für die Anzahl der Nein-Stimmen, die Sie sammeln wollen.“

Fokus verschieben. Anstatt auf eine bestimmte Anzahl von Erfolgen abzuzielen, setzen Sie sich Ziele für die Anzahl der Ablehnungen oder „Neins“, die Sie erhalten möchten. Dieser Ansatz ermutigt Sie, mehr zu handeln und Ihre Gesamtversuche zu erhöhen, was natürlich zu mehr Chancen auf Erfolg führt.

Momentum aufrechterhalten. Indem Sie sich auf „Nein“-Ziele konzentrieren, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie langsamer werden oder selbstzufrieden werden, wenn Sie frühzeitig Erfolg haben. Diese Denkweise hält Sie in Bewegung, selbst wenn es gut läuft, was zu potenziell rekordverdächtigen Leistungen führt.

Beispiele für „Nein“-Ziele:

• Streben Sie 20 Ablehnungen pro Woche bei Verkaufsgesprächen an
• Setzen Sie sich das Ziel, 50 „Neins“ bei der Präsentation Ihrer Geschäftsidee zu erhalten
• Fordern Sie sich heraus, mindestens 10 Mal „Nein“ zu hören, wenn Sie netzwerken

3. Erhöhen Sie Ihre Fehlerrate, um den Erfolg zu beschleunigen

„Wenn Sie nicht schnell genug erfolgreich sind, scheinen Sie wahrscheinlich nicht schnell genug zu scheitern, und das eine kann nicht ohne das andere existieren.“

Quantität führt zu Qualität. Je mehr Versuche Sie unternehmen, desto höher werden Ihre Erfolgschancen. Indem Sie Ihre Fehlerrate erhöhen, erhöhen Sie im Wesentlichen Ihre Chancen auf Erfolg. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, schneller zu lernen, sich schneller anzupassen und letztendlich Ihre Ziele effizienter zu erreichen.

Volumen annehmen. Anstatt sich darauf zu konzentrieren, einen einzelnen Versuch zu perfektionieren, streben Sie an, so viele Versuche wie möglich zu unternehmen. Diese Strategie erhöht nicht nur Ihre Erfolgschancen, sondern hilft Ihnen auch, die Angst vor Misserfolg und Ablehnung schneller zu überwinden.

Möglichkeiten zur Erhöhung Ihrer Fehlerrate:

• Verdoppeln Sie die Anzahl der täglichen Verkaufsgespräche
• Reichen Sie Ihre Arbeiten bei doppelt so vielen Publikationen oder Wettbewerben ein
• Sprechen Sie mehr potenzielle Kunden oder Partner an, als Sie normalerweise würden

4. „Nein“ bedeutet nicht nie, es bedeutet noch nicht

„Wenn ein potenzieller Kunde Nein sagt, hören die meisten Verkäufer nie… aber was ich höre, ist noch nicht!“

Hartnäckigkeit zahlt sich aus. Studien zeigen, dass 60 % der Kunden viermal Nein sagen, bevor sie Ja sagen, doch 92 % der Verkäufer nach dem vierten Nein aufgeben. Wenn Sie über die vierte Ablehnung hinaus hartnäckig bleiben, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen erheblich und heben sich von der Konkurrenz ab.

Aus Ablehnung lernen. Jedes „Nein“ bietet die Möglichkeit, wertvolle Informationen zu sammeln. Anstatt die Ablehnung als solche zu akzeptieren, fragen Sie nach, warum die Person Nein gesagt hat. Diese Einsicht kann Ihnen helfen, Ihren Ansatz zu verfeinern, Bedenken auszuräumen und letztendlich ein „Nein“ in ein „Ja“ in der Zukunft zu verwandeln.

Strategien, um „Nein“ in „noch nicht“ zu verwandeln:

• Fragen Sie immer nach „warum“, nachdem Sie eine Ablehnung erhalten haben
• Führen Sie Buch über die Anzahl der „Neins“ für jeden Interessenten
• Folgen Sie regelmäßig bei denen nach, die Nein gesagt haben
• Passen Sie Ihren Ansatz basierend auf dem erhaltenen Feedback an

5. Scheitern Sie groß und schnell, um größere Ergebnisse zu erzielen

„Wenn Sie scheitern wollen, scheitern Sie groß!“

Zielen Sie auf wertvolle Chancen ab. Wenn Sie Ablehnung oder Misserfolg suchen, konzentrieren Sie sich auf Gelegenheiten mit dem größten potenziellen Gewinn. Dieser Ansatz stellt sicher, dass, wenn Sie erfolgreich sind, die Belohnungen erheblich sind. Groß zu scheitern hilft Ihnen auch, die Angst vor der Verfolgung größerer Chancen zu überwinden.

Beschleunigen Sie Ihr Lernen. Indem Sie schnell scheitern, sammeln Sie schnell wertvolle Informationen und Erfahrungen, die auf zukünftige Versuche angewendet werden können. Diese schnelle Iteration ermöglicht es Ihnen, Ihren Ansatz effizienter zu verfeinern und erhöht Ihre Erfolgschancen auf lange Sicht.

Vorteile des großen und schnellen Scheiterns:

• Größere potenzielle Belohnungen bei Erfolg
• Schnellere Ansammlung von Erfahrungen und Wissen
• Erhöhtes Vertrauen in die Verfolgung von Chancen mit hohen Einsätzen
• Effizientere Nutzung von Zeit und Ressourcen

6. Feiern und belohnen Sie das Scheitern, nicht nur den Erfolg

„Sie bekommen nicht, was Sie erbetteln, wünschen oder beten, sondern was Sie belohnen.“

Gewünschtes Verhalten verstärken. Indem Sie das Scheitern feiern und belohnen, ermutigen Sie Menschen, Risiken einzugehen und über ihre Komfortzone hinauszugehen. Dieser Ansatz schafft eine Kultur, die Lernen, Wachstum und Innovation über das Sichere stellt.

Anerkennung ausbalancieren. Während es wichtig ist, Erfolge anzuerkennen, sollten Sie nicht versäumen, diejenigen zu würdigen, die bereit sind zu scheitern. Dieser ausgewogene Ansatz stellt sicher, dass Menschen für ihre Bemühungen und Ausdauer geschätzt werden, nicht nur für ihre unmittelbaren Ergebnisse.

Möglichkeiten, das Scheitern zu feiern:

• Erstellen Sie Auszeichnungen für „Mutigsten Versuch“ oder „Höchste Fehlerrate“
• Teilen Sie Geschichten über Misserfolge und die daraus gezogenen Lehren in Teammeetings
• Implementieren Sie ein Anerkennungsprogramm für „Scheitern des Monats“
• Bieten Sie Boni oder Anreize für das Erreichen von „Nein“-Zielen an

7. Entwickeln Sie einen hohen Fehlersatz, um Ihr Potenzial zu erreichen

„Vielleicht ist der wichtigste Faktor, der bestimmt, ob eine Person alles erreichen wird, was sie im Leben will, oder sich einfach mit Krümeln zufrieden gibt, ihr Fehlersatz.“

Resilienz aufbauen. Ihr Fehlersatz repräsentiert, wie oft Sie bereit sind zu scheitern, bevor Sie erfolgreich sind. Indem Sie einen hohen Fehlersatz entwickeln, erhöhen Sie Ihre Fähigkeit, Herausforderungen und Rückschläge zu überwinden, was letztendlich zu größerem Erfolg führt.

Unbehagen annehmen. Sich selbst dazu zu bringen, häufiger zu scheitern, hilft Ihnen, sich mit Unbehagen wohlzufühlen. Diese Denkweise ermöglicht es Ihnen, größere Herausforderungen anzunehmen und ehrgeizige Ziele zu verfolgen, ohne von der Angst vor Misserfolg zurückgehalten zu werden.

Strategien zur Erhöhung Ihres Fehlersatzes:

• Setzen Sie sich schrittweise höhere „Nein“-Ziele
• Suchen Sie absichtlich herausfordernde Situationen
• Definieren Sie Misserfolge als Lernerfahrungen um
• Üben Sie Selbstmitgefühl, wenn Sie Rückschläge erleben

8. Nutzen Sie Ablehnung als Werkzeug für Wachstum und Lernen

„Das Wort Nein muss uns nicht lähmen. Das ist die wichtigste Lektion, die Sie jemals lernen werden.“

Perspektive ändern. Anstatt Ablehnung als persönlichen Angriff oder Zeichen der Unzulänglichkeit zu betrachten, sehen Sie sie als wertvolles Feedback und Gelegenheit zur Verbesserung. Diese Denkweise ermöglicht es Ihnen, Ablehnung mit Neugier und Offenheit anzugehen, anstatt mit Angst oder Enttäuschung.

Lektionen extrahieren. Jede Ablehnung enthält nützliche Informationen, die Ihnen helfen können, Ihren Ansatz zu verfeinern, Ihre Fähigkeiten zu verbessern oder neue Möglichkeiten zu identifizieren. Indem Sie aktiv versuchen, aus jedem „Nein“ zu lernen, verwandeln Sie Ablehnungen in Sprungbretter für zukünftigen Erfolg.

Fragen, die Sie nach einer Ablehnung stellen sollten:

• Was kann ich aus dieser Erfahrung lernen?
• Wie kann ich meinen Ansatz beim nächsten Mal verbessern?
• Welche Annahmen habe ich getroffen, die möglicherweise falsch waren?
• Welche neuen Möglichkeiten eröffnet diese Ablehnung?

9. Überwinden Sie die Angst vor dem Scheitern durch wiederholte Konfrontation

„Sich selbst gegenüber dem Nein zu betäuben, bedeutet nicht, es zu ignorieren; es bedeutet, es so oft zu erleben, dass es schließlich seine Macht über Sie verliert.“

Desensibilisierung durch Wiederholung. Je mehr Sie sich dem Scheitern und der Ablehnung aussetzen, desto weniger Macht haben sie über Sie. Dieser Prozess der Desensibilisierung ermöglicht es Ihnen, mit größerem Selbstvertrauen zu handeln und mehr Risiken einzugehen, was letztendlich zu erhöhtem Erfolg führt.

Vertrauen durch Handeln aufbauen. Anstatt zu versuchen, Angst nur durch positives Denken oder Affirmationen zu überwinden, ergreifen Sie konkrete Maßnahmen. Jedes Mal, wenn Sie sich Ihrer Angst stellen und überstehen, sammeln Sie Beweise dafür, dass Scheitern nicht so katastrophal ist, wie Sie vielleicht geglaubt haben.

Übungen zur Überwindung der Angst vor dem Scheitern:

• Setzen Sie sich tägliche Ablehnungsziele und suchen Sie aktiv danach
• Üben Sie, um Dinge zu bitten, die Sie normalerweise nicht anfragen würden
• Engagieren Sie sich regelmäßig in Aktivitäten außerhalb Ihrer Komfortzone
• Teilen Sie Ihre Misserfolge offen mit anderen, um die Erfahrung zu normalisieren

10. Exponentiell scheitern, indem Sie andere in Ihre Reise einbeziehen

„Große Führungspersönlichkeiten helfen jedem in der Organisation zu verstehen, dass es notwendig ist, schneller zu scheitern.“

Wirkung verstärken. Indem Sie andere ermutigen und befähigen, das Scheitern anzunehmen, können Sie exponentielles Wachstum und Erfolg erzielen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, die kollektiven Bemühungen und Erfahrungen eines Teams oder einer Organisation zu nutzen.

Eine scheiterfreundliche Kultur schaffen. Als Führungskraft oder Einflussnehmer fördern Sie ein Umfeld, in dem Scheitern als notwendiger Teil von Innovation und Wachstum angesehen wird. Dieser kulturelle Wandel kann zu mehr Kreativität, Risikobereitschaft und letztendlich zu Erfolg in größerem Maßstab führen.

Möglichkeiten, das Scheitern in einem Team oder einer Organisation zu fördern:

• Teilen Sie offen Ihre eigenen Misserfolge und die daraus gezogenen Lehren
• Implementieren Sie „Nein“-Ziele und Fehlermetriken für Teams
• Schaffen Sie sichere Räume für Experimente und Risikobereitschaft
• Anerkennen und belohnen Sie mutige Versuche, unabhängig vom Ergebnis

Zuletzt aktualisiert: November 19, 2024