Zero-Resistance Selling

1. Nutzen Sie die Kraft Ihres Selbstbildes, um Anrufangst zu überwinden

Ihr Selbstbild bietet einen anderen Spiegel, aber auch dieser ist durch allerlei vergangene Konditionierungen, fehlerhafte Eingaben von anderen, veraltete Informationen und ungeprüfte Gewohnheiten verzerrt.

Verstehen Sie Ihr Selbstbild. Ihr Selbstbild ist eine komplexe Sammlung von Überzeugungen über sich selbst, die im Laufe der Zeit aus verschiedenen Quellen zusammengestellt wurden. Es definiert Ihre Möglichkeiten und begrenzt, was Sie tun können und was nicht. Dies gilt direkt für Ihre Fähigkeit, Verkaufsgespräche zu führen und Anrufangst zu überwinden.

Reprogrammieren Sie Ihr Selbstbild. Um Anrufangst zu überwinden:

• Erinnern Sie sich an vergangene Erfolge, um positive Erfahrungen in Ihr Selbstbild einzuspeisen
• Nutzen Sie mentales Training, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu visualisieren
• Üben Sie Entspannungstechniken, um Angst zu reduzieren
• Verwenden Sie Affirmationen, um positive Überzeugungen über Ihre Fähigkeiten zu stärken

Herausfordern von einschränkenden Überzeugungen. Erkennen Sie, dass viele Ihrer Ängste und Zweifel beim Telefonieren nicht auf der Realität basieren, sondern auf verzerrten Wahrnehmungen. Hinterfragen Sie diese Überzeugungen aktiv und ersetzen Sie sie durch stärkende, die Ihren Erfolg im Verkauf unterstützen.

2. Verwandeln Sie Einwände in Chancen für Erfolg

Sobald Sie sich für diesen Kurs der Handlung entschieden haben, wirklich entschlossen sind, sich und Ihr Leben von einem bestimmten Dämon zu befreien, in diesem Fall der Anrufangst, kann ich fünf praktische Schritte vorschlagen, die schnelle, positive Ergebnisse bringen.

Reframen Sie Einwände positiv. Anstatt Einwände als Widerstand zu sehen, betrachten Sie sie als wertvolles Feedback und Chancen, Ihren Interessenten besser zu dienen. Diese Perspektivänderung kann Ihre Angst erheblich reduzieren und Ihre Effektivität verbessern.

Bereiten Sie sich auf häufige Einwände vor. Antizipieren Sie die häufigsten Einwände, denen Sie begegnen, und entwickeln Sie durchdachte, wertorientierte Antworten. Üben Sie diese Antworten, bis sie zur zweiten Natur werden.

Nutzen Sie Einwände, um Vertrauen aufzubauen. Beim Umgang mit Einwänden:

• Hören Sie aktiv und einfühlsam zu
• Anerkennen Sie die Bedenken des Interessenten
• Stellen Sie klärende Fragen, um die Wurzel des Einwands zu verstehen
• Bieten Sie eine maßgeschneiderte Antwort, die das spezifische Anliegen anspricht
• Nutzen Sie die Gelegenheit, um den Wert Ihres Angebots zu verstärken

3. Hervorragende Leistungen in stressigen Verkaufssituationen durch mentales Training

Einfach ausgedrückt, definiert Ihr Selbstbild das "Reich des Möglichen". Sie können Ihr eigenes Selbstbild nicht übertreffen, egal wie sehr Sie es versuchen, egal wie viel Willenskraft, Mut, Entschlossenheit oder Motivation Sie haben.

Entwickeln Sie mentale Stärke. Stressige Verkaufssituationen erfordern eine starke, widerstandsfähige Denkweise. Kultivieren Sie diese durch regelmäßige mentale Trainingsübungen:

• Visualisierung erfolgreicher Ergebnisse
• Positives Selbstgespräch und Affirmationen
• Entspannungs- und Stressbewältigungstechniken

Bereiten Sie sich gründlich vor. Reduzieren Sie den Druck, indem Sie gut vorbereitet sind:

• Recherchieren Sie Ihren Interessenten und seine Branche
• Antizipieren Sie potenzielle Fragen und Einwände
• Üben Sie Ihre Präsentation, bis sie sich natürlich anfühlt

Konzentrieren Sie sich auf das Dienen, nicht auf das Verkaufen. Ändern Sie Ihre Denkweise von dem Versuch, einen Verkauf abzuschließen, hin zu dem aufrichtigen Wunsch, Ihrem Interessenten bei der Lösung eines Problems oder dem Erreichen eines Ziels zu helfen. Dies reduziert den selbst auferlegten Druck und ermöglicht es Ihnen, natürlicher und effektiver zu agieren.

4. Meistern Sie die Kunst der überzeugenden Gruppenpräsentationen

Assoziation ist eine der mächtigsten Kräfte, die die Ergebnisse im Leben der Menschen bestimmen, nur übertroffen von der Programmierung des Selbstbildes und der Gewohnheit.

Entwickeln Sie Ihre Plattformpersönlichkeit. Seien Sie authentisch und echt in Ihren Präsentationen. Versuchen Sie nicht, andere zu imitieren; kultivieren Sie stattdessen Ihren einzigartigen Stil, der mit Ihren Stärken und Ihrer Persönlichkeit übereinstimmt.

Strukturieren Sie Ihre Präsentation effektiv:

• Beginnen Sie mit einem starken Einstieg, der die Aufmerksamkeit fesselt
• Organisieren Sie Ihre Hauptpunkte logisch
• Verwenden Sie Geschichten, Analogien und Beispiele, um wichtige Konzepte zu veranschaulichen
• Integrieren Sie visuelle Hilfsmittel, um das Verständnis zu verbessern
• Beenden Sie mit einem klaren Aufruf zum Handeln

Binden Sie Ihr Publikum ein. Verwenden Sie Techniken, um Ihr Publikum zu involvieren:

• Stellen Sie nachdenkliche Fragen
• Ermutigen Sie zur Teilnahme durch Übungen oder Diskussionen
• Verwenden Sie Humor angemessen
• Variieren Sie Ton, Tempo und Körpersprache, um das Interesse aufrechtzuerhalten

5. Befreien Sie sich von Verkaufstiefs durch positives Selbstgespräch

Wenn Sie sich wegen Ihres Geldes schuldig fühlen, dann macht Sie Ihr Geld unglücklich. Sie wollen sich nicht so fühlen. Genau wie der Fabrikarbeiter instruieren Sie Ihren Servo-Mechanismus, damit Sie sich besser fühlen.

Erkennen Sie die Tiefenmentalität. Verstehen Sie, dass Tiefs oft in Ihrem Kopf beginnen, bevor sie sich in Ihren Ergebnissen manifestieren. Seien Sie sich negativer Selbstgespräche und einschränkender Überzeugungen bewusst, die ein Tief aufrechterhalten können.

Unterbrechen Sie negative Muster. Wenn Sie sich beim negativen Denken ertappen:

• Halten Sie inne und atmen Sie tief durch
• Hinterfragen Sie den negativen Gedanken mit Beweisen vergangener Erfolge
• Ersetzen Sie ihn durch eine stärkende Überzeugung oder Affirmation

Ergreifen Sie Maßnahmen, um Schwung aufzubauen. Brechen Sie aus einem Tief aus, indem Sie:

• Kleine, erreichbare Ziele setzen, um das Vertrauen wieder aufzubauen
• Sich auf Aktivitäten konzentrieren, die Sie kontrollieren können (z.B. Anzahl der getätigten Anrufe)
• Kleine Erfolge feiern, um positiven Schwung zu verstärken
• Unterstützung von Mentoren oder erfolgreichen Kollegen suchen

6. Werden Sie ein Meister im Abschluss durch Kultivierung von Konfrontationstoleranz

Widerstand entsteht, wenn Ihr Körper, Geist und Ihre Seele im Konflikt stehen. Er entsteht, wenn das, was Sie tun möchten, von Ihrem eigenen Selbstbild als "unmöglich" angesehen wird, und entsteht, wenn Sie versuchen, Ihr Selbstbild zu übersteuern, anstatt es richtig zu reprogrammieren.

Entwickeln Sie Konfrontationstoleranz. Erkennen Sie, dass der Abschluss von Verkäufen oft ein Maß an Durchsetzungsvermögen erfordert, das sich zunächst unangenehm anfühlen kann. Setzen Sie sich allmählich herausfordernderen Abschlusssituationen aus, um Ihre Toleranz aufzubauen.

Meistern Sie Abschlusstechniken:

• Verwenden Sie Annahmeabschlüsse, um Interessenten zu einer Entscheidung zu führen
• Setzen Sie Wahlabschlüsse ein, um das "Ja" sagen zu erleichtern
• Üben Sie, die Vorteile zusammenzufassen, bevor Sie um den Verkauf bitten
• Lernen Sie, mit Einwänden in letzter Minute souverän umzugehen

Behalten Sie eine Dienstleistungsmentalität bei. Denken Sie daran, dass es beim Abschluss darum geht, dem Interessenten zu helfen, eine Entscheidung zu treffen, die in seinem besten Interesse liegt. Diese Perspektive kann Angst reduzieren und Ihre Effektivität in Abschlusssituationen erhöhen.

7. Erreichen Sie Seelenfrieden und finanziellen Erfolg im professionellen Verkauf

Der Unterschied zwischen Einkommen und Vermögen ist von entscheidender Bedeutung.

Kultivieren Sie eine gesunde Beziehung zu Geld. Untersuchen und hinterfragen Sie einschränkende Überzeugungen oder Schuldgefühle, die Sie möglicherweise über das Erzielen eines hohen Einkommens haben. Erkennen Sie, dass finanzieller Erfolg es Ihnen ermöglichen kann, mehr Menschen zu dienen und einen größeren Einfluss zu haben.

Entwickeln Sie finanzielle Disziplin:

• Legen Sie einen festen Prozentsatz Ihres Einkommens für Ersparnisse und Investitionen beiseite
• Leben Sie unter Ihren Verhältnissen, um langfristigen Wohlstand aufzubauen
• Konzentrieren Sie sich darauf, Vermögen aufzubauen, nicht nur das Einkommen zu steigern
• Bilden Sie sich über persönliche Finanzen und Investitionen weiter

Balancieren Sie Leistung mit Wohlbefinden. Erkennen Sie, dass wahrer Erfolg sowohl finanziellen Wohlstand als auch persönliches Wohlbefinden umfasst. Nehmen Sie sich Zeit für Selbstfürsorge, Beziehungen und Aktivitäten, die Ihnen Freude und Seelenfrieden bringen.

8. Schaffen Sie Ihre eigene Verkaufserfahrung ohne Widerstand

Alles geschieht zuerst in der Vorstellung.

Nutzen Sie die Kraft der Vorstellungskraft. Verwenden Sie Visualisierungstechniken, um detaillierte mentale Bilder Ihrer idealen Verkaufserfahrungen zu schaffen. Dies bereitet Ihr Unterbewusstsein auf Erfolg vor und reduziert den Widerstand in tatsächlichen Verkaufssituationen.

Implementieren Sie eine tägliche mentale Trainingsroutine:

• Beginnen Sie Ihren Tag mit positiven Affirmationen
• Visualisieren Sie erfolgreiche Ergebnisse vor wichtigen Meetings
• Verwenden Sie Entspannungstechniken, um Stress zu bewältigen und den Fokus zu behalten
• Überprüfen und feiern Sie Ihre Erfolge am Ende jedes Tages

Kultivieren Sie eine Widerstand-freie Denkweise. Gehen Sie jede Verkaufssituation mit der Überzeugung an, dass Sie da sind, um zu dienen und Wert zu schaffen. Diese Denkweise kann den Widerstand sowohl von Ihnen selbst als auch von Ihren Interessenten erheblich reduzieren.

9. Nutzen Sie Networking, um Ihre Verkaufskraft zu steigern

Wenn ich die eine Eigenschaft benennen müsste, die alle wirklich erfolgreichen Menschen, die ich im Laufe meines Lebens getroffen habe, teilen, würde ich sagen, es ist die Fähigkeit, ein Netzwerk von Kontakten zu schaffen und zu pflegen.

Priorisieren Sie Networking. Erkennen Sie, dass der Aufbau eines starken Netzwerks von Kontakten entscheidend für den langfristigen Erfolg im Verkauf ist. Machen Sie Networking zu einem regelmäßigen Bestandteil Ihrer beruflichen Aktivitäten.

Entwickeln Sie effektive Networking-Strategien:

• Besuchen Sie Branchenveranstaltungen und Konferenzen
• Treten Sie Berufsverbänden bei, die mit Ihrem Bereich zu tun haben
• Nutzen Sie soziale Medien, um mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten
• Bieten Sie Ihren Kontakten Mehrwert, indem Sie Informationen teilen und Einführungen machen

Überwinden Sie Networking-Zurückhaltung. Wenn Sie sich beim Networking unwohl fühlen:

• Beginnen Sie klein, indem Sie erreichbare Networking-Ziele setzen
• Üben Sie Ihre Einführung und Gesprächsanfänge
• Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie anderen helfen können, nicht nur darauf, was Sie gewinnen können
• Denken Sie daran, dass die meisten Menschen gerne helfen, wenn sie aufrichtig gefragt werden

Zuletzt aktualisiert: August 8, 2024