Behavioural Economics

1. La economía del comportamiento desafía las suposiciones tradicionales sobre la toma de decisiones racionales

La economía del comportamiento amplía los principios económicos al permitir que nuestras decisiones sean afectadas por influencias sociales y psicológicas, así como por un cálculo racional de beneficios y costos.

Toma de decisiones compleja. La economía tradicional asume que los individuos toman decisiones racionales basadas en información completa y preferencias estables. Sin embargo, la economía del comportamiento reconoce que la toma de decisiones humanas a menudo está influenciada por sesgos cognitivos, emociones y factores sociales. Este enfoque proporciona una comprensión más realista de cómo las personas realmente toman decisiones económicas.

Enfoque interdisciplinario. La economía del comportamiento extrae conocimientos de la psicología, la sociología, la neurociencia y otros campos para enriquecer el análisis económico. Al incorporar estas perspectivas diversas, ofrece un marco más completo para entender el comportamiento humano en contextos económicos. Este enfoque interdisciplinario ha llevado a nuevos conocimientos sobre fenómenos como:

• Comportamiento del consumidor y estrategias de marketing
• Toma de decisiones financieras y patrones de inversión
• Diseño e implementación de políticas públicas
• Dinámicas del mercado laboral y motivación en el lugar de trabajo

2. Las motivaciones intrínsecas y extrínsecas moldean nuestras elecciones económicas

Las motivaciones extrínsecas capturan los incentivos y recompensas externos a nosotros como individuos—por ejemplo, cuando el mundo y las personas a nuestro alrededor nos animan a hacer algo que de otro modo seríamos reacios a hacer.

Tipos de motivación. Los economistas del comportamiento distinguen entre dos tipos principales de motivaciones:

• Motivaciones intrínsecas: Impulsos internos como la satisfacción personal, la curiosidad o el disfrute
• Motivaciones extrínsecas: Recompensas o castigos externos, como el dinero, el elogio o el estatus social

Efecto de desplazamiento. Un conocimiento importante de la economía del comportamiento es que las motivaciones extrínsecas a veces pueden socavar las motivaciones intrínsecas. Por ejemplo, pagar a las personas por actividades que anteriormente disfrutaban por sí mismas puede reducir su motivación intrínseca para participar en esas actividades. Este fenómeno tiene implicaciones para:

• Estructuras de incentivos en el lugar de trabajo
• Políticas y prácticas educativas
• Donaciones caritativas y voluntariado
• Esfuerzos de conservación ambiental

3. Las influencias sociales impactan significativamente nuestro comportamiento económico

Nos importa la gente a nuestro alrededor, o no; a ellos les importamos nosotros, o no. Nos preocupamos por la equidad y tendemos a preferir resultados justos sobre resultados injustos.

Preferencias sociales. Los economistas del comportamiento han identificado varias formas en que los factores sociales influyen en las decisiones económicas:

• Preocupaciones por la equidad: Las personas a menudo prefieren resultados equitativos, incluso a un costo personal
• Confianza y reciprocidad: La tendencia a cooperar con aquellos que nos han tratado bien en el pasado
• Normas sociales: Reglas no escritas que guían el comportamiento dentro de un grupo o sociedad
• Comportamiento gregario: La inclinación a seguir las acciones de otros, especialmente en situaciones inciertas

Evidencia experimental. Varios juegos económicos, como el Juego del Ultimátum y el Juego de Bienes Públicos, han demostrado la importancia de las preferencias sociales en la toma de decisiones. Estos experimentos muestran que las personas a menudo se desvían del comportamiento puramente interesado de maneras que los modelos económicos tradicionales luchan por explicar.

4. Heurísticas y sesgos conducen a errores sistemáticos en la toma de decisiones

Cuando decidimos rápidamente, a veces nuestras elecciones se desvían de lo que es mejor para nosotros.

Atajos mentales. Las heurísticas son atajos cognitivos que nos ayudan a tomar decisiones de manera rápida y eficiente. Aunque a menudo son útiles, pueden llevar a sesgos sistemáticos en el juicio y la toma de decisiones. Algunas heurísticas y sesgos comunes incluyen:

• Heurística de disponibilidad: Sobreestimar la probabilidad de eventos que se recuerdan fácilmente
• Efecto de anclaje: Depender demasiado de la primera información encontrada
• Sesgo de confirmación: Buscar información que confirme creencias existentes
• Sesgo del statu quo: Preferir el estado actual de las cosas sobre el cambio

Implicaciones en el mundo real. Estos sesgos cognitivos pueden tener consecuencias significativas en varios dominios económicos, como:

• Decisiones de inversión y mercados financieros
• Comportamiento del consumidor y estrategias de marketing
• Elecciones de salud y estilo de vida
• Toma de decisiones políticas y comportamiento electoral

5. La teoría de las perspectivas explica la percepción del riesgo y la aversión a las pérdidas

Muchos experimentos conductuales han demostrado que las personas sufren más por una pérdida que el placer que obtienen de una ganancia equivalente—por ejemplo, tendemos a preocuparnos mucho más por perder £10 que por ganar £10.

Componentes clave. La teoría de las perspectivas, desarrollada por Daniel Kahneman y Amos Tversky, ofrece una alternativa a la teoría tradicional de la utilidad esperada. Sus características principales incluyen:

• Dependencia de referencia: Evaluar resultados en relación con un punto de referencia
• Aversión a las pérdidas: Pesar las pérdidas más que las ganancias equivalentes
• Sensibilidad decreciente: Impacto marginal decreciente de tanto ganancias como pérdidas
• Ponderación de probabilidades: Sobrestimar probabilidades pequeñas y subestimar probabilidades grandes

Aplicaciones. La teoría de las perspectivas se ha aplicado para explicar varios fenómenos económicos, incluyendo:

• El enigma de la prima de riesgo en los mercados financieros
• Comportamiento del consumidor en respuesta a efectos de encuadre
• Comportamiento de toma de riesgos en diferentes dominios (por ejemplo, financiero, salud)
• El efecto de dotación y el sesgo del statu quo

6. La inconsistencia temporal afecta nuestra planificación financiera a largo plazo

Somos desproporcionadamente impacientes a corto plazo (queremos nuestro pastel de chocolate hoy) pero al planificar para el futuro, somos más pacientes (estamos dispuestos a esperar un año y un día por nuestro pastel de chocolate).

Sesgo del presente. La inconsistencia temporal se refiere a la tendencia de las personas a valorar las recompensas inmediatas desproporcionadamente más alto que las recompensas futuras. Esto puede llevar a:

• Procrastinación en tareas importantes
• Ahorro insuficiente para la jubilación
• Dificultad para mantener compromisos a largo plazo (por ejemplo, dietas, rutinas de ejercicio)
• Adicción y otros problemas de autocontrol

Implicaciones políticas. Comprender la inconsistencia temporal ha llevado al desarrollo de varios "empujones" e intervenciones políticas, como:

• Inscripción automática en planes de ahorro para la jubilación
• Dispositivos de compromiso para el ahorro o comportamientos saludables
• Opciones predeterminadas que promueven el bienestar a largo plazo
• Planes de pago estructurados para la reducción de deudas

7. Las emociones y los rasgos de personalidad influyen en las decisiones económicas

Nuestras personalidades tienen un impacto en muchas de nuestras decisiones y elecciones económicas y financieras. A menudo, tomar decisiones requiere cierta reflexión, y nuestros rasgos de personalidad pueden determinar nuestras habilidades cognitivas y, a través de nuestra cognición, guiar nuestras elecciones.

Factores emocionales. Las emociones juegan un papel crucial en la toma de decisiones, a menudo interactuando con procesos cognitivos de maneras complejas. Algunos conocimientos clave incluyen:

• La heurística del afecto: Usar reacciones emocionales como atajo para decisiones complejas
• Congruencia del estado de ánimo: La tendencia de las emociones actuales a influir en juicios y decisiones
• Aversión al arrepentimiento: Tomar decisiones para evitar un posible arrepentimiento futuro

Rasgos de personalidad. Las diferencias individuales en la personalidad pueden impactar significativamente el comportamiento económico. Por ejemplo:

• La conciencia está asociada con una mejor planificación financiera y rendimiento laboral
• La tolerancia al riesgo está vinculada a elecciones de inversión y actividad emprendedora
• La preferencia temporal (paciencia vs. impulsividad) afecta patrones de ahorro y gasto

8. Los conocimientos conductuales pueden aplicarse al análisis macroeconómico

La macroeconomía conductual se centra en cómo los factores sociales y psicológicos, incluyendo el optimismo y el pesimismo, pueden ayudarnos a entender las fluctuaciones macroeconómicas.

Comportamiento agregado. La macroeconomía conductual busca entender cómo los sesgos individuales e influencias sociales pueden llevar a fenómenos económicos a gran escala, como:

• Ciclos económicos y crisis financieras
• Expectativas de inflación y efectividad de la política monetaria
• Dinámicas del mercado laboral y desempleo
• Confianza del consumidor y patrones de gasto

Implicaciones políticas. Incorporar conocimientos conductuales en el análisis macroeconómico puede llevar a intervenciones políticas más efectivas, incluyendo:

• Estrategias de comunicación para bancos centrales
• Diseño de programas de estímulo fiscal
• Enfoques para gestionar expectativas económicas
• Estrategias para promover el crecimiento económico a largo plazo

9. Los empujones y la arquitectura de elección pueden guiar mejores decisiones económicas

Si los responsables de políticas pueden entender mejor la arquitectura de elección de las personas, entonces pueden diseñar políticas para ayudar a las personas a decidir de manera más efectiva.

Arquitectura de elección. El concepto de arquitectura de elección implica diseñar el contexto en el que las personas toman decisiones para fomentar mejores resultados. Los principios clave incluyen:

• Opciones predeterminadas: Establecer elecciones predeterminadas beneficiosas
• Simplificación: Hacer que las decisiones complejas sean más fáciles de entender
• Normas sociales: Aprovechar las influencias sociales para promover comportamientos deseados
• Retroalimentación: Proporcionar información oportuna sobre las consecuencias de las elecciones

Consideraciones éticas. Aunque los empujones pueden ser herramientas poderosas para mejorar la toma de decisiones, también plantean importantes preguntas éticas sobre el paternalismo y la autonomía individual. Los responsables de políticas deben equilibrar los beneficios potenciales de los empujones con las preocupaciones sobre la manipulación y la libertad personal.

Aplicaciones. Los conocimientos conductuales y los empujones se han aplicado con éxito en varios dominios, incluyendo:

• Aumentar el ahorro para la jubilación a través de la inscripción automática
• Promover la conservación de energía mediante la retroalimentación de comparación social
• Mejorar los resultados de salud a través de formularios y procedimientos médicos mejor diseñados
• Fomentar la donación de órganos a través de sistemas de exclusión

Última actualización: October 19, 2024