نکات کلیدی
1. رهبری هنر الهام‌بخشی به افراد برای انجام کارهایی است که باید انجام شود
رهبری هنر این است که افراد را به انجام کارهایی که باید انجام شود، ترغیب کند.
جوهره رهبری. این تعریف که از آیزنهاور الهام گرفته شده است، هسته اصلی رهبری مؤثر را در بر می‌گیرد. رهبری به معنای اعمال قدرت یا صدور دستورات نیست، بلکه به معنای الهام‌بخشی و انگیزه‌دهی به افراد برای پیگیری اهداف ضروری به صورت داوطلبانه است. رهبران بزرگ به قدرت رسمی یا اجبار تکیه نمی‌کنند؛ بلکه محیطی ایجاد می‌کنند که در آن افراد به طور ذاتی انگیزه دارند تا بهترین تلاش‌های خود را ارائه دهند.
اجزای کلیدی:
- وضوح در دیدگاه: تعریف آنچه "باید انجام شود"
- الهام‌بخشی: ارتباط دادن وظیفه به یک هدف بزرگتر
- توانمندسازی: دادن استقلال به افراد در چگونگی دستیابی به اهداف
- اعتماد: باور به توانایی‌ها و پتانسیل افراد
رهبری واقعی شامل تعادل ظریفی از تعیین جهت و آزادسازی خلاقیت و تعهد دیگران است. این نیازمند هوش هیجانی، مهارت‌های ارتباطی و توانایی هم‌راستا کردن آرزوهای فردی با اهداف سازمانی است.
2. رهبری سطح 5 را پرورش دهید: ترکیب فروتنی شخصی با اراده حرفه‌ای
رهبران سطح 5 به شدت بلندپرواز هستند، اما بلندپروازی خود را به ساختن یک تیم یا سازمان بزرگ و دستیابی به یک مأموریت مشترک که در نهایت درباره خودشان نیست، هدایت می‌کنند.
ترکیب پارادوکسیکال. رهبری سطح 5 بالاترین سطح قابلیت اجرایی را نشان می‌دهد که با ترکیبی قدرتمند از فروتنی شخصی و اراده حرفه‌ای شدید مشخص می‌شود. این رهبران دارای عزم راسخ برای دستیابی به نتایج هستند، اما موفقیت را به عوامل خارج از خود نسبت می‌دهند و در عین حال مسئولیت شخصی برای شکست‌ها را می‌پذیرند.
ویژگی‌های کلیدی رهبران سطح 5:
- تواضع و فروتنی در تعاملات شخصی
- عزم راسخ برای انجام هر کاری که برای موفقیت شرکت لازم است
- پرورش رهبری در دیگران به جای انحصار قدرت
- آماده‌سازی جانشینان برای موفقیت‌های حتی بزرگتر
- هدایت بلندپروازی به سمت سازمان، نه افتخار شخصی
این سبک رهبری فرهنگی از برتری پایدار ایجاد می‌کند که با پرورش کار تیمی، مسئولیت‌پذیری و تمرکز بر سلامت بلندمدت سازمانی به جای سود کوتاه‌مدت شخصی، همراه است. این یک پادزهر قدرتمند برای فرهنگ شخصیت‌پرستی است که اغلب شرکت‌هایی را که توسط مدیران کاریزماتیک اما خودمحور هدایت می‌شوند، از مسیر خارج می‌کند.
3. ابتدا چه کسی، سپس چه چیزی: افراد مناسب را در اتوبوس بگذارید قبل از تصمیم‌گیری درباره مقصد
اگر افرادی دارید که به جز ایده یا استراتژی کسب‌وکار خاصی که در ذهن دارید، برای هیچ چیز دیگری مناسب نیستند، چه اتفاقی می‌افتد وقتی که آن ایده شکست می‌خورد و شما باید به ایده بعدی و بعدی بعد از آن بروید؟
افراد بر استراتژی. این اصل بر اهمیت حیاتی داشتن تیم مناسب قبل از تعیین جهت یا استراتژی خاص شرکت تأکید می‌کند. این یک رویکرد ضد شهودی است که اولویت را به این می‌دهد که چه کسی در تیم است، نه اینکه تیم چه کاری انجام خواهد داد.
جنبه‌های کلیدی اصل "ابتدا چه کسی":
- استخدام بر اساس شخصیت، ظرفیت و تناسب فرهنگی به جای مهارت‌های خاص
- دقت در انتخاب، آماده بودن برای خالی نگه داشتن موقعیت‌ها به جای سازش
- ایجاد فرهنگی که در آن افراد مناسب رشد کنند و افراد نامناسب ترک کنند
- تمرکز بر قرار دادن افراد مناسب در موقعیت‌های کلیدی در سراسر سازمان
- تطبیق استراتژی بر اساس خرد جمعی یک تیم بزرگ
این رویکرد حداکثر انعطاف‌پذیری و مقاومت را در مواجهه با بازارهای در حال تغییر و چالش‌های غیرمنتظره فراهم می‌کند. با افراد مناسب، یک شرکت می‌تواند به طور مؤثرتری از یک استراتژی خاص یا رهبر کاریزماتیک به سمت نوآوری و بهره‌برداری از فرصت‌ها حرکت کند.
4. با حقایق سخت روبرو شوید در حالی که ایمان بی‌تزلزل به موفقیت نهایی را حفظ می‌کنید
شما باید ایمان بی‌تزلزل داشته باشید که می‌توانید و در نهایت پیروز خواهید شد، صرف‌نظر از دشواری‌ها، و در عین حال باید با سخت‌ترین حقایق واقعیت فعلی خود، هر چه که باشند، روبرو شوید.
پارادوکس استاکدیل. این اصل که به نام دریادار جیم استاکدیل نام‌گذاری شده است، تنش ضروری بین واقع‌گرایی و خوش‌بینی را که برای غلبه بر چالش‌های بزرگ لازم است، تجسم می‌کند. این نیازمند انضباط ذهنی برای پذیرش همزمان حقایق سخت و حفظ اعتقاد مطلق به پیروزی نهایی است.
عناصر کلیدی مواجهه با حقایق سخت:
- ایجاد فضایی که در آن حقیقت شنیده شود (مثلاً کانال‌های ارتباطی باز)
- رهبری با سوالات، نه پاسخ‌ها
- مشارکت در گفتگو و بحث، نه اجبار
- انجام کالبدشکافی بدون سرزنش وقتی که کارها اشتباه پیش می‌رود
- ایجاد مکانیزم‌های پرچم قرمز برای تبدیل اطلاعات به مسائل غیرقابل‌چشم‌پوشی
حفظ ایمان در حالی که با واقعیت روبرو می‌شوید:
- تمایز بین ایمان به موفقیت نهایی و ایمان به نتایج خاص
- استفاده از شکست‌ها به عنوان فرصت‌های یادگیری به جای دلایل ناامیدی
- پرورش فرهنگی از مقاومت و سازگاری
- جشن گرفتن پیشرفت در حالی که از نتایج فعلی ناراضی هستید
این رویکرد از دو خطر دلسردی در مواجهه با دشواری‌ها و رضایت ناشی از انکار جلوگیری می‌کند. این پایه‌ای برای عملکرد پایدار در زمان‌های خوب و بد ایجاد می‌کند.
5. یک مفهوم خارپشتی توسعه دهید: تمرکز بر آنچه می‌توانید بهترین باشید
یک مفهوم خارپشتی یک مفهوم ساده و شفاف است که از درک عمیق تقاطع سه دایره زیر ناشی می‌شود: (1) آنچه شما به شدت به آن علاقه‌مندید، (2) آنچه می‌توانید بهترین در جهان باشید، و (3) آنچه بهترین موتور اقتصادی شما را به حرکت درمی‌آورد.
برتری متمرکز. مفهوم خارپشتی که از مقاله‌ای از آیزایا برلین درباره روباه‌ها و خارپشت‌ها الهام گرفته شده است، برای تمرکز لیزری بر یک ایده واحد و متحدکننده که همه تصمیمات و اقدامات را هدایت می‌کند، تبلیغ می‌کند. این درباره دستیابی به سادگی درون سه دایره از اشتیاق، پتانسیل و محرک‌های اقتصادی است.
مراحل توسعه یک مفهوم خارپشتی:
- شناسایی اشتیاق اصلی: چه چیزی به طور بنیادی سازمان شما را هیجان‌زده و انگیزه می‌دهد؟
- تعیین پتانسیل برای برتری: در چه چیزی می‌توانید واقعاً بهترین باشید؟
- درک موتور اقتصادی: چه معیارهایی به طور مستقیم موفقیت مالی شما را هدایت می‌کند؟
- یافتن تقاطع: جایی را پیدا کنید که این سه دایره همپوشانی دارند
- پالایش و ساده‌سازی: مفهوم را به یک بیانیه واضح و مختصر تقلیل دهید
مزایای یک مفهوم خارپشتی قوی:
- وضوح و تمرکز برای تصمیم‌گیری فراهم می‌کند
- اشتیاق را با واقعیت‌های اقتصادی هم‌راستا می‌کند
- به تمایز از رقبا کمک می‌کند
- تخصیص منابع و اولویت‌های استراتژیک را هدایت می‌کند
- داستانی جذاب برای کارکنان، مشتریان و ذینفعان ایجاد می‌کند
قدرت مفهوم خارپشتی در سادگی آن و توانایی آن در متحد کردن یک سازمان حول درک مشترکی از نقاط قوت و فرصت‌های منحصر به فرد آن نهفته است.
6. از طریق اثر چرخ‌دنده و انضباط 20 مایل حرکت ایجاد کنید
هیچ اقدام تعیین‌کننده واحدی، هیچ برنامه بزرگ، هیچ نوآوری کشنده‌ای، هیچ شانس خوش‌یاری واحدی، هیچ لحظه معجزه‌آسایی وجود ندارد. بلکه این فرآیند شبیه به فشار دادن بی‌وقفه یک چرخ‌دنده بزرگ و سنگین، چرخش به چرخش، ایجاد حرکت تا نقطه شکست و فراتر از آن است.
پیشرفت مداوم. اثر چرخ‌دنده نشان می‌دهد که چگونه تلاش مداوم و پایدار در یک جهت واحد می‌تواند حرکت غیرقابل توقفی ایجاد کند. این با مفهوم 20 مایل که بر اهمیت پیشرفت پایدار صرف‌نظر از شرایط خارجی تأکید می‌کند، تکمیل می‌شود.
اصول اثر چرخ‌دنده:
- تمرکز بر پیروزی‌های کوچک که با گذشت زمان ترکیب می‌شوند
- هم‌راستایی تلاش‌ها در سراسر سازمان به سمت یک جهت واحد
- جشن گرفتن پیشرفت در حالی که فوریت برای بهبود مستمر را حفظ می‌کنید
- اجتناب از وسوسه تغییرات رادیکال یا راه‌حل‌های سریع
انضباط 20 مایل:
- تعیین معیارهای عملکردی واضح و مداوم
- برآورده کردن یا فراتر رفتن از این معیارها با ثبات بی‌تزلزل
- در زمان‌های خوب عقب‌نشینی کنید تا ذخایری برای زمان‌های بد بسازید
- در زمان‌های دشوار پیشروی کنید تا پیشرفت را حفظ کنید
این مفاهیم با هم رویکردی قدرتمند برای دستیابی و حفظ موفقیت ایجاد می‌کنند. آنها مقاومت، انضباط و دیدگاه بلندمدتی را پرورش می‌دهند که می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا طوفان‌ها را پشت سر بگذارند و از فرصت‌ها به طور مؤثرتری نسبت به رقبا که توسط تفکر کوتاه‌مدت یا استراتژی‌های ناپایدار هدایت می‌شوند، بهره‌برداری کنند.
7. ارزش‌های اصلی را حفظ کنید در حالی که به سمت اهداف جسورانه پیشرفت می‌کنید
سازمان‌های بزرگ پایدار تفاوت بین ارزش‌های اصلی خود (که تقریباً هرگز تغییر نمی‌کنند) و استراتژی‌های عملیاتی و شیوه‌های فرهنگی (که به طور بی‌پایان با دنیای در حال تغییر سازگار می‌شوند) را درک می‌کنند. برای اینکه ساخته شده برای ماندن باشید، باید ساخته شده برای تغییر باشید.
پویایی متعادل. این اصل تنش ضروری بین ثبات و تغییر را که شرکت‌های واقعاً بزرگ و پایدار را مشخص می‌کند، به تصویر می‌کشد. این شامل حفظ مجموعه‌ای از ارزش‌ها و اهداف اصلی بی‌زمان در حالی که به طور همزمان پیشرفت و سازگاری بی‌وقفه را هدایت می‌کند.
عناصر حفظ هسته:
- به وضوح ارزش‌ها و هدف‌های اساسی را بیان و تقویت کنید
- اطمینان حاصل کنید که این اصول در همه سطوح تصمیم‌گیری را هدایت می‌کنند
- بر اساس هم‌راستایی با ارزش‌های اصلی استخدام و ارتقا دهید
- آماده باشید تا از دستاوردهای کوتاه‌مدتی که ارزش‌های اصلی را نقض می‌کنند، صرف‌نظر کنید
تحریک پیشرفت:
- اهداف بزرگ و جسورانه‌ای (BHAGs) تعیین کنید که سازمان را به چالش بکشند
- آزمایش و ریسک‌پذیری محاسبه‌شده را تشویق کنید
- تغییر در شیوه‌ها، استراتژی‌ها و ساختارها را بپذیرید
- فرهنگی از بهبود مستمر و نوآوری را پرورش دهید
این رویکرد ترکیبی قدرتمند از ثبات و انعطاف‌پذیری ایجاد می‌کند. این پایه‌ای پایدار فراهم می‌کند که به سازمان اجازه می‌دهد تا حرکات جسورانه و سازگاری با محیط‌های در حال تغییر را بدون از دست دادن شخصیت اساسی خود انجام دهد.
8. پارانویا سازنده را تمرین کنید تا از 5 مرحله زوال جلوگیری کنید
هر شرکتی در معرض زوال است. هیچ قانون طبیعتی وجود ندارد که موفق‌ترین شرکت‌ها به طور اجتناب‌ناپذیر در صدر باقی بمانند. هر کدام می‌توانند سقوط کنند و بیشتر آنها در نهایت این کار را می‌کنند.
آمادگی هوشیارانه. پارانویا سازنده شامل حفظ حالت هوشیاری مداوم نسبت به تهدیدات و چالش‌های بالقوه، حتی (به ویژه) در زمان‌های موفقیت است. این ذهنیت به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از رضایتی که اغلب منجر به زوال می‌شود، اجتناب کنند.
5 مرحله زوال:
- غرور ناشی از موفقیت
- پیگیری بی‌انضباط بیشتر
- انکار خطر و خطر
- چنگ زدن به نجات
- تسلیم شدن به بی‌ربطی یا مرگ
استراتژی‌های پارانویا سازنده:
- ذخایر نقدی بزرگ برای مقابله با طوفان‌های غیرمنتظره حفظ کنید
- ریسک را از طریق تحلیل و آمادگی منظم محدود کنید
- به روندهای کلان و اختلالات بالقوه نگاه کنید
- به جزئیات عملیاتی و شاخص‌های پیشرو دقت کنید
- فرهنگی از شک و تردید سالم و بحث سازنده را پرورش دهید
با هوشیاری نسبت به خطرات بالقوه و آمادگی برای بدترین سناریوها، شرکت‌ها می‌توانند مقاومت و چابکی بسازند. این رویکرد به سازمان‌ها کمک می‌کند تا به چالش‌ها به طور مؤثر پاسخ دهند و از فرصت‌هایی که از اختلال ناشی می‌شوند، بهره‌برداری کنند.
9. بیشتر ساعت‌سازی کنید، کمتر زمان‌گویی کنید تا یک شرکت بزرگ پایدار ایجاد کنید
ساعت‌سازان بر ساختن مکانیزم‌هایی تمرکز می‌کنند که بتوانند بدون آنها زمان را بگویند، در حالی که زمان‌گویان فقط می‌توانند خودشان زمان را بگویند.
برتری نهادی. استعاره ساعت‌سازی بر اهمیت ایجاد سیستم‌ها، فرآیندها و فرهنگی پایدار به جای تکیه بر کاریزما یا نبوغ رهبران فردی تأکید می‌کند. این درباره ساختن سازمانی است که بتواند فراتر از دوره تصدی هر فردی شکوفا شود.
جنبه‌های کلیدی ساعت‌سازی:
- خطوط رهبری قوی و برنامه‌ریزی جانشینی توسعه دهید
- سیستم‌ها و فرآیندهای قوی ایجاد کنید که به افراد خاص وابسته نباشند
- فرهنگی از نوآوری و سازگاری در سراسر سازمان پرورش دهید
- ارزش‌ها و هدف‌های اصلی را که فراتر از هر رهبر هستند، بیان و تقویت کنید
- بر سلامت بلندمدت سازمانی به جای نتایج کوتاه‌مدت تمرکز کنید
مزایای ساعت‌سازی:
- تداوم و ثبات در طول انتقال‌های رهبری را تضمین می‌کند
- سازمانی مقاوم‌تر و سازگارتر ایجاد می‌کند
- کارکنان در همه سطوح را برای مشارکت و نوآوری توانمند می‌کند
- میراثی پایدار ایجاد می‌کند که می‌تواند برای نسل‌ها بر جهان تأثیر بگذارد
این رویکرد تمرکز را از قهرمانی فردی به برتری جمعی تغییر می‌دهد و پایه‌ای برای موفقیت پایدار ایجاد می‌کند که می‌تواند فراتر از هر رهبر یا چرخه بازار دوام بیاورد.
10. نبوغ "و" را بپذیرید: هدفی فراتر از سود را دنبال کنید
شرکت‌های بسیار بینا نبوغ "و" را به طور خاص قدرتمند نشان می‌دهند: هسته را حفظ کنید و پیشرفت را تحریک کنید.
هدف متعالی. نبوغ "و" دوگانگی‌های کاذب را رد می‌کند و ایده‌های ظاهراً متناقض را می‌پذیرد. این اصل به ویژه زمانی که به رابطه بین هدف و سود اعمال می‌شود، قدرتمند است و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا هر دو را به طور همزمان دنبال کنند، نه اینکه آنها را به عنوان متضاد ببینند.
نمونه‌هایی از نبوغ "و":
- هدف و سود
- ثبات و تغییر
- انضباط و خلاقیت
- دیدگاه بلندمدت و اجرای کوتاه‌مدت
- برتری فردی و کار تیمی
مزایای دنبال کردن هدفی فراتر از سود:
- جذب و حفظ استعدادهای برتر هم‌راستا با ارزش‌های شرکت
- ایجاد وفاداری عمیق‌تر مشتری و طنین برند
- الهام‌بخشی به نوآوری برای حل مشکلات معنادار
- ایجاد حسن نیت با جوامع و ذینفعان
- ارائه یک ستاره شمالی برای تصمیم‌گیری در موقعیت‌های پیچیده
با پذیرش این ذهنیت "هم/و"، شرکت‌ها می‌توانند رویکردی جامع‌تر و پایدارتر به کسب‌وکار ایجاد کنند. این اجازه می‌دهد تا موفقیت مالی را دنبال کنند در حالی که همچنین به دنبال دستیابی به اهدافی فراتر از سود هستند.
آخرین به‌روزرسانی::
FAQ
What's BE 2.0 (Beyond Entrepreneurship 2.0) about?
- Focus on Enduring Greatness: BE 2.0, authored by Jim Collins, is a guide for leaders of small to mid-sized companies to build enduring great organizations.
- New Insights and Updates: This edition includes new material reflecting Collins' research on leadership, vision, strategy, and the role of people in achieving greatness.
- Legacy of Bill Lazier: The book honors Collins' late co-author, Bill Lazier, highlighting his mentorship and wisdom for entrepreneurs.
Why should I read BE 2.0?
- Practical Guidance for Leaders: It offers actionable advice for creating lasting impact in organizations, combining timeless principles with contemporary insights.
- Focus on People Decisions: Emphasizes the importance of having the right people, making it essential for anyone in a leadership position.
- Framework for Success: Provides a structured framework for understanding what makes great companies successful, applicable to various ventures.
What are the key takeaways of BE 2.0?
- First Who, Then What: Prioritizing people decisions over business strategies is crucial for building a great company.
- Vision and Purpose: Establishing a clear vision and purpose is essential for guiding an organization towards greatness.
- Persistence and Resilience: Highlights the importance of persistence, asserting that "Luck favors the persistent," emphasizing resilience in leadership.
What is the "First Who" principle in BE 2.0?
- Right People on the Bus: Emphasizes having the right individuals in key positions before determining the company's direction.
- Avoiding Strategy Dependency: Focus on people first allows for adaptability and reduces failure risks associated with rigid plans.
- Long-term Success: Strong teams built on this principle can navigate uncertainties and drive the organization forward.
How does BE 2.0 define leadership?
- Art of Getting People to Want: Leadership is about inspiring commitment rather than relying on authority.
- Authenticity and Sincerity: Effective leaders must be authentic and sincere, building trust and motivating others.
- Service to a Greater Cause: True leaders serve a cause larger than themselves, fostering purpose and unity.
What is the Collins-Porras Vision Framework in BE 2.0?
- Three Components of Vision: Consists of core values, purpose, and mission, creating a comprehensive vision for an organization.
- Guiding Star and Mountains: Uses the analogy of a guiding star (purpose) and specific mountains (missions) to navigate goals.
- Importance of Clarity: A clear and shared vision aligns efforts and ensures team members work towards the same objectives.
What are BHAGs in BE 2.0?
- Big Hairy Audacious Goals: BHAGs are compelling missions that require sustained effort and commitment over 10 to 25 years.
- Excitement and Clarity: A well-defined BHAG should be exciting and clear, motivating team members to strive for extraordinary accomplishments.
- Long-term Impact: These goals drive significant progress and impact, aligning the organization towards ambitious achievements.
How does BE 2.0 address the role of luck in success?
- Return on Luck: Great companies achieve a higher return on luck by effectively leveraging opportunities.
- Persistence in Setbacks: Emphasizes that "Luck favors the persistent," highlighting resilience in overcoming challenges.
- Learning from Failures: Companies that learn from failures develop capabilities for long-term success and adaptability.
What is the Hedgehog Concept in BE 2.0?
- Three Overlapping Circles: Helps organizations identify what they can be best at, what drives their economic engine, and their deep passions.
- Focus on Core Competencies: Aligns strategies and resources effectively for long-term success.
- Simplicity in Strategy: Encourages simplicity and clarity in strategic planning, avoiding distractions and maintaining focus.
What is the SMaC mindset in BE 2.0?
- Specific, Methodical, and Consistent: Refers to creating specific, replicable processes for consistent execution of strategies.
- Framework for Discipline: Balances freedom with accountability, maintaining organizational discipline.
- Continuous Evolution: Encourages evolving processes based on feedback and learning to remain effective over time.
How does BE 2.0 suggest leaders should communicate their vision?
- Constant Communication: Leaders should frequently communicate their vision in various formats to keep it top of mind.
- Use of Analogies and Stories: Encourages using vivid imagery and storytelling to make the vision relatable and inspiring.
- Encourage Open Dialogue: Fosters an environment where feedback and discussion are welcomed, deepening understanding and commitment.
What are the best quotes from BE 2.0 and what do they mean?
- "First get the right people on the bus and then figure out where to drive it.": Prioritizing people decisions in leadership, suggesting adaptability with the right team.
- "Luck favors the persistent.": Emphasizes resilience and determination in achieving success through consistent effort.
- "Vision is essential to attaining corporate greatness.": Highlights the necessity of a clear vision for guiding an organization towards long-term success.
نقد و بررسی
کتاب فراتر از کارآفرینی 2.0 به عنوان یک راهنمای ضروری برای کارآفرینان و رهبران کسب‌وکار به شدت مورد تحسین قرار گرفته است. خوانندگان از بینش‌های کالینز در زمینه رهبری، چشم‌انداز، استراتژی و نوآوری قدردانی می‌کنند. این کتاب به عنوان یک نقشه‌راه جامع برای ساخت شرکت‌های بزرگ و پایدار شناخته می‌شود. بسیاری از منتقدان به ارزش آن به عنوان یک منبع عملی اشاره می‌کنند که شامل مشاوره‌های قابل اجرا و مثال‌های واقعی از دنیای کسب‌وکار است. در حالی که برخی از افراد محتوای آن را از آثار دیگر کالینز آشنا می‌یابند، بیشتر افراد آن را برای هر کسی که به دنبال رشد یک کسب‌وکار موفق است، ضروری می‌دانند. نسخه به‌روزرسانی شده به‌ویژه به خاطر نظرات اضافی و ارتباط آن با چالش‌های مدرن کسب‌وکار ارزشمند است.
Similar Books
درباره نویسنده
Other books by Jim Collins
