How to Write a Good Advertisement

1. جلب توجه با عناوین جذاب

عنوان یک تبلیغ مانند پرچمی است که توسط یک پرچم‌دار در کنار ریل قطار نگه‌داشته می‌شود.

اهمیت عنوان. عناوین در تبلیغات بسیار حیاتی هستند زیرا تعیین می‌کنند که آیا خوانندگان با محتوای باقی‌مانده درگیر خواهند شد یا خیر. یک عنوان جذاب باید:

• وعده‌ای برای پاداش خواندن بدهد
• مخاطب مناسب را انتخاب کند
• ارزش خبری ارائه دهد
• مشخص و واضح باشد
• از رویکرد "شما" استفاده کند

تکنیک‌های مؤثر. برای ایجاد عناوین جلب توجه‌کننده:

• از سوالاتی استفاده کنید که کنجکاوی را برانگیزد
• اعداد یا آمار را در بر بگیرید
• راه‌حلی برای یک مشکل ارائه دهید
• از کلمات قوی که احساسات را برانگیزند استفاده کنید
• ادعاهای جسورانه‌ای مطرح کنید (که می‌توانید از آن‌ها دفاع کنید)

2. نشان دادن مزایای واضح برای خواننده

مردم می‌خواهند به دست آورند...(1) سلامتی (2) زمان (3) پول (4) محبوبیت (5) ظاهر بهبود یافته (6) امنیت در دوران پیری (7) تحسین از دیگران (8) راحتی (9) تفریح (10) افتخار از دستاورد (11) پیشرفت: تجاری، اجتماعی (12) لذت بیشتر (13) اعتماد به نفس (14) اعتبار شخصی.

تمرکز بر مزایا. تبلیغات مؤثر بر آنچه که محصول یا خدمات برای مشتری انجام می‌دهد تأکید می‌کند، نه فقط ویژگی‌های آن. این رویکرد به خواسته‌ها و انگیزه‌های اساسی انسان‌ها می‌پردازد.

درک مخاطب خود. برای نشان دادن مزایای واضح:

• نیازها و خواسته‌های بازار هدف خود را تحقیق کنید
• نقاط درد که محصول شما می‌تواند به آن‌ها پاسخ دهد شناسایی کنید
• برجسته کنید که چگونه پیشنهاد شما زندگی خواننده را بهبود می‌بخشد
• از جذابیت‌های احساسی در کنار دلایل منطقی استفاده کنید
• پیام را شخصی‌سازی کنید تا قابل ارتباط باشد

3. ارائه شواهد ملموس برای ادعاهای خود

هر چه حقایق بیشتری بگویید، بیشتر می‌فروشید.

اهمیت شواهد. خوانندگان به طور طبیعی به ادعاهای تبلیغاتی مشکوک هستند. ارائه شواهد ملموس اعتماد و اعتبار را ایجاد می‌کند و احتمال تبدیل را افزایش می‌دهد.

انواع شواهدی که باید شامل شوند:

• داده‌های آماری
• شهادت‌های کارشناسان
• مطالعات موردی
• مقایسه‌های قبل و بعد
• ضمانت‌ها
• جوایز یا گواهینامه‌ها
• مشخصات دقیق محصول
• نظرات کاربران

هر زمان که ممکن است، مشخص و کمیت مزایا را بیان کنید. به عنوان مثال، به جای گفتن "زمان را صرفه‌جویی می‌کند"، بگویید "هفته‌ای 2 ساعت صرفه‌جویی می‌کند."

4. ترغیب مردم به اقدام بر اساس مزیت

هر چه مدت زمان بیشتری بتوانید توجه بیشترین تعداد خوانندگان را جلب کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که آن‌ها را به اقدام وادار کنید.

ایجاد شتاب. پس از جلب توجه و ارائه مزایا، متن شما باید حس فوریت و هیجان درباره اقدام را ایجاد کند.

تکنیک‌های ترغیب:

• از داستان‌گویی برای نشان دادن تأثیر محصول استفاده کنید
• به اعتراضات احتمالی پاسخ دهید و آن‌ها را برطرف کنید
• بر کمبود یا پیشنهادات محدود تأکید کنید
• تصویری زنده از زندگی با محصول ترسیم کنید
• از شواهد اجتماعی برای نشان دادن تجربیات مثبت دیگران استفاده کنید
• از سوالات بلاغی برای درگیر کردن خواننده استفاده کنید
• به تدریج در طول متن استدلال خود را بسازید

5. درخواست اقدام مشخص

برای جلب اقدام، باید از آن درخواست کنید.

فراخوان واضح به اقدام. بسیاری از تبلیغات به دلیل عدم بیان صریح آنچه که خواننده باید بعداً انجام دهد، شکست می‌خورند. یک فراخوان قوی به اقدام (CTA) برای تبدیل علاقه به عمل بسیار حیاتی است.

CTAهای مؤثر:

• از افعال حرکتی استفاده کنید (مانند "همین حالا خرید کنید"، "امروز دانلود کنید"، "ثبت‌نام کنید")
• حس فوریت ایجاد کنید (مانند "پیشنهاد محدود")
• آن را آسان کنید (مانند "خرید با یک کلیک")
• به ترس‌ها پرداخته و آن‌ها را برطرف کنید (مانند "آزمایش بدون ریسک")
• مشوق‌هایی ارائه دهید (مانند "هنگام سفارش امروز 20% تخفیف بگیرید")

دقیقاً مشخص کنید که چه اقدامی می‌خواهید خواننده انجام دهد و چگونه باید این کار را انجام دهد. هر مانعی که ممکن است آن‌ها را از اقدام فوری بازدارد، حذف کنید.

6. طول متن را متناسب با محصول و مخاطب تنظیم کنید

هر چه مدت زمان بیشتری بتوانید توجه بیشترین تعداد خوانندگان را جلب کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که آن‌ها را به اقدام وادار کنید.

عمل متعادل. طول ایده‌آل متن به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله پیچیدگی محصول، مخاطب هدف و رسانه تبلیغاتی.

ملاحظات برای طول متن:

• قیمت و پیچیدگی محصول (قیمت/پیچیدگی بالاتر معمولاً نیاز به متن طولانی‌تری دارد)
• آشنایی خواننده با محصول
• رسانه تبلیغاتی (مانند چاپ در مقابل دیجیتال)
• رقابت در بازار
• مرحله در سفر خریدار

متن طولانی می‌تواند مؤثر باشد اگر توجه را حفظ کند و اطلاعات ارزشمندی ارائه دهد. از تکنیک‌های فرمت‌بندی مانند زیرعنوان‌ها، نقاط گلوله‌ای و فضای سفید برای قابل هضم‌تر کردن متن‌های طولانی استفاده کنید.

7. به‌طور مداوم تبلیغات خود را آزمایش و بهبود دهید

آزمایش‌های تقسیم شاید بهترین تکنیک‌های آزمایش متن نباشند. اما، در میان جو مبهمی که در مورد عوامل مختلف در برخی از روش‌های دیگر وجود دارد، آزمایش‌های تقسیم با نور سفید بسیار خوبی از قطعیت مقایسه‌ای درخشان می‌شوند.

رویکرد مبتنی بر داده. تبلیغات موفق نیاز به آزمایش و بهبود مداوم دارد. آزمایش‌های تقسیم، جایی که دو نسخه از یک تبلیغ مقایسه می‌شوند، بینش‌های ارزشمندی در مورد آنچه که با مخاطب شما همخوانی دارد، ارائه می‌دهد.

استراتژی‌های آزمایش:

• عناوین، طول متن و CTAها را A/B آزمایش کنید
• پیشنهادات یا قیمت‌های مختلف را مقایسه کنید
• تصاویر یا عناصر طراحی مختلف را آزمایش کنید
• با پلتفرم‌های تبلیغاتی مختلف آزمایش کنید
• معیارهایی مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و ROI را تحلیل کنید

از نتایج برای بهبود مداوم تلاش‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. به یاد داشته باشید که آنچه برای یک محصول یا مخاطب کار می‌کند ممکن است برای دیگری کار نکند، بنابراین همیشه در حال آزمایش و یادگیری باشید.

8. نگرش سخت‌گیرانه‌ای نسبت به تبلیغات توسعه دهید

هدف یک تبلیغ تولید سود است—و تنها زمانی خوب است که ثابت کند می‌تواند این کار را انجام دهد.

ذهنیت متمرکز بر نتایج. یک نگرش "سخت‌گیرانه" به معنای تمرکز بی‌وقفه بر خط پایانی است: آیا تبلیغ فروش و سود تولید می‌کند؟

پرورش یک نگرش سخت‌گیرانه:

• فرضیات و شیوه‌های رایج را زیر سوال ببرید
• از تلاش‌های تبلیغاتی خود نتایج قابل اندازه‌گیری بخواهید
• آماده باشید تا ایده‌هایی که عملکرد خوبی ندارند را کنار بگذارید، صرف‌نظر از اینکه چقدر خلاقانه به نظر می‌رسند
• به‌طور مداوم به دنبال بهبود و بهینه‌سازی تبلیغات خود باشید
• از هر دو موفقیت و شکست بیاموزید
• humble و باز به ایده‌ها و رویکردهای جدید بمانید

این نگرش به شما کمک می‌کند تا از نظرات ذهنی عبور کنید و بر آنچه که واقعاً در بازار کار می‌کند تمرکز کنید. این به معنای عملی و متمرکز بر نتایج بودن است، نه اینکه تحت تأثیر ترجیحات شخصی یا روندهای صنعتی قرار بگیرید.

آخرین به‌روزرسانی:: September 6, 2024