نکات کلیدی
1. شروع کوچک، رشد بزرگ: املاک به عنوان یک شغل جانبی
اکثریت قابل توجهی از توسعه‌دهندگان ممکن است از نظر مالی و احساسی، با محدود کردن فعالیت‌های املاک خود به یک شغل جانبی، وضعیت بهتری داشته باشند.
قدرت نیمه‌وقت. املاک فرصتی منحصر به فرد برای ساخت ثروت در کنار شغل اصلی شما فراهم می‌کند، بدون اینکه نیاز به ترک شغل روزانه‌تان باشد. بر خلاف بسیاری از مشاغل نیمه‌وقت دیگر، املاک به سرمایه شما اجازه می‌دهد که برای شما کار کند، نه فقط زمان شما. این رویکرد یک شبکه ایمنی فراهم می‌کند و فشار موفقیت مالی فوری را کاهش می‌دهد.
- با یک ملک کوچک و قابل مدیریت، مانند یک ملک نیازمند تعمیرات، شروع کنید.
- به تدریج در طول زمان، سبد سرمایه‌گذاری خود را گسترش دهید.
- از درآمد برای پرداخت وام‌ها و ساخت سرمایه استفاده کنید.
چشم‌انداز بلندمدت. املاک یک بازی آرام و پیوسته است، نه یک طرح ثروتمند شدن سریع. با اتخاذ یک دیدگاه بلندمدت، می‌توانید آینده مالی امنی بسازید بدون اینکه خطرات ورود زودهنگام به توسعه تمام‌وقت را متحمل شوید. این رویکرد به شما اجازه می‌دهد که اصول کار را یاد بگیرید، اشتباهات را در مقیاس کوچک انجام دهید و پایه‌ای محکم برای رشد آینده بسازید.
آزادی مالی. هدف ایجاد یک جریان درآمد غیرفعال است که در نهایت به شما اجازه می‌دهد به راحتی بازنشسته شوید. این می‌تواند با خرید املاک، تعمیر آن‌ها و یا فروش آن‌ها برای کسب سود یا نگه‌داشتن آن‌ها برای جریان نقدی بلندمدت حاصل شود. این رویکرد مسیری به سوی استقلال مالی فراهم می‌کند بدون اینکه نیاز به اتکا به یک حقوق بازنشستگی شرکتی داشته باشید.
2. تخصص برای شکوفایی: تمرکز بر یک حوزه خاص
اگر تخصص نداشته باشید، تخصص شما شکست خواهد بود.
تخصص در حوزه خاص. در املاک، تخصص برای موفقیت حیاتی است. تلاش برای اینکه در همه زمینه‌ها مهارت داشته باشید، احتمالاً به متوسط بودن منجر خواهد شد. در عوض، بر روی یک نوع خاص از ملک، مکان یا بخش بازار تمرکز کنید. این به شما اجازه می‌دهد که تخصص عمیق و مزیت رقابتی ایجاد کنید.
- یک حوزه خاص را انتخاب کنید که با علایق و مهارت‌های شما هم‌راستا باشد.
- در زمینه انتخابی خود، به یک کارشناس تبدیل شوید.
- بر روی یک منطقه جغرافیایی خاص تمرکز کنید.
مزیت رقابتی. تخصص به شما این امکان را می‌دهد که به طور مؤثری با توسعه‌دهندگان بزرگ‌تر و شناخته‌شده‌تر رقابت کنید. با تمرکز بر یک حوزه خاص، می‌توانید از دانش محلی بهره‌برداری کنید و سریع عمل کنید، اغلب با چابکی از شرکت‌های بزرگ‌تر با سرمایه برتر پیشی بگیرید. این رویکرد به شما اجازه می‌دهد که به یک کارشناس مرجع در زمینه انتخابی خود تبدیل شوید.
تمرکز استراتژیک. تخصص همچنین به شما کمک می‌کند که از حواس‌پرتی‌ها دوری کنید و بر روی اهداف خود متمرکز بمانید. با محدود کردن دامنه خود، می‌توانید منابع و تلاش‌های خود را بر روی زمینه‌هایی که می‌توانید در آن‌ها بیشترین موفقیت را کسب کنید، متمرکز کنید. این رویکرد به شما اجازه می‌دهد که یک کسب‌وکار پایدار و سودآور بسازید.
3. روابط مهم است: دلالان هم‌پیمانان شما هستند
در املاک، دوستی شما با دلال (مرد یا زن) به نوعی دوستی عمیق و غیررسمی است.
دلال به عنوان شریک. دلالان تنها فروشندگان نیستند؛ آن‌ها شرکای ارزشمندی در سفر املاک شما هستند. ایجاد روابط قوی با دلالان می‌تواند به دسترسی به معاملات خارج از بازار و بینش‌های ارزشمند بازار منجر شود. با احترام و انصاف با آن‌ها رفتار کنید و آن‌ها به هم‌پیمانان شما تبدیل خواهند شد.
- به دلالان لیست، کمیسیون کامل پرداخت کنید.
- با دلالان خود مانند دوستان و همکاران رفتار کنید.
- زمان باکیفیتی را با دلالان مورد علاقه‌تان بگذرانید.
جریان معاملات. دلالان اغلب اولین کسانی هستند که از فرصت‌های جدید مطلع می‌شوند. با پرورش روابط قوی، می‌توانید به معاملاتی دسترسی پیدا کنید که دیگران ممکن است از دست بدهند. این می‌تواند در یک بازار رقابتی به شما مزیت قابل توجهی بدهد.
مزیت اطلاعاتی. دلالان به داده‌ها و بینش‌های بازار دسترسی دارند که می‌تواند در اتخاذ تصمیمات آگاهانه بسیار ارزشمند باشد. با همکاری نزدیک با آن‌ها، می‌توانید درک بهتری از روندهای بازار پیدا کنید و فرصت‌های بالقوه را شناسایی کنید. این رویکرد به شما اجازه می‌دهد که تصمیمات سرمایه‌گذاری هوشمندانه‌تری بگیرید.
4. اندازه مهم است: مدیریت ریسک با اندازه معامله
اگر این یک اصل است که دیر یا زود در املاک پول از دست خواهید داد—که هست—افزایش 64,000 درصدی اندازه معامله ما معادل نشستن در یک میز بلک‌جک در وگاس و اجازه دادن به برنده‌هایمان برای ادامه بازی است.
رشد متعادل. از وسوسه ورود به معاملات بزرگ به سرعت پرهیز کنید. با پروژه‌های کوچک شروع کنید و به تدریج اندازه معامله خود را با کسب تجربه و ساخت پایه سرمایه خود افزایش دهید. این رویکرد به شما کمک می‌کند که ریسک را مدیریت کنید و از ضررهای فاجعه‌بار جلوگیری کنید.
- با معاملاتی شروع کنید که برای منابع فعلی شما قابل مدیریت باشد.
- به تدریج اندازه معامله خود را با کسب تجربه افزایش دهید.
- از بیش از حد وام‌گیری در سرمایه‌گذاری‌های خود پرهیز کنید.
مدیریت ریسک. اندازه معاملات شما باید متناسب با سبد سرمایه‌گذاری‌تان باشد. اگر در یک معامله پول از دست بدهید، باید یک عقب‌نشینی باشد، نه یک رویداد پایان‌دهنده شغل. با مدیریت اندازه معامله خود، می‌توانید از اثرات ویرانگر یک سرمایه‌گذاری بد جلوگیری کنید.
پروژه‌های جذاب. معاملاتی را انتخاب کنید که شما را به طور کامل درگیر کند و در عین حال به شما اجازه دهد اگر اوضاع بد پیش رفت، دوباره به میدان برگردید. از معاملاتی که خیلی کوچک هستند پرهیز کنید، زیرا ممکن است نتوانند توجه کامل شما را جلب کنند. هدف پیدا کردن تعادل بین ریسک و پاداش است.
5. خرید درست: فروشندگان انگیزه‌دار کلید هستند
تمام معاملات خوشحال شبیه به هم هستند—آن‌ها با یک فروشنده انگیزه‌دار شروع می‌شوند.
فروشندگان انگیزه‌دار. بهترین معاملات با فروشندگان انگیزه‌دار آغاز می‌شود. به دنبال فروشندگانی باشید که دلیل قانع‌کننده‌ای برای فروش دارند، مانند مرگ، طلاق یا مشکلات مالی. از دنبال کردن فروشندگانی که جدی نیستند و تمایلی به فروش ندارند، پرهیز کنید.
- از فروشنده بپرسید، "چرا می‌خواهید بفروشید؟"
- بر روی فروشندگانی تمرکز کنید که نیاز واقعی به فروش دارند.
- از فروشندگانی که در مورد قیمت‌گذاری غیرواقعی هستند، پرهیز کنید.
زمان‌بندی بازار. بهترین زمان برای پیدا کردن فروشندگان انگیزه‌دار زمانی است که هیچ‌کس دیگری خرید نمی‌کند. صبور باشید و منتظر فرصت‌ها باشید. از معاملات که منطقی نیستند، دوری کنید.
- زمانی خرید کنید که "خون در خیابان‌هاست."
- منضبط باشید و زمانی که قیمت‌ها خیلی بالا هستند، کنار بکشید.
- آماده باشید که از معاملات بد دور شوید.
تحقیق دقیق. در تحقیق خود دقیق باشید، به ویژه هنگام برخورد با فروشندگان انگیزه‌دار. بر روی توافق‌نامه‌های کتبی از مستأجران اصرار کنید و تمام شرایط اجاره را تأیید کنید. اجازه ندهید که یک فروشنده شما را به معامله‌ای بدون تحقیق مناسب وادار کند.
6. دنبال بازدهی بودن یک تله است: از پرداخت بیش از حد پرهیز کنید
فریب دادن یک فرد طمع‌کار کار آسانی است و هیچ‌کس به این توپ نمی‌زند مگر اینکه به شدت در حال دنبال کردن بازدهی باشد.
از جمع دوری کنید. در هیاهوی یک بازار داغ گرفتار نشوید. از دنبال کردن بازدهی‌های بالا به هر قیمتی پرهیز کنید. منضبط باشید و به معیارهای سرمایه‌گذاری خود پایبند بمانید. اجازه ندهید طمع قضاوت شما را تحت تأثیر قرار دهد.
- از املاکی که در بالاترین قیمت‌ها قرار دارند، احتیاط کنید.
- از وسوسه پرداخت بیش از حد برای دارایی‌های "هسته‌ای" پرهیز کنید.
- به پیش‌بینی‌های بیش از حد خوش‌بینانه شک کنید.
بازده‌های واقعی. بر روی بازده‌های واقعی مبتنی بر شرایط فعلی بازار تمرکز کنید. به پیش‌بینی‌های بیش از حد خوش‌بینانه از رشد آینده تکیه نکنید. آماده باشید که از معاملاتی که معیارهای شما را برآورده نمی‌کنند، دور شوید.
- بر روی جریان نقدی تمرکز کنید، نه فقط افزایش قیمت.
- از معاملاتی که به افزایش اجاره‌های آینده وابسته هستند، احتیاط کنید.
- از ترس از دست دادن یک معامله نترسید.
ارزش بلندمدت. بر روی ایجاد ارزش بلندمدت تمرکز کنید نه دنبال کردن سودهای کوتاه‌مدت. به دنبال املاکی باشید که پتانسیل بهبود و رشد دارند. در هیاهوی لحظه گرفتار نشوید.
7. جریان نقدی پادشاه است: ثروت خالص یک سراب است
جریان نقدی ارزش واقعی املاک است.
تمرکز بر جریان نقدی. در املاک، جریان نقدی مهم‌ترین معیار است. در توهم ثروت خالص گرفتار نشوید. بر روی تولید یک جریان درآمد پایدار و مکرر تمرکز کنید.
- املاکی با جریان نقدی قوی را در اولویت قرار دهید.
- فریب ارقام ثروت خالص بزرگ‌شده را نخورید.
- بر روی درآمدی که یک ملک تولید می‌کند، تمرکز کنید.
صورت‌های مالی. صورت‌های مالی می‌توانند گمراه‌کننده باشند، به ویژه در املاک. آن‌ها اغلب نتایج عدم نقدینگی دارایی‌ها و پیامدهای مالیاتی فروش را در نظر نمی‌گیرند. بر روی جریان نقدی واقعی که یک ملک تولید می‌کند، تمرکز کنید، نه ارزش نظری آن.
- به صورت‌های مالی شک کنید.
- بر روی جریان نقدی واقعی که یک ملک تولید می‌کند، تمرکز کنید.
- پیامدهای مالیاتی سرمایه‌گذاری‌های خود را درک کنید.
ارزش واقعی. ارزش واقعی املاک در توانایی آن برای تولید جریان نقدی مداوم نهفته است. یک سبد محکم از املاک با جریان نقدی قوی می‌تواند آینده مالی امنی را فراهم کند. این مهم‌تر از ثروت خالص بالایی است که ممکن است دسترسی به آن دشوار باشد.
8. شراکت‌ها: با دقت انتخاب کنید، کنترل کلید است
اگر شما توپ را از پارک بیرون بزنید و باور کنید که می‌توانستید این کار را بدون آن‌ها انجام دهید، شرکای شما به طرز غیرمعمولی گران خواهند بود.
شراکت‌های استراتژیک. در ابتدا، شرکای مالی ضروری هستند، اما با کسب تجربه، در نظر بگیرید که آیا می‌خواهید آن‌ها را در بلندمدت داشته باشید یا خیر. در حالی که آن‌ها می‌توانند سرمایه فراهم کنند، همچنین می‌توانند کنترل شما را محدود کرده و سود شما را کاهش دهند.
- با پول خانواده و دوستان شروع کنید.
- از پول‌های نهادی احتیاط کنید.
- مزایا و معایب بین سرمایه و کنترل را در نظر بگیرید.
کنترل کلید است. با عدم وجود شرکای خارجی، شما سرنوشت خود را کنترل می‌کنید. می‌توانید ملکی را به مدت دلخواه نگه دارید یا آن را به سرعت بفروشید. شما از گزارش‌های سه‌ماهه و سفرهای نیم‌ساله برای توضیح سرنوشت پول شریک خود اجتناب می‌کنید.
- از ریسک داشتن کسی که هرگز ملاقات نکرده‌اید و زندگی شما را تغییر دهد، پرهیز کنید.
- می‌توانید از ریسک داشتن کسی که هرگز ملاقات نکرده‌اید و زندگی شما را تغییر دهد، پرهیز کنید.
- می‌توانید از ریسک داشتن کسی که هرگز ملاقات نکرده‌اید و زندگی شما را تغییر دهد، پرهیز کنید.
چشم‌انداز بلندمدت. هنگام تصمیم‌گیری درباره شراکت، اهداف بلندمدت خود را در نظر بگیرید. اگر می‌خواهید یک شرکت بزرگ بسازید، شراکت‌ها ممکن است ضروری باشند. اگر می‌خواهید کنترل و انعطاف‌پذیری بیشتری داشته باشید، به خودفنی فکر کنید.
9. NTM: خالص خود را بشناسید
"خالص به من." به عنوان یک سوال بیان شده، این قدرتمندترین ابزار در اختیار شماست.
سوال نهایی. قبل از اینکه شغلی را بپذیرید، به شراکتی وارد شوید یا به دنبال معامله‌ای بروید، از خود بپرسید، "خالص به من چیست؟" این سوال ساده می‌تواند شما را از ناامیدی‌های مالی بی‌شماری نجات دهد. این شما را وادار می‌کند که تمام عواملی را که بر خط پایانی شما تأثیر می‌گذارد، در نظر بگیرید.
- همیشه بپرسید، "خالص به من چیست؟"
- تمام عواملی را که بر خط پایانی شما تأثیر می‌گذارد، در نظر بگیرید.
- از سورپرایزهای مالی ناخوشایند پرهیز کنید.
فراتر از سطح. فریب اعداد به ظاهر چشمگیر را نخورید. عمیق‌تر بروید تا درک کنید که سودها چگونه واقعاً توزیع می‌شوند. تمام لایه‌های شراکت‌ها و هزینه‌هایی که ممکن است سهم شما را کاهش دهد، در نظر بگیرید.
- درک کنید که سودها چگونه توزیع می‌شوند.
- تمام لایه‌های شراکت‌ها و هزینه‌ها را در نظر بگیرید.
- فریب اعداد به ظاهر چشمگیر را نخورید.
زمان، پول است. زمان مورد نیاز برای یک پروژه را در نظر بگیرید. نرخ ساعتی خود را محاسبه کنید تا اطمینان حاصل کنید که پاداش بالقوه ارزش تلاش را دارد. در پروژه‌هایی که زمان زیادی می‌برند و بازده کمی دارند، گرفتار نشوید.
10. سیاست و حقوق: بازی را انجام دهید
اگر نمی‌توانید غذای آن‌ها را بخورید، مشروبات آن‌ها را بنوشید، پول آن‌ها را بگیرید و سپس علیه آن‌ها رأی دهید، شما حق ندارید اینجا باشید.
هوش سیاسی. پیمایش در چشم‌انداز سیاسی برای موفقیت در توسعه املاک حیاتی است. دینامیک‌های سیاسی محلی را درک کنید و روابطی با تصمیم‌گیرندگان کلیدی بسازید.
- دینامیک‌های سیاسی محلی را درک کنید.
- روابطی با تصمیم‌گیرندگان کلیدی بسازید.
- به سیاستمداران کمک کنید تا به شما کمک کنند.
مشارکت با جامعه. با جامعه درگیر شوید و به نگرانی‌های آن‌ها رسیدگی کنید. با نشان دادن مزایای پروژه‌تان برای جامعه، حمایت را جلب کنید.
- با مخالفان خود ملاقات کنید و به توافق برسید.
- حمایت عمومی برای پروژه‌تان جلب کنید.
- صادق باشید و به وعده‌های خود عمل کنید.
فرآیند حقوق. برای یک فرآیند حقوقی طولانی و چالش‌برانگیز آماده باشید. صبور و مداوم باشید و به راحتی تسلیم نشوید. بهترین پروژه‌ها اغلب سخت‌ترین‌ها برای تأیید هستند.
11. فروش یا نگه‌داشتن: استراتژی خود را تعریف کنید
اگر می‌خواهید یک شرکت توسعه بزرگ را اداره کنید، به یک سازنده تجاری تبدیل شوید. اگر می‌خواهید لوکسی داشته باشید که تصمیم بگیرید کدام معاملات را نگه دارید و به آرامی جریان نقدی خود را بسازید، به ساخت سرمایه‌گذاری فکر کنید.
سازنده تجاری در مقابل سرمایه‌گذار. تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید یک سازنده تجاری باشید (همه چیز را پس از اتمام بفروشید) یا یک سازنده سرمایه‌گذاری (برای جریان نقدی بلندمدت نگه دارید). هر رویکرد مزایا و معایب خاص خود را دارد.
- سازندگان تجاری بر روی هزینه‌ها و عواید فروش تمرکز می‌کنند.
- سازندگان سرمایه‌گذاری بر روی جریان نقدی بلندمدت تمرکز می‌کنند.
- رویکردی را انتخاب کنید که با اهداف شما هم‌راستا باشد.
اجبار اقتصادی. اگر بازده هزینه شما به طور قابل توجهی بالاتر از نرخ سرمایه‌گذاری باشد که می‌توانید بفروشید، از نظر اقتصادی مجبور به فروش خواهید بود. نیروهای اقتصادی که تصمیمات شما را تحت تأثیر قرار می‌دهند، درک کنید.
- رابطه بین بازده هزینه و نرخ‌های سرمایه‌گذاری را درک کنید.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب موفقیت در املاک و مستغلات نظرات متنوعی را به خود جلب کرده و به‌طور کلی امتیاز مثبتی دریافت کرده است. خوانندگان از حکمت عملی، طنز و بینش‌های یک توسعه‌دهنده با تجربه در این کتاب قدردانی می‌کنند. بسیاری آن را برای مبتدیان ارزشمند می‌دانند، هرچند برخی معتقدند که برای تازه‌کارهای کامل مناسب نیست. این کتاب به خاطر سبک نوشتاری مختصر و جذاب و مثال‌های واقعی از دنیای واقعی مورد ستایش قرار گرفته است. انتقادات شامل استفاده بیش از حد از تشبیهات و کمبود محتوای عمیق است. با وجود این نگرانی‌ها، بیشتر خوانندگان آن را به‌عنوان منبعی مفید برای توسعه‌دهندگان املاک و مستغلات آینده‌نگر توصیه می‌کنند.