نکات کلیدی
1. شبکه‌سازی سنتی ناکارآمد و زمان‌بر است
"رویدادهای شبکه‌سازی مانند کلوب‌های شبانه هستند، زیرا بیشتر افراد حاضر در آنجا فقط به دنبال یک رابطه حرفه‌ای یک‌شبه هستند."
آداب و رسوم وقت‌گیر. رویدادهای شبکه‌سازی سنتی معمولاً منجر به ارتباطات سطحی و اتلاف وقت می‌شوند. شرکت‌کنندگان معمولاً بر روی برنامه‌های شخصی خود تمرکز می‌کنند، چه این برنامه‌ها شامل جذب مشتریان جدید باشد و چه ایجاد آگاهی برای کسب‌وکارشان. این طرز فکر "هر کس برای خود" منجر به تعاملات سطحی می‌شود و به ندرت به روابط حرفه‌ای معنادار منتهی می‌گردد.
انتظارات نادرست. بسیاری از حرفه‌ای‌ها با انتظارات غیرواقعی از رضایت فوری به این رویدادها می‌آیند و از معیارهای ضعیفی مانند تعداد کارت‌های ویزیت جمع‌آوری‌شده یا سرنخ‌های احتمالی استفاده می‌کنند. این رویکرد اهمیت ایجاد روابط بلندمدت و متقابلاً سودمند را نادیده می‌گیرد. علاوه بر این، موفق‌ترین و مطلوب‌ترین ارتباطات معمولاً در این رویدادها غایب هستند، زیرا آن‌ها مشغول مدیریت کسب‌وکارهای موفق خود هستند.
استفاده ناکارآمد از منابع. شرکت در تعداد زیادی از رویدادهای شبکه‌سازی می‌تواند زمان و انرژی قابل توجهی را مصرف کند که می‌توانست به‌طور بهتری صرف خدمات‌دهی به مشتریان موجود یا توسعه روابط استراتژیک‌تر شود. بازگشت سرمایه برای شبکه‌سازی سنتی معمولاً ضعیف است و ساعت‌های بی‌شماری صرف می‌شود تا نتایج معنادار کمی به دست آید.
2. تمرکز را از جمع‌آوری مخاطبان به ایجاد ارزش تغییر دهید
"شبکه‌سازی: هر فعالیتی که ارزش شبکه شما و/یا ارزشی که به آن اضافه می‌کنید را افزایش دهد."
تعریف مجدد شبکه‌سازی. به‌جای تمرکز بر روی انباشت مخاطبان، دیدگاه خود را به ایجاد و ارائه ارزش در شبکه حرفه‌ای‌تان تغییر دهید. این رویکرد شامل شناسایی راه‌هایی برای کمک به دیگران در موفقیت و حل مشکلاتشان است، نه فقط جستجوی منافع شخصی.
ذهنیت بلندمدت را اتخاذ کنید. ایجاد روابط معنادار زمان و صبر می‌طلبد. بر روی توسعه ارتباطاتی تمرکز کنید که می‌تواند به شراکت‌های متقابلاً سودمند در بلندمدت منجر شود، نه اینکه به دنبال نتایج یا معاملات فوری باشید.
به یک پیونددهنده تبدیل شوید. تلاش کنید تا به یک منبع ارزشمند تبدیل شوید و افراد را در شبکه‌تان به یکدیگر متصل کنید که می‌توانند از تخصص یا خدمات یکدیگر بهره‌مند شوند. این رویکرد شما را به‌عنوان یک مشاور مورد اعتماد معرفی می‌کند و ارزش شما را در دایره حرفه‌ای‌تان افزایش می‌دهد.
3. به یک تساوی‌شکن و منبع نهایی برای مشتریان تبدیل شوید
"اگر من در حال حاضر این‌گونه به پرتفوی مشتریان و کسب‌وکارشان ارزش اضافه می‌کردم، چقدر بیشتر می‌توانستم ایجاد کنم اگر واقعاً آن را به‌عنوان یک اولویت در مجموعه خدمات خود قرار می‌دادم و ارزش پیشنهادی‌ام را تقویت می‌کردم؟"
خود را متمایز کنید. در دنیای رقابتی امروز، ضروری است که خود را از رقبای خود متمایز کنید. یکی از راه‌های قدرتمند برای انجام این کار، تبدیل شدن به یک منبع ارزشمند برای مشتریان‌تان فراتر از خدمات اصلی‌تان است.
ارزش پیشنهادی خود را گسترش دهید. به‌طور فعال به دنبال راه‌هایی باشید تا به کسب‌وکار مشتریان‌تان ارزش اضافه کنید، از جمله:
- ارجاع مشتریان یا فرصت‌های بالقوه به آن‌ها
- ارتباط آن‌ها با سایر حرفه‌ای‌های باکیفیت در شبکه‌تان
- ارائه منابع و راه‌حل‌ها خارج از حوزه تخصصی اصلی‌تان
وفاداری و نگهداری را بسازید. با رفتن فراتر از انتظارات برای مشتریان‌تان، انگیزه قوی برای آن‌ها ایجاد می‌کنید تا به خدمات شما وفادار بمانند. این رویکرد می‌تواند به‌طور مؤثری رقابت را از بین ببرد و شما را به‌عنوان یک شریک ضروری در موفقیت آن‌ها معرفی کند.
4. شناسایی و پرورش روابط حرفه‌ای باکیفیت
"موفقیتی که از هر گروه حرفه‌ای به‌دست می‌آید به‌طور مستقیم با کیفیت و نیت‌های مشابه حرفه‌ای‌های آن گروه مرتبط است."
شبکه‌سازی انتخابی. بر روی توسعه روابط با حرفه‌ای‌هایی تمرکز کنید که ارزش‌ها، اخلاق کاری و رویکرد مشابهی به کسب‌وکار دارند. به دنبال افرادی باشید که به‌طور واقعی به رشد و همکاری متقابل علاقه‌مند هستند، نه کسانی که فقط به منافع شخصی خود فکر می‌کنند.
فرآیند ارزیابی. سیستمی برای ارزیابی ارتباطات بالقوه بر اساس:
- کیفیت کسب‌وکار و شهرت آن‌ها
- توانایی و تمایل آن‌ها برای کمک به دیگران
- هم‌راستایی با پروفایل مشتری ایده‌آل شما
- ارزش‌ها و فلسفه کسب‌وکار مشترک
پرورش روابط کلیدی. زمان و تلاش خود را برای عمیق‌تر کردن ارتباطات با ارزشمندترین اعضای شبکه‌تان سرمایه‌گذاری کنید. به‌طور منظم با آن‌ها در ارتباط باشید، حمایت کنید و به دنبال راه‌هایی برای همکاری یا افزودن ارزش به کسب‌وکارهایشان باشید.
5. برگزاری رویدادهای شبکه‌سازی استراتژیک و انتخابی
"اگر به‌طور مؤثر استفاده شود، رویدادها—چه آن‌هایی که شما برگزار می‌کنید و چه آن‌هایی که در آن‌ها شرکت می‌کنید—می‌توانند عامل مهمی در موفقیت شما باشند."
ایجاد گردهمایی‌های انحصاری. رویدادهای کوچک و انتخابی را سازماندهی کنید که حرفه‌ای‌های باکیفیت از شبکه‌تان را گرد هم می‌آورد. این رویدادها باید بر روی ایجاد ارتباطات معنادار و ارائه ارزش به شرکت‌کنندگان تمرکز کنند.
طراحی تعاملات هدفمند. رویدادهای خود را به‌گونه‌ای ساختاربندی کنید که تسهیل کند:
- معرفی بین حرفه‌ای‌های مکمل
- به اشتراک‌گذاری تخصص و بینش‌ها
- فرصت‌های همکاری و حمایت متقابل
پیگیری و تسهیل. پس از رویدادها، نقش فعالی در پیگیری داشته باشید تا اطمینان حاصل کنید که ارتباطات ارزشمند حفظ شده و همکاری‌های بالقوه به واقعیت تبدیل می‌شوند. این رویکرد موقعیت شما را به‌عنوان یک پیونددهنده و منبع ارزشمند تقویت می‌کند.
6. استفاده از فناوری برای حفظ ارتباطات معنادار
"حتی اگر در حفظ ارتباط با تمام مشتریان و مخاطبان مهم خود خوب باشید، بعید است که همکاران شما به‌همان اندازه سازمان‌یافته باشند."
استفاده از ابزارهای مدیریت روابط. سیستم‌ها و فناوری‌هایی را پیاده‌سازی کنید که به شما کمک کند سازمان‌یافته بمانید و ارتباط منظم با شبکه‌تان را حفظ کنید. برخی از ابزارهای مفید شامل:
- SaneBox برای مدیریت ایمیل و پیگیری‌ها
- Contactually برای برنامه‌ریزی چک‌این‌های منظم
- Newsle برای پیگیری اخبار و به‌روزرسانی‌های مربوط به مخاطبان شما
ایجاد جوامع آنلاین. فضاهای آنلاین اختصاصی برای شبکه‌تان ایجاد کنید تا با یکدیگر تعامل داشته باشند، اطلاعات را به اشتراک بگذارند و بین رویدادهای حضوری در ارتباط بمانند. این می‌تواند شامل گروه‌های خصوصی در پلتفرم‌هایی مانند لینکدین، فیس‌بوک یا یک سایت جامعه‌سازی سفارشی باشد.
به‌طور استراتژیک خودکار کنید. از خودکارسازی برای ساده‌سازی کارهای روتین، مانند برنامه‌ریزی پیگیری‌ها یا به اشتراک‌گذاری محتوای مرتبط، استفاده کنید، در حالی که در تعاملات خود لمسه شخصی را حفظ کنید.
7. ایجاد فرصت‌هایی برای متقابل و رشد کسب‌وکار
"اگر تمام وقت خود را صرف کمک به دیگران کنید، چه چیزی برای شما وجود دارد؟ خوب، به‌طور صریح: خیلی زیاد!"
تسهیل متقابل آسان. برای شبکه‌تان کمک به شما را ساده کنید با:
- ارتباط واضح اهداف کسب‌وکار و پروفایل مشتری ایده‌آل خود
- ارائه الگوهای ایمیل برای معرفی‌ها
- به اشتراک‌گذاری "رویدادهای محرک" که نشان‌دهنده فرصت‌های بالقوه هستند
نشان دادن تخصص. محتوای ارزشمندی را از طریق وبلاگ‌ها، خبرنامه‌ها یا سخنرانی‌ها ایجاد و به اشتراک بگذارید تا اعتبار خود را برقرار کنید و شبکه‌تان را از تخصص خود مطلع نگه دارید.
برگزاری رویدادهای قدردانی از مشتری. رویدادهایی را سازماندهی کنید که برای مشتریان موجود ارزش افزوده ایجاد کند و در عین حال فرصت‌هایی برای ملاقات با مشتریان جدید بالقوه فراهم کند. این رویدادها باید:
- تجربیات لذت‌بخشی برای شرکت‌کنندگان فراهم کنند
- بینش‌ها یا اطلاعات ارزشمندی مرتبط با حوزه شما ارائه دهند
- اجازه دهند روابط به‌طور طبیعی بدون فشار فروش واضح شکل بگیرد
با تمرکز بر ایجاد ارزش برای دیگران و قرار دادن خود به‌عنوان یک منبع و پیونددهنده ارزشمند، می‌توانید شبکه‌ای قدرتمند بسازید که به‌طور طبیعی فرصت‌هایی برای رشد و موفقیت کسب‌وکار ایجاد کند.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب شبکه‌سازی کار نمی‌کند نظرات متنوعی را به خود جلب کرده و میانگین امتیاز آن ۳.۵۶ از ۵ است. منتقدان مثبت به تمرکز آن بر ایجاد روابط معنادار و ارائه ارزش اشاره می‌کنند، در حالی که منتقدان آن را بیش از حد خاص برای مشاوره‌های مالی سطح بالا می‌دانند. برخی از خوانندگان از استراتژی‌های عملی و چارچوب CONECTOR قدردانی می‌کنند، در حالی که دیگران احساس می‌کنند که این مشاوره‌ها برای مبتدیان غیرواقعی است. این کتاب رویکردهای سنتی شبکه‌سازی را به چالش می‌کشد و پیشنهاد می‌کند که رویدادهای شخصی‌سازی شده و ارتباطات هدفمند مورد توجه قرار گیرند. به‌طور کلی، این کتاب به‌عنوان منبعی مفید برای حرفه‌ای‌های باتجربه‌ای که به دنبال گسترش شبکه خود هستند، شناخته می‌شود، اما برای کسانی که از صفر شروع می‌کنند، کمتر کاربردی به نظر می‌رسد.
Similar Books
