نکات کلیدی
1. بازاریابی محتوا: مبتنی بر ارزش، نه فروش
بازاریابی محتوا به معنای صحبت کردن به زبان مشتریان شماست، ورود به گفتگوهایی که آن‌ها در ذهن خود دارند و ارائه راه‌حل‌هایی برای مشکلات و پاسخ‌هایی به سوالاتشان است.
انتقال از فروش به کمک. بازاریابی محتوا درباره ارائه ارزش به مخاطبان شماست، نه فروش مستقیم به آن‌ها. این به معنای درک نیازهای آن‌ها، پرداختن به نقاط دردشان و ارائه راه‌حل‌ها از طریق محتوای اطلاعاتی و جذاب است. این رویکرد اعتماد را ایجاد می‌کند و شما را به عنوان یک منبع مفید معرفی می‌کند، که مشتریان را بیشتر ترغیب می‌کند تا در زمان خرید به شما مراجعه کنند.
محتوا اعتماد می‌سازد. بر خلاف تبلیغات سنتی که می‌تواند مزاحم و آزاردهنده باشد، بازاریابی محتوا ارزش ارائه می‌دهد. به جای اینکه آن‌ها را مسدود کند، مصرف‌کنندگان آنلاین به دنبال آن هستند تا اطلاعات کسب کنند، سرگرم شوند یا راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان پیدا کنند. این اعتماد را ایجاد می‌کند و شما را به عنوان یک رهبر فکری در صنعت خود معرفی می‌کند.
محتوا نتایج را به همراه دارد. سایت‌هایی که محتوای عالی دارند، 7.8 برابر ترافیک بیشتری دریافت می‌کنند. کسب‌وکارها می‌توانند 62 درصد در هزینه‌های تبلیغاتی صرفه‌جویی کنند و 3 برابر بیشتر سرنخ تولید کنند. محتوای عالی منجر به افزایش 6 برابری نرخ تبدیل می‌شود. این اعداد قدرت بازاریابی محتوا را در ایجاد ترافیک، سرنخ و فروش نشان می‌دهد.
2. نقشه راه موفقیت بازاریابی محتوا: از کمبود به فراوانی
دستیابی به موفقیت در بازاریابی محتوا مانند دویدن در یک ماراتن است، نه یک دو سرعت.
چهار مرحله بلوغ بازاریابی محتوا. نقشه راه موفقیت بازاریابی محتوا چهار مرحله را مشخص می‌کند: تلاش (نتایج کم)، حفظ (چند نتیجه)، رشد (نتایج فراوان) و هدایت (نتایج فراوان). شناسایی موقعیت خود در این نقشه راه به شما کمک می‌کند تا انتظارات واقع‌بینانه‌ای تعیین کنید و بر روی اقدامات صحیح تمرکز کنید.
برنامه اقدام برای هر مرحله. هر مرحله دارای یک برنامه اقدام خاص برای انتقال شما به سطح بعدی است. به عنوان مثال، در مرحله تلاش، تمرکز بر روی تحقیق کلمات کلیدی و ایجاد تقویم محتواست. در مرحله حفظ، تمرکز به سمت جذب سرنخ و توالی‌های پرورش ایمیل تغییر می‌کند.
تعهد بلندمدت. تکمیل نقشه راه ممکن است بین 12 ماه و بیشتر طول بکشد، بسته به اینکه چقدر استراتژیک عمل می‌کنید. با این حال، پاداش‌هایی که در انتها منتظر شماست، ارزش آن را دارد. این نقشه راه یک راهنمای گام به گام واضح برای موفقیت در بازاریابی محتوا ارائه می‌دهد.
3. طرح بازاریابی محتوا در یک صفحه: نگاهی جامع
طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا وابستگی‌های بین این تاکتیک‌های بازاریابی محتوا را نشان می‌دهد و چگونگی کمک آن‌ها به دستیابی به موفقیت در بازاریابی محتوا را توضیح می‌دهد.
نگاهی کلی به کل فرآیند. طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا کل فرآیند بازاریابی محتوا را ساده می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه استراتژی‌های مختلف بر یکدیگر بنا می‌شوند. این فرآیند را به اجزای قابل مدیریت تقسیم می‌کند و درک و پیاده‌سازی آن را آسان‌تر می‌سازد.
هفت مرحله کلیدی. این طرح هفت مرحله کلیدی را مشخص می‌کند: شناسایی، جذب، ضبط، پرورش، تبدیل، بستن و ارجاع. هر مرحله دارای تاکتیک‌ها و اهداف خاصی است که یک استراتژی بازاریابی محتوا منسجم و مؤثر را تضمین می‌کند.
تعهد بلندمدت لازم است. پیروی از طرح یک صفحه‌ای بازاریابی محتوا یک تعهد بلندمدت است. این یک راه‌حل سریع نیست، بلکه یک رویکرد استراتژیک برای ایجاد روابط با مخاطبان شما و راهنمایی آن‌ها در مسیر خرید است.
4. آواتارهای مشتری: شناخت عمیق مخاطب خود
برای اهداف بازاریابی محتوا، شما به پرسونای مشتری نیاز دارید تا به شما کمک کند محتوایی را ارائه دهید که برای مخاطب شما مرتبط و مفید باشد.
فراتر از جمعیت‌شناسی. آواتارهای مشتری فراتر از جمعیت‌شناسی مانند سن و جنسیت می‌روند. آن‌ها به روان‌شناسی، از جمله علایق، تنفرات، ترس‌ها، انگیزه‌ها، خواسته‌ها و نیازها می‌پردازند. این درک عمیق‌تر به شما این امکان را می‌دهد که محتوایی ایجاد کنید که واقعاً با مخاطب شما هم‌خوانی داشته باشد.
مزایای آواتارهای مشتری. آواتارهای مشتری به ایجاد موضوع، تأیید صلاحیت سرنخ و توزیع محتوا کمک می‌کنند. با شناخت عمیق مخاطب خود، می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که افراد مناسب را جذب کرده و پیام مناسب را در کانال‌های مناسب ارائه دهید.
5 فرمان برای ایجاد آواتار محتوا:
- ابتدا خود را بشناسید.
- با یک آواتار شروع کنید.
- از تحقیق و آمار دوری نکنید.
- آواتار محتوای خود را تأیید کنید.
- آماده باشید تا تغییرات لازم را اعمال کنید.
5. تحقیق کلمات کلیدی: به زبان مشتری خود صحبت کنید
تحقیق کلمات کلیدی به شما این امکان را می‌دهد که بازاریابی محتوای خود را بر اساس داده‌های واقعی موتور جستجو بنا کنید تا ایده‌های محتوای مفید و مرتبطی را به دست آورید، به جای اینکه فقط با حدس و گمان به آنچه مشتریان بالقوه شما می‌خواهند بپردازید.
درک جستجوی معنایی. جستجوی معنایی بر روی نیت کاربر تمرکز دارد، نه فقط کلمات کلیدی. این به این معناست که شما باید زمینه جستجوهای مشتریان خود را درک کنید و محتوایی ایجاد کنید که واقعاً به سوالات آن‌ها پاسخ دهد.
کلمات کلیدی بر اساس مسیر خریدار. تحقیق کلمات کلیدی خود را با مرحله‌ای از مسیر خریدار هم‌راستا کنید. از کلمات کلیدی مختلف برای مشتریانی که از مشکل خود آگاه نیستند و کسانی که آماده خرید هستند، استفاده کنید.
نکات برای تحقیق کلمات کلیدی:
- فهرستی از کلمات کلیدی بنیادین و کلی ایجاد کنید
- از پیشنهادات و توصیه‌های خودکار گوگل استفاده کنید
- به رقبای خود نگاهی بیندازید
- فهرست کلمات کلیدی خود را با استفاده از برنامه‌ریز کلمات کلیدی گوگل نهایی کنید
6. تقویم محتوا: برنامه‌ریزی برای ارزش مداوم
تقویم محتوا یا تقویم ویرایشی یکی از ساده‌ترین ابزارهایی است که هر بازاریاب باید داشته باشد.
ترویج ثبات. تقویم محتوا اطمینان می‌دهد که شما به طور منظم محتوا منتشر می‌کنید و مخاطبان خود را درگیر نگه می‌دارید. این ثبات برای ایجاد اعتماد و معرفی خود به عنوان یک منبع قابل اعتماد بسیار مهم است.
برنامه‌ریزی برای محتوای حساس به زمان. تقویم‌های محتوا به شما این امکان را می‌دهند که محتوای حساس به زمان را از قبل برنامه‌ریزی کنید، مانند پست‌های مرتبط با تعطیلات یا اعلامیه‌های راه‌اندازی محصول. این اطمینان می‌دهد که شما فرصت‌های ارتباط با مخاطب خود را در زمان‌های کلیدی از دست ندهید.
مزایای تقویم محتوا:
- همکاری آسان‌تر بین اعضای تیم
- ثبت تمام محتوای منتشر شده
- هم‌راستایی با نقاط عطف برند/شرکت
7. وبلاگ‌نویسی: سنگ بنای بازاریابی محتوا
یک وبلاگ تجاری بیشتر از یک لوازم جانبی در وب‌سایت شماست.
جذب ترافیک و تولید سرنخ. وبلاگ‌نویسی یک راه قدرتمند برای جذب ترافیک به وب‌سایت شما و تولید سرنخ است. شرکت‌هایی که وبلاگ می‌نویسند، 55 درصد افزایش در بازدیدکنندگان ماهانه وب‌سایت و 434 درصد افزایش در صفحات وب ایندکس شده را تجربه می‌کنند.
چارچوب R.E.S.U.L.T.S. این چارچوب به شما کمک می‌کند تا پست‌های وبلاگی با نرخ تبدیل بالا ایجاد کنید که نتایج را ارائه دهند:
- عنوان جذاب
- مقدمه هیجان‌انگیز
- استراتژی سئوی هوشمند
- محتوای ساده
- استفاده از گرافیک
- خلاصه تاکتیکی
- مراحل بعدی ساده
وبلاگ‌نویسی یک استراتژی بلندمدت است. ساخت یک وبلاگ موفق زمان و تلاش می‌طلبد. با این حال، پاداش‌ها از نظر ترافیک، سرنخ و فروش ارزش سرمایه‌گذاری را دارند.
8. بازآفرینی محتوا: گسترش دسترسی خود
بازآفرینی به معنای تبدیل یک قطعه محتوا به فرمت‌های مختلف (به عنوان مثال، ساخت یک سری ویدیو از پست‌های وبلاگی شما) است.
دستیابی به مخاطبان مختلف. مردم اطلاعات را به روش‌های مختلف مصرف می‌کنند. بازآفرینی محتوا به شما این امکان را می‌دهد که به مخاطبانی که ویدیوها، پادکست‌ها یا ارائه‌ها را به پست‌های وبلاگی ترجیح می‌دهند، دسترسی پیدا کنید.
روش ABC (تمامی پایه‌ها پوشش داده شده). این استراتژی 4 مرحله‌ای بازآفرینی را آسان می‌کند:
- گرافیک
- ارائه
- ویدیو
- پادکست‌ها
مزایای بازآفرینی:
- دسترسی به افراد بیشتر
- صرفه‌جویی در زمان و تلاش
- افزایش آگاهی از برند
9. جذب سرنخ: ارائه ارزش غیرقابل مقاومت
یک جذب سرنخ غیرقابل مقاومت بلافاصله توجه پرسونای خریدار شما را جلب کرده و ارزش واقعی به آن‌ها ارائه می‌دهد.
کاهش شک و تردید. جذب سرنخ‌ها چیزی از ارزش را در ازای اطلاعات تماس ارائه می‌دهد، اعتماد را ایجاد کرده و مشتریان بالقوه را ترغیب می‌کند تا با برند شما درگیر شوند. این موضوع به ویژه در دنیای امروز که مردم در مورد ارائه آدرس ایمیل خود محتاط هستند، اهمیت دارد.
خواسته بالا، مصرف آسان. بهترین جذب سرنخ‌ها آن‌هایی هستند که بسیار خواستنی و آسان برای مصرف هستند. مثال‌ها شامل چک‌لیست‌ها، الگوها و ورق‌های تقلب هستند.
7 عنصر کلیدی تمام جذب سرنخ‌های موفق:
- هدف
- تمرکز
- ارتباط
- نتایج
- جهت‌گیری
- برندینگ
- سهولت
10. پرورش سرنخ‌ها: ایجاد اعتماد و راهنمایی مشتریان بالقوه
پرورش سرنخ‌ها فرآیند هدفمندی است که شامل درگیر کردن یک گروه هدف مشخص با ارائه اطلاعات مرتبط در هر مرحله از مسیر خریدار است و شرکت شما را به عنوان بهترین (و ایمن‌ترین) انتخاب برای دستیابی به اهدافشان معرفی می‌کند.
مقابله با افت سرنخ. توالی پرورش سرنخ اهمیت دارد زیرا 98 درصد از سرنخ‌های واجد شرایط بازاریابی به فروش واقعی تبدیل نمی‌شوند. پرورش سرنخ به شما کمک می‌کند تا مشتریان بالقوه را در مسیر خرید راهنمایی کنید و احتمال تبدیل آن‌ها را افزایش دهید.
توالی ایمیل پنج‌قسمتی. یک توالی ایمیل به خوبی ساختار یافته کلید پرورش مؤثر سرنخ‌هاست:
- داستان خود را بگویید
- محتوای پشتیبانی با نکات عملی
- محتوای پشتیبانی با نکات عملی
- محتوای پشتیبانی با نکات عملی
- توضیح درباره راه‌حل منحصر به فرد شما/ انتقال به محتوای برند شده BOFU
قدرت دادن به سرنخ‌ها برای دستیابی به پیروزی‌های کوچک. محتوای مفید و کوچک را ارائه دهید که به سرنخ‌ها اجازه می‌دهد پیروزی‌های کوچک را به دست آورند. این اعتماد را ایجاد کرده و ارزش محصولات یا خدمات شما را نشان می‌دهد.
11. محتوای برند شده: ایجاد اعتبار و حل مشکلات
محتوای برند شده اعتبار فکری را ایجاد می‌کند.
انتقال از آموزش به معامله. محتوای برند شده جایی است که پیام از آموزشی به معاملاتی تغییر می‌کند. این به معنای نمایش تخصص شما و معرفی محصولات یا خدمات شما به عنوان بهترین راه‌حل برای مشکلات مخاطبانتان است.
عناصر کلیدی محتوای برند شده مؤثر:
- ایجاد اعتماد با نشان دادن درک
- معرفی یک رویکرد یا برنامه خاص
- فهرست خدمات/محصولات/راه‌حل‌های شما
- ارائه یک دعوت به اقدام واضح
انواع محتوای برند شده:
- مقالات سفید
- مطالعات موردی
- راهنماهای خریدار و راهنماهای مقایسه محصول
- سوالات متداول
- تورهای محصول
12. تبلیغات پولی: گسترش دسترسی خود به طور استراتژیک
اگر برای ترویج محتوای خود پول خرج کنید بدون اینکه ابتدا قیف بازاریابی محتوای خود را اصلاح کنید — شما در حال ساختن یک هواپیما هستید که هیچ شانسی برای پرواز ندارد.
کاتالیزور موفقیت بازاریابی محتوا. تبلیغات پولی می‌تواند تلاش‌های بازاریابی محتوای شما را تسریع کند و به شما کمک کند سریع‌تر به اهداف خود برسید. این موضوع به ویژه در دنیای آنلاین شلوغ امروز که دسترسی ارگانیک در حال کاهش است، اهمیت دارد.
کانال‌های مناسب برای تبلیغات پولی در بازاریابی محتوا:
- تبلیغات بومی
- بازاریابی تأثیرگذار
- تبلیغات پولی در رسانه‌های اجتماعی
- جستجوی پولی
تمرکز بر ارزش، نه فروش سخت. تبلیغات پولی برای بازاریابی محتوا باید بر ارائه ارزش به مخاطبان شما تمرکز کند، نه فروش مستقیم به آن‌ها. این رویکرد اعتماد را ایجاد کرده و تعامل را تشویق می‌کند.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب نقشه‌ی بازاریابی محتوایی یک صفحه‌ای با استقبال بسیار مثبت خوانندگان مواجه شده است و آن‌ها به رویکرد جامع اما قابل دسترس آن در زمینه‌ی بازاریابی محتوا اشاره می‌کنند. منتقدان از مشاوره‌های عملی، راهنمایی‌های گام به گام و استراتژی‌های قابل اجرا در این کتاب قدردانی می‌کنند. بسیاری از خوانندگان این کتاب را برای مبتدیان و بازاریابان با تجربه مفید می‌دانند و به زبان ساده و بینش‌های ارزشمند آن اشاره می‌کنند. ساختار کتاب، به‌ویژه بخش‌های "دامنه‌ی کار" و مفهوم نقشه‌ی یک صفحه‌ای، مورد تحسین قرار گرفته است. برخی از خوانندگان به کارایی کتاب به‌عنوان یک ابزار مرجع و توانایی آن در ساده‌سازی مفاهیم پیچیده‌ی بازاریابی اشاره می‌کنند.
