نکات کلیدی
1. پذیرش ذهنیت کارآفرینی برای موفقیت در املاک
برای ساخت ثروت از طریق سرمایه‌گذاری در املاک، "در زمان مناسب، در مکان مناسب و با قیمت مناسب خرید کنید."
موقعیت مناسب. رکود فعلی بازار فرصت‌های فوق‌العاده‌ای را در سطح جهانی ارائه می‌دهد و این یک فرصت طلایی برای کسانی است که به‌طور قاطع عمل می‌کنند. تجربه تاریخی نشان می‌دهد که سرمایه‌گذارانی که در زمان‌های بحران و عدم قطعیت املاک را خریداری می‌کنند، کسانی هستند که به میلیونرهای املاک فردا تبدیل می‌شوند.
کارآفرینان بر اساس واقعیت عمل می‌کنند. بر خلاف سفته‌بازان احساسی، کارآفرینان در زمان‌های رونق عقب‌نشینی می‌کنند و در زمان‌های اصلاح بر اساس واقعیت عمل می‌کنند. آن‌ها درک می‌کنند که همیشه پس از یک رکود، بهبودی رخ می‌دهد و برای کمک به مالکان مالی تحت فشار وارد عمل می‌شوند. این رویکرد، همراه با توانایی کارآفرینی، پتانسیل فوق‌العاده‌ای برای ساخت ثروت ایجاد می‌کند.
فکر بزرگ، زندگی بزرگ. پذیرش یک ذهنیت کارآفرینی به معنای بیشتر از صرف سرمایه‌گذاری در املاک است؛ به معنای زندگی غنی‌تر و کامل‌تر است. با باز کردن ذهن خود به امکانات، آموزش خود و پذیرش مسئولیت، می‌توانید به پتانسیل خود دست یابید و برای مشتریان خود ارزش ایجاد کنید.
2. جستجوی ارزش فراتر از فروشندگان انگیزه‌دار و افزایش بازار
وقتی نویسندگان بر فروشندگان انگیزه‌دار تأکید می‌کنند، بیش از حدی از دیدگاه کارآفرینی سرمایه‌گذاران کاسته می‌شود.
فراتر از قیمت‌های مناسب. در حالی که فروشندگان انگیزه‌دار فرصت‌هایی برای خرید با قیمت مناسب ارائه می‌دهند، تمرکز صرف بر آن‌ها دیدگاه کارآفرینی شما را محدود می‌کند. یک تصمیم صحیح پتانسیل کل سود یک ملک را در نظر می‌گیرد، از جمله جریان نقدی، افزایش ارزش، شرایط تأمین مالی و ایجاد ارزش.
منابع متعدد سود. فقط به افزایش قیمت بازار تکیه نکنید. جریان نقدی، استهلاک و ایجاد ارزش منابع اصلی سود در املاک هستند. حتی در بازارهای بدون رشد، می‌توانید از طریق جریان نقدی و پرداخت وام به بازده قوی دست یابید.
سیگنال‌های رسانه‌ای فرصت را نشان می‌دهند. اخبار منفی درباره بازار املاک سیگنال فرصت را ارسال می‌کند، نه ناامیدی. هر بار که قیمت‌های املاک متوقف می‌شود، رسانه‌ها اعلام می‌کنند "پایان املاک به عنوان یک سرمایه‌گذاری"، اما تاریخ نشان می‌دهد که آن‌ها اشتباه می‌کنند.
3. پرورش عادات مثبت و انضباط عاطفی
اگرچه در مدرسه کسب‌وکار، به این باور نرسیده بودم که روانشناسی می‌تواند راه را به سوی موفقیت مالی هموار کند، اکنون متوجه شده‌ام که موفقیت از قلعه‌هایی که ذهنتان می‌سازد آغاز می‌شود.
نگرش تعیین‌کننده ارتفاع است. عادات مثبت ذهنی را توسعه دهید و پرورش دهید، خود را با اشتیاق و هیجان تحریک کنید و استانداردی تعیین کنید که خود و مشتریانتان را راضی کند. این اصول راهنمای موفقیت کارآفرینی شما خواهد بود.
انضباط عاطفی. انضباط عاطفی و خودبهبودی برای موفقیت کارآفرینی حیاتی است. بدون عادات صحیح ذهنی و عملی، هیچ کارآفرین بالقوه‌ای احتمالاً به دستاوردهای زیادی نخواهد رسید.
گفتگوی مثبت با خود. نوارهای گفتگوی خود را با پاک کردن افکار منفی و جایگزینی آن‌ها با افکار مثبت دوباره برنامه‌ریزی کنید. این نیاز به انرژی ذهنی دارد، اما نتیجه آن استقامت مثبت خواهد بود، که عنصری است که تلاش‌های شما را در مسیر موفقیت حفظ می‌کند.
4. اتخاذ تصمیمات آگاهانه از طریق دقت و تشخیص
زندگی شما به فرآیندی که برای اتخاذ تصمیمات سرمایه‌گذاری استفاده می‌کنید بستگی دارد.
سیستم ایمن. یک سیستم تصمیم‌گیری ایمن طراحی کنید که اولویت‌ها را رتبه‌بندی کند، حقایق را به‌درستی جمع‌آوری کند، از قواعد کلی با احتیاط استفاده کند، مشاوره‌ها را زیر سؤال ببرد و تفکر خود را سازماندهی کند. این کار کیفیت تصمیمات سرمایه‌گذاری شما را بهبود می‌بخشد.
حقایق در مقابل نظر. حقایق را از نظرات متمایز کنید و قبل از پذیرش اطلاعات، فکر کنید، تحلیل کنید و تأیید کنید. تصمیمات با کیفیت نیاز به حقایق و داده‌های دقیق دارند که به شما مزیت رقابتی برای مواجهه با واقعیت، نه توهم، می‌دهد.
مشاوره با کارشناسان، تکیه بر خود. با کارشناسان مشورت کنید، اما هرگز فرآیندهای تفکر انتقادی خود را رها نکنید. از همه و هر کسی سؤالات عمیق بپرسید، اما هرگز تصمیمات حیاتی را به مشاوران خود واگذار نکنید.
5. تسلط بر چارچوب DUST برای تحلیل استراتژیک املاک
دانش را با تخیل ترکیب کنید. به زودی، چیزی بزرگ برای قرار دادن در مخزن "فکر بزرگ" خود ایجاد خواهید کرد.
چارچوب DUST. از چارچوب تقاضا، کاربرد، کمبود، انتقال (DUST) برای هدایت فرآیند استدلال استراتژیک خود استفاده کنید. این چارچوب به شما کمک می‌کند تا ارزش ملک را تخمین، پیش‌بینی و ایجاد کنید.
شش نقطه تصمیم‌گیری. DUST به شش نقطه تصمیم‌گیری می‌پردازد:
- بررسی اهداف کارآفرینی
- راه‌اندازی تحقیق دقت
- پیشبرد استراتژی بازار از طریق جمع‌آوری داده‌ها
- ارزیابی امکانات تاکتیکی و استراتژیک
- ترکیب، تفسیر و تصمیم‌گیری
- اجرای استراتژی، نظارت و تجدید نظر
تفکر سیستماتیک. چارچوب DUST یک فرآیند تفکر سیستماتیک و جامع را ارائه می‌دهد که با یک دیدگاه کارآفرینی ترکیب شده است تا فرصت‌ها را شناسایی و ارزش ایجاد کند. این به شما کمک می‌کند تا تصمیمات آگاهانه بگیرید و به اهداف خود دست یابید.
6. پیش‌بینی روندهای منطقه‌ای برای شناسایی مکان‌های امیدوارکننده
بدون آموزش و استفاده از عقل خود، نادانی شما هزینه زیادی برایتان خواهد داشت.
مکان مناسب، زمان مناسب، قیمت مناسب. برای بیشترین سود، مزایا و معایب، ریسک‌ها و پاداش‌های رشد و افزایش یک منطقه را در برابر قیمت‌های املاک و جریان‌های نقدی آن منطقه بسنجید. به دنبال تقاضای رو به افزایش باشید که می‌توانید املاک را با قیمت معقولی نسبت به سطوح اجاره خریداری کنید.
شاخص‌های کلان تقاضا. شاخص‌های کلان تقاضا، مانند رشد جمعیت، اشتغال، سطح دستمزد، هزینه‌های انجام کسب‌وکار، کیفیت زندگی، ثروت، نگرش‌های اجتماعی و روحیه کارآفرینی را بررسی کنید. همچنین، شاخص‌های عرضه را مرور کنید.
پایه اقتصادی. روندهای رشد را با تعداد واقعی افرادی که وارد (یا خارج) می‌شوند پیگیری کنید. تعیین کنید که آیا تعداد مشاغل پایه در حال افزایش یا کاهش است و همچنین نوع کسب‌وکارها و پتانسیل رشد آن‌ها.
7. ایجاد ارزش با هدف‌گذاری بخش‌های خاص بازار
با خودتان رقابت کنید تا بهترین نسخه از خود باشید. کارآفرینان می‌دانند که صرفاً رقابت با دیگران استانداردهای آن‌ها را پایین می‌آورد.
جمعیت‌شناسی و روانشناسی. برای حداکثر کردن سود کارآفرینی خود، بخش‌های خاص بازار اجاره‌کنندگان و خریداران را بررسی و ایجاد کنید. چه ویژگی‌ها و خدماتی می‌توانید ارائه دهید تا برای مستأجران یا خریدارانی که نیازها، خواسته‌ها و ترجیحات مشابهی دارند، مزیت رقابتی ایجاد کنید؟
اجتناب از برچسب‌های استاندارد. به جای تکیه بر برچسب‌های عمومی، مستأجران یا خریداران واقعی خود را تصور کنید. چه امکاناتی دارند؟ چه شش راهی وجود دارد که آن‌ها می‌توانند بیشتر پس‌انداز کنند یا هزینه‌های خود را کاهش دهند؟
نیازهای منحصر به فرد و شدید. برای ایجاد یک MVP، آن نیازها و خواسته‌های شدید (انگیزشی) را کشف یا ایجاد کنید که سایر مالکان املاک رقیب از آن غافل شده‌اند. دکمه‌های داغ مستأجران (خریداران) خود را شناسایی کنید.
8. حداکثر کردن کاربرد در چارچوب‌های قانونی و مقرراتی
می‌توانید نگرش خود را ارتقا دهید، گفتگوی منفی با خود را حذف کنید، برنامه‌ریزی کنید، با دیگران ارتباط برقرار کنید و همه چیز را درباره همه چیز یاد بگیرید. اما برای تبدیل شدن به یک کارآفرین برتر در املاک، باید یاد بگیرید که چگونه نشانه‌های خود را تنظیم کنید، کجا هدف بگیرید و چه زمانی شلیک کنید.
قوانین استفاده از زمین. قوانین استفاده از زمین را به نفع خود به کار بگیرید و با درک مقررات زونینگ، کدهای ساخت و سایر محدودیت‌ها، به پتانسیل سود دست یابید و از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنید.
قوانین و محدودیت‌ها. از قوانین و محدودیت‌ها برای کمک به شکل‌دهی استراتژی بازار هدف خود استفاده کنید. محدودیت‌های قانونی و همچنین امکانات قانونی که حاکم بر ملک هستند را مرور کنید.
چالش قوانین. اگر احساس می‌کنید که قوانین زونینگ تأثیر زیادی بر ملک شما دارند، از ترکیبی از موارد زیر برای کسب رفتار مطلوب‌تر استفاده کنید: درخواست تغییر، درخواست برای تغییر زونینگ، یا شکایت برای جبران در دادگاه.
9. بازاریابی مزایای منحصر به فرد ملک خود برای جذب مستأجران برتر
من بهترین املاک دنیا را ایجاد می‌کنم. اما مطمئن می‌شوم که مشتریانم این را می‌دانند. زیرا املاکم شایسته تبلیغ است، رسانه‌ها مرا به عنوان یک استاد در تبلیغات و بازاریابی می‌شناسند.
تبلیغ هدفمند. برای کسب بالاترین سود، برای رسیدن و متقاعد کردن بهترین مشتریان خود، تبلیغات و ترویج خود را به همان اندازه که برای مجموعه مزایای ملک خود برنامه‌ریزی کرده‌اید، برنامه‌ریزی کنید.
فروش مزایا، نه فقط ملک. یک پیام تبلیغاتی قانع‌کننده طراحی کنید که بر مزایای ملک شما تأکید کند، نه فقط ویژگی‌های آن. بخش بازار خود را به آگهی جذب کنید و آن‌ها را به اقدام فوری ترغیب کنید.
جذابیت ظاهری. جذابیت ظاهری چشم‌نواز ایجاد کنید تا اولین تأثیر مثبت بگذارید. ساختمان شما بهترین تبلیغ شماست، بنابراین مطمئن شوید که کیفیت و مراقبت را نشان می‌دهد.
10. پیاده‌سازی یک سیستم مدیریت قوی برای سودآوری بلندمدت
اگر عملیات خود را به خوبی مدیریت کنید، سود خوبی خواهید برد. اگر آن را به‌طور کلاسیک اداره کنید، هزاران تومان به موجودی بانکی خود اضافه خواهید کرد.
سیستم مدیریت. یک برنامه مدیریت خوب به مشتریان شما اطمینان می‌دهد که مزایای مورد انتظار خود را دریافت خواهند کرد. این به شما ثروت بدون نگرانی را تضمین می‌کند.
هشت مرحله مدیریت موفق ملک:
- طراحی یک قرارداد اجاره برای بازار هدف خود
- ایجاد یک ورود بی‌نقص
- حفظ ساکنان با کیفیت
- زمانی که بازار حمایت می‌کند، اجاره‌ها را افزایش دهید
- پیش‌بینی و آماده‌سازی برای مشکلات خاص
- نگهداری از ملک
- پردازش خروج‌ها به‌طور روان
- به‌طور مداوم راه‌هایی برای افزایش جریان نقدی خود پیدا کنید
تجارت به بالا. با پیشرفت در حرفه خود، به املاک بزرگ‌تر و معاملات بزرگ‌تر منتقل شوید. این تکنیک، همراه با یک سیستم مدیریت قوی، به شما کمک می‌کند تا به مرور زمان ثروت بسازید.
11. تأمین آزادی مالی با پرداخت کمتر از ارزش واقعی
کمتر از ارزش ملک پرداخت کنید و ارزش فوری برای خود ایجاد کنید.
امکانات متعدد. "کمتر از ارزش یک ملک پرداخت کنید" شامل امکانات متعددی است:
- خرید با قیمت زیر ارزش بازار
- خرید زیر ارزش استفاده
- خرید زیر ارزش تبدیل
- خرید با هزینه/شرایط تأمین مالی زیر بازار
- خرید با هزینه‌های عملیاتی زیر متوسط
- خرید با پرداخت کوتاه (تخفیف‌دار) بدهی‌ها
پرداخت کوتاه. تکنیک فروش کوتاه نخستین بار در دوران رکود املاک که کالیفرنیا، تگزاس و سایر نقاط کشور را تحت تأثیر قرار داد، محبوب شد. سرمایه‌گذاران و وام‌دهندگان از فروش کوتاه برای نجات سرمایه‌گذاران و مالکان املاک که در پرداخت وام‌های خود دچار مشکل شده بودند، استفاده کردند.
کار با پیش‌فروش. اگر قبل از اینکه وام‌دهنده اقدام به اجرای وثیقه بر روی یک وام بد کند، بتوانید وام‌دهنده را متقاعد کنید که یک پرداخت کوتاه را بپذیرد—مقداری کمتر از کل بدهی که وام‌گیرنده دارد—چقدر احتمال دارد که بتوانید از ضرر وام‌دهنده جلوگیری کنید؟
12. مذاکره بر سر معاملات برد-برد با دانش و اقناع
در مذاکرات، به دنبال اهرم باشید. چه چیزی دارید که طرف مقابل می‌خواهد یا حتی بهتر، نمی‌تواند بدون آن زندگی کند. بدون اینکه ابتدا قدرت خود را برای حل مشکلات طرف مقابل شناسایی کنید، وارد معامله نشوید.
نگرش همکاری. یک نگرش همکاری توسعه دهید و درک کنید که هر مذاکره مسائل، اولویت‌ها و امکانات متعددی را به وجود می‌آورد. به نگرانی‌های طرف مقابل احترام بگذارید و تلاش کنید تا توافقی متقابل سودمند ایجاد کنید.
شناخت فروشندگان. قبل از اینکه به فکر پیشنهاد بیفتید، درباره فروشندگان اطلاعات کسب کنید. آن‌ها چه نوع افرادی هستند؟ آیا به نظر می‌رسند سخاوتمند و باز هستند؟ آیا سخت‌گیر و جدلی هستند؟ آیا به ملک خود افتخار می‌کنند؟ آیا به‌زور در حال جابجایی هستند؟
کاهش اضطراب فروشنده. برای حداکثر کردن جذابیت پیشنهاد خود به وام‌دهنده، درباره نقد صحبت کنید. وام‌دهندگان ترجیح می‌دهند وام‌های بد خود را نقد کنند. معمولاً متقاعد کردن وام‌دهنده برای پذیرش پرداخت تخفیف‌دار و تأمین مالی بازگشتی دشوار است.
آخرین به‌روزرسانی::
نقد و بررسی
کتاب ترامپ یونیورسیتی: املاک و مستغلات 101 نظرات متنوعی را به خود جلب کرده و میانگین امتیاز آن 3.62 از 5 است. نظرات مثبت به پوشش جامع استراتژی‌های سرمایه‌گذاری در املاک، مشاوره‌های عملی برای بخش‌های مختلف بازار و بینش‌های ارزشمند تجاری که فراتر از حوزه املاک قابل استفاده است، اشاره می‌کنند. خوانندگان از تخصص نویسنده قدردانی کرده و کتاب را آموزنده و به طرز شگفت‌انگیزی لذت‌بخش می‌یابند. برخی نظرات منفی به کمبود راهنمایی‌های مشخص و گام به گام و همچنین تحلیل‌گر بودن بیش از حد کتاب انتقاد می‌کنند. با وجود نام ترامپ بر روی جلد، خوانندگان متوجه می‌شوند که محتوای کتاب عمدتاً توسط گری و. الدرد نوشته شده است.
