Points clés
1. Les actifs, pas seulement l'effort, génèrent des revenus
Les revenus suivent les actifs.
Au-delà du travail acharné. Il est courant de penser que seul le travail acharné mène au succès financier. Bien que l'effort soit nécessaire, ce sont les actifs sous-jacents qui génèrent réellement des revenus. Un vendeur travaillant pour une marque respectée réalisera plus de ventes qu'une personne ayant les mêmes compétences travaillant pour une startup inconnue.
Exemples d'actifs :
- Actifs traditionnels : biens immobiliers, actions, équipements
- Actifs numériques : propriété intellectuelle, marques, produits, systèmes, logiciels
- Actifs immatériels : réputation de la marque, base de données clients, méthodologies
Concentrez-vous sur la création d'actifs. Au lieu de vous concentrer uniquement sur les activités de vente et de marketing, privilégiez le développement d'actifs précieux. Ces actifs continueront à générer des revenus même lorsque vous ne travaillez pas activement. La qualité de l'actif compte plus que l'effort investi dans sa vente.
2. Les actifs numériques sont le nouvel or
Les actifs qui comptent le plus sont également numériques.
Actifs de l'ère numérique. Dans l'économie actuelle, les actifs numériques sont les plus précieux. Cela inclut la propriété intellectuelle, les marques, les produits, les algorithmes, les sites web et les systèmes. Ils sont évolutifs, facilement reproductibles et peuvent atteindre un public mondial.
Changement de focus sur les actifs :
- De la terre, des animaux et des cultures (ère agricole)
- Vers des usines, des machines et des stocks (ère industrielle)
- Vers la propriété intellectuelle, les marques et les systèmes numériques (ère numérique)
Avantages des actifs numériques. Les actifs numériques peuvent être expérimentés en ligne, transférés sous forme de fichier ou codés en tant qu'algorithme. Le coût de leur reproduction est négligeable une fois créés. Ils ne sont également pas affectés par votre emplacement physique.
3. Le revenu passif est un mythe ; construisez un empire
Construire des actifs crédibles.
L'illusion de la passivité. L'idée de "revenu passif" est souvent trompeuse. La plupart des soi-disant sources de revenu passif nécessitent un entretien et un effort continus. La véritable richesse provient de la construction d'un "empire" d'actifs crédibles qui génèrent des revenus.
Construction d'un empire :
- Nécessite la création, l'acquisition ou l'héritage actifs
- Implique un soin et une amélioration continus des actifs
- Est un jeu à long terme, pas une solution rapide
Engagement actif. Au lieu de chercher à échapper au travail, embrassez les défis de la construction d'un empire. Cela nécessite du temps, de l'énergie, de la créativité et de la diligence. Les actifs que vous créez vous plongeront plus profondément dans votre secteur, sans vous en éloigner.
4. L'entrepreneuriat est de l'alchimie, pas seulement de l'administration
L'entrepreneuriat est de l'alchimie – le processus de partir de rien et de créer quelque chose de valeur.
Création vs. Optimisation. L'entrepreneuriat consiste à créer de la valeur à partir de rien, tandis que l'administration consiste à optimiser des actifs existants. De nombreux entrepreneurs rencontrent des difficultés parce qu'ils se concentrent sur l'administration plutôt que sur la création d'actifs.
Sept étapes de la création d'actifs :
- Découverte de la valeur : Trouver un problème à résoudre
- Valeur sursouscrite : Prouver la valeur par les ventes
- Gagner en influence : Devenir connu, apprécié et digne de confiance
- Influence sursouscrite : Connaître une forte demande
- Formalisation des actifs : Transformer ce que vous faites en actifs évolutifs
- Actifs sursouscrits : Évoluer avec des actifs numériques
- Commercialisation des actifs : Tirer profit de votre écosystème
Concentrez-vous sur la création. Les entrepreneurs doivent se concentrer sur la création d'actifs qui peuvent être optimisés par des administrateurs. Cela nécessite un changement de mentalité, passant de la gestion des tâches à la construction de valeur.
5. Passer de la pensée profit & perte à celle du bilan
Les revenus sont inextricablement liés aux actifs sous-jacents.
Au-delà des gains à court terme. Les petites entreprises se concentrent souvent sur le profit et la perte, obsédées par les ventes et la réduction des coûts. Les grandes entreprises, en revanche, se concentrent sur le bilan, priorisant le développement des actifs.
Profit & perte vs. Bilan :
- Profit & perte : Se concentre sur les revenus et les dépenses
- Bilan : Se concentre sur les actifs et leur utilisation
Décisions axées sur les actifs. Au lieu de demander comment générer plus de ventes, demandez quels actifs doivent être développés ou améliorés. Traitez les problèmes comme des "déficiences d'actifs" plutôt que comme des problèmes de ventes ou de coûts.
6. Les 24 actifs : Un écosystème commercial holistique
Il y a 24 actifs qu'une entreprise doit développer, et cet écosystème de valeur produit échelle, robustesse et plaisir.
Écosystème de valeur. Une entreprise précieuse ne repose pas sur une seule chose, mais sur un écosystème de 24 actifs répartis sur sept catégories. Ces actifs travaillent ensemble pour créer échelle, robustesse et plaisir.
Sept catégories d'actifs :
- Propriété intellectuelle
- Marque
- Marché
- Produit
- Systèmes
- Culture
- Financement
Approche holistique. Concentrez-vous sur le développement de tous les 24 actifs, pas seulement ceux dans lesquels vous excellez naturellement. Cette approche élimine le besoin d'intuition et priorise ce qu'il faut améliorer dans votre entreprise.
7. Positionnement, canaux et données : Maîtrise du marché
Avoir une forte présence sur votre marché suit les actifs.
Au-delà du marché abstrait. Un marché n'est pas une masse nébuleuse de personnes, mais un ensemble d'individus avec des besoins uniques. Les entreprises qui "possèdent leur marché" traitent les clients comme des individus et créent des solutions qui correspondent parfaitement à leurs besoins.
Actifs clés du marché :
- Positionnement : Occuper une position claire, unique et avantageuse dans l'esprit de vos acheteurs potentiels
- Canaux : Avoir des moyens pratiques d'atteindre les gens
- Données : Utiliser les données pour s'adapter aux individus
Relations personnalisées. Les données sont la clé de la personnalisation, et la personnalisation est la clé de la possession de la relation avec quelqu'un. Collectez des données pour personnaliser et prédire ce que vos clients voudront.
8. Écosystèmes de produits : Cadeaux, prospects, cœur, clients
Fournir une valeur constante aux clients suit les actifs.
Au-delà des objets physiques. Un produit est plus que ses composants physiques ; c'est un moyen remplaçable et constant d'atteindre un résultat souhaité. Les grandes entreprises disposent d'un écosystème de produits avec quatre types de produits.
Quatre types de produits :
- Cadeaux : Produits gratuits pour capter l'attention
- Produits pour prospects (P4P) : Produits à faible coût pour établir la confiance
- Produit principal : Source principale de revenus, résolvant un problème complètement
- Produits pour clients (P4C) : Extensions de produits, fournissant une valeur continue
Les écosystèmes rapportent de l'argent. Un produit unique ne génère que rarement des bénéfices ; les écosystèmes de produits le font. Une entreprise devient très rentable lorsqu'elle a une offre solide dans chacune des quatre catégories.
9. Systèmes : Prévisibilité et évolutivité
La prévisibilité suit les actifs.
Processus répétables. Les systèmes rendent votre entreprise simple, répétable et prévisible. Les grandes entreprises n'imposent pas de problèmes et de décisions à leurs équipes de manière inutile.
Domaines clés des systèmes :
- Systèmes de marketing et de vente : Générer des prospects, des ventes et des recommandations
- Systèmes de gestion et d'administration : Reporting, prévisions et prise de décision
- Systèmes opérationnels : S'assurer que les clients obtiennent ce pour quoi ils ont payé
Technologie et supervision humaine. Utilisez la technologie et les systèmes pour faire le gros du travail pour votre entreprise. Combinez technologie et supervision humaine pour une combinaison puissante.
10. Culture : Attirer, développer et retenir les meilleurs talents
Les équipes performantes suivent les actifs.
Au-delà des avantages et des bénéfices. La culture est votre capacité à attirer, développer et retenir des employés hautement qualifiés sans trop payer. Il s'agit de la vision, des valeurs et de l'environnement qui incitent les gens à vouloir travailler pour vous.
Actifs culturels clés :
- Descriptions de poste documentées
- Organigramme de responsabilité
- Processus d'intégration
- Manuel d'équipe
- Vidéos de formation
- Évaluations de performance structurées
- Programmes de formation et de développement continus
- Structure de rémunération et de récompenses
- Politique disciplinaire et de plaintes
- Politique de flexibilité
- Outils de communication, maximes et guides de prise de décision
- Indicateurs de performance clés
Quatre types de personnes :
- Personnes clés d'influence : Leaders, figures de proue et créateurs de pluie
- Ventes et marketing : Générer des prospects et des ventes
- Gestion et administration : Assurer le bon fonctionnement des opérations
- Techniciens : Fournir les produits et services
11. Actifs de financement : Accéder au capital selon vos conditions
Accéder au financement pour votre entreprise suit les actifs.
Au-delà d'une bonne idée. Pour accéder au financement, vous avez besoin de plus qu'une bonne idée ; vous avez besoin de documentation produite de manière indépendante. Les investisseurs veulent voir des preuves de valeur, de structure de propriété et de capacité de service.
Actifs de financement clés :
- Plan d'affaires : Définir la direction de l'entreprise
- Évaluation : Une évaluation indépendante de la valeur de l'entreprise
- Structure : Le cadre juridique et organisationnel de l'entreprise
- Atténuation des risques : Actifs qui protègent l'entreprise des dommages
Documentation professionnelle. Utilisez des entreprises réputées pour créer votre plan d'affaires, votre évaluation et vos accords juridiques. Cela ajoute de la crédibilité et augmente vos chances d'obtenir un financement.
12. L'environnement dicte la performance : Choisissez judicieusement
L'environnement dicte la performance.
Au-delà du développement personnel. Le succès dépend moins des traits individuels que de l'environnement dans lequel vous vous trouvez. Trouvez un environnement où il est normal d'atteindre vos objectifs.
Quatre éléments d'un environnement de haute performance :
- Accès aux meilleures pratiques actuelles
- Un groupe de pairs pour normaliser des normes élevées
- Responsabilité externe et conséquences
- Accès aux ressources
Choisissez votre environnement. Soyez intentionnel dans le choix de vos environnements. Entourez-vous de personnes et de ressources qui soutiennent vos objectifs.
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FAQ
What's "24 Assets" about?
- Business Building Methodology: "24 Assets" by Daniel Priestley is a guide on building a business that is scalable, valuable, and impactful in the digital age.
- Focus on Assets: The book emphasizes the importance of developing 24 key business assets that contribute to a company's growth and sustainability.
- Digital and Scalable: It highlights the need for businesses to be digital, scalable, and fun, ensuring they thrive in a fast-changing world.
- Entrepreneurial Journey: The book also explores the entrepreneurial journey, providing insights into common challenges and solutions.
Why should I read "24 Assets"?
- Comprehensive Framework: It offers a comprehensive framework for building a robust business by focusing on asset creation.
- Practical Advice: The book provides practical advice and actionable steps for entrepreneurs looking to scale their businesses.
- Future-Proofing: It helps business owners future-proof their companies by adapting to digital trends and market changes.
- Inspiration and Motivation: With real-world examples and motivational insights, it inspires entrepreneurs to make a significant impact.
What are the key takeaways of "24 Assets"?
- Asset Development: Developing 24 key assets is crucial for business success and scalability.
- Digital Transformation: Embracing digital tools and assets is essential for modern businesses.
- Balance Sheet Thinking: Shift from profit and loss thinking to balance sheet thinking to focus on long-term value creation.
- Entrepreneurial Mindset: Cultivate an entrepreneurial mindset that embraces change and innovation.
What is the "24 Assets" method?
- Asset Categories: The method involves developing assets across seven categories: Intellectual Property, Brand, Market, Product, Systems, Culture, and Funding.
- Ecosystem of Value: It emphasizes creating an ecosystem of value where each asset contributes to the overall business success.
- Scalability and Impact: The method focuses on making businesses scalable and impactful by leveraging digital and intangible assets.
- Continuous Improvement: It encourages continuous improvement and adaptation to stay ahead in a rapidly changing market.
How does "24 Assets" define a business asset?
- Unique and Valuable: A business asset is anything unique to your business that adds value and can operate independently of any individual.
- Digital and Scalable: Assets should be digital and scalable, allowing them to be reproduced and accessed globally.
- Evergreen and Durable: They should be evergreen, maintaining their value over time without constant reinvention.
- Examples of Assets: Examples include intellectual property, brand identity, market positioning, and operational systems.
What are the seven categories of assets in "24 Assets"?
- Intellectual Property Assets: Content, methodology, and registered IP that differentiate your business.
- Brand Assets: Philosophy, identity, and ambassadors that build trust and recognition.
- Market Assets: Positioning, channels, and data that enhance market reach and customer engagement.
- Product Assets: Gifts, products-for-prospects, core products, and products-for-clients that drive revenue.
- Systems Assets: Marketing, sales, management, and operational systems that ensure efficiency.
- Culture Assets: Key people of influence, sales and marketing, management, and technicians that build a strong team.
- Funding Assets: Business plan, valuation, structure, and risk mitigation that secure financial resources.
What is the importance of digital assets in "24 Assets"?
- Central to Success: Digital assets are central to business success in the modern economy, enabling scalability and reach.
- Cost-Effective: They are cost-effective to produce and distribute, offering a high return on investment.
- Global Reach: Digital assets allow businesses to reach a global audience, breaking geographical barriers.
- Examples: Examples include websites, online content, digital marketing campaigns, and software systems.
How does "24 Assets" suggest improving asset quality?
- Professional Suppliers: Work with experienced suppliers to develop high-quality assets that add value.
- Continuous Feedback: Use feedback from customers and stakeholders to refine and enhance assets.
- Regular Updates: Regularly update assets to ensure they remain relevant and effective in a changing market.
- Focus on Scalability: Ensure assets are scalable and can be easily reproduced and accessed digitally.
What role does culture play in "24 Assets"?
- Attracting Talent: A strong culture attracts, retains, and develops talented employees without overpaying.
- Documented Values: Documented values and vision help align the team and drive performance.
- High-Performance Teams: Culture assets create high-performance teams that contribute to business success.
- Examples of Culture Assets: Examples include role descriptions, training programs, and performance reviews.
What are the best quotes from "24 Assets" and what do they mean?
- "Income follows assets." This quote emphasizes that business success and revenue are directly linked to the quality and quantity of assets a company develops.
- "Be brave, have fun, make a dent." This encapsulates the entrepreneurial spirit encouraged by the book, urging readers to take bold actions, enjoy the journey, and make a significant impact.
- "Assets are the key." This highlights the central theme of the book, which is the importance of building and leveraging business assets for growth and sustainability.
- "The world is going through massive transformation, and it’s speeding up." This quote underscores the urgency for businesses to adapt to rapid changes in technology and market dynamics.
How does "24 Assets" address funding and investment?
- Funding Assets: The book outlines the importance of having strong funding assets like a business plan, valuation, and risk mitigation strategies.
- Access to Capital: It emphasizes that with the right assets, businesses can access capital more easily and on better terms.
- Investor Confidence: High-quality, independently produced documentation builds investor confidence and facilitates funding.
- Strategic Use of Funds: The book advises using funds strategically to develop and enhance business assets.
What is "Asset Zero" in "24 Assets"?
- Unique to You: Asset Zero is the unique, intangible quality that brings all other assets to life in your business.
- Core Motivation: It represents the core motivation and passion that drives you as an entrepreneur.
- Beyond Tangible Assets: Unlike the other 24 assets, Asset Zero is not something that can be easily defined or measured.
- Essential for Success: It is essential for success, as it fuels your commitment and creativity in building a remarkable business.
Avis
24 Assets est largement salué par de nombreux lecteurs pour ses conseils pratiques sur la construction d'entreprises durables. Les critiques apprécient l'accent mis sur le développement d'actifs clés dans des domaines tels que la propriété intellectuelle, la marque et les systèmes. Certains le trouvent particulièrement précieux pour les startups et les petites entreprises. Les détracteurs notent qu'il peut être moins applicable aux entreprises de style de vie ou aux fondateurs autofinancés. Bien que la plupart des critiques aient trouvé le contenu éclairant, quelques-uns ont estimé qu'il était répétitif ou trop simplifié. Dans l'ensemble, les lecteurs le recommandent comme un guide complet pour créer des entreprises évolutives et précieuses.
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