Points clés
1. Attirer l'Attention avec des Titres Accrocheurs
Le titre d'une publicité est comme un drapeau brandi par un signaleur le long d'une voie ferrée.
Importance du titre. Les titres sont cruciaux en publicité car ils déterminent si les lecteurs s'engageront avec le reste du contenu. Un titre accrocheur doit :
- Promettre une récompense pour la lecture
- Sélectionner le bon public
- Offrir une valeur informative
- Être spécifique et clair
- Utiliser l'approche "vous"
Techniques efficaces. Pour créer des titres accrocheurs :
- Utilisez des questions qui suscitent la curiosité
- Intégrez des chiffres ou des statistiques
- Proposez une solution à un problème
- Utilisez des mots puissants qui évoquent des émotions
- Faites des affirmations audacieuses (que vous pouvez prouver)
2. Montrer des Avantages Clairs au Lecteur
Les gens veulent GAGNER...(1) Santé (2) Temps (3) Argent (4) Popularité (5) Amélioration de l'apparence (6) Sécurité pour la vieillesse (7) Éloges des autres (8) Confort (9) Loisirs (10) Fierté de l'accomplissement (11) Avancement : professionnel, social (12) Augmentation du plaisir (13) Confiance en soi (14) Prestige personnel.
Se concentrer sur les avantages. Une publicité efficace met en avant ce que le produit ou service fera pour le client, et non seulement ses caractéristiques. Cette approche exploite les désirs et motivations humains fondamentaux.
Comprendre votre public. Pour montrer des avantages clairs :
- Recherchez les besoins et désirs de votre marché cible
- Identifiez les points de douleur que votre produit peut résoudre
- Soulignez comment votre offre améliore la vie du lecteur
- Utilisez des appels émotionnels en plus des appels rationnels
- Personnalisez le message pour le rendre pertinent
3. Fournir des Preuves Concrètes pour Vos Affirmations
Plus vous donnez de faits, plus vous vendez.
Importance des preuves. Les lecteurs sont naturellement sceptiques face aux affirmations publicitaires. Fournir des preuves concrètes renforce la confiance et la crédibilité, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
Types de preuves à inclure :
- Données statistiques
- Témoignages d'experts
- Études de cas
- Comparaisons avant-après
- Garanties
- Récompenses ou certifications
- Spécifications détaillées du produit
- Avis des utilisateurs
Soyez spécifique et quantifiez les avantages chaque fois que possible. Par exemple, au lieu de dire "économise du temps", dites "économise 2 heures par semaine".
4. Persuader les Gens d'Agir sur l'Avantage
Plus votre texte peut retenir l'intérêt du plus grand nombre de lecteurs, plus vous êtes susceptible d'inciter PLUS d'entre eux à agir.
Créer de l'élan. Après avoir capté l'attention et présenté les avantages, votre texte doit créer un sentiment d'urgence et d'excitation à l'idée de passer à l'action.
Techniques de persuasion :
- Utilisez des histoires pour illustrer l'impact du produit
- Répondez et surmontez les objections potentielles
- Mettez en avant la rareté ou les offres limitées dans le temps
- Peignez un tableau vivant de la vie avec le produit
- Utilisez la preuve sociale pour montrer les expériences positives des autres
- Utilisez des questions rhétoriques pour engager le lecteur
- Construisez progressivement votre argumentaire tout au long du texte
5. Demander une Action Spécifique
Pour obtenir une action, vous devez la demander.
Appel à l'action clair. De nombreuses publicités échouent parce qu'elles ne disent pas explicitement au lecteur ce qu'il doit faire ensuite. Un appel à l'action (CTA) fort est crucial pour convertir l'intérêt en action.
CTAs efficaces :
- Utilisez des verbes d'action (par ex., "Achetez maintenant", "Téléchargez aujourd'hui", "Inscrivez-vous")
- Créez un sentiment d'urgence (par ex., "Offre limitée dans le temps")
- Facilitez l'action (par ex., "Achat en un clic")
- Répondez aux craintes (par ex., "Essai sans risque")
- Offrez des incitations (par ex., "Obtenez 20% de réduction en commandant aujourd'hui")
Soyez spécifique sur l'action que vous voulez que le lecteur prenne et comment il doit le faire. Éliminez tous les obstacles qui pourraient l'empêcher d'agir immédiatement.
6. Adapter la Longueur du Texte au Produit et au Public
Plus votre texte peut retenir l'intérêt du plus grand nombre de lecteurs, plus vous êtes susceptible d'inciter PLUS d'entre eux à agir.
Équilibre à trouver. La longueur idéale du texte dépend de divers facteurs, y compris la complexité du produit, le public cible et le support publicitaire.
Considérations pour la longueur du texte :
- Prix et complexité du produit (un prix/complexité plus élevé nécessite souvent un texte plus long)
- Familiarité du lecteur avec le produit
- Support publicitaire (par ex., imprimé vs. numérique)
- Concurrence sur le marché
- Étape dans le parcours de l'acheteur
Un texte long peut être efficace s'il maintient l'intérêt et fournit des informations précieuses. Utilisez des techniques de mise en forme comme les sous-titres, les points à puces et les espaces blancs pour rendre le texte long plus digeste.
7. Tester et Améliorer Continuellement Votre Publicité
Les tests fractionnés ne sont peut-être pas la technique ultime de test de texte. Mais, au milieu de l'atmosphère brumeuse entourant divers facteurs dans certaines des autres méthodes, les tests fractionnés brillent avec une lumière blanche de finalité comparative.
Approche basée sur les données. Une publicité réussie nécessite des tests et des ajustements continus. Les tests fractionnés, où deux versions d'une annonce sont comparées, fournissent des informations précieuses sur ce qui résonne avec votre public.
Stratégies de test :
- Testez A/B les titres, la longueur du texte et les CTAs
- Comparez différentes offres ou points de prix
- Testez divers éléments visuels ou de design
- Expérimentez avec différentes plateformes publicitaires
- Analysez des métriques comme les taux de clics, les taux de conversion et le ROI
Utilisez les résultats pour améliorer continuellement vos efforts publicitaires. Rappelez-vous que ce qui fonctionne pour un produit ou un public peut ne pas fonctionner pour un autre, alors testez et apprenez toujours.
8. Développer une Attitude Pragmatique envers la Publicité
Le but d'une publicité est de produire un profit—et elle est démontrablement bonne seulement si et quand elle prouve qu'elle peut le faire.
Mentalité axée sur les résultats. Une attitude "pragmatique" signifie se concentrer sans relâche sur le résultat final : l'annonce génère-t-elle des ventes et des profits ?
Cultiver une attitude pragmatique :
- Remettez en question les hypothèses et les pratiques courantes
- Exigez des résultats mesurables de vos efforts publicitaires
- Soyez prêt à abandonner des idées qui ne fonctionnent pas, peu importe leur créativité
- Cherchez continuellement à améliorer et optimiser vos annonces
- Apprenez des succès et des échecs
- Restez humble et ouvert à de nouvelles idées et approches
Cette attitude aide à couper à travers les opinions subjectives et se concentre sur ce qui fonctionne réellement sur le marché. Il s'agit d'être pragmatique et axé sur les résultats, plutôt que d'être influencé par des préférences personnelles ou des tendances de l'industrie.
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FAQ
What's How to Write a Good Advertisement about?
- Comprehensive Guide: The book is a detailed guide on effective advertising copywriting, focusing on crafting compelling ads that drive sales.
- Five Key Fundamentals: It outlines five essential principles for successful ads: Get Attention, Show People an Advantage, Prove It, Persuade People to Grasp This Advantage, and Ask for Action.
- Practical Examples: Victor O. Schwab provides numerous examples and case studies to illustrate each principle, making it applicable for both beginners and seasoned copywriters.
Why should I read How to Write a Good Advertisement?
- Expert Insights: Schwab draws on over four decades of experience in advertising, offering practical insights grounded in real-world results.
- Timeless Principles: The principles discussed are timeless and remain relevant in today’s advertising landscape, making it a valuable resource for marketers.
- Improves Sales Skills: Reading this book can enhance your ability to write persuasive copy, leading to increased sales and better marketing outcomes.
What are the key takeaways of How to Write a Good Advertisement?
- Attention is Crucial: Capturing the reader's attention is the first step, as an ad cannot stimulate sales if it is not read.
- Emotional and Rational Appeals: Successful ads balance emotional appeals with factual evidence to persuade readers effectively.
- Call to Action: Always include a clear call to action, ensuring that readers know what steps to take next.
What are the best quotes from How to Write a Good Advertisement and what do they mean?
- "The attention-value of an advertisement is approximately twice as important as the actual convincingness of the test itself.": Emphasizes that grabbing attention is critical; without it, the rest of the ad is irrelevant.
- "Promise, large promise, is the soul of an advertisement.": Highlights the importance of making bold promises to entice readers, as they are more likely to engage with ads offering significant benefits.
- "Delay is the enemy of a sale.": Stresses the need for urgency in advertising, encouraging immediate action from potential customers to prevent lost sales opportunities.
How does How to Write a Good Advertisement define effective copywriting?
- Reader-Centric Approach: Effective copywriting focuses on the reader's interests and needs, crafting messages that resonate.
- Clear and Compelling Headlines: Strong headlines grab attention and compel readers to continue reading, promising a benefit or sparking curiosity.
- Call to Action: A clear call to action directs the reader on what to do next, whether it’s making a purchase, signing up, or seeking more information.
How can I get attention in my advertisements according to How to Write a Good Advertisement?
- Strong Headlines: Use compelling headlines that promise a reward for reading, likened to a flag being held up by a flagman.
- Visual Appeal: Incorporate eye-catching layouts and images that draw the reader in, making the ad visually interesting and inviting.
- Unique Approach: Stand out from competitors by presenting your ad in a unique way, ensuring it does not blend in with the surrounding content.
What does it mean to "Show People an Advantage" in advertising according to How to Write a Good Advertisement?
- Highlight Benefits: Clearly communicate how the product or service will improve the reader's life, focusing on specific advantages they will gain.
- Use Emotional Appeals: Tap into the reader's desires and fears, showing them what they can achieve or avoid by using the product.
- Concrete Examples: Provide relatable scenarios or testimonials that illustrate the advantages, making the benefits tangible and believable.
How can I effectively "Prove It" in my advertisements according to How to Write a Good Advertisement?
- Use Factual Evidence: Incorporate statistics, testimonials, and case studies that validate your claims, as "the more facts you tell, the more you sell."
- Demonstrate Performance: Show how the product performs in real-life situations, using before-and-after comparisons or performance metrics.
- Credibility Matters: Ensure that the sources of your facts are credible and relevant to the target audience, enhancing the trustworthiness of your advertisement.
What strategies can I use to persuade people to grasp the advantages of my product according to How to Write a Good Advertisement?
- Summarize Key Benefits: Reinforce the main advantages in a concise manner, making it easy for readers to remember why they should care.
- Visualize Usage: Help readers picture themselves using the product and enjoying its benefits, creating a mental image that motivates action.
- Create Urgency: Encourage immediate action by highlighting limited-time offers or exclusive deals, making it clear that they should act now to not miss out.
What kind of action should I ask for in my advertisements according to How to Write a Good Advertisement?
- Direct Purchase: Encourage readers to visit a store or website to make a purchase, providing clear instructions on how to do so.
- Engagement Actions: Suggest actions that build a connection, such as signing up for a newsletter, requesting a free sample, or entering a contest.
- Follow-Up: Ask for inquiries or feedback, allowing potential customers to engage with the brand and learn more about the product.
How does How to Write a Good Advertisement suggest determining the best copy length?
- Focus on Objectives: The length should be determined by the goals of the advertisement; longer copy may be necessary to convey complex messages or benefits.
- Hold Interest: Ensure that the copy is engaging enough to keep readers interested throughout; "the longer your copy can hold the interest of the greatest number of readers, the likelier you are to induce more of them to act."
- Quality Over Quantity: Prioritize quality content that effectively communicates the message over simply filling space; avoid unnecessary filler that detracts from the main points.
What are some common mistakes in advertising that How to Write a Good Advertisement highlights?
- Neglecting the Call to Action: Failing to include a clear call to action can lead to lost sales opportunities; every ad should guide the reader on what to do next.
- Overloading with Information: Providing too much information can overwhelm readers and dilute the main message; ads should be concise and focused on key selling points.
- Ignoring Reader Interests: Not considering the reader's perspective and interests can make ads ineffective; they must resonate with the audience's needs and desires to succeed.
Avis
Comment rédiger une bonne publicité reçoit majoritairement des avis positifs, les lecteurs louant ses conseils pratiques, son style captivant et ses exemples utiles. Beaucoup le considèrent comme un classique de la rédaction publicitaire, offrant des principes intemporels. Certains lecteurs le trouvent dépassé, avec des références à des méthodes publicitaires anciennes et un contenu parfois sexiste. Les critiques notent sa longueur et une écriture parfois ennuyeuse. Dans l'ensemble, les critiques apprécient les éclairages du livre sur l'écriture persuasive, les formules de titres et les techniques publicitaires, en faisant une lecture recommandée pour les rédacteurs publicitaires et les propriétaires d'entreprises.
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