Points clés
1. Attirer l'Attention avec des Titres Accrocheurs
Le titre d'une publicité est comme un drapeau brandi par un signaleur le long d'une voie ferrée.
Importance du titre. Les titres sont cruciaux en publicité car ils déterminent si les lecteurs s'engageront avec le reste du contenu. Un titre accrocheur doit :
- Promettre une récompense pour la lecture
- Sélectionner le bon public
- Offrir une valeur informative
- Être spécifique et clair
- Utiliser l'approche "vous"
Techniques efficaces. Pour créer des titres accrocheurs :
- Utilisez des questions qui suscitent la curiosité
- Intégrez des chiffres ou des statistiques
- Proposez une solution à un problème
- Utilisez des mots puissants qui évoquent des émotions
- Faites des affirmations audacieuses (que vous pouvez prouver)
2. Montrer des Avantages Clairs au Lecteur
Les gens veulent GAGNER...(1) Santé (2) Temps (3) Argent (4) Popularité (5) Amélioration de l'apparence (6) Sécurité pour la vieillesse (7) Éloges des autres (8) Confort (9) Loisirs (10) Fierté de l'accomplissement (11) Avancement : professionnel, social (12) Augmentation du plaisir (13) Confiance en soi (14) Prestige personnel.
Se concentrer sur les avantages. Une publicité efficace met en avant ce que le produit ou service fera pour le client, et non seulement ses caractéristiques. Cette approche exploite les désirs et motivations humains fondamentaux.
Comprendre votre public. Pour montrer des avantages clairs :
- Recherchez les besoins et désirs de votre marché cible
- Identifiez les points de douleur que votre produit peut résoudre
- Soulignez comment votre offre améliore la vie du lecteur
- Utilisez des appels émotionnels en plus des appels rationnels
- Personnalisez le message pour le rendre pertinent
3. Fournir des Preuves Concrètes pour Vos Affirmations
Plus vous donnez de faits, plus vous vendez.
Importance des preuves. Les lecteurs sont naturellement sceptiques face aux affirmations publicitaires. Fournir des preuves concrètes renforce la confiance et la crédibilité, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
Types de preuves à inclure :
- Données statistiques
- Témoignages d'experts
- Études de cas
- Comparaisons avant-après
- Garanties
- Récompenses ou certifications
- Spécifications détaillées du produit
- Avis des utilisateurs
Soyez spécifique et quantifiez les avantages chaque fois que possible. Par exemple, au lieu de dire "économise du temps", dites "économise 2 heures par semaine".
4. Persuader les Gens d'Agir sur l'Avantage
Plus votre texte peut retenir l'intérêt du plus grand nombre de lecteurs, plus vous êtes susceptible d'inciter PLUS d'entre eux à agir.
Créer de l'élan. Après avoir capté l'attention et présenté les avantages, votre texte doit créer un sentiment d'urgence et d'excitation à l'idée de passer à l'action.
Techniques de persuasion :
- Utilisez des histoires pour illustrer l'impact du produit
- Répondez et surmontez les objections potentielles
- Mettez en avant la rareté ou les offres limitées dans le temps
- Peignez un tableau vivant de la vie avec le produit
- Utilisez la preuve sociale pour montrer les expériences positives des autres
- Utilisez des questions rhétoriques pour engager le lecteur
- Construisez progressivement votre argumentaire tout au long du texte
5. Demander une Action Spécifique
Pour obtenir une action, vous devez la demander.
Appel à l'action clair. De nombreuses publicités échouent parce qu'elles ne disent pas explicitement au lecteur ce qu'il doit faire ensuite. Un appel à l'action (CTA) fort est crucial pour convertir l'intérêt en action.
CTAs efficaces :
- Utilisez des verbes d'action (par ex., "Achetez maintenant", "Téléchargez aujourd'hui", "Inscrivez-vous")
- Créez un sentiment d'urgence (par ex., "Offre limitée dans le temps")
- Facilitez l'action (par ex., "Achat en un clic")
- Répondez aux craintes (par ex., "Essai sans risque")
- Offrez des incitations (par ex., "Obtenez 20% de réduction en commandant aujourd'hui")
Soyez spécifique sur l'action que vous voulez que le lecteur prenne et comment il doit le faire. Éliminez tous les obstacles qui pourraient l'empêcher d'agir immédiatement.
6. Adapter la Longueur du Texte au Produit et au Public
Plus votre texte peut retenir l'intérêt du plus grand nombre de lecteurs, plus vous êtes susceptible d'inciter PLUS d'entre eux à agir.
Équilibre à trouver. La longueur idéale du texte dépend de divers facteurs, y compris la complexité du produit, le public cible et le support publicitaire.
Considérations pour la longueur du texte :
- Prix et complexité du produit (un prix/complexité plus élevé nécessite souvent un texte plus long)
- Familiarité du lecteur avec le produit
- Support publicitaire (par ex., imprimé vs. numérique)
- Concurrence sur le marché
- Étape dans le parcours de l'acheteur
Un texte long peut être efficace s'il maintient l'intérêt et fournit des informations précieuses. Utilisez des techniques de mise en forme comme les sous-titres, les points à puces et les espaces blancs pour rendre le texte long plus digeste.
7. Tester et Améliorer Continuellement Votre Publicité
Les tests fractionnés ne sont peut-être pas la technique ultime de test de texte. Mais, au milieu de l'atmosphère brumeuse entourant divers facteurs dans certaines des autres méthodes, les tests fractionnés brillent avec une lumière blanche de finalité comparative.
Approche basée sur les données. Une publicité réussie nécessite des tests et des ajustements continus. Les tests fractionnés, où deux versions d'une annonce sont comparées, fournissent des informations précieuses sur ce qui résonne avec votre public.
Stratégies de test :
- Testez A/B les titres, la longueur du texte et les CTAs
- Comparez différentes offres ou points de prix
- Testez divers éléments visuels ou de design
- Expérimentez avec différentes plateformes publicitaires
- Analysez des métriques comme les taux de clics, les taux de conversion et le ROI
Utilisez les résultats pour améliorer continuellement vos efforts publicitaires. Rappelez-vous que ce qui fonctionne pour un produit ou un public peut ne pas fonctionner pour un autre, alors testez et apprenez toujours.
8. Développer une Attitude Pragmatique envers la Publicité
Le but d'une publicité est de produire un profit—et elle est démontrablement bonne seulement si et quand elle prouve qu'elle peut le faire.
Mentalité axée sur les résultats. Une attitude "pragmatique" signifie se concentrer sans relâche sur le résultat final : l'annonce génère-t-elle des ventes et des profits ?
Cultiver une attitude pragmatique :
- Remettez en question les hypothèses et les pratiques courantes
- Exigez des résultats mesurables de vos efforts publicitaires
- Soyez prêt à abandonner des idées qui ne fonctionnent pas, peu importe leur créativité
- Cherchez continuellement à améliorer et optimiser vos annonces
- Apprenez des succès et des échecs
- Restez humble et ouvert à de nouvelles idées et approches
Cette attitude aide à couper à travers les opinions subjectives et se concentre sur ce qui fonctionne réellement sur le marché. Il s'agit d'être pragmatique et axé sur les résultats, plutôt que d'être influencé par des préférences personnelles ou des tendances de l'industrie.
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Avis
Comment rédiger une bonne publicité reçoit majoritairement des avis positifs, les lecteurs louant ses conseils pratiques, son style captivant et ses exemples utiles. Beaucoup le considèrent comme un classique de la rédaction publicitaire, offrant des principes intemporels. Certains lecteurs le trouvent dépassé, avec des références à des méthodes publicitaires anciennes et un contenu parfois sexiste. Les critiques notent sa longueur et une écriture parfois ennuyeuse. Dans l'ensemble, les critiques apprécient les éclairages du livre sur l'écriture persuasive, les formules de titres et les techniques publicitaires, en faisant une lecture recommandée pour les rédacteurs publicitaires et les propriétaires d'entreprises.