मुख्य निष्कर्ष
अपनी मेहनत से सफलता की नींव रखें
"महीने के अंत के बजाय, समय के अंत के बारे में सोचें।"
स्वप्रेरणा अत्यंत आवश्यक है। सफल विक्रेता बाहरी कारणों पर निर्भर नहीं रहते; वे खुद को सफलता के लिए प्रेरित करते हैं। इसका मतलब है कि अपने लिए उच्च मानक निर्धारित करें, निरंतर सीखते रहें और अपनी सफलता की जिम्मेदारी स्वयं लें।
"हाँ! रवैया" विकसित करें। यह केवल सकारात्मक सोच नहीं है – बल्कि हर परिस्थिति को इस विश्वास के साथ अपनाना है कि आप समाधान या अवसर खोज सकते हैं। इसे रोज़ाना पुष्टि के माध्यम से, सकारात्मक लोगों के साथ घुलने-मिलने और चुनौतियों को विकास के अवसर के रूप में देखने से विकसित करें।
मेहनत की आदत जरूरी है। सबसे सफल विक्रेता अक्सर अपने प्रतिस्पर्धियों से अधिक मेहनत करते हैं। इसका मतलब केवल लंबे समय तक काम करना नहीं, बल्कि समझदारी और फोकस के साथ प्रयास करना है:
- निरंतर सीखने और कौशल विकास के लिए समय दें
- हर बिक्री बातचीत की अच्छी तैयारी करें
- लगातार और रचनात्मक तरीके से फॉलो-अप करें
- मेंटर्स खोजें और क्षेत्र के शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं से सीखें
जीत के लिए तैयारी करें: ज्ञान ही शक्ति है
"अपना होमवर्क करें।"
शोध अनिवार्य है। किसी भी बिक्री बातचीत से पहले, अपने संभावित ग्राहक, उनके उद्योग और उनकी आवश्यकताओं के बारे में अधिक से अधिक जानकारी इकट्ठा करें। यह तैयारी संभावित ग्राहक के समय का सम्मान दिखाती है और आपको एक जानकार साथी के रूप में स्थापित करती है, न कि केवल एक विक्रेता के रूप में।
कई स्रोतों से जानकारी लें:
- कंपनी की वेबसाइट और सोशल मीडिया
- उद्योग से जुड़ी प्रकाशन और समाचार
- प्रमुख निर्णयकर्ताओं के लिंक्डइन प्रोफाइल
- प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
- समान उद्योगों के मौजूदा ग्राहक
सूझ-बूझ वाले प्रश्न तैयार करें। अपने शोध का उपयोग ऐसे प्रश्न बनाने में करें जो आपकी समझ दिखाएं और सार्थक बातचीत को जन्म दें। ये प्रश्न:
- संभावित ग्राहक की वास्तविक जरूरतों और समस्याओं को उजागर करें
- उनकी धारणाओं को चुनौती दें
- उन क्षेत्रों को दिखाएं जहां आपका समाधान अनूठा मूल्य प्रदान कर सकता है
व्यक्तिगत ब्रांडिंग: जानने वाला नहीं, पहचाने वाला महत्वपूर्ण है
"बिक्री में, यह मायने नहीं रखता कि आप किसे जानते हैं, बल्कि यह मायने रखता है कि कौन आपको जानता है।"
दृश्यता बढ़ाएं। अपने उद्योग और लक्षित बाजार में अपनी उपस्थिति सक्रिय रूप से बढ़ाएं। इसके लिए आप:
- लेख या ब्लॉग पोस्ट लिखें
- उद्योग कार्यक्रमों में बोलें
- सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर सक्रिय रहें
- पेशेवर संगठनों में भाग लें
पहले मूल्य प्रदान करें। लगातार बिक्री के प्रयास के बजाय, अपने नेटवर्क को मूल्यवान जानकारी, सुझाव और संसाधन दें। इससे आप एक भरोसेमंद सलाहकार के रूप में स्थापित होंगे, न कि केवल एक विक्रेता के रूप में।
लगातारता बनाए रखें। एक स्पष्ट, प्रामाणिक व्यक्तिगत ब्रांड विकसित करें और उसे हर संपर्क बिंदु पर मजबूत करें:
- आपकी ऑनलाइन उपस्थिति (वेबसाइट, सोशल मीडिया, लिंक्डइन)
- आपकी संचार शैली (ईमेल हस्ताक्षर, वॉइसमेल अभिवादन)
- आपकी उपस्थिति और व्यवहार
- आपके द्वारा बनाई और साझा की गई सामग्री
मूल्य और संबंध कीमत से ऊपर हैं
"जब सब कुछ बराबर हो, तो लोग अपने दोस्तों के साथ व्यापार करना पसंद करते हैं। जब सब कुछ बिल्कुल बराबर न हो, तब भी लोग अपने दोस्तों के साथ व्यापार करना चाहते हैं।"
सच्चे संबंध बनाएं। संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के साथ प्रामाणिक जुड़ाव बनाएं। इसमें शामिल है:
- उनकी जरूरतों और चुनौतियों को समझने के लिए सक्रिय सुनना
- लगातार फॉलो-अप करना, केवल बिक्री के लिए नहीं
- व्यक्तिगत विवरण याद रखना और वास्तविक रुचि दिखाना
- अपने उत्पाद या सेवा से परे मूल्य जोड़ने के तरीके खोजना
केवल कीमत नहीं, कुल मूल्य पर जोर दें। संभावित ग्राहकों को अपने प्रस्ताव के पूर्ण मूल्य को समझाने में मदद करें:
- उत्पादकता या दक्षता में वृद्धि
- समय के साथ लागत बचत
- ग्राहक संतुष्टि में सुधार
- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ
भरोसेमंद सलाहकार बनें। खुद को एक मूल्यवान संसाधन के रूप में स्थापित करें:
- उद्योग की जानकारी और रुझान साझा करें
- समस्याओं के समाधान प्रदान करें, भले ही वे सीधे आपके उत्पाद से संबंधित न हों
- ग्राहकों को अन्य उपयोगी संसाधनों या संपर्कों से जोड़ें
- ईमानदार, निष्पक्ष सलाह दें, भले ही इससे तुरंत बिक्री न हो
नेटवर्किंग से ठंडी कॉलिंग खत्म करें
"नेटवर्किंग ठंडी कॉलिंग को खत्म कर देती है।"
नेटवर्किंग कार्यक्रमों का चयन सोच-समझकर करें। उन कार्यक्रमों पर ध्यान दें जहां आपके आदर्श संभावित ग्राहक मौजूद हो सकते हैं:
- उद्योग सम्मेलन और व्यापार मेले
- पेशेवर संघों की बैठकें
- स्थानीय व्यापार समूह (जैसे चैंबर ऑफ कॉमर्स)
- आपके लक्षित बाजार के हितों से जुड़े चैरिटी कार्यक्रम
मजबूत एलिवेटर पिच विकसित करें। एक संक्षिप्त, प्रभावशाली परिचय तैयार करें जो आपकी मूल्य प्रस्तावना को जल्दी से संप्रेषित करे और रुचि जगाए।
प्रभावी फॉलो-अप करें। संपर्क बनाने के बाद:
- 24-48 घंटे के भीतर व्यक्तिगत फॉलो-अप संदेश भेजें
- लिंक्डइन पर कस्टम निमंत्रण के साथ जुड़ें
- बातचीत के आधार पर प्रासंगिक सामग्री या संसाधन साझा करें
- नए संपर्कों को मूल्य प्रदान करने या परिचय कराने के अवसर खोजें
अपने नेटवर्किंग अवसर खुद बनाएं। संभावित ग्राहकों को एक साथ लाने के लिए कार्यक्रम, वेबिनार या मास्टरमाइंड समूह आयोजित करें और खुद को एक मूल्यवान कनेक्टर और संसाधन के रूप में स्थापित करें।
निर्णयकर्ताओं को प्रभावशाली प्रश्नों से जोड़ें
"शक्तिशाली प्रश्न पूछने से संभावित ग्राहक नए तरीके से सोचने लगते हैं।"
सोचने पर मजबूर करने वाले प्रश्न पूछें। ऐसे प्रश्न तैयार करें जो:
- धारणाओं को चुनौती दें
- छिपी हुई समस्याओं को उजागर करें
- निष्क्रियता के परिणाम दिखाएं
- संभावित ग्राहकों को बेहतर भविष्य की कल्पना करने के लिए प्रोत्साहित करें
शक्तिशाली प्रश्नों के उदाहरण:
- "अगर आप [विशिष्ट समस्या] का समाधान कर सकें तो आपके व्यवसाय के लिए इसका क्या मतलब होगा?"
- "यह चुनौती आपकी कंपनी के समग्र लक्ष्यों को कैसे प्रभावित करती है?"
- "आपने इस समस्या को हल करने के लिए पहले क्या प्रयास किया? क्या काम किया और क्या नहीं?"
- "अगर आपके पास जादू की छड़ी होती और आप अपनी वर्तमान स्थिति में एक चीज बदल सकते, तो वह क्या होती?"
सक्रिय रूप से सुनें और अनुकूलित करें। संभावित ग्राहक के उत्तरों पर ध्यान दें और बातचीत को उसी के अनुसार दिशा दें। प्रासंगिक अंतर्दृष्टि या उदाहरणों के साथ फॉलो-अप करें जो दिखाएं कि आपका समाधान उनकी विशिष्ट जरूरतों को कैसे पूरा करता है।
हास्य: बिक्री में गुप्त हथियार
"अगर आप उन्हें हँसा सकते हैं, तो आप उन्हें खरीदने के लिए भी मना सकते हैं!"
अपना हास्य कौशल विकसित करें। हास्य संबंध बनाने और अपने संदेश को यादगार बनाने का एक शक्तिशाली तरीका हो सकता है। इसे सुधारने के लिए:
- अपने पसंदीदा कॉमेडियनों और हास्यकारों का अध्ययन करें
- कहानियां और किस्से सुनाने का अभ्यास करें
- रोज़मर्रा की स्थितियों में हास्य खोजें
- खुद पर हँसने के लिए तैयार रहें
हास्य का सही उपयोग करें। हास्य ऐसा होना चाहिए जो:
- स्थिति या आपके उत्पाद से संबंधित हो
- संभावित ग्राहक को आहत या अलग-थलग न करे
- आपके कहने वाले बिंदु को उजागर करे
- आपकी व्यक्तिगत शैली के अनुकूल और स्वाभाविक लगे
बिक्री में प्रभावी हास्य के उदाहरण:
- आत्म-अपमानजनक चुटकुले जो विनम्रता दिखाते हैं
- सामान्य उद्योग चुनौतियों पर हल्के-फुल्के टिप्पणियाँ
- आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित चतुर शब्दों का खेल
- मजेदार (पर प्रासंगिक) उपमाएं या रूपक
याद रखें, उद्देश्य एक सकारात्मक, आरामदायक माहौल बनाना है – स्टैंड-अप कॉमेडियन बनना नहीं।
रचनात्मकता से प्रतिस्पर्धा में अलग दिखें
"अगर आप सूअर या मक्का बेच रहे हैं तो वह एक वस्तु है। बाकी सब कुछ मूल्य और रचनात्मकता से अलग किया जा सकता है।"
परंपरागत सोच से बाहर सोचें। अपने उत्पाद या सेवा को प्रस्तुत करने के अनोखे तरीके खोजें जो आपको प्रतिस्पर्धियों से अलग करें:
- अप्रत्याशित उपमाएं या रूपक बनाएं
- नवाचारी प्रदर्शन या प्रस्तुतिकरण विकसित करें
- अपने प्रस्ताव के लिए नए उपयोग या अनुप्रयोग खोजें
अपना दृष्टिकोण व्यक्तिगत बनाएं। अपनी रचनात्मकता का उपयोग प्रत्येक संभावित ग्राहक के लिए बिक्री पिच को अनुकूलित करने में करें:
- उनकी विशिष्ट चुनौतियों का शोध करें और कस्टम समाधान बनाएं
- जानकारी उनकी पसंदीदा शैली में प्रस्तुत करें (दृश्य, डेटा-आधारित, कहानी-आधारित आदि)
- अपने प्रस्ताव को उनके अद्वितीय लक्ष्यों या मूल्यों से जोड़ने के रचनात्मक तरीके खोजें
रचनात्मकता को आदत बनाएं:
- विचार-मंथन और आइडिया जनरेशन के लिए समय निकालें
- विविध प्रभावों और दृष्टिकोणों के संपर्क में रहें
- रचनात्मक समस्या-समाधान तकनीकों का अभ्यास करें
- सहकर्मियों के साथ सहयोग करें ताकि नए विचार उत्पन्न हों
जोखिम कम करें, बिक्री को खरीद में बदलें
"अगर आप जोखिम खत्म कर देंगे, तो वे खरीदेंगे।"
संभावित जोखिमों की पहचान करें। संभावित ग्राहक के नजरिए से सोचें और सभी आपत्तियों या चिंताओं पर विचार करें:
- वित्तीय जोखिम (अधिक भुगतान, बजट सीमाएं)
- प्रदर्शन जोखिम (उत्पाद उम्मीदों पर खरा न उतरना)
- कार्यान्वयन जोखिम (मौजूदा संचालन में बाधा)
- प्रतिष्ठा जोखिम (गलत निर्णय लेना)
जोखिमों का सक्रिय समाधान करें। प्रत्येक पहचाने गए जोखिम को कम या समाप्त करने के लिए रणनीतियां बनाएं:
- मनी-बैक गारंटी या परीक्षण अवधि प्रदान करें
- केस स्टडी और ROI गणना प्रस्तुत करें
- चरणबद्ध कार्यान्वयन या पायलट प्रोग्राम ऑफर करें
- विस्तृत कार्यान्वयन योजनाएं और समर्थन संसाधन साझा करें
जोखिम कम करने को स्पष्ट रूप से संप्रेषित करें। सुनिश्चित करें कि संभावित ग्राहक समझें कि आप उनकी चिंताओं को कैसे संबोधित कर रहे हैं:
- अपनी प्रस्तुतियों में जोखिम कम करने की रणनीतियों को उजागर करें
- सामान्य आपत्तियों को संबोधित करने वाली सामग्री बनाएं
- अपनी टीम को जोखिम से जुड़ी चिंताओं पर आत्मविश्वास से चर्चा करने का प्रशिक्षण दें
ग्राहक प्रशंसापत्र को प्रमाण के रूप में उपयोग करें
"जब आप अपने बारे में कहते हैं तो वह घमंड है। जब कोई और आपके बारे में कहता है तो वह प्रमाण है।"
प्रभावशाली प्रशंसापत्र इकट्ठा करें। सक्रिय रूप से ऐसे प्रशंसापत्र मांगें जो:
- विशिष्ट, मापनीय परिणाम दिखाएं
- सामान्य आपत्तियों या चिंताओं को संबोधित करें
- आपके उद्योग के सम्मानित व्यक्तियों से आएं
- परिवर्तन की प्रेरक कहानी बताएं
प्रशंसापत्र का रणनीतिक उपयोग करें। बिक्री प्रक्रिया के दौरान प्रशंसापत्र शामिल करें:
- विपणन सामग्री में प्रासंगिक उद्धरण जोड़ें
- बिक्री प्रस्तुतियों में केस स्टडी साझा करें
- अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया पर वीडियो प्रशंसापत्र दिखाएं
- उपयुक्त होने पर संतुष्ट ग्राहकों को संभावित ग्राहकों से सीधे बात करने दें
प्रशंसापत्र संग्रह को आदत बनाएं:
- नियमित रूप से ग्राहकों से प्रतिक्रिया लेने के लिए फॉलो-अप करें
- प्रशंसापत्र को आसानी से कैप्चर और व्यवस्थित करने के लिए सिस्टम बनाएं
- अपनी टीम को प्रशंसापत्र मांगने के अवसर पहचानने और अनुरोध करने का प्रशिक्षण दें
- विस्तृत, उपयोगी प्रशंसापत्र देने वाले ग्राहकों को प्रोत्साहन दें
सतर्क रहें: अवसर हर जगह हैं
"सुनने के यंत्र ऊपर रखें!"
परिस्थितिजन्य जागरूकता विकसित करें। खुद को लगातार संभावित अवसरों के लिए सतर्क रहने का प्रशिक्षण दें:
- नेटवर्किंग कार्यक्रमों में केवल मिलने वाले लोगों से आगे देखें
- अनौपचारिक बातचीत में उन समस्याओं या जरूरतों को सुनें जिन्हें आप पूरा कर सकते हैं
- उद्योग समाचार पढ़ते समय सोचें कि बदलाव आपके प्रस्ताव के लिए कैसे अवसर पैदा कर सकते हैं
अवसरों पर तुरंत कार्रवाई करें। जब कोई संभावित लीड या अवसर दिखे:
- प्रासंगिक जानकारी या कनेक्शन अनुरोध के साथ तुरंत फॉलो-अप करें
- उस अवसर के लिए अनुकूलित पिच तैयार करें जिसे आपने पहचाना है
- नई जानकारी के आधार पर अपनी रणनीति बदलने के लिए तैयार रहें
विचारों को कैप्चर करने के लिए सिस्टम बनाएं। संभावित अवसरों को खोने न दें:
- विचारों को जल्दी से नोट्स ऐप या वॉइस रिकॉर्डर में कैप्चर करें
- नियमित रूप से अपने कैप्चर किए गए विचारों की समीक्षा और कार्रवाई करें
- अपनी टीम के साथ संभावित लीड या अंतर्दृष्टि साझा करें ताकि उनका अधिकतम उपयोग हो सके
अपनी सफलता पर ध्यान दें, दूसरों के नाटक पर नहीं
"दूसरों के काम-काज, समस्याओं और नाटकों में जितना कम समय बिताएंगे, उतना ही अधिक समय अपनी सफलता के लिए मिलेगा।"
स्व-विकास को प्राथमिकता दें। ऑफिस राजनीति या उद्योग की अफवाहों में उलझने के बजाय:
- स्पष्ट व्यक्तिगत और पेशेवर लक्ष्य निर्धारित करें
- निरंतर सीखने और कौशल विकास के लिए संरचित योजना बनाएं
- अपनी प्रगति का नियमित मूल्यांकन करें और रणनीतियों को समायोजित करें
अपनी ऊर्जा और ध्यान प्रबंधित करें। जानबूझकर तय करें कि आप अपना ध्यान कहां केंद्रित करेंगे:
- गैर-उत्पादक गतिविधियों (जैसे अत्यधिक सोशल मीडिया, बिना फोकस वाली बैठकें) पर समय सीमित करें
- उन अनुरोधों को "ना" कहना सीखें जो आपके लक्ष्यों के अनुरूप नहीं हैं
- अपने समय और मानसिक ऊर्जा की रक्षा के लिए सीमाएं बनाएं
सफलता-केंद्रित मानसिकता विकसित करें:
- सकारात्मक, महत्वाकांक्षी लोगों के साथ रहें
- अपनी सफलताओं का जश्न मनाएं और असफलताओं से सीखें
- कृतज्ञता का अभ्यास करें और उन चीजों पर ध्यान दें जिन्हें आप नियंत्रित कर सकते हैं
- अपनी सफलता की कल्पना करें और अपने लक्ष्यों की स्पष्ट दृष्टि बनाए रखें
अपने विकास और सफलता पर ध्यान केंद्रित करके, आप स्वाभाविक रूप से अपने ग्राहकों और संगठन के लिए अधिक मूल्यवान बनेंगे।
अंतिम अपडेट:
FAQ
What's "The Little Red Book of Selling" about?
- Sales Philosophy: The book by Jeffrey Gitomer focuses on the philosophy that people don't like to be sold, but they love to buy. It emphasizes creating an atmosphere where customers want to buy.
- Sales Principles: It outlines 12.5 principles of sales greatness, providing a roadmap for making sales consistently and effectively.
- Customer-Centric Approach: The book stresses understanding why customers buy, which is more important than knowing how to sell.
- Long-Term Success: It aims to teach sales strategies that ensure long-term success rather than short-term gains.
Why should I read "The Little Red Book of Selling"?
- Practical Advice: The book offers practical, actionable advice for salespeople looking to improve their skills and results.
- Proven Strategies: Gitomer shares strategies that have been successful in his own career, making them reliable and tested.
- Engaging Style: The book is written in an engaging, humorous style that makes learning about sales enjoyable.
- Comprehensive Coverage: It covers a wide range of topics from personal branding to understanding customer needs, making it a comprehensive guide.
What are the key takeaways of "The Little Red Book of Selling"?
- Customer Focus: Understanding why customers buy is crucial; focus on their needs and desires rather than just selling a product.
- Value First: Provide value to customers before expecting them to buy; this builds trust and loyalty.
- Personal Branding: It's not just about who you know, but who knows you; build a strong personal brand.
- Continuous Learning: Sales success requires ongoing learning and adaptation to new strategies and techniques.
What are the best quotes from "The Little Red Book of Selling" and what do they mean?
- "People don’t like to be sold, but they love to buy." This highlights the importance of creating a buying atmosphere rather than pushing a sale.
- "If they like you, and they believe you, and they trust you, and they have confidence in you… then they MAY buy from you." Trust and relationship-building are essential for closing sales.
- "Kick your own ass!" This emphasizes self-motivation and taking responsibility for one's own success.
- "When you say it about yourself, it’s bragging. When someone else says it about you, it’s proof." The power of testimonials and third-party endorsements in building credibility.
How does Jeffrey Gitomer define "value" in sales?
- Value vs. Promotion: Gitomer distinguishes between true value and mere promotions, emphasizing that value is something done for the customer.
- Value First Approach: He advocates for giving value first, without expectation, to build trust and relationships.
- Customer-Centric Value: Value should be defined in terms of how it benefits the customer, not just added features or discounts.
- Long-Term Relationships: Providing value leads to long-term customer loyalty and repeat business.
What is the "Kick Your Own Ass" principle?
- Self-Motivation: This principle is about taking personal responsibility for your success and motivating yourself to achieve your goals.
- Hard Work: It emphasizes the importance of hard work and dedication, starting before others and continuing after they stop.
- Continuous Improvement: Salespeople should constantly seek to improve their skills and knowledge, rather than relying on external motivation.
- Overcoming Challenges: It encourages overcoming obstacles and slumps by focusing on self-improvement and proactive strategies.
How does "The Little Red Book of Selling" suggest handling price objections?
- Focus on Value: Shift the conversation from price to the value and benefits the customer will receive.
- Understand Customer Needs: Identify what the customer truly values and align your product's benefits with those needs.
- Use Testimonials: Leverage testimonials to demonstrate the value and satisfaction other customers have experienced.
- Risk Reduction: Address any perceived risks the customer might have, making the decision to buy easier.
What role does humor play in sales according to Jeffrey Gitomer?
- Building Rapport: Humor helps in building rapport and making the customer feel at ease, which can lead to a more successful sales interaction.
- Engagement: It keeps the customer engaged and interested in the conversation, making the sales process more enjoyable.
- Differentiation: Using humor can differentiate you from competitors who may be too formal or serious.
- Caution: Gitomer advises using humor carefully, ensuring it is appropriate and not offensive.
How can salespeople use creativity to differentiate themselves?
- Unique Approaches: Creativity allows salespeople to approach problems and customers in unique ways, setting them apart from competitors.
- Personal Branding: Creative personal branding can make a salesperson more memorable and appealing to customers.
- Problem Solving: Creative solutions to customer problems can enhance perceived value and lead to sales.
- Continuous Innovation: Salespeople should continuously seek new and creative ways to engage and provide value to customers.
What is the significance of testimonials in "The Little Red Book of Selling"?
- Proof Over Claims: Testimonials serve as proof of your product's value, as opposed to self-promotion which can be seen as bragging.
- Building Trust: They help build trust and credibility with potential customers by showing real-world success stories.
- Overcoming Objections: Testimonials can address and overcome common objections by demonstrating how others have benefited.
- Strategic Use: Gitomer suggests using testimonials strategically at the end of the sales cycle to reinforce the decision to buy.
How does "The Little Red Book of Selling" address the concept of networking?
- Face-to-Face Importance: Networking is crucial for building relationships and should be prioritized over cold calling.
- Strategic Networking: Attend events where your potential customers are likely to be, and be prepared to engage meaningfully.
- Building Reputation: Networking helps in building a reputation and becoming known in your industry or community.
- Referrals and Leads: Effective networking can lead to referrals and new business opportunities, expanding your customer base.
What is the "Antennas Up" principle in sales?
- Awareness: This principle emphasizes being constantly aware of opportunities around you, whether in conversations or environments.
- Listening Skills: It involves honing your listening skills to pick up on cues and information that can lead to sales.
- Proactive Engagement: Being proactive in engaging with potential leads and recognizing opportunities as they arise.
- Continuous Learning: Keeping your "antennas up" also means being open to learning from every interaction and experience.
समीक्षाएं
पाठक गिटोमर के सीधे-सादे और व्यावहारिक सुझावों की खूब सराहना करते हैं, उन्हें यह किताब मनोरंजक और ज्ञानवर्धक दोनों लगती है। कई लोग इसे एक महत्वपूर्ण संदर्भ मानते हैं, जिसे समय-समय पर दोबारा पढ़ना फायदेमंद रहता है। हालांकि, कुछ समीक्षक लेखन शैली को कठोर और सामग्री को बार-बार दोहराए जाने वाला पाते हैं। कुल मिलाकर, बिक्री से जुड़े लोग और उद्यमी इसे उच्च रेटिंग देते हैं, जबकि बिक्री के क्षेत्र से बाहर के लोग इसे कम उपयोगी समझते हैं।
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