How to Write a Good Advertisement

1. 주목을 끄는 매력적인 헤드라인 작성

광고의 헤드라인은 철도 옆에서 깃발을 들고 있는 깃발수와 같다.

헤드라인의 중요성. 헤드라인은 독자가 나머지 내용을 읽을지 여부를 결정하므로 광고에서 매우 중요하다. 매력적인 헤드라인은 다음을 약속해야 한다:

• 읽을 가치가 있는 보상
• 올바른 독자 선택
• 뉴스 가치 제공
• 구체적이고 명확함
• "당신" 접근법 사용

효과적인 기법. 주목을 끄는 헤드라인을 만들기 위해:

• 호기심을 자극하는 질문 사용
• 숫자나 통계 포함
• 문제에 대한 해결책 제공
• 감정을 불러일으키는 강력한 단어 사용
• 뒷받침할 수 있는 대담한 주장

2. 독자에게 명확한 이점을 보여주기

사람들은 얻고 싶어 한다...(1) 건강 (2) 시간 (3) 돈 (4) 인기 (5) 외모 개선 (6) 노후의 안전 (7) 타인의 칭찬 (8) 편안함 (9) 여가 (10) 성취감 (11) 진보: 비즈니스, 사회 (12) 즐거움 증가 (13) 자신감 (14) 개인적 명성.

이점에 초점 맞추기. 효과적인 광고는 제품이나 서비스가 고객에게 어떤 이점을 제공하는지 강조한다. 이는 기본적인 인간의 욕구와 동기를 자극한다.

독자 이해하기. 명확한 이점을 보여주기 위해:

• 타겟 시장의 필요와 욕구 조사
• 제품이 해결할 수 있는 고통점 식별
• 독자의 삶을 어떻게 개선하는지 강조
• 감정적 호소와 합리적 호소 병행
• 메시지를 개인화하여 공감대 형성

3. 주장에 대한 구체적인 증거 제공

더 많은 사실을 말할수록 더 많이 판매된다.

증거의 중요성. 독자는 광고 주장에 대해 자연스럽게 회의적이다. 구체적인 증거를 제공하면 신뢰와 신용이 쌓여 전환 가능성이 높아진다.

포함할 증거 유형:

• 통계 데이터
• 전문가의 추천
• 사례 연구
• 전후 비교
• 보증
• 상이나 인증
• 상세한 제품 사양
• 사용자 리뷰

가능한 한 구체적이고 이점을 수치화하라. 예를 들어, "시간 절약" 대신 "주당 2시간 절약"이라고 말하라.

4. 이점에 대해 행동하도록 설득하기

더 많은 독자의 관심을 끌 수 있는 긴 글일수록 더 많은 독자가 행동하도록 유도할 가능성이 높아진다.

모멘텀 구축. 주목을 끌고 이점을 제시한 후, 글은 행동에 대한 긴급성과 흥분을 만들어야 한다.

설득 기법:

• 제품의 영향을 설명하는 스토리텔링 사용
• 잠재적 반대 의견 해결 및 극복
• 희소성 또는 한정된 시간 제안 강조
• 제품과 함께하는 삶의 생생한 그림 그리기
• 다른 사람들의 긍정적인 경험을 보여주는 사회적 증거 사용
• 독자를 참여시키는 수사적 질문 사용
• 글 전체에서 점진적으로 사례 구축

5. 구체적인 행동 요청

행동을 원한다면 요청해야 한다.

명확한 행동 요청. 많은 광고가 실패하는 이유는 독자에게 다음에 무엇을 해야 할지 명확히 말하지 않기 때문이다. 강력한 행동 요청(CTA)은 관심을 행동으로 전환하는 데 필수적이다.

효과적인 CTA:

• 행동 동사를 사용 (예: "지금 구매", "오늘 다운로드", "가입")
• 긴급성 부여 (예: "한정된 시간 제안")
• 쉽게 만들기 (예: "원클릭 구매")
• 두려움 해결 (예: "위험 없는 체험")
• 인센티브 제공 (예: "오늘 주문 시 20% 할인")

독자가 취해야 할 행동과 그 방법을 구체적으로 명시하라. 즉시 행동을 방해할 수 있는 모든 장벽을 제거하라.

6. 제품과 독자에 맞게 글 길이 조정

더 많은 독자의 관심을 끌 수 있는 긴 글일수록 더 많은 독자가 행동하도록 유도할 가능성이 높아진다.

균형 잡기. 이상적인 글 길이는 제품의 복잡성, 타겟 독자, 광고 매체 등 다양한 요인에 따라 다르다.

글 길이에 대한 고려 사항:

• 제품 가격과 복잡성 (높은 가격/복잡성은 종종 긴 글 필요)
• 독자의 제품에 대한 친숙도
• 광고 매체 (예: 인쇄 vs. 디지털)
• 시장 내 경쟁
• 구매자의 여정 단계

긴 글은 관심을 유지하고 유용한 정보를 제공하면 효과적일 수 있다. 서브헤딩, 불릿 포인트, 여백 등 형식 기법을 사용하여 긴 글을 더 쉽게 읽을 수 있게 하라.

7. 광고를 지속적으로 테스트하고 개선하기

분할 테스트는 아마도 카피 테스트 기법의 궁극적인 방법은 아닐 것이다. 그러나 다른 방법의 다양한 요인들 사이에서 분할 테스트는 비교적 명확한 결론을 제공한다.

데이터 기반 접근법. 성공적인 광고는 지속적인 테스트와 개선이 필요하다. 두 가지 버전의 광고를 비교하는 분할 테스트는 독자에게 무엇이 반응하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공한다.

테스트 전략:

• 헤드라인, 글 길이, CTA를 A/B 테스트
• 다양한 제안이나 가격 비교
• 다양한 이미지나 디자인 요소 테스트
• 다양한 광고 플랫폼 실험
• 클릭률, 전환율, ROI 등의 메트릭 분석

결과를 사용하여 광고 노력을 지속적으로 개선하라. 한 제품이나 독자에게 효과적인 것이 다른 제품이나 독자에게는 효과적이지 않을 수 있으므로 항상 테스트하고 학습하라.

8. 광고에 대한 단호한 태도 개발

광고의 목적은 이익을 창출하는 것이며, 그것이 입증될 때만 좋은 것이다.

결과 중심의 사고방식. "단호한" 태도는 이익을 창출하는지 여부에 초점을 맞추는 것을 의미한다.

단호한 태도 기르기:

• 가정과 일반적인 관행에 의문 제기
• 광고 노력에서 측정 가능한 결과 요구
• 창의적이어도 성과가 없는 아이디어는 기꺼이 버리기
• 광고를 지속적으로 개선하고 최적화하기
• 성공과 실패 모두에서 배우기
• 겸손하게 새로운 아이디어와 접근법에 열려 있기

이 태도는 주관적인 의견을 배제하고 실제 시장에서 효과가 있는 것에 집중하게 한다. 이는 개인적인 선호나 업계 트렌드에 휘둘리지 않고 실용적이고 결과 지향적인 접근을 의미한다.

Last updated: September 6, 2024