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1. 제품 출시 공식을 통해 비즈니스 변혁

"저는 개인적으로 수십 번의 성공적인 제품 출시를 경험했습니다. 하지만 이건 저와 제 성공에 관한 것만이 아닙니다. 저는 학생들과 클라이언트들을 수백 번의 출시 과정에서 지도하며, 내부에서 조정하고 데이터를 지켜보았습니다."

제품 출시 공식(PLF)은 마케팅을 혁신합니다. 이는 제품이 온라인에서 판매되는 방식을 변화시키며, 판매를 요청하기 전에 잠재 고객과의 관계를 구축하고 가치를 제공하며 기대감을 조성합니다. 이 접근 방식은 다양한 산업에서 수억 달러의 매출을 창출했습니다.

PLF는 다음과 같이 작동합니다:

• 기대감을 조성하는 콘텐츠 시퀀스 생성
• 구매 결정을 유도하는 심리적 트리거 활용
• 잠재 고객과의 스토리텔링 및 대화에 집중
• 제안을 하기 전에 고가치 콘텐츠 제공

이 공식은 물리적 상품부터 디지털 강좌까지 거의 모든 시장이나 제품 유형에 적응할 수 있습니다. 이는 기업가들이 처음부터 시작하거나 기존 비즈니스를 확장할 수 있게 하며, 종종 "일주일 만에 1년치 매출"을 달성할 수 있게 합니다.

2. 성공을 위한 이메일 리스트 구축 및 활용

"전송 버튼을 누르면 돈이 들어옵니다."

이메일 리스트는 가장 가치 있는 비즈니스 자산입니다. 이는 청중에게 직접 접근할 수 있는 수단을 제공하며, 필요할 때 수익을 창출할 수 있게 합니다. 반응이 좋은 이메일 리스트를 구축하고 유지하는 것은 모든 온라인 비즈니스의 최우선 과제가 되어야 합니다.

리스트 구축을 위한 주요 전략:

• 매력적인 옵트인 제안(윤리적 유인책) 만들기
• 리스트 성장을 집중시키는 스퀴즈 페이지 사용
• 일관된 가치를 제공하여 참여 유지
• 타겟 커뮤니케이션을 위한 리스트 세분화

작고 반응이 좋은 리스트가 크고 반응이 없는 리스트보다 더 가치 있다는 것을 기억하세요. 구독자와의 관계를 구축하고 일관된 가치를 제공하는 데 집중하세요. 이 접근 방식은 제품과 서비스를 구매할 가능성이 높은 충성도 높은 청중을 만들어냅니다.

3. 사이드웨이즈 세일즈 레터로 매력적인 제안 만들기

"8, 12, 20페이지에 걸쳐 긴 세일즈 레터로 이야기를 전하는 대신, 세일즈 프로세스를 옆으로 뒤집었습니다."

사이드웨이즈 세일즈 레터는 전통적인 판매 기법을 변혁합니다. 이는 긴 형식의 세일즈 레터를 일련의 매력적인 콘텐츠 조각으로 나누어 시간에 걸쳐 전달합니다. 이 접근 방식은 더 깊은 참여를 유도하고 제안에 대한 기대감을 조성합니다.

사이드웨이즈 세일즈 레터의 구성 요소:

• 교육하고 흥미를 유발하는 사전 출시 콘텐츠
• 잠재 고객과 감정적으로 연결되는 스토리텔링
• 제품의 혜택과 기능을 점진적으로 공개
• 청중 참여를 유도하는 인터랙티브 요소

이 방법을 사용하면 청중과의 대화를 생성하여 신뢰, 권위, 제품에 대한 욕구를 구축할 수 있습니다. 직접적인 판매 제안을 하기 전에 말이죠.

4. 판매와 영향력을 높이는 심리적 트리거 활용

"이 트리거는 우리의 행동에 엄청난 영향을 미칩니다. 이들은 시간과 장소를 초월합니다."

심리적 트리거를 이해하고 활용하는 것은 효과적인 마케팅에 필수적입니다. 이러한 심리적 원칙은 의사 결정을 영향을 미치며, 마케팅 노력의 효과를 크게 증가시킬 수 있습니다.

주요 심리적 트리거:

• 권위: 자신의 분야에서 전문가로 자리매김
• 상호성: 가치를 제공하여 보답하고자 하는 욕구 생성
• 희소성: 가용성을 제한하여 긴급성 창출
• 사회적 증거: 제품에 대한 다른 사람들의 긍정적인 경험 보여주기
• 호감도: 청중과 진정한 연결 구축

이러한 트리거를 출시 시퀀스에 전략적으로 통합하면 제안에 대한 강력한 심리적 끌림을 만들 수 있습니다. 핵심은 이를 윤리적으로 사용하고 고품질 콘텐츠 및 제품과 결합하는 것입니다.

5. 성공을 위한 사전 사전 출시 단계 마스터하기

"사전 사전 출시는 당신의 부족을 활성화하거나, 아직 부족이 없다면 부족을 구축하기 시작하는 것입니다."

사전 사전 출시 단계는 기대감을 조성하는 데 중요합니다. 이 종종 간과되는 단계는 청중을 일찍 참여시키고 귀중한 피드백을 수집함으로써 전체 출시의 무대를 설정합니다.

효과적인 사전 사전 출시 전략:

• 티저 이메일 또는 소셜 미디어 게시물 보내기
• 청중의 필요를 이해하기 위한 설문 조사 실시
• 다가오는 콘텐츠에 대한 대화 시작
• 너무 많은 것을 공개하지 않고 호기심 유발

이 단계를 사용하여 청중 피드백을 기반으로 제안을 개선하고 다가오는 출시 주위에 독점성을 조성하세요. 이 초기 참여는 주요 출시 시퀀스의 성공을 크게 높일 수 있습니다.

6. 강력한 사전 출시 콘텐츠를 통해 가치 제공

"훌륭한 사전 출시 시퀀스를 구성하는 방법은 시장에 엄청난 가치를 제공하는 것입니다."

고품질 사전 출시 콘텐츠는 성공적인 출시의 초석입니다. 이 콘텐츠는 청중을 교육하고, 즐겁게 하고, 참여시키면서 제품에 대한 기대감을 조성해야 합니다.

사전 출시 콘텐츠를 세 부분으로 구조화:

1. 제품이 해결하는 기회나 문제 소개
2. 제안과 관련된 유용한 정보 가르치기
3. 제품의 변혁적 힘 보여주기

각 콘텐츠 조각은 독립적으로도 가치가 있어야 하며, 동시에 제안으로 이어져야 합니다. 사전 출시에서 일관되게 과잉 제공함으로써 선의를 창출하고 자신을 권위자로 자리매김하여 최종 판매 제안을 훨씬 더 효과적으로 만듭니다.

7. 성공적인 출시 실행 및 결과 극대화

"기억하세요, 당황할 필요는 없습니다. 즉시 매진될 것이라고 기대하지 않습니다. 그러나 PLF 라이브 워크숍의 자리를 원하신다면 지체하지 마세요. 빠르게 매진될 것입니다."

실제 출시 단계는 준비와 기회가 만나는 곳입니다. 잘 실행된 출시는 짧은 기간 내에 상당한 매출을 창출할 수 있지만, 이는 신중한 계획과 관리가 필요합니다.

성공적인 출시의 주요 요소:

• 매력적인 판매 페이지 또는 비디오
• 오픈 카트 기간 동안 리스트와의 정기적인 커뮤니케이션
• 제안 세부 사항 및 마감일에 대한 명확한 메시지
• 희소성과 긴급성의 효과적인 사용
• 출시 기간 동안 강력한 고객 지원

출시 기간 동안 특히 마지막 시간에 에너지를 유지하는 것을 잊지 마세요. 많은 판매는 종종 출시의 마지막 날이나 심지어 마지막 시간에 이루어지므로 끝까지 모멘텀을 유지하세요.

8. 시드 출시 전략으로 처음부터 시작하기

"시드 출시의 전체 목표는 백만 달러를 버는 것이 아니라, 게임에 참여하고, 훌륭한 제품을 자동으로 만들고, 시장에 대해 배우고, 조금 더 나아가 더 큰 출시를 준비하는 것입니다."

시드 출시는 아무것도 없이 시작하여 제품과 청중을 동시에 구축할 수 있게 합니다. 이 전략은 새로운 아이디어를 테스트하거나 최소한의 위험으로 새로운 시장에 진입하는 데 완벽합니다.

성공적인 시드 출시를 위한 단계:

1. 작고 참여도가 높은 청중 구축(100-300명)
2. 라이브 트레이닝 또는 코칭 프로그램 제공
3. 피드백을 사용하여 제품 개선
4. 라이브 세션을 녹화하여 완성된 제품 만들기
5. 경험을 사용하여 더 큰 미래 출시 계획

시드 출시는 초기 수익을 창출할 뿐만 아니라 미래 마케팅 노력에 대한 귀중한 시장 조사와 추천서를 제공합니다. 이는 아이디어를 검증하고 비즈니스에 모멘텀을 구축하는 저위험 방법입니다.

9. 공동 벤처 출시로 비즈니스 확장

"어떤 출시의 중요한 구성 요소 중 하나는 잠재 고객 리스트입니다. 시드 출시 챕터에서 보여드린 것처럼, 리스트가 없거나 작은 마이크로 리스트만으로도 소규모 출시를 시작하는 것이 가능합니다. 그러나 시장에서 큰 인상을 남기려면 리스트가 필요합니다."

공동 벤처(JV) 출시는 비즈니스 성장을 빠르게 가속화할 수 있습니다. 같은 분야의 다른 비즈니스나 인플루언서와 협력함으로써 훨씬 더 큰 청중에 접근하고 판매 잠재력을 극적으로 증가시킬 수 있습니다.

JV 출시를 위한 주요 고려 사항:

• 프로모션을 요청하기 전에 잠재 파트너와 관계 구축
• JV 파트너에게 접근하기 전에 제안이 잘 변환되는지 확인
• 파트너에게 우수한 지원과 높은 커미션 제공
• 장기적이고 상호 이익이 되는 관계 구축에 집중

JV 출시는 리스트를 빠르게 구축하고 시장에서의 권위를 높이며 상당한 매출을 창출할 수 있습니다. 그러나 성공하려면 신중한 계획과 실행이 필요합니다.

10. 사랑하는 비즈니스 구축 및 꿈의 삶 살기

"기억하세요, 규칙을 정하는 것은 당신입니다. 시장의 다른 사람들이 비즈니스를 하는 방식대로 비즈니스를 할 필요는 없습니다. 좋아하지 않는 클라이언트와 비즈니스를 할 필요도 없습니다. 당신이 사랑하는 비즈니스를 만들 수 있습니다."

비즈니스는 이상적인 라이프스타일을 지원해야 합니다. 제품 출시 공식과 이 책에서 설명한 다른 전략을 활용하여, 상당한 수익을 창출할 뿐만 아니라 개인적인 가치와 목표에 부합하는 비즈니스를 만들 수 있습니다.

사랑하는 비즈니스를 구축하는 단계:

1. 이상적인 삶과 비즈니스에 대한 비전을 정의
2. 선택한 시장에 가치를 창출하는 데 집중
3. 지속적으로 배우고 기술을 향상
4. 업계에서 강력한 관계 구축
5. 재충전하고 일과 삶의 균형을 유지할 시간 확보

진정한 성공은 단순히 수익을 창출하는 것이 아니라 원하는 라이프스타일을 지원하는 비즈니스를 구축하는 데서 옵니다. 이 원칙을 따르고 이 책의 전략을 구현함으로써 번창하는 비즈니스를 만들고 꿈의 삶을 살 수 있습니다.