Profit First

1. 이익을 먼저 가져가라, 마지막이 아니라

매출 − 이익 = 비용

공식을 뒤집어라. 전통적인 회계는 매출 - 비용 = 이익 공식을 사용하여 종종 이익이 전혀 남지 않게 된다. 이익을 먼저 가져가면 첫날부터 사업이 수익성을 보장받게 된다. 이 간단한 변화는 적은 자원으로 혁신하고 더 효율적으로 일하도록 강제한다. 또한, 우리는 먼저 보는 것을 관리하는 경향이 있기 때문에 인간의 행동과도 일치한다.

작고 일관된 행동. 수입의 1%만 별도의 이익 계좌에 할당하는 것으로 시작하라. 시간이 지남에 따라 이 비율을 점진적으로 늘려라. 이는 처음에는 사업에 큰 부담을 주지 않으면서 이익을 우선시하는 습관을 형성한다. 목표는 결국 업계 표준 또는 평균 이상의 이익 비율에 도달하는 것이다.

이익을 먼저 가져가는 것의 이점:

• 시작부터 수익성 보장
• 효율성과 혁신 강제
• 자연스러운 인간 행동과 일치
• 작고 일관된 행동을 통해 중요한 습관 형성

2. 작은 접시를 사용하여 부분과 지출을 통제하라

사업 운영에 사용할 돈이 적을수록 적은 자원으로 동일하거나 더 나은 결과를 얻는 방법을 찾게 된다.

파킨슨의 법칙을 활용하라. 이 원칙은 일이 주어진 시간만큼 확장된다고 말한다. 마찬가지로, 비용은 사용 가능한 자원을 소비하도록 확장된다. 운영 비용을 인위적으로 제한함으로써 더 효율적이고 혁신적으로 일하도록 강제된다.

희소성을 창출하라. 작은 접시를 사용하면 칼로리 섭취가 줄어드는 것처럼, 운영 비용에 할당된 돈을 줄이면 적은 자원으로도 충분히 운영할 수 있게 된다. 이 희소성은 창의성과 효율성을 촉진한다. 적은 자원으로 동일하거나 더 나은 결과를 얻는 방법을 찾게 될 것이다.

인위적인 희소성을 창출하는 전략:

• 목적별로 다른 은행 계좌 사용
• 사전에 정해진 비율에 따라 자금 할당
• 특정 자금을 덜 접근 가능하게 만들어 유혹 제거
• 정기적으로 할당 비율 평가 및 조정

3. 다섯 개의 핵심 계좌로 이익 우선 시스템 구현

이익은 사건이 아니다. 이익은 습관이다.

다섯 개의 기본 계좌 설정. 이익 우선 시스템의 핵심은 다른 목적을 위한 별도의 은행 계좌를 만드는 것이다:

1. 수입
2. 이익
3. 소유자 보상
4. 세금
5. 운영 비용

할당 리듬을 따르라. 매달 10일과 25일에 수입 계좌에서 다른 계좌로 사전에 정해진 비율에 따라 자금을 할당하라. 이는 이익을 우선시하고 현금 흐름을 관리하는 규칙적인 습관을 형성한다.

구현을 위한 주요 단계:

1. 필요한 은행 계좌 개설
2. 초기 할당 비율 결정
3. 작고 관리 가능한 비율로 시작
4. 매달 두 번 할당 일정을 일관되게 따르기
5. 시간이 지남에 따라 비율 점진적으로 증가

4. 즉각적인 평가로 사업 건강 상태 평가

이익 우선은 우리가 어디에 있는지 대략적으로 파악하게 해주고, 어디로 가야 하는지 알려준다.

재정 건강 점검 실시. 즉각적인 평가는 사업의 재정 건강을 빠르게 평가하는 간단한 도구이다. 현재 할당 비율을 수익 범위에 따른 목표 비율과 비교한다. 이를 통해 개선이 필요한 영역을 명확히 파악할 수 있다.

결과를 개선 지침으로 사용. 평가는 과도한 지출이나 자금 부족 영역을 강조한다. 이 정보를 사용하여 할당 비율을 점진적으로 조정하여 더 건강한 목표에 도달하기 위한 목표를 설정하라.

즉각적인 평가의 주요 구성 요소:

• 실제 수익 계산
• 현재 할당 비율
• 목표 할당 비율
• 현재와 목표 비율 간의 격차 분석
• 개선을 위한 실행 항목

5. 이익 할당 비율을 점진적으로 증가시키기

TAPs는 시작점이 아니라 목표로 향하는 지점이다.

작게 시작하고 모멘텀을 구축하라. 현재 수준보다 약간 높은 할당 비율로 시작하라. 이는 변화를 관리 가능하게 만들고 이익을 우선시하는 습관을 형성한다. 시간이 지남에 따라 이러한 비율을 점진적으로 증가시켜 목표 할당 비율(TAPs)에 더 가까워지도록 하라.

분기별로 조정. 매 분기마다 할당 비율을 재평가하고 가능하다면 증가시켜라. 이 꾸준한 진전은 사업이 적응하고 시간이 지남에 따라 더 효율적으로 변하도록 한다.

할당 비율 증가를 위한 지침:

• 분기별로 1-3% 증가 목표
• 이익, 소유자 보상, 세금 계좌에 집중
• 증가를 수용하기 위해 운영 비용 감소
• 사업 성과와 현금 흐름에 따라 조정

6. 이익을 쌓으면서 부채를 없애라

부채가 천 달러든 백만 달러든 그 사이 어디에 있든, 부채를 완전히 없애면서도 천천히 체계적으로 이익을 쌓아야 한다.

부채 동결 시행. 즉시 새로운 부채를 쌓는 것을 중단하라. 불필요한 비용을 줄이고 채권자와 더 나은 조건을 협상하라. 이는 기존 부채를 해결하기 위한 현금 흐름을 확보한다.

부채 눈덩이 방법 사용. 부채를 가장 작은 것부터 가장 큰 것까지 나열하라. 다른 부채에 최소한의 지불을 하면서 가장 작은 부채를 먼저 갚는 데 집중하라. 각 부채가 갚아질 때마다 그 지불금을 다음으로 작은 부채에 적용하라. 이는 모멘텀과 동기를 부여한다.

부채 감소를 위한 전략:

• 불필요한 비용 절감
• 채권자와 더 나은 조건 협상
• 이익 배분의 99%를 부채 상환에 사용
• 작은 승리를 축하하여 동기 유지
• 남은 1%로 이익 습관 계속 형성

7. 효율성을 통해 사업 내 숨겨진 돈 찾기

돈은 어디에나 있다.

가정에 도전하라. 사업 운영의 모든 측면을 정기적으로 질문하라. 적은 자원으로 더 나은 결과를 얻는 방법을 찾아라. 이 지속적인 개선의 사고방식은 상당한 절약과 효율성 향상을 가져올 수 있다.

핵심 강점에 집중하라. 사업의 가장 수익성 있는 측면을 식별하고 그것에 집중하라. 성공에 핵심이 아닌 활동은 제거하거나 아웃소싱하라. 이는 효율성과 수익성을 극대화할 수 있게 한다.

숨겨진 돈을 찾기 위한 영역:

• 프로세스와 시스템 간소화
• 수익성이 낮은 제품이나 서비스 제거
• 가격 전략 최적화
• 직원 생산성 향상
• 낭비와 불필요한 비용 감소
• 자동화를 위한 기술 활용

8. 개인 재정에 이익 우선 적용

이익 우선 생활 방식은 검소한 생활 방식이다. 그러나 검소한 생활 방식은 저렴한 생활 방식과는 다르다.

개인 이익 우선 계좌 만들기. 동일한 원칙을 개인 재정에 적용하여 다른 목적을 위한 별도의 계좌를 만들어라:

1. 수입
2. 이익 (저축/투자)
3. 세금
4. 운영 비용 (청구서 및 필수품)
5. 금고 (비상 자금)

수입 이하로 생활하라. 생활비를 결정하기 전에 수입의 일부를 저축 및 투자에 할당하라. 이는 부와 재정적 안정을 구축하면서도 편안하지만 과도하지 않은 생활 방식을 보장한다.

개인 이익 우선 구현을 위한 팁:

• 작은 할당 비율로 시작
• 시간이 지남에 따라 저축 점진적으로 증가
• 불필요한 개인 비용 절감
• 동기 유지를 위해 이정표 축하
• 유사한 원칙을 사용하여 자녀에게 돈 관리 교육

9. 이익 우선 구현 시 흔히 저지르는 실수 피하기

이익 우선의 최악의 적은 바로 당신이다.

책임을 유지하라. 이익 우선 구현을 도와줄 책임 파트너나 그룹을 찾아라. 정기적인 체크인과 지원은 오래된 습관으로 돌아가는 것을 방지할 수 있다.

유혹을 저항하라. 운영 비용을 충당하기 위해 이익이나 세금 계좌에서 "차용"하는 것을 피하라. 이는 시스템의 목적을 무색하게 만들고 재정적 문제를 초래할 수 있다.

피해야 할 일반적인 함정:

• 너무 빨리 너무 많은 이익을 가져가기
• 이익을 희생하면서 성장에 집중
• 잘못된 비용 절감
• 시스템에 불필요한 복잡성 추가
• 별도의 은행 계좌 생략
• 세금 계좌 침해
• 실제 은행 계좌 대신 스프레드시트로 관리하려고 시도

Last updated: July 21, 2024