Shoe Dog

1. 미친 아이디어의 추구: 나이키의 탄생

몸이 있다면, 당신은 운동선수입니다.

달리기에 대한 열정은 필 나이트가 일본 러닝화를 미국에 수입하겠다는 "미친 아이디어"를 추구하게 만들었다. 스탠포드를 졸업한 후, 나이트는 세계를 여행하며 일본에 들러 오니츠카 회사와 타이거 신발의 유통 계약을 체결했다.

블루 리본 스포츠 설립: 1964년, 나이트는 그의 전 육상 코치인 빌 보어만과 함께 블루 리본 스포츠를 설립했다. 이 회사는 나이키의 전신으로, 그들은 나이트의 차 트렁크에서 타이거 신발을 판매하기 시작했다.

초기 도전 과제:

• 제한된 자본과 재고
• 회계사로서의 풀타임 직업과 신발 판매의 균형
• 자체 브랜드를 개발하면서 오니츠카와의 관계 유지

회사가 성장함에 따라 나이트와 보어만은 수많은 장애물에 직면했지만, 고품질의 혁신적인 운동화를 만들겠다는 비전을 고수했다.

2. 재정적 어려움 극복과 관계 구축

오래 지속되는 좋은 것을 만드는 데는 엄청난 만족감이 있습니다.

지속적인 현금 흐름 문제는 블루 리본 스포츠의 초기 몇 년 동안 계속되었다. 나이트는 재고를 구입하고 사업을 유지하기 위해 자금을 모으는 데 어려움을 겪었다.

회사를 유지하는 데 도움이 된 주요 관계:

• 빌 보어만: 신뢰성과 혁신적인 신발 디자인 제공
• 제프 존슨: 첫 번째 풀타임 직원으로, 판매와 고객 서비스에 헌신
• 니쇼 이와이: 중요한 자금을 제공한 일본 무역 회사

창의적인 문제 해결: 나이트는 재정적 장애물을 극복하기 위해 종종 상자 밖에서 생각해야 했다. 여기에는 다음이 포함되었다:

• 개인 부채를 떠안기
• 공급업체와의 연장된 결제 조건 협상
• 은행 및 투자자와의 관계 활용

지속적인 재정적 압박에도 불구하고, 나이트의 결단력과 강력한 파트너십 구축 능력은 회사를 앞으로 나아가게 했다.

3. 혁신과 품질이 성장의 원동력

사람들에게 일을 어떻게 하라고 말하지 말고, 무엇을 하라고 말하고 그들이 결과로 당신을 놀라게 하게 하세요.

보어만의 혁신은 나이키의 성공에 중요한 역할을 했다. 그의 더 나은 러닝화를 만들겠다는 집착은 획기적인 디자인으로 이어졌다. 여기에는 다음이 포함되었다:

• 코르테즈: 전체 길이 쿠셔닝이 있는 혁신적인 러닝화
• 와플 트레이너: 보어만의 와플 기계에서 영감을 받아 우수한 접지력을 제공

품질 중시: 나이트는 회사가 급속히 확장되면서도 고품질의 신발을 생산하는 것이 중요하다고 강조했다.

지속적인 개선: 나이키의 혁신 문화는 신발 디자인을 넘어 다음을 포함했다:

• 제조 공정
• 재료 연구
• 운동선수 피드백 및 테스트

이러한 혁신과 품질에 대한 헌신은 나이키가 경쟁이 치열한 시장에서 차별화되고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 데 도움이 되었다.

4. 신발을 넘어선 확장: 의류와 운동선수 후원

나는 내 자신의 것을 만들고 싶었다. 내가 그것을 만들었다고 말할 수 있는 무언가. 그것이 삶을 의미 있게 만드는 유일한 방법이었다.

의류로의 다각화는 아디다스와 같은 더 큰 경쟁자들과 경쟁하기 위한 전략적 움직임이었다. 초기에는 도전적이었지만, 나이키의 의류 및 액세서리 확장은 종합 스포츠 브랜드로서의 입지를 굳히는 데 도움이 되었다.

운동선수 후원은 나이키의 마케팅 전략의 핵심이 되었다:

• 스티브 프리폰테인: 나이키를 공식적으로 후원한 첫 번째 운동선수 중 한 명
• 존 매켄로: 테니스 시장에서 나이키를 확립하는 데 도움
• 마이클 조던: 아마도 가장 상징적인 나이키 후원으로, 운동선수 파트너십을 혁신

대학 팀 후원: 나이키는 대학 운동 프로그램과의 계약을 적극적으로 추구하여 젊은 운동선수와 팬들 사이에서 브랜드 충성도를 구축했다.

이러한 신발을 넘어선 확장은 나이키가 스포츠 산업에서 지배적인 힘이 되고, 운동선수와 일반 소비자 모두에게 공감하는 라이프스타일 브랜드를 만드는 데 도움이 되었다.

5. 법적 분쟁 및 정부 규제 극복

당신은 당신이 깨는 규칙으로 기억됩니다.

오니츠카 소송: 오니츠카가 파트너십을 종료하려 했을 때, 나이키는 법정에서 맞서 싸워 결국 자체 브랜드 신발을 계속 판매할 권리를 얻었다.

관세 문제: 나이키는 미국 관세로부터 2천5백만 달러의 청구서를 받았다. 주요 측면은 다음과 같았다:

• 워싱턴 D.C.에서의 로비 활동
• 나이키를 작은 회사로 강조하는 홍보 캠페인
• 경쟁사에 대한 반독점 소송

창의적인 해결책: 관세 문제를 해결하기 위해 나이키는 다음을 수행했다:

• 미국에서 저가 신발을 제조하여 수입 관세에 대한 새로운 가격 기준을 설정
• 경쟁사와 정부를 상대로 소송 제기
• 원래 요구보다 훨씬 적은 900만 달러로 합의 협상

이러한 법적 및 규제 도전 과제는 나이키가 자원을 활용하고 자신의 이익을 보호하는 데 공격적이 되도록 가르쳤다.

6. 회사 문화와 팀 역학의 중요성

경쟁에서 이기는 것은 상대적으로 쉽습니다. 자신을 이기는 것은 끝없는 헌신입니다.

"버트페이스" 회의: 이 반기별 회의는 나이키의 핵심 팀을 모아 전략을 논의하고 문제를 해결하며 동료애를 구축했다. 주요 측면은 다음과 같았다:

• 종종 가혹한 비판이 포함된 개방적이고 솔직한 의사소통
• 문제 해결과 혁신에 중점
• 팀원 간의 신뢰와 충성도 구축

채용 철학: 나이트는 종종 분석 능력과 빠르게 배우는 능력을 중요시하여 회계사와 변호사를 고용했다. 그는 또한 산업 경험보다 충성도와 문화적 적합성을 우선시했다.

직원 권한 부여: 나이트의 관리 스타일은 다음을 포함했다:

• 팀원들에게 상당한 자율성 부여
• 창의적인 문제 해결 장려
• 회사의 성공에 대한 소유감 고취

이 독특한 문화는 나이키가 회사의 사명에 열정적인 재능 있는 개인을 유치하고 유지하는 데 도움이 되었다.

7. 상장: 성장과 통제의 균형

회사를 파산시키지 않고 성장을 극대화하는 데는 예술이 있습니다.

상장 결정은 나이키의 급속한 성장을 촉진하기 위해 자본이 필요했기 때문에 이루어졌다. 그러나 나이트는 자신이 구축한 회사에 대한 통제력을 잃을까 봐 우려했다.

혁신적인 주식 구조: 공공 시장에 접근하면서도 통제력을 유지하기 위해 나이키는 이중 클래스 주식 구조를 구현했다:

• 클래스 A 주식: 창립자와 주요 직원이 보유하며 더 큰 의결권을 가짐
• 클래스 B 주식: 대중에게 제공되며 제한된 의결권을 가짐

IPO 타이밍: 나이트는 공모 시기의 중요성을 인식했다:

• 주요 법적 및 규제 문제 해결 후 대기
• 예상되는 경제 불황 전에 상장 목표

이 접근 방식은 나이키가 핵심 문화와 의사 결정 권한을 유지하면서 상당한 자본을 조달할 수 있게 했다.

8. 글로벌 확장 및 중국 시장 진출

몸이 있다면, 당신은 운동선수입니다.

생산 다각화: 일본에서 비용이 상승함에 따라 나이키는 제조를 다음으로 확장했다:

• 대만
• 한국
• 미국 (뉴잉글랜드와 푸에르토리코)

중국 전략: 중국 시장의 잠재력을 인식한 나이키는 다음을 수행했다:

• 중국 비즈니스 관계 전문가인 데이비드 창 고용
• 중국 정부를 위한 광범위한 프레젠테이션 준비
• 중국 공식 방문 초청 수락

장기 비전: 나이트는 중국을 단순한 제조 허브가 아닌 나이키 제품의 거대한 잠재 시장으로 보았다.

이 글로벌 확장 전략은 나이키가 생산 비용을 줄이고 공급망 위험을 완화하며 신흥 시장에서 미래 성장을 위한 입지를 다지는 데 도움이 되었다.

9. 기업가 정신에서 인내의 힘

멈추지 마세요. '거기'가 어디인지에 대해 너무 많이 생각하지 말고, 도착할 때까지 멈추지 마세요. 무엇이 오든, 멈추지 마세요.

좌절 극복: 나이키의 역사 전반에 걸쳐 나이트와 그의 팀은 수많은 도전에 직면했다:

• 재정 위기와 현금 흐름 문제
• 법적 분쟁 및 규제 장애물
• 생산 및 품질 관리 문제

집중 유지: 이러한 장애물에도 불구하고, 나이트는 나이키에 대한 비전을 고수하며 종종 긴 시간 동안 일하고 개인적인 희생을 감수했다.

실패로부터 배우기: 나이트는 실패를 학습 기회로 받아들였다. 예를 들어:

• 테일윈드 신발 리콜, 이는 제품 테스트 개선으로 이어짐
• 초기 마케팅 실수, 이는 향후 광고 전략에 영향을 미침

이러한 역경에 대한 끊임없는 인내는 나이키가 작은 수입 사업에서 글로벌 스포츠웨어 거인으로 변모하는 데 중요한 요소였다.

Last updated: July 17, 2024