Key Takeaways
1. Izveidojiet nekonkurējošu tirgus telpu, pārdefinējot nozares robežas
Zilās jūras apzīmē visas nozares, kas šobrīd nepastāv. Tas ir nezināms tirgus telpa.
Pārdefinējiet konkurenci. Tā vietā, lai konkurētu esošajā tirgus telpā (sarkanajās jūrās), uzņēmumi var radīt jaunu tirgus telpu (zilajās jūrās), kur konkurence ir nevajadzīga. Tas ietver skatīšanos uz alternatīvām nozarēm, stratēģiskajām grupām, pircēju grupām, papildinošiem produktiem/pakalpojumiem, funkcionāli emocionālo orientāciju un pat laiku, lai pārstrukturētu tirgus robežas.
Apstrīdiet nozares pieņēmumus. Zilās jūras stratēģija prasa atbrīvoties no pieņemtajām nozares normām un konkurences salīdzināšanas. Apšaubot pamatpieņēmumus par to, kā darbojas nozare, uzņēmumi var atklāt inovatīvus veidus, kā radīt vērtību klientiem.
Zilās jūras radīšanas piemēri:
- Cirque du Soleil pārveidoja cirku, apvienojot teātra un cirku elementus
- [yellow tail] vīni radīja jaunu tirgu, vienkāršojot vīnu ikdienas dzērājiem
- Nintendo Wii pārdefinēja spēļu pieredzi, koncentrējoties uz vienkāršām, intuitīvām kustību vadības ierīcēm
2. Koncentrējieties uz lielo ainu, nevis uz skaitļiem, lai izstrādātu stratēģiju
Stratēģiskais profils ar augstu zilās jūras potenciālu ir trīs papildinošas kvalitātes: fokuss, novirze un pārliecinošs sauklis.
Vizualizējiet stratēģiju. Izmantojiet stratēģijas kanvas rīku, lai fiksētu pašreizējo situāciju zināmajā tirgus telpā un vizualizētu potenciālās jaunas stratēģijas. Tas sniedz grafisku attēlojumu par uzņēmuma relatīvo sniegumu galvenajos konkurences faktoros tā nozarē.
Pursiet diferenciāciju un zemas izmaksas. Zilās jūras stratēģija cenšas pārtraukt vērtības un izmaksu apmaiņu, vienlaikus cenšoties gan diferencēt, gan saglabāt zemas izmaksas. To panāk, izslēdzot un samazinot faktorus, uz kuriem nozare konkurē, vienlaikus paaugstinot un radot faktorus, ko nozare nekad nav piedāvājusi.
Četras darbības:
- Izslēgt: Kuri faktori jāizslēdz?
- Samazināt: Kuri faktori jāsamazina zem nozares standarta?
- Paaugstināt: Kuri faktori jāpaaugstina virs nozares standarta?
- Radīt: Kuri faktori jāizveido, ko nozare nekad nav piedāvājusi?
3. Sasniedziet pāri esošajai pieprasījumam, lai atbloķētu jaunus tirgus
Lai maksimizētu savu zilās jūras lielumu, uzņēmumiem jāveic pretējs kurss. Tā vietā, lai koncentrētos uz klientiem, viņiem jāskatās uz neklientiem.
Skatieties pāri esošajiem klientiem. Tā vietā, lai koncentrētos uz esošajiem klientiem un smalku segmentāciju, uzņēmumiem jāmeklē neklienti, lai atbloķētu jaunu pieprasījumu. Tas ietver izpratni par to, kāpēc neklienti nepērk no nozares un viņu vajadzību apmierināšanu.
Koncentrējieties uz kopīgām iezīmēm. Tā vietā, lai koncentrētos uz klientu atšķirībām un pielāgošanu, balstieties uz spēcīgām kopīgām iezīmēm, ko pircēji novērtē. Tas ļauj uzņēmumiem sasniegt pāri esošajam pieprasījumam, lai piesaistītu jaunus klientu masveidus.
Trīs neklientu līmeņi:
- "Drīz būs" neklienti, kas ir tirgus malā
- "Noraidošie" neklienti, kas apzināti izvēlas neiet tirgū
- "Nepētītie" neklienti tālajos tirgos
4. Pareizi izveidojiet stratēģisko secību ilgtspējīgiem biznesa modeļiem
Uzņēmums nav tikai augstākā vadība, un tas nav tikai vidējā vadība. Uzņēmums ir visi, sākot no augšas līdz frontes līnijām.
Sekojiet pareizai secībai. Lai izveidotu dzīvotspējīgu zilās jūras stratēģiju, sekojiet šai secībai: 1) Izcila lietderība pircējiem, 2) Stratēģiska cenu noteikšana, lai nodrošinātu masveida pievilcību, 3) Mērķa izmaksu noteikšana, lai nodrošinātu veselīgas peļņas maržas, 4) Pieņemšanas šķēršļu risināšana.
Nodrošiniet rentabilitāti. Zilās jūras stratēģijai jāsniedz vērtība pircējiem, uzņēmumam un tā partneriem. Izmantojiet mērķa izmaksu noteikšanu, lai nodrošinātu rentabilitāti, un, ja nepieciešams, apsveriet jaunus cenu modeļus, lai sasniegtu stratēģisko cenu punktu.
Galvenie jautājumi katram solim:
- Lietderība: Vai ir izcila pircēju lietderība?
- Cena: Vai tā ir viegli pieejama masai pircēju?
- Izmaksas: Vai varat sasniegt savas izmaksu mērķus, lai gūtu peļņu pie savas stratēģiskās cenas?
- Pieņemšana: Vai esat iepriekš risinājuši pieņemšanas šķēršļus?
5. Pārvariet organizatoriskos šķēršļus, lai īstenotu zilās jūras stratēģiju
Līderība, kas ļauj sasniegt izšķirošo punktu, ļauj jums ātri un ar zemu izmaksu pārvarēt šos četrus šķēršļus, vienlaikus iegūstot darbinieku atbalstu, īstenojot pārmaiņas.
Identificējiet galvenos šķēršļus. Zilās jūras stratēģijas īstenošana prasa pārvarēt četrus galvenos organizatoriskos šķēršļus: kognitīvos, resursu, motivācijas un politiskos. Izmantojiet izšķirošā punkta līderību, lai ātri un ar zemu izmaksu pārvarētu šos šķēršļus.
Koncentrējieties uz disproporcionālu ietekmi. Tā vietā, lai mēģinātu uzsākt masveida izaicinājumu, koncentrējieties uz faktoru identificēšanu un izmantošanu, kas ir disproporcionāli ietekmīgi organizācijā. Tas ļauj ātri un lēti īstenot jaunas stratēģijas.
Izšķirošā punkta līderības taktika:
- Pārvariet kognitīvo šķērsli, izceļot nepieciešamību pēc pārmaiņām
- Pārvariet resursu šķērsli, koncentrējot resursus uz galvenajām jomām
- Pārvariet motivācijas šķērsli, koncentrējoties uz galvenajiem ietekmētājiem
- Pārvariet politisko šķērsli, apspiežot iekšējos pretiniekus un izmantojot sabiedrotos
6. Iekļaujiet izpildi stratēģijā, izmantojot taisnīgu procesu
Lai veidotu cilvēku uzticību un apņemšanos dziļi organizācijā un iedvesmotu viņu brīvprātīgu sadarbību, uzņēmumiem no paša sākuma jāiekļauj izpilde stratēģijā.
Uzsvērt taisnīgu procesu. Lai veidotu uzticību, apņemšanos un brīvprātīgu sadarbību stratēģijas īstenošanā, uzņēmumiem jāievēro taisnīgs process. Tas ietver cilvēku iesaistīšanu stratēģiskajos lēmumos, lēmumu pamatotības skaidrošanu un skaidru gaidu noteikšanu.
Saskaņojiet sirdis un prātus. Taisnīgs process palīdz saskaņot cilvēku sirdis un prātus ar jauno stratēģiju, mudinot viņus pārsniegt obligāto izpildi un virzīties uz brīvprātīgu sadarbību. Tas ir būtiski veiksmīgai zilās jūras stratēģiju īstenošanai.
Trīs E principu taisnīgā procesa:
- Iesaistīšana: Iesaistīt indivīdus lēmumos, kas viņus ietekmē
- Skaidrošana: Nodrošināt, ka visi saprot lēmumu pamatotību
- Gaidījumu skaidrība: Skaidri komunicēt jaunās noteikumu un gaidu
7. Uzturiet un atjaunojiet zilās jūras stratēģiju, lai saglabātu izaugsmi
Galu galā, tomēr gandrīz katra zilās jūras stratēģija tiks imitēta. Kad imitētāji cenšas iegūt daļu no jūsu zilās jūras, jūs parasti uzsākat ofensīvu, lai aizsargātu savu grūti nopelnīto klientu bāzi.
Uzraugiet vērtības līknes. Nepārtraukti uzraugiet savu vērtības līkni stratēģijas kanvas rīkā, lai identificētu, kad ir laiks radīt jaunu zilās jūras telpu. Kad jūsu vērtības līkne saplūst ar konkurentu, ir laiks atkal veikt vērtības inovāciju.
Veidojiet imitācijas barjeras. Zilās jūras stratēģijām bieži ir dabiskas imitācijas barjeras, piemēram, zīmola tēls, patenti vai tīkla efekti. Izmantojiet šīs barjeras, lai uzturētu savu zilās jūras telpu pēc iespējas ilgāk.
Zilās jūras uzturēšana:
- Dominējiet zilajā jūrā, nepārtraukti uzlabojot un paplašinot savu piedāvājumu
- Padariet sevi par kustīgu mērķi imitētājiem
- Radiet vairākas zilās jūras no sava sākotnējā panākuma
- Atkal inovējiet, kad konkurenti sāk panākt jūs
Last updated:
FAQ
What's Blue Ocean Strategy about?
- Creating Uncontested Market Space: Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim focuses on creating new market spaces, termed "blue oceans," where competition is irrelevant.
- Value Innovation: It emphasizes value innovation, which involves simultaneously pursuing differentiation and low cost to create a leap in value for both the company and its customers.
- Strategic Frameworks: The book introduces tools like the strategy canvas and the four actions framework to help businesses systematically identify and pursue blue oceans.
Why should I read Blue Ocean Strategy?
- Innovative Business Insights: The book offers a fresh perspective on strategic thinking, encouraging businesses to move beyond traditional competition-focused strategies.
- Practical Tools and Frameworks: It provides actionable frameworks that can be applied across various industries, making it a valuable resource for business leaders.
- Real-World Success Stories: Numerous case studies, such as Cirque du Soleil and Southwest Airlines, illustrate the successful application of blue ocean strategies.
What are the key takeaways of Blue Ocean Strategy?
- Shift from Competing to Creating: Focus on creating new market spaces rather than competing in existing ones, redefining industry boundaries.
- Importance of Buyer Utility: Ensure offerings provide exceptional value to attract both existing customers and noncustomers.
- Strategic Sequence Matters: Follow a strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption to ensure commercial viability of blue ocean ideas.
How does Blue Ocean Strategy define "value innovation"?
- Core Concept: Value innovation is the cornerstone of blue ocean strategy, focusing on making competition irrelevant by creating a leap in value.
- Differentiation and Low Cost: It involves pursuing both differentiation and low cost simultaneously, breaking the traditional value-cost trade-off.
- Real-World Examples: Companies like Cirque du Soleil achieved value innovation by redefining their industry offerings.
What is the strategy canvas in Blue Ocean Strategy?
- Visualizing Market Position: The strategy canvas is a diagnostic tool that visually captures the current state of play in the market.
- Identifying Key Factors: It helps companies plot key competitive factors and their relative performance, identifying gaps and opportunities for innovation.
- Facilitating Strategic Discussions: The canvas serves as a common reference point for evaluating and refining strategies.
What is the four actions framework in Blue Ocean Strategy?
- Eliminate, Reduce, Raise, Create: This framework consists of four key questions to help businesses rethink their offerings and reconstruct buyer value.
- Reconstruct Buyer Value: By addressing these questions, companies can offer new experiences that attract customers and differentiate themselves.
- Practical Application: The framework is designed to be applicable across various industries, identifying opportunities for value innovation.
What are the three tiers of noncustomers in Blue Ocean Strategy?
- First Tier - Soon-to-be Noncustomers: These are customers who minimally use current offerings and are ready to switch for better alternatives.
- Second Tier - Refusing Noncustomers: This group consciously avoids current offerings due to perceived inadequacies or high costs.
- Third Tier - Unexplored Noncustomers: Individuals who have never considered the industry’s offerings, representing untapped market potential.
How can companies reach beyond existing demand according to Blue Ocean Strategy?
- Focus on Noncustomers: Prioritize understanding and targeting noncustomers to identify latent demand.
- Identify Commonalities: Look for shared needs among noncustomers to create offerings that appeal to a broader audience.
- Avoid Over-Segmentation: Simplify value propositions to aggregate demand, leading to larger market opportunities.
What is the significance of getting the strategic sequence right in Blue Ocean Strategy?
- Ensuring Commercial Viability: The strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption is crucial for ensuring blue ocean ideas are viable.
- Focus on Buyer Utility First: Assess whether the offering provides exceptional buyer utility before considering pricing and cost.
- Addressing Adoption Hurdles: Identify and address potential adoption hurdles upfront to ensure successful market implementation.
What are the six paths framework in Blue Ocean Strategy?
- Framework Overview: The six paths framework provides a systematic approach to discovering blue oceans by exploring different market dimensions.
- Path Examples: Includes looking across alternative industries and redefining the buyer group to uncover new opportunities.
- Strategic Insights: Helps companies identify opportunities for value innovation that may not be immediately apparent.
What are the barriers to imitation discussed in Blue Ocean Strategy?
- Operational Barriers: Factors like brand image conflict and natural monopolies prevent easy replication of blue ocean strategies.
- Cognitive Barriers: Conventional strategic logic often leads to ridicule of new ideas, slowing down imitation efforts.
- Long-Term Sustainability: These barriers contribute to the sustainability of blue oceans, maintaining competitive advantage.
How does Blue Ocean Strategy address the issue of execution?
- Strategic Sequence: Outlines a sequence including buyer utility, strategic pricing, and target costing for successful execution.
- Overcoming Organizational Hurdles: Discusses overcoming cognitive, resource, motivational, and political hurdles for effective implementation.
- Fair Process: Emphasizes fair process in building trust and commitment among employees, crucial for executing the strategy.
Review Summary
Zilā okeāna stratēģija saņem dažādas atsauksmes. Daudzi slavē tās inovatīvo pieeju, kas vērsta uz neapstrīdētu tirgus telpu radīšanu un konkurences padarīšanu par nevajadzīgu. Lasītāji novērtē praktiskos ietvarus un reālās dzīves piemērus, kas sniegti grāmatā. Tomēr kritiķi apgalvo, ka koncepts ir pārāk vienkāršots un trūkst jauninājumu. Daži uzskata, ka grāmata ir atkārtojoša un tai trūkst būtisku pierādījumu. Neskatoties uz šīm kritiskajām piezīmēm, daudzi to uzskata par vērtīgu lasāmvielu uzņēmumu vadītājiem un uzņēmējiem, kuri meklē jaunas perspektīvas stratēģijas un tirgus radīšanas jomā.
