Blue Ocean Strategy

1. Izveidojiet nekonkurējošu tirgus telpu, pārdefinējot nozares robežas

Zilās jūras apzīmē visas nozares, kas šobrīd nepastāv. Tas ir nezināms tirgus telpa.

Pārdefinējiet konkurenci. Tā vietā, lai konkurētu esošajā tirgus telpā (sarkanajās jūrās), uzņēmumi var radīt jaunu tirgus telpu (zilajās jūrās), kur konkurence ir nevajadzīga. Tas ietver skatīšanos uz alternatīvām nozarēm, stratēģiskajām grupām, pircēju grupām, papildinošiem produktiem/pakalpojumiem, funkcionāli emocionālo orientāciju un pat laiku, lai pārstrukturētu tirgus robežas.

Apstrīdiet nozares pieņēmumus. Zilās jūras stratēģija prasa atbrīvoties no pieņemtajām nozares normām un konkurences salīdzināšanas. Apšaubot pamatpieņēmumus par to, kā darbojas nozare, uzņēmumi var atklāt inovatīvus veidus, kā radīt vērtību klientiem.

Zilās jūras radīšanas piemēri:

• Cirque du Soleil pārveidoja cirku, apvienojot teātra un cirku elementus
• [yellow tail] vīni radīja jaunu tirgu, vienkāršojot vīnu ikdienas dzērājiem
• Nintendo Wii pārdefinēja spēļu pieredzi, koncentrējoties uz vienkāršām, intuitīvām kustību vadības ierīcēm

2. Koncentrējieties uz lielo ainu, nevis uz skaitļiem, lai izstrādātu stratēģiju

Stratēģiskais profils ar augstu zilās jūras potenciālu ir trīs papildinošas kvalitātes: fokuss, novirze un pārliecinošs sauklis.

Vizualizējiet stratēģiju. Izmantojiet stratēģijas kanvas rīku, lai fiksētu pašreizējo situāciju zināmajā tirgus telpā un vizualizētu potenciālās jaunas stratēģijas. Tas sniedz grafisku attēlojumu par uzņēmuma relatīvo sniegumu galvenajos konkurences faktoros tā nozarē.

Pursiet diferenciāciju un zemas izmaksas. Zilās jūras stratēģija cenšas pārtraukt vērtības un izmaksu apmaiņu, vienlaikus cenšoties gan diferencēt, gan saglabāt zemas izmaksas. To panāk, izslēdzot un samazinot faktorus, uz kuriem nozare konkurē, vienlaikus paaugstinot un radot faktorus, ko nozare nekad nav piedāvājusi.

Četras darbības:

• Izslēgt: Kuri faktori jāizslēdz?
• Samazināt: Kuri faktori jāsamazina zem nozares standarta?
• Paaugstināt: Kuri faktori jāpaaugstina virs nozares standarta?
• Radīt: Kuri faktori jāizveido, ko nozare nekad nav piedāvājusi?

3. Sasniedziet pāri esošajai pieprasījumam, lai atbloķētu jaunus tirgus

Lai maksimizētu savu zilās jūras lielumu, uzņēmumiem jāveic pretējs kurss. Tā vietā, lai koncentrētos uz klientiem, viņiem jāskatās uz neklientiem.

Skatieties pāri esošajiem klientiem. Tā vietā, lai koncentrētos uz esošajiem klientiem un smalku segmentāciju, uzņēmumiem jāmeklē neklienti, lai atbloķētu jaunu pieprasījumu. Tas ietver izpratni par to, kāpēc neklienti nepērk no nozares un viņu vajadzību apmierināšanu.

Koncentrējieties uz kopīgām iezīmēm. Tā vietā, lai koncentrētos uz klientu atšķirībām un pielāgošanu, balstieties uz spēcīgām kopīgām iezīmēm, ko pircēji novērtē. Tas ļauj uzņēmumiem sasniegt pāri esošajam pieprasījumam, lai piesaistītu jaunus klientu masveidus.

Trīs neklientu līmeņi:

1. "Drīz būs" neklienti, kas ir tirgus malā
2. "Noraidošie" neklienti, kas apzināti izvēlas neiet tirgū
3. "Nepētītie" neklienti tālajos tirgos

4. Pareizi izveidojiet stratēģisko secību ilgtspējīgiem biznesa modeļiem

Uzņēmums nav tikai augstākā vadība, un tas nav tikai vidējā vadība. Uzņēmums ir visi, sākot no augšas līdz frontes līnijām.

Sekojiet pareizai secībai. Lai izveidotu dzīvotspējīgu zilās jūras stratēģiju, sekojiet šai secībai: 1) Izcila lietderība pircējiem, 2) Stratēģiska cenu noteikšana, lai nodrošinātu masveida pievilcību, 3) Mērķa izmaksu noteikšana, lai nodrošinātu veselīgas peļņas maržas, 4) Pieņemšanas šķēršļu risināšana.

Nodrošiniet rentabilitāti. Zilās jūras stratēģijai jāsniedz vērtība pircējiem, uzņēmumam un tā partneriem. Izmantojiet mērķa izmaksu noteikšanu, lai nodrošinātu rentabilitāti, un, ja nepieciešams, apsveriet jaunus cenu modeļus, lai sasniegtu stratēģisko cenu punktu.

Galvenie jautājumi katram solim:

1. Lietderība: Vai ir izcila pircēju lietderība?
2. Cena: Vai tā ir viegli pieejama masai pircēju?
3. Izmaksas: Vai varat sasniegt savas izmaksu mērķus, lai gūtu peļņu pie savas stratēģiskās cenas?
4. Pieņemšana: Vai esat iepriekš risinājuši pieņemšanas šķēršļus?

5. Pārvariet organizatoriskos šķēršļus, lai īstenotu zilās jūras stratēģiju

Līderība, kas ļauj sasniegt izšķirošo punktu, ļauj jums ātri un ar zemu izmaksu pārvarēt šos četrus šķēršļus, vienlaikus iegūstot darbinieku atbalstu, īstenojot pārmaiņas.

Identificējiet galvenos šķēršļus. Zilās jūras stratēģijas īstenošana prasa pārvarēt četrus galvenos organizatoriskos šķēršļus: kognitīvos, resursu, motivācijas un politiskos. Izmantojiet izšķirošā punkta līderību, lai ātri un ar zemu izmaksu pārvarētu šos šķēršļus.

Koncentrējieties uz disproporcionālu ietekmi. Tā vietā, lai mēģinātu uzsākt masveida izaicinājumu, koncentrējieties uz faktoru identificēšanu un izmantošanu, kas ir disproporcionāli ietekmīgi organizācijā. Tas ļauj ātri un lēti īstenot jaunas stratēģijas.

Izšķirošā punkta līderības taktika:

• Pārvariet kognitīvo šķērsli, izceļot nepieciešamību pēc pārmaiņām
• Pārvariet resursu šķērsli, koncentrējot resursus uz galvenajām jomām
• Pārvariet motivācijas šķērsli, koncentrējoties uz galvenajiem ietekmētājiem
• Pārvariet politisko šķērsli, apspiežot iekšējos pretiniekus un izmantojot sabiedrotos

6. Iekļaujiet izpildi stratēģijā, izmantojot taisnīgu procesu

Lai veidotu cilvēku uzticību un apņemšanos dziļi organizācijā un iedvesmotu viņu brīvprātīgu sadarbību, uzņēmumiem no paša sākuma jāiekļauj izpilde stratēģijā.

Uzsvērt taisnīgu procesu. Lai veidotu uzticību, apņemšanos un brīvprātīgu sadarbību stratēģijas īstenošanā, uzņēmumiem jāievēro taisnīgs process. Tas ietver cilvēku iesaistīšanu stratēģiskajos lēmumos, lēmumu pamatotības skaidrošanu un skaidru gaidu noteikšanu.

Saskaņojiet sirdis un prātus. Taisnīgs process palīdz saskaņot cilvēku sirdis un prātus ar jauno stratēģiju, mudinot viņus pārsniegt obligāto izpildi un virzīties uz brīvprātīgu sadarbību. Tas ir būtiski veiksmīgai zilās jūras stratēģiju īstenošanai.

Trīs E principu taisnīgā procesa:

1. Iesaistīšana: Iesaistīt indivīdus lēmumos, kas viņus ietekmē
2. Skaidrošana: Nodrošināt, ka visi saprot lēmumu pamatotību
3. Gaidījumu skaidrība: Skaidri komunicēt jaunās noteikumu un gaidu

7. Uzturiet un atjaunojiet zilās jūras stratēģiju, lai saglabātu izaugsmi

Galu galā, tomēr gandrīz katra zilās jūras stratēģija tiks imitēta. Kad imitētāji cenšas iegūt daļu no jūsu zilās jūras, jūs parasti uzsākat ofensīvu, lai aizsargātu savu grūti nopelnīto klientu bāzi.

Uzraugiet vērtības līknes. Nepārtraukti uzraugiet savu vērtības līkni stratēģijas kanvas rīkā, lai identificētu, kad ir laiks radīt jaunu zilās jūras telpu. Kad jūsu vērtības līkne saplūst ar konkurentu, ir laiks atkal veikt vērtības inovāciju.

Veidojiet imitācijas barjeras. Zilās jūras stratēģijām bieži ir dabiskas imitācijas barjeras, piemēram, zīmola tēls, patenti vai tīkla efekti. Izmantojiet šīs barjeras, lai uzturētu savu zilās jūras telpu pēc iespējas ilgāk.

Zilās jūras uzturēšana:

• Dominējiet zilajā jūrā, nepārtraukti uzlabojot un paplašinot savu piedāvājumu
• Padariet sevi par kustīgu mērķi imitētājiem
• Radiet vairākas zilās jūras no sava sākotnējā panākuma
• Atkal inovējiet, kad konkurenti sāk panākt jūs

Last updated: July 23, 2024