Certain to Win

1. Stratēģija ir par nākotnes veidošanu, nevis tikai reakciju uz to

Stratēģija ir mentāla auduma mainīgu nodomu veidošana, lai harmonizētu un koncentrētu mūsu centienus kā pamatu kāda mērķa vai nolūka īstenošanai mainīgajā un bieži neparedzamajā pasaulē, kurā ir daudz mulsinošu notikumu un konkurējošu interešu.

Veidojiet, nevis tikai reaģējiet. Stratēģija nav par nākotnes prognozēšanu vai detalizētu plānu izstrādi. Tā ir par elastīga ietvara izstrādi, lai veidotu notikumus savā labā. Tas prasa:

• Skaidru redzējumu par vēlamo nākotni
• Spēju radīt un pārvaldīt vairākas iespējas
• Ātru lēmumu pieņemšanu un izpildi
• Fokusēšanos uz konkurences ainavas ietekmēšanu

Veiksmīgi stratēģi, piemēram, Sun Tzu un Džons Boids, uzsvēra proaktīvu vides veidošanu, nevis pasīvu reakciju uz to. Šī pieeja ļauj organizācijām radīt iespējas un ietekmēt rezultātus, nevis būt atkarīgām no ārējiem spēkiem.

2. Boida OODA cikls: Novēro, orientējies, pieņem lēmumu, rīkojies ātrāk par savu pretinieku

Ātrums ir izšķirošs, jo plaisa būs iespēja tikai uz īsu brīdi, līdz ienaidnieka spēki pārorientējas.

Ātrums ir ierocis. OODA cikls ir spēcīgs rīks, lai izprastu un uzlabotu lēmumu pieņemšanas procesus:

• Novēro: Vāc informāciju no vairākiem avotiem
• Orientējies: Analizē un sintēzē informāciju, lai izveidotu mentālo modeli
• Pieņem lēmumu: Izvēlies rīcības virzienu, pamatojoties uz savu orientāciju
• Rīkojies: Ievies savu lēmumu

Veiksmīgas darbības atslēga ir ātrāk iziet cauri šim ciklam nekā konkurentiem. To darot, jūs varat:

• Radīt neskaidrību un nenoteiktību saviem pretiniekiem
• Izmantot īslaicīgas iespējas pirms tās izzūd
• Uzturēt iniciatīvu un kontrolēt konkurences tempu

Organizācijas, kas apgūst OODA ciklu, var apsteigt lielākus, labāk resursus nodrošinātus konkurentus, pieņemot labākus lēmumus ātrāk.

3. Agilitāte pārspēj izmēru un tehnoloģijas konkurences vidē

Skaitļi paši par sevi nenodrošina priekšrocības.

Agilitāte uzvar brutālo spēku. Vēsture rāda, ka mazākas, veiklākas vienības bieži uzvar lielākus, tehnoloģiski pārākus pretiniekus. Šis princips attiecas arī uz biznesu:

• Pielāgojamība: Ātri pielāgoties mainīgām apstākļiem
• Inovācija: Izstrādāt jaunas risinājumus problēmām
• Decentralizēta lēmumu pieņemšana: Dot pilnvaras darbiniekiem rīkoties
• Ātra prototipēšana un iterācija: Mācīties un uzlaboties ātrāk nekā konkurenti

Agilās organizācijas, kas pārspēj lielākos konkurentus:

• Toyota pret General Motors
• Southwest Airlines pret tradicionālajiem pārvadātājiem
• Sacelšanās spēki pret konvencionālajām militārajām vienībām

Fokusējoties uz agilitāti, organizācijas var pārvarēt trūkumus izmēra, resursu vai tehnoloģiju jomā.

4. Veidojiet organizācijas klimatu, kas balstīts uz uzticību, kompetenci un iniciatīvu

Savstarpēja uzticība rodas no savstarpējās pieredzes.

Kultūra ēd stratēģiju brokastīs. Pareizā organizācijas klimata attīstīšana ir izšķiroša efektīvas stratēģijas īstenošanai:

Augstas veiktspējas kultūras galvenie elementi:

• Einheit (Vienotība): Veicināt savstarpēju uzticību un saliedētību
• Fingerspitzengefühl (Intuitīvā prasme): Attīstīt dziļu ekspertīzi un intuīciju
• Auftragstaktik (Misijas tipa taktika): Dot pakļautajiem skaidras nodomas
• Schwerpunkt (Centra fokuss): Saskaņot visas aktivitātes uz kopīgu mērķi

Šīs kultūras veidošana prasa:

• Kopīgas pieredzes un izaicinājumus
• Nepārtrauktu mācīšanos un uzlabošanu
• Decentralizētu autoritāti un lēmumu pieņemšanu
• Skaidru vispārējās nodomas un mērķu komunikāciju

Organizācijas ar spēcīgām kultūrām, kas balstītas uz šiem principiem, var pārspēt konkurentus, izmantojot savu cilvēku pilnīgu potenciālu.

5. Izmantojiet Cheng/Ch'i: Apvienojiet gaidīto ar negaidīto, lai iegūtu priekšrocības

Iesaistieties ar cheng, uzvariet ar ch'i.

Pārsteigums ir stratēģisks aktīvs. Senā ķīniešu koncepcija Cheng/Ch'i sniedz spēcīgu ietvaru stratēģiskai domāšanai:

• Cheng: Gaidītais, ortodoksālais vai konvencionālais pieejas veids
• Ch'i: Negaidītais, neortodoksālais vai pārsteidzošais elements

Efektīva stratēģija apvieno abus:

1. Izmantojiet Cheng, lai iesaistītu pretinieku un noteiktu gaidas
2. Izmantojiet Ch'i, lai radītu pārsteigumu un iegūtu priekšrocības

Piemēri biznesā:

• Honda kvalitāte (Cheng) un inovatīvi dizaini (Ch'i) motociklos
• Apple lietotājam draudzīgā saskarne (Cheng) ar revolucionārām funkcijām (Ch'i)

Apgūstot gaidītā un negaidītā mijiedarbību, organizācijas var noturēt konkurentus nesabalansētus un iepriecināt klientus.

6. Fokusējieties uz laika samazināšanu starp klienta pasūtījumu un piegādi

Toyota ražošanas sistēma, vienkārši sakot, ir par laika saīsināšanu, kas nepieciešams, lai pārvērstu klienta pasūtījumus par transportlīdzekļu piegādēm.

Laiks ir galīgā konkurences priekšrocība. Cikla laiku samazināšana visā jūsu organizācijā var novest pie dramatiskiem veiktspējas uzlabojumiem:

Laika samazināšanas ieguvumi:

• Palielināta klientu apmierinātība
• Samazināta krājumu un apgrozāmo līdzekļu nepieciešamība
• Uzlabota kvalitāte un problēmu atklāšana
• Lielāka elastība un reaģētspēja

Cikla laiku samazināšanas stratēģijas:

• Izslēgt vērtību nenodrošinošas aktivitātes
• Vienkāršot procesus un samazināt nodošanas
• Ieviest tiešās ražošanas metodes
• Dot darbiniekiem iespēju ātri risināt problēmas

Organizācijas, kas neapstājas pie laika samazināšanas, var sasniegt ievērojamas konkurences priekšrocības vairākās dimensijās.

7. Ieviesiet manevra konflikta principus, lai revolucionizētu savu nozari

Manevru karš ir karš bez noteikumiem.

Izjauciet vai tiksiet izjaukti. Manevra konflikta principu pielietošana biznesā var novest pie nozari mainošām inovācijām:

Manevra konflikta galvenie elementi biznesā:

• Identificēt un izmantot konkurentu vājības
• Radīt un izmantot asimetriskas priekšrocības
• Izjaukt ienaidnieka saliedētību un lēmumu pieņemšanu
• Veidot konkurences ainavu savā labā

Veiksmīgi piemēri:

• Southwest Airlines zemo izmaksu, augstas frekvences modelis
• Amazon nepārtraukta paplašināšanās jaunās tirgus
• Toyota plānotā ražošanas sistēma

Pieņemot manevra domāšanu, organizācijas var atbrīvoties no nozares konvencijām un radīt jaunus konkurences priekšrocību avotus.

8. Nepārtraukta mācīšanās un pielāgošanās ir būtiska ilgtspējīgai panākumu sasniegšanai

Uzvarētājs ir kāds (indivīds vai grupa), kas spēj būvēt sniega motociklus un izmantot tos atbilstošā veidā, saskaroties ar nenoteiktību un neparedzamām izmaiņām.

Pielāgojies vai mirsti. Strauji mainīgā pasaulē spēja mācīties un pielāgoties ir izšķiroša ilgtermiņa panākumiem:

Nepārtrauktas mācīšanās galvenās prakses:

• Veicināt eksperimentēšanu un aprēķinātu risku uzņemšanos
• Ieviest ātras atgriezeniskās saites ciklus un mācīšanās ciklus
• Veidot ziņkārības un atvērtības kultūru
• Pētīt dažādas jomas un meklēt krustpollenizācijas iespējas

Pielāgošanās stratēģijas:

• Izstrādāt vairākas iespējas un kontingentus
• Uzturēt stratēģisku elastību
• Pastāvīgi pārskatīt pieņēmumus un mentālos modeļus
• Pieņemt neveiksmes kā mācīšanās iespēju

Organizācijas, kas prioritizē nepārtrauktu mācīšanos un pielāgošanos, var palikt priekšā un uzplaukt nenoteiktās vidēs.

Last updated: November 29, 2024