Searching...
Русский
EnglishEnglish
EspañolSpanish
简体中文Chinese
FrançaisFrench
DeutschGerman
日本語Japanese
PortuguêsPortuguese
ItalianoItalian
한국어Korean
РусскийRussian
NederlandsDutch
العربيةArabic
PolskiPolish
हिन्दीHindi
Tiếng ViệtVietnamese
SvenskaSwedish
ΕλληνικάGreek
TürkçeTurkish
ไทยThai
ČeštinaCzech
RomânăRomanian
MagyarHungarian
УкраїнськаUkrainian
Bahasa IndonesiaIndonesian
DanskDanish
SuomiFinnish
БългарскиBulgarian
עבריתHebrew
NorskNorwegian
HrvatskiCroatian
CatalàCatalan
SlovenčinaSlovak
LietuviųLithuanian
SlovenščinaSlovenian
СрпскиSerbian
EestiEstonian
LatviešuLatvian
فارسیPersian
മലയാളംMalayalam
தமிழ்Tamil
اردوUrdu
Agile Selling

Agile Selling

Get Up to Speed Quickly in Today's Ever-Changing Sales World
автор Jill Konrath 2014 272 страниц
3.70
100+ оценки
Слушать
Listen to Summary
Try Full Access for 7 Days
Unlock listening & more!
Continue

ключевых вывода

1. Примите гибкие продажи, чтобы процветать в меняющемся ландшафте продаж

Гибкость. Реакция на изменения. Ловкость. Быстрота ума. Способность мгновенно адаптироваться.

Гибкие продажи крайне важны в сегодняшней быстро меняющейся среде продаж. Постоянные изменения в структурах компаний, технологиях и динамике рынка требуют от продавцов быстрой и эффективной адаптации. Гибкие продавцы — это те, кто:

  • Быстро осваивает новые знания и навыки
  • Гибко реагирует на изменяющиеся условия
  • Сохраняет силу и устойчивость перед лицом вызовов
  • Быстро использует возникающие возможности

Чтобы стать гибким продавцом, сосредоточьтесь на развитии:

  • Гибкости в обучении: Способности быстро усваивать и применять новую информацию
  • Адаптивности: Гибкости в корректировке стратегий и подходов
  • Устойчивости: Способности восстанавливаться после неудач
  • Проактивности: Предвидения и подготовки к возможным изменениям

Приняв гибкие продажи, вы сможете не только выжить, но и процветать в постоянно меняющемся мире продаж.

2. Развивайте гибкое мышление: Преобразуйте проблемы и переосмысливайте неудачи

Успех — это решение. Осмельтесь выбрать его.

Гибкое мышление является основой успеха в продажах. Оно включает два ключевых ментальных сдвига:

  1. Преобразование проблем в вызовы
  2. Переосмысление неудач как ценных уроков

Столкнувшись с препятствиями, гибкие продавцы:

  • Рассматривают их как возможности для роста и инноваций
  • Активируют свои способности к решению проблем
  • Ищут креативные решения, а не чувствуют себя подавленными

Переосмысление неудач включает:

  • Принятие неудач как нормальной части процесса обучения
  • Анализ неудач для получения инсайтов и возможностей для улучшения
  • Сохранение мотивации и настойчивости несмотря на временные неудачи

Приняв это мышление, вы станете более устойчивыми, креативными и, в конечном итоге, успешными в своей карьере в продажах. Помните, ваше отношение и подход к вызовам часто определяют ваши результаты.

3. Освойте стратегии быстрого обучения для приобретения необходимых знаний

Чтобы учиться быстрее, разбивайте, упорядочивайте, связывайте, записывайте, практикуйте и приоритизируйте.

Стратегии быстрого обучения необходимы для быстрого приобретения знаний, необходимых для успеха в продажах. Ключевые техники включают:

  1. Разбиение: Разделите большие темы на меньшие, управляемые части
  2. Упорядочивание: Определите оптимальный порядок для изучения новой информации
  3. Связывание: Связывайте новые знания с уже имеющимися
  4. Запись: Записывайте информацию, чтобы освободить умственное пространство
  5. Практика: Занимайтесь целенаправленной практикой новых навыков
  6. Приоритизация: Сосредоточьтесь на самой важной информации в первую очередь

Для внедрения этих стратегий:

  • Создавайте ментальные карты или схемы для разбиения и организации информации
  • Разрабатывайте план обучения, который логически упорядочивает темы
  • Используйте аналогии и метафоры для связывания новых концепций с уже знакомыми
  • Ведите хранилище знаний (например, заметки, шпаргалки) для легкого доступа
  • Проводите ролевые игры и симулируйте реальные сценарии продаж для практики
  • Определяйте и приоритизируйте информацию, которую нужно знать сейчас, для немедленного фокуса

Освоив эти техники быстрого обучения, вы сможете быстро развить ситуативную компетентность, необходимую для эффективного взаимодействия с потенциальными и текущими клиентами.

4. Поймите сегодняшних покупателей и станьте ключевым отличием

Понимание того, кому вы продаете, гораздо важнее, чем то, что вы продаете!

Сегодняшние покупатели изменились кардинально. Они хорошо информированы, скептически относятся к традиционным подходам к продажам и ожидают, что продавцы будут предоставлять значительную ценность, выходящую за рамки продукта или услуги. Чтобы добиться успеха, вы должны:

  1. Знать больше, чем ваши покупатели, о их бизнесе и проблемах
  2. Предоставлять ценные инсайты, идеи и руководство на протяжении всего процесса покупки
  3. Встречать покупателей там, где они находятся на своем пути, предоставляя релевантную информацию на каждом этапе

Чтобы стать ключевым отличием:

  • Развивайте глубокие знания о отраслях, проблемах и целях ваших покупателей
  • Создавайте и делитесь ценным контентом, который обучает и информирует потенциальных клиентов
  • Задавайте проницательные вопросы, демонстрирующие ваше понимание и экспертность
  • Адаптируйте свой подход к конкретным потребностям и процессу принятия решений каждого покупателя
  • Сосредоточьтесь на построении доверия и авторитета в каждом взаимодействии

Помните, в мире, где продукты кажутся одинаковыми, вы — продавец — часто являетесь основным фактором в решении покупателя. Ваши знания, инсайты и способность направлять процесс покупки могут выделить вас среди конкурентов.

5. Ускорьте приобретение навыков через целенаправленную практику и наблюдение

Целенаправленная практика экспоненциально увеличивает эффективность продаж.

Целенаправленная практика и наблюдение крайне важны для быстрого развития навыков продаж. Чтобы ускорить свое обучение:

  1. Участвуйте в ролевых играх, чтобы симулировать реальные сценарии продаж
  2. Наблюдайте за лучшими исполнителями и анализируйте их стратегии
  3. Ищите обратную связь и постоянно совершенствуйте свой подход

Ключевые стратегии для эффективной практики и наблюдения:

  • Тщательно готовьтесь к ролевым играм, сосредотачиваясь на конкретных навыках или сценариях
  • Записывайте себя во время практики, чтобы просматривать и выявлять области для улучшения
  • При наблюдении за лучшими исполнителями, сосредоточьтесь на их мыслительном процессе и принятии решений
  • Просите опытных коллег поделиться своими стратегиями для решения сложных ситуаций
  • Проводите разбор после важных звонков или встреч, чтобы анализировать, что сработало, а что нет
  • Устанавливайте конкретные цели "стать лучше" для каждой сессии практики или наблюдения

Постоянно занимаясь целенаправленной практикой и обучаясь у лучших исполнителей, вы сможете быстро улучшить свои навыки и эффективность в продажах.

6. Оптимизируйте свой процесс продаж с помощью технологий и управления временем

Контролируйте свое расписание; не позволяйте ему контролировать вас.

Эффективное управление временем и использование технологий критически важны для успеха в продажах. Чтобы оптимизировать свой процесс:

  1. Приоритизируйте ежедневные задачи и сосредоточьтесь на высокоэффективных действиях
  2. Используйте технологии для упрощения рабочих процессов и повышения продуктивности
  3. Устраняйте отвлекающие факторы и создавайте благоприятную рабочую среду

Стратегии для оптимизации вашего процесса продаж:

  • Начинайте каждый день с определения ваших главных 3-4 приоритетов
  • Используйте технику блокирования времени, чтобы выделить сфокусированное время для важных задач
  • Внедрите систему CRM для управления контактами, возможностями и последующими действиями
  • Автоматизируйте повторяющиеся задачи с помощью инструментов для повышения продаж
  • Создавайте и используйте контрольные списки для обеспечения последовательности и эффективности в ключевых процессах
  • Регулярно очищайте свою воронку продаж, чтобы сосредоточиться на жизнеспособных возможностях
  • Минимизируйте многозадачность, которая может снизить продуктивность и ясность ума

Оптимизируя свой процесс продаж, вы сможете максимизировать свою эффективность и достигать лучших результатов за меньшее время.

7. Развивайте привычки успеха: Устойчивость, уверенность и постоянное совершенствование

Измените свое отношение, если оно влияет на ваши продажи.

Развитие привычек успеха крайне важно для долгосрочного совершенства в продажах. Ключевые привычки, которые нужно развивать, включают:

  1. Устойчивость: Способность восстанавливаться после неудач
  2. Уверенность: Вера в свои способности и ценностное предложение
  3. Постоянное совершенствование: Непрерывное обучение и развитие навыков

Стратегии для развития привычек успеха:

  • Практикуйте "стойкость", преодолевая вызовы и сохраняя долгосрочные цели
  • Используйте позитивные саморазговоры и техники визуализации для повышения уверенности
  • Примите "ростовое мышление", которое рассматривает вызовы как возможности для обучения
  • Регулярно ищите обратную связь от коллег, наставников и клиентов
  • Выделяйте время для размышлений и самооценки, чтобы выявлять области для улучшения
  • Празднуйте маленькие победы и прогресс для поддержания мотивации
  • Разрабатывайте личный план обучения и постоянно инвестируйте в свое профессиональное развитие

Развивая эти привычки успеха, вы создадите прочную основу для постоянного роста и достижений в своей карьере в продажах. Помните, успех в продажах зависит не только от того, что вы знаете или делаете, но и от того, кем вы становитесь через постоянную практику и совершенствование.

Последнее обновление:

FAQ

What's "Agile Selling" about?

  • Overview: "Agile Selling" by Jill Konrath is a guide for sales professionals to quickly adapt and thrive in the ever-changing sales environment.
  • Focus: The book emphasizes the importance of learning agility, which involves rapidly acquiring new knowledge and skills to meet the demands of today's buyers.
  • Structure: It is divided into sections that cover the agile mind-set, rapid learning strategies, skill acquisition, and success habits for salespeople.
  • Goal: The ultimate aim is to help salespeople become the differentiator in their field by leveraging their knowledge and expertise.

Why should I read "Agile Selling"?

  • Adaptability: The book provides strategies to quickly adapt to changes in the sales landscape, which is crucial for staying competitive.
  • Practical Advice: It offers actionable insights and techniques that can be immediately applied to improve sales performance.
  • Comprehensive Approach: Covers both the mental and practical aspects of selling, making it a holistic guide for sales professionals.
  • Proven Strategies: The author, Jill Konrath, is a recognized thought leader in sales, and her methods are backed by research and real-world success stories.

What are the key takeaways of "Agile Selling"?

  • Learning Agility: The ability to quickly learn and adapt is a key competitive advantage in sales.
  • Buyer Understanding: Knowing your buyer is more important than knowing your product; this includes understanding their journey and decision-making process.
  • Mind-Set Shift: Embrace challenges and view failures as learning opportunities to improve continuously.
  • Practical Tools: Utilize cheat sheets, checklists, and role-playing to reinforce learning and improve sales skills.

How does Jill Konrath define "learning agility" in "Agile Selling"?

  • Definition: Learning agility is the ability to rapidly acquire new knowledge and skills to adapt to changing conditions.
  • Importance: It is considered a leading predictor of success in sales, more reliable than IQ or emotional intelligence.
  • Application: The book provides strategies like chunking, sequencing, and deliberate practice to enhance learning agility.
  • Outcome: Developing learning agility helps salespeople become more resourceful, adaptable, and proactive in their roles.

What is the "agile mind-set" according to "Agile Selling"?

  • Choice of Success: It starts with a deliberate decision to succeed, despite challenges and setbacks.
  • Problem Transformation: Agile sellers view problems as challenges to solve, not obstacles to fear.
  • Failure Reframing: Failures are seen as valuable learning experiences rather than personal shortcomings.
  • Continuous Improvement: Setting "getting better" goals rather than performance-based goals to foster ongoing development.

What are the rapid learning strategies in "Agile Selling"?

  • Chunking: Break down large subjects into smaller, manageable parts to facilitate learning.
  • Sequencing: Determine the order in which to learn new information for optimal understanding.
  • Connecting: Link new information to existing knowledge to enhance retention and recall.
  • Deliberate Practice: Engage in role-playing and simulations to practice new skills in a controlled environment.

How does "Agile Selling" suggest handling buyer interactions?

  • Preparation: Research and plan meetings thoroughly to align with the buyer's needs and expectations.
  • Questioning: Use insightful and thought-provoking questions to engage buyers and demonstrate value.
  • Adaptability: Be perceptive to buyer cues and adjust your approach accordingly to maintain engagement.
  • Value Proposition: Clearly articulate the business case for change to persuade buyers effectively.

What role do "trigger events" play in "Agile Selling"?

  • Definition: Trigger events are occurrences that shift an organization's priorities and create sales opportunities.
  • Identification: Recognize internal and external triggers that can catalyze change in a prospect's status quo.
  • Prospecting: Focus prospecting efforts on companies experiencing trigger events for higher success rates.
  • Competitive Edge: Being aware of and leveraging trigger events can help salespeople differentiate themselves from competitors.

What are some success habits of agile sellers in "Agile Selling"?

  • Daily Prioritization: Start each day by identifying and focusing on the most important tasks.
  • Time Management: Use techniques like chunking and setting deadlines to maximize productivity.
  • Continuous Learning: Engage in ongoing education and skill development to stay ahead in the field.
  • Energy Management: Take breaks and manage energy levels to maintain peak performance throughout the day.

What are the best quotes from "Agile Selling" and what do they mean?

  • "Success is a decision. Dare to choose it." This quote emphasizes the importance of making a conscious choice to succeed, despite challenges.
  • "Transform your problems into challenges." It encourages viewing obstacles as opportunities for growth and innovation.
  • "Reframe failures as valuable learning experiences." This highlights the importance of learning from mistakes to improve continuously.
  • "Learning agility is your only sustainable competitive advantage." It underscores the critical role of adaptability and rapid learning in achieving long-term success.

How does "Agile Selling" address the issue of "no decision" in sales?

  • Understanding Status Quo: Recognize that the status quo is often the biggest competitor and understand its strengths and weaknesses.
  • Building a Business Case: Develop a compelling business case for change to persuade prospects to move away from the status quo.
  • Effective Questioning: Use questions to uncover the true reasons behind a prospect's hesitation to change.
  • Recovery Strategies: Have strategies in place to recover from sales-derailing situations and keep the conversation focused on the buyer's needs.

How can "Agile Selling" help improve sales productivity?

  • 90-Day Plan: Create a structured learning plan to focus on acquiring essential knowledge and skills quickly.
  • Pipeline Management: Regularly purge the pipeline of stalled deals to focus on viable opportunities.
  • Distraction Elimination: Implement strategies to minimize distractions and maximize focus during work hours.
  • Energy Management: Use techniques like taking breaks and managing energy levels to maintain high productivity.

Отзывы

3.70 из 5
Средняя оценка на основе 100+ оценки с Goodreads и Amazon.

Agile Selling получает в основном положительные отзывы, читатели хвалят её за практические советы для профессионалов в области продаж. Многие ценят акцент книги на быстром обучении и адаптивности в условиях продаж. Рецензенты отмечают внимание автора к продажам, основанным на ценностях, техникам самосовершенствования и стратегиям быстрого освоения новых навыков. Некоторые читатели считают книгу особенно полезной для новичков в продажах или тех, кто меняет роли. Хотя несколько критиков посчитали содержание базовым или недостаточно глубоким, большинство читателей нашли ценные идеи и оценили лаконичный, легкий для чтения формат.

Об авторе

Джилл Конрат — известный стратег по продажам и автор с обширным опытом в этой области. Она сотрудничала с крупными корпорациями, такими как IBM, Microsoft и Accenture, а также с многочисленными компаниями среднего рынка. Конрат часто выступает на конференциях по продажам и стартовых встречах, делясь своим опытом с широкой аудиторией. Она написала несколько успешных книг о продажах, включая "Продажи крупным компаниям" и "SNAP-продажи". Еженедельная рассылка Конрат по продажам достигает более 100 000 читателей, что демонстрирует её влияние в индустрии продаж. Её подход направлен на помощь продавцам в адаптации к быстро меняющимся бизнес-условиям и развитии гибких навыков обучения, чтобы оставаться конкурентоспособными в своей области.

0:00
-0:00
1x
Dan
Andrew
Michelle
Lauren
Select Speed
1.0×
+
200 words per minute
Home
Library
Get App
Create a free account to unlock:
Requests: Request new book summaries
Bookmarks: Save your favorite books
History: Revisit books later
Recommendations: Personalized for you
Ratings: Rate books & see your ratings
100,000+ readers
Try Full Access for 7 Days
Listen, bookmark, and more
Compare Features Free Pro
📖 Read Summaries
All summaries are free to read in 40 languages
🎧 Listen to Summaries
Listen to unlimited summaries in 40 languages
❤️ Unlimited Bookmarks
Free users are limited to 10
📜 Unlimited History
Free users are limited to 10
Risk-Free Timeline
Today: Get Instant Access
Listen to full summaries of 73,530 books. That's 12,000+ hours of audio!
Day 4: Trial Reminder
We'll send you a notification that your trial is ending soon.
Day 7: Your subscription begins
You'll be charged on May 6,
cancel anytime before.
Consume 2.8x More Books
2.8x more books Listening Reading
Our users love us
100,000+ readers
"...I can 10x the number of books I can read..."
"...exceptionally accurate, engaging, and beautifully presented..."
"...better than any amazon review when I'm making a book-buying decision..."
Save 62%
Yearly
$119.88 $44.99/year
$3.75/mo
Monthly
$9.99/mo
Try Free & Unlock
7 days free, then $44.99/year. Cancel anytime.
Scanner
Find a barcode to scan

Settings
General
Widget
Appearance
Loading...
Black Friday Sale 🎉
$20 off Lifetime Access
$79.99 $59.99
Upgrade Now →