Behavioural Economics

1. Поведенческая экономика бросает вызов традиционным предположениям о рациональном принятии решений

Поведенческая экономика расширяет экономические принципы, признавая, что наши решения зависят от социальных и психологических влияний, а также от рационального расчета выгод и затрат.

Сложное принятие решений. Традиционная экономика предполагает, что индивиды принимают рациональные решения на основе полной информации и стабильных предпочтений. Однако поведенческая экономика признает, что принятие решений человеком часто подвержено когнитивным искажениям, эмоциям и социальным факторам. Этот подход предоставляет более реалистичное понимание того, как люди на самом деле принимают экономические решения.

Междисциплинарный подход. Поведенческая экономика черпает идеи из психологии, социологии, нейронауки и других областей, чтобы обогатить экономический анализ. Включая эти разнообразные перспективы, она предлагает более всеобъемлющую структуру для понимания человеческого поведения в экономических контекстах. Этот междисциплинарный подход привел к новым открытиям в таких явлениях, как:

• Поведение потребителей и маркетинговые стратегии
• Финансовое принятие решений и инвестиционные модели
• Разработка и реализация государственной политики
• Динамика рынка труда и мотивация на рабочем месте

2. Внутренние и внешние мотивации формируют наши экономические выборы

Внешние мотивации охватывают стимулы и награды, которые находятся вне нас как индивидов — например, когда мир и люди вокруг нас побуждают нас делать то, что мы в противном случае не стали бы делать.

Типы мотивации. Поведенческие экономисты различают два основных типа мотивации:

• Внутренние мотивации: Внутренние побуждения, такие как личное удовлетворение, любопытство или удовольствие
• Внешние мотивации: Внешние награды или наказания, такие как деньги, похвала или социальный статус

Эффект вытеснения. Важное открытие поведенческой экономики заключается в том, что внешние мотивации иногда могут подрывать внутренние мотивации. Например, оплата людям за деятельность, которую они ранее выполняли ради собственного удовольствия, может снизить их внутреннюю мотивацию заниматься этой деятельностью. Это явление имеет последствия для:

• Структур стимулов на рабочем месте
• Образовательной политики и практики
• Благотворительности и волонтерства
• Усилий по охране окружающей среды

3. Социальные влияния значительно влияют на наше экономическое поведение

Мы заботимся о других вокруг нас, или нет; они заботятся о нас, или нет. Мы беспокоимся о справедливости и склонны предпочитать справедливые результаты несправедливым.

Социальные предпочтения. Поведенческие экономисты выявили несколько способов, которыми социальные факторы влияют на экономические решения:

• Забота о справедливости: Люди часто предпочитают справедливые результаты, даже ценой личных затрат
• Доверие и взаимность: Склонность сотрудничать с теми, кто хорошо относился к нам в прошлом
• Социальные нормы: Неписаные правила, которые направляют поведение в группе или обществе
• Стадное поведение: Склонность следовать действиям других, особенно в неопределенных ситуациях

Экспериментальные доказательства. Различные экономические игры, такие как Ультиматум и Игра в общественные блага, продемонстрировали важность социальных предпочтений в принятии решений. Эти эксперименты показывают, что люди часто отклоняются от чисто эгоистичного поведения, что традиционные экономические модели объяснить не могут.

4. Эвристики и искажения приводят к систематическим ошибкам в принятии решений

Когда мы решаем быстро, иногда наши выборы искажаются в сторону, не лучшую для нас.

Ментальные сокращения. Эвристики — это когнитивные сокращения, которые помогают нам быстро и эффективно принимать решения. Хотя они часто полезны, они могут приводить к систематическим искажениям в суждениях и принятии решений. Некоторые распространенные эвристики и искажения включают:

• Эвристика доступности: Переоценка вероятности событий, которые легко запоминаются
• Эффект якоря: Слишком сильная зависимость от первой полученной информации
• Подтверждающее искажение: Поиск информации, подтверждающей существующие убеждения
• Искажение статус-кво: Предпочтение текущего состояния дел изменениям

Реальные последствия. Эти когнитивные искажения могут иметь значительные последствия в различных экономических областях, таких как:

• Инвестиционные решения и финансовые рынки
• Поведение потребителей и маркетинговые стратегии
• Выбор здоровья и образа жизни
• Политические решения и поведение при голосовании

5. Теория перспектив объясняет восприятие риска и неприятие потерь

Многие поведенческие эксперименты показали, что люди страдают больше от потери, чем получают удовольствие от эквивалентной выгоды — например, мы склонны больше беспокоиться о потере £10, чем о выигрыше £10.

Ключевые компоненты. Теория перспектив, разработанная Даниэлем Канеманом и Амосом Тверски, предлагает альтернативу традиционной теории ожидаемой полезности. Ее основные особенности включают:

• Зависимость от эталона: Оценка результатов относительно эталонной точки
• Неприятие потерь: Более сильное восприятие потерь по сравнению с эквивалентными выгодами
• Уменьшающаяся чувствительность: Снижение предельного воздействия как выгод, так и потерь
• Взвешивание вероятностей: Переоценка малых вероятностей и недооценка больших

Применения. Теория перспектив была применена для объяснения различных экономических явлений, включая:

• Парадокс премии за акции на финансовых рынках
• Поведение потребителей в ответ на эффекты фрейминга
• Рискованное поведение в различных областях (например, финансовой, здравоохранения)
• Эффект владения и искажение статус-кво

6. Несогласованность во времени влияет на наше долгосрочное финансовое планирование

Мы непропорционально нетерпеливы в краткосрочной перспективе (мы хотим наш шоколадный торт сегодня), но при планировании на будущее мы более терпеливы (мы готовы подождать год и день за наш шоколадный торт).

Смещение в пользу настоящего. Несогласованность во времени относится к склонности людей непропорционально высоко оценивать немедленные вознаграждения по сравнению с будущими. Это может привести к:

• Прокрастинации в выполнении важных задач
• Недостаточному накоплению на пенсию
• Трудностям в поддержании долгосрочных обязательств (например, диет, режимов упражнений)
• Зависимости и другим проблемам самоконтроля

Политические последствия. Понимание несогласованности во времени привело к разработке различных "подталкиваний" и политических вмешательств, таких как:

• Автоматическая регистрация в пенсионных накопительных планах
• Устройства обязательств для сбережений или здорового поведения
• Опции по умолчанию, которые способствуют долгосрочному благополучию
• Структурированные планы погашения для сокращения долгов

7. Эмоции и черты личности влияют на экономические решения

Наши личности влияют на многие из наших экономических и финансовых решений и выборов. Часто принятие решений требует размышлений, и наши черты личности могут определять наши когнитивные навыки и, через наше мышление, направлять наш выбор.

Эмоциональные факторы. Эмоции играют ключевую роль в принятии решений, часто взаимодействуя с когнитивными процессами сложными способами. Некоторые ключевые идеи включают:

• Эвристика аффекта: Использование эмоциональных реакций как сокращения для сложных решений
• Соответствие настроения: Склонность текущих эмоций влиять на суждения и решения
• Избегание сожалений: Принятие решений, чтобы избежать потенциального будущего сожаления

Черты личности. Индивидуальные различия в личности могут значительно влиять на экономическое поведение. Например:

• Добросовестность связана с лучшим финансовым планированием и производительностью труда
• Толерантность к риску связана с инвестиционными решениями и предпринимательской деятельностью
• Временные предпочтения (терпение против импульсивности) влияют на модели сбережений и расходов

8. Поведенческие инсайты могут быть применены к макроэкономическому анализу

Поведенческая макроэкономика фокусируется на том, как социальные и психологические факторы, включая оптимизм и пессимизм, могут помочь нам понять макроэкономические колебания.

Агрегированное поведение. Поведенческая макроэкономика стремится понять, как индивидуальные искажения и социальные влияния могут привести к крупномасштабным экономическим явлениям, таким как:

• Деловые циклы и финансовые кризисы
• Ожидания инфляции и эффективность денежно-кредитной политики
• Динамика рынка труда и безработица
• Доверие потребителей и модели расходов

Политические последствия. Включение поведенческих инсайтов в макроэкономический анализ может привести к более эффективным политическим вмешательствам, включая:

• Стратегии коммуникации для центральных банков
• Разработка программ фискального стимулирования
• Подходы к управлению экономическими ожиданиями
• Стратегии для продвижения долгосрочного экономического роста

9. Подталкивания и архитектура выбора могут направлять более эффективные экономические решения

Если политики смогут лучше понять архитектуру выбора людей, они смогут разрабатывать политики, которые помогут людям принимать более эффективные решения.

Архитектура выбора. Концепция архитектуры выбора включает в себя разработку контекста, в котором люди принимают решения, чтобы способствовать лучшим результатам. Ключевые принципы включают:

• Опции по умолчанию: Установка полезных вариантов по умолчанию
• Упрощение: Упрощение сложных решений для понимания
• Социальные нормы: Использование социальных влияний для продвижения желаемого поведения
• Обратная связь: Предоставление своевременной информации о последствиях выбора

Этические соображения. Хотя подталкивания могут быть мощными инструментами для улучшения принятия решений, они также поднимают важные этические вопросы о патернализме и индивидуальной автономии. Политики должны балансировать потенциальные выгоды от подталкиваний с опасениями по поводу манипуляции и личной свободы.

Применения. Поведенческие инсайты и подталкивания успешно применялись в различных областях, включая:

• Увеличение пенсионных сбережений через автоматическую регистрацию
• Продвижение энергосбережения через обратную связь по социальному сравнению
• Улучшение результатов в области здравоохранения через лучше разработанные медицинские формы и процедуры
• Поощрение донорства органов через системы отказа

Последнее обновление: October 19, 2024