Console Wars

1. Том Калински оживляет Sega с помощью инновационного маркетинга и лидерства

"Я могу говорить только за себя, но нет такого персонажа, с которым я бы предпочел провести время, чем с нашим новым Соником. И если я так чувствую, думаю, многие другие почувствуют то же самое."

Смелое лидерство: Том Калински, бывший исполнительный директор Mattel, присоединяется к Sega of America в качестве генерального директора в 1990 году. Он приносит свежие взгляды и богатый опыт в маркетинге игрушек в индустрию видеоигр.

Стратегическое видение: Калински реализует "Четырехточечный план" для оживления Sega:

• Включить Sonic the Hedgehog в комплект с консолью Genesis
• Снизить цену на Genesis, чтобы обойти Nintendo
• Ориентироваться на более взрослую аудиторию с дерзким маркетингом
• Разрабатывать больше игр, ориентированных на американский рынок

Формирование команды: Калински собирает талантливую команду руководителей и маркетологов, включая Эла Нильсена, Пола Риу и Эллен Бет Ван Бускерк, чтобы реализовать свое видение и бросить вызов доминированию Nintendo.

2. Sega бросает вызов доминированию Nintendo с помощью консоли Genesis и Sonic the Hedgehog

"Genesis делает то, что не делает Nintendo."

Начало консольных войн: Sega выпускает 16-битную консоль Genesis в 1989 году, позиционируя ее как более мощную альтернативу 8-битной NES от Nintendo.

Влияние Соника: Создание и запуск Sonic the Hedgehog в 1991 году дает Sega талисман, способный соперничать с Марио, и флагманскую игру, демонстрирующую возможности Genesis:

• Быстрая игровая механика
• Яркая, красочная графика
• "Настроение", которое привлекает более взрослых игроков

Рост доли рынка: Благодаря агрессивному маркетингу и сильным релизам игр, Sega увеличивает свою долю на рынке с однозначных цифр до более 50% в пике, серьезно бросая вызов долгосрочному доминированию Nintendo.

3. Индустрия видеоигр эволюционирует от нишевого к массовому развлечению

"Видеоигры были для всех; они просто еще не осознали этого."

Культурный сдвиг: Видеоигры переходят от восприятия как детские игрушки к форме развлечения для всех возрастов.

Экономическое влияние: Индустрия растет с нескольких сотен миллионов долларов в середине 1980-х до нескольких миллиардов к началу 1990-х.

Широкая привлекательность: Игры начинают затрагивать более зрелые темы и сложные сюжеты, привлекая более старших игроков и расширяя рынок:

• Спортивные игры, такие как John Madden Football
• Ролевые игры, такие как Phantasy Star
• Экшн-приключения, такие как Sonic the Hedgehog

4. Корпоративный культурный конфликт между Sega of America и Sega of Japan

"Sega была одной компанией, и вместе SOJ и SOA поднимали поп-культурную революцию. И все же, даже когда он думал об этом, небольшая часть его не могла не болеть за Sega of America, чтобы они побили Sega of Japan и заставили тех директоров подавиться своими снисходительными улыбками."

Проблемы коммуникации: Различия в бизнес-практиках и процессах принятия решений создают напряженность между американским и японским подразделениями Sega.

Творческие разногласия: Возникают разногласия по поводу дизайна игр, маркетинговых стратегий и целевых аудиторий:

• Дизайн персонажей для Sonic the Hedgehog
• Конвенции именования персонажей и игр
• Маркетинговые подходы для разных рынков

Динамика власти: Успех Sega of America приводит к увеличению автономии, но также к трениям с Sega of Japan по поводу контроля и направления компании.

5. Бизнес-практики и контроль рынка Nintendo подвергаются критике

"Nintendo хотела использовать свое влияние? Они хотели обдирать разработчиков, производителей и издателей? Они хотели, чтобы им платили все авансом, до того как была продана хоть одна игра? Хорошо, Nintendo заслужила право диктовать условия."

Монополистические опасения: Жесткий контроль Nintendo над лицензированием игр, производством и дистрибуцией привлекает внимание регуляторов и конкурентов.

Юридические вызовы: Компании, такие как Atari Games (через свою дочернюю компанию Tengen) и Galoob, оспаривают практики Nintendo в суде.

Реакции рынка: Ритейлеры и разработчики становятся все более разочарованными политикой Nintendo, создавая возможности для Sega завоевать партнеров и долю на рынке.

6. Ключевые личности формируют конкурентный ландшафт игровой индустрии

"Аракава постоянно искал способы улучшить эффективность. В качестве физического доказательства этой одержимости он носил с собой толстую портфель из ультразамши, который всегда был переполнен листами затрат, отчетами об инвентаризации и всевозможными дополнительными данными, которые усыпили бы большинство президентов компаний."

Лидерство Nintendo:

• Минору Аракава (Президент Nintendo of America)
• Ховард Линкольн (Старший вице-президент Nintendo of America)
• Питер Мэйн (Вице-президент по маркетингу Nintendo of America)

Инноваторы Sega:

• Том Калински (Генеральный директор Sega of America)
• Хаяо Накаяма (Президент Sega Enterprises)
• Ю Судзуки (Дизайнер игр Sega)

Другие фигуры индустрии:

• Трип Хокинс (Основатель Electronic Arts)
• Олаф Олафссон (Sony Electronic Publishing)

Решения, личности и соперничество этих людей значительно влияют на направление и рост их компаний и индустрии в целом.

7. Маркетинговые стратегии и отношения с ритейлерами стимулируют консольные войны

"У нас будет дата выхода, Мэд, у нас будет первый в мире глобальный запуск, и в процессе мы побьем все рекорды продаж."

Инновационные кампании: Агрессивный и дерзкий маркетинг Sega нацелен на более взрослую аудиторию, контрастируя с семейным подходом Nintendo:

• Слоган "Genesis делает то, что не делает Nintendo"
• Прямые сравнения между Соником и Марио
• Поддержка знаменитостей и партнерства

Тактика ритейла: Обе компании борются за место на полках и поддержку ритейлеров:

• Эксклюзивные сделки и акции
• Витрины и демонстрационные устройства в магазинах
• Давление на ритейлеров, чтобы они выбрали сторону

Маркетинг событий: Sega вводит концепцию глобальной даты запуска с "Sonic 2sday", создавая мировое событие для выпуска Sonic the Hedgehog 2.

8. Технологические достижения и креативная разработка игр стимулируют рост индустрии

"Famicom, как его обычно называли, была 8-битной консолью, которая стояла на голову выше всего, что было до этого."

Эволюция аппаратного обеспечения: Переход от 8-битных к 16-битным консолям знаменует собой значительный скачок в графике и игровых возможностях.

Инновации в программном обеспечении: Разработчики расширяют границы возможного в видеоиграх:

• Улучшенная графика и звук
• Более сложные игровые механики
• Большие, более захватывающие игровые миры

Периферийные устройства: Компании экспериментируют с дополнениями и аксессуарами для улучшения игрового опыта:

• R.O.B. (Robotic Operating Buddy) от Nintendo
• Планируемое дополнение CD-ROM для Genesis от Sega

9. Важность бренда и талисманов в мире видеоигр

"По сути, агентство, которое стремилось к вершинам и действительно достигло их. На этом этапе Sega все еще не могла позволить себе самых тяжелых игроков, но Фольквайн был уверен, что недавний импульс компании привлечет агентство, желающее войти в бизнес видеоигр."

Создание персонажей: Талисманы становятся ключевыми для узнаваемости бренда и маркетинга:

• Марио для Nintendo
• Соник для Sega
• Crash Bandicoot позже для Sony

Позиционирование бренда: Компании тщательно создают свой имидж, чтобы привлечь определенные демографические группы:

• Nintendo как семейный и надежный
• Sega как дерзкий и крутой
• Sony (позже) как изысканный и передовой

Кросс-медийное продвижение: Персонажи игр расширяются в другие формы медиа:

• Телешоу
• Фильмы
• Товары

Успех этих талисманов и идентичностей брендов играет значительную роль в формировании предпочтений и лояльности потребителей во время консольных войн.

Последнее обновление: November 19, 2024