How to Win Friends & Influence People

Избегайте критики, осуждения и жалоб

"Любой дурак может критиковать, осуждать и жаловаться — и большинство дураков так и делают."

Критика бесполезна. Она ставит людей в оборонительную позицию, ранит их гордость и вызывает обиду. Вместо критики постарайтесь понять точку зрения другого человека. Спросите себя, почему они поступают так, как поступают. Такой подход порождает сочувствие, терпимость и доброту.

Признайте свои собственные ошибки. Когда вы собираетесь кого-то критиковать, вспомните о своих недостатках. Это поможет вам быть более эмпатичным и менее осуждающим. Люди часто делают все возможное с теми знаниями и ресурсами, которые у них есть.

Сосредоточьтесь на улучшении, а не на обвинении. Вместо того чтобы указывать на недостатки, сосредоточьтесь на том, как сделать вещи лучше. Такой подход с большей вероятностью приведет к положительным изменениям и сохранению хороших отношений.

Дарите честную и искреннюю признательность

"Глубочайший принцип в человеческой природе — это жажда быть оцененным."

Признательность мощна. Она удовлетворяет фундаментальную человеческую потребность и может мотивировать людей на великие дела. В отличие от лести, искренняя признательность исходит из признания и ценности хороших качеств в других.

Будьте конкретны в своей похвале. Вместо общих комплиментов указывайте на конкретные действия или качества, которые вы восхищаетесь. Это делает вашу признательность более значимой и достоверной.

Практикуйте благодарность ежедневно. Сделайте привычкой ценить людей вокруг вас, как в личной, так и в профессиональной обстановке. Это не только улучшает отношения, но и повышает ваше собственное благополучие.

Пробудите в других жгучее желание

"Сначала пробудите в другом человеке жгучее желание. Тот, кто может это сделать, имеет весь мир с собой. Тот, кто не может, идет одиноким путем."

Поймите мотивации других. Прежде чем пытаться повлиять на кого-то, найдите время, чтобы понять, чего они хотят и в чем нуждаются. Это позволяет вам формулировать свои просьбы с учетом их интересов, а не только своих.

Используйте перспективу "вы". При общении сосредоточьтесь на том, как ваши идеи принесут пользу другому человеку. Вместо "Я хочу" говорите "Вы получите выгоду от..."

Создавайте ситуации, в которых выигрывают обе стороны. Ищите способы, при которых обе стороны могут извлечь выгоду из взаимодействия. Такой подход приводит к более успешным и долговечным соглашениям.

Проявляйте искренний интерес к другим людям

"Вы можете завести больше друзей за два месяца, проявляя интерес к другим людям, чем за два года, пытаясь заинтересовать других собой."

Развивайте любопытство. Сознательно стремитесь узнать о жизни, опыте и перспективах других. Задавайте вопросы и внимательно слушайте их ответы.

Проявляйте подлинный интерес. Люди чувствуют, когда ваш интерес искренний. Найдите время, чтобы запомнить детали их жизни и следите за предыдущими разговорами.

Практикуйте эмпатию. Старайтесь видеть ситуации с точки зрения других. Это не только помогает вам лучше их понять, но и делает вас более доступным и заслуживающим доверия.

Улыбайтесь и запоминайте имена

"Помните, что имя человека для него — самый сладкий и важный звук на любом языке."

Улыбайтесь искренне. Искренняя улыбка может осветить чей-то день и сделать вас более доступным. Практикуйте улыбку, даже когда не хочется, так как это может улучшить ваше собственное настроение.

Используйте имена людей. Старайтесь запоминать и использовать имена людей в разговоре. Это показывает уважение и делает взаимодействие более личным.

Техники запоминания имен:

• Повторите имя, когда вас представляют
• Ассоциируйте имя с визуальным образом
• Используйте имя несколько раз в разговоре
• Запишите имя после встречи

Будьте хорошим слушателем и поощряйте других говорить

"Вы можете завести больше друзей за два месяца, проявляя искренний интерес к другим людям, чем за два года, пытаясь заинтересовать других собой."

Практикуйте активное слушание. Уделяйте полное внимание говорящему, поддерживайте зрительный контакт и используйте невербальные сигналы, чтобы показать, что вы вовлечены. Избегайте перебивания или подготовки ответа, пока они еще говорят.

Задавайте открытые вопросы. Поощряйте других делиться, задавая вопросы, на которые нельзя ответить простым "да" или "нет". Это показывает ваш интерес и поддерживает течение разговора.

Отражайте и резюмируйте. Периодически перефразируйте услышанное, чтобы обеспечить понимание и показать, что вы внимательно слушали. Это также дает говорящему возможность уточнить любые недоразумения.

Заставьте другого человека почувствовать себя важным

"Голая правда в том, что почти все люди, которых вы встречаете, чувствуют себя в чем-то превосходящими вас, и верный путь к их сердцам — дать им понять, что вы признаете их важность."

Практикуйте искреннюю лесть. Найдите подлинные причины, чтобы похвалить других за их достижения, качества или усилия. Будьте конкретны и честны в своей похвале.

Проявляйте уважение к мнению других. Даже если вы не согласны, признавайте ценность их точки зрения. Это заставляет людей чувствовать себя услышанными и уважаемыми.

Используйте инклюзивный язык. Фразы вроде "Я ценю ваш вклад" или "Ваш опыт был бы полезен здесь" заставляют людей чувствовать себя важными и ценными.

Избегайте споров и признайте, когда вы неправы

"Вы не можете выиграть спор. Вы не можете, потому что если вы его проиграете, вы проиграете; а если выиграете, вы проиграете."

Выбирайте сотрудничество вместо конфронтации. Вместо спора ищите точки согласия и работайте над взаимовыгодным решением.

Слушайте, чтобы понять, а не чтобы ответить. Когда кто-то выражает другое мнение, сосредоточьтесь на понимании их точки зрения, а не на формулировании своего контраргумента.

Признавайте ошибки быстро и решительно. Когда вы неправы, признайте это незамедлительно. Это обезоруживает другого человека и часто приводит к прощению и уважению.

Проявляйте уважение к мнению других

"Если хотите собрать мед, не переворачивайте улей."

Избегайте фраз "Вы неправы." Вместо этого используйте фразы вроде "Я вижу это иначе" или "Давайте изучим это дальше." Это сохраняет разговор открытым и неконфронтационным.

Находите общие точки. Ищите области, в которых вы согласны, прежде чем обсуждать точки разногласий. Это создает основу для конструктивного диалога.

Практикуйте смирение. Помните, что у вас нет всех ответов. Будьте открыты для обучения из перспектив и опыта других.

Обращайтесь к более благородным мотивам и драматизируйте свои идеи

"Обращайтесь к более благородным мотивам."

Подчеркивайте высшие цели. При попытке убедить, обращайтесь к желанию людей делать добро, быть справедливыми или оказывать положительное влияние. Это затрагивает их внутренние мотивации.

Используйте рассказывание историй и яркие образы. Делайте свои идеи живыми через захватывающие повествования и визуальные описания. Это помогает другим эмоционально связаться с вашим посланием.

Демонстрируйте, а не просто рассказывайте. Когда это возможно, показывайте влияние ваших идей через реальные примеры, демонстрации или симуляции. Это делает ваши аргументы более конкретными и запоминающимися.

Бросьте вызов и хвалите за улучшение

"Все люди испытывают страхи, но храбрые подавляют свои страхи и идут вперед, иногда к смерти, но всегда к победе."

Используйте желание людей превосходить. Формулируйте задачи или цели как вызовы, которые нужно преодолеть. Это обращается к соревновательной натуре людей и желанию достижения.

Устанавливайте четкие, достижимые цели. Разбивайте более крупные задачи на более мелкие, управляемые этапы. Это обеспечивает чувство прогресса и мотивации.

Признавайте и празднуйте прогресс. Предлагайте искреннюю похвалу за улучшения, какими бы малыми они ни были. Это поощряет продолжение усилий и укрепляет уверенность.

Последнее обновление: January 22, 2025