Purple Cow, New Edition

1. Фиолетовая корова: будь выдающимся или останься незаметным

"В переполненном рынке быть как все — значит проиграть. В оживленном рынке не выделяться — это то же самое, что быть невидимым."

Будь исключительным или исчезни. В сегодняшнем перенасыщенном рынке быть просто хорошим уже недостаточно. Потребители завалены выбором и имеют ограниченное внимание. Чтобы добиться успеха, ваш продукт или услуга должны быть выдающимися — такими, о которых стоит говорить, как о фиолетовой корове среди коричневых.

Выдающиеся качества:

• Уникальные особенности
• Инновационный дизайн
• Исключительная производительность
• Удивительные элементы
• Запоминающиеся впечатления

Концепция фиолетовой коровы применима ко всем отраслям и секторам. Независимо от того, продаете ли вы программное обеспечение, управляете рестораном или предлагаете профессиональные услуги, ключ к успеху — создать что-то, что выделяется и заставляет людей говорить.

2. Безопасность — это риск: играть безопасно — самая рискованная стратегия

"Самое рискованное, что вы можете сделать сейчас, — это быть безопасным. Безопасно — это быть на грани, быть выдающимся."

Принимайте обдуманные риски. Парадоксально, но в сегодняшнем рынке играть безопасно — это самая рискованная стратегия. Пытаясь угодить всем и избегая противоречий, вы становитесь незаметными и легко игнорируемыми.

Стратегии принятия рисков:

• Бросьте вызов отраслевым нормам
• Применяйте нестандартные подходы
• Занимайте смелые позиции
• Экспериментируйте с новыми идеями
• Раздвигайте границы в дизайне продукта или предоставлении услуг

Компании, которые принимают обдуманные риски, часто получают значительные награды. Они привлекают внимание, вызывают обсуждения и создают лояльную клиентскую базу. Хотя не каждый риск оправдывается, потенциал успеха гораздо выше, чем при подходе "играть безопасно".

3. Смерть ТВ-индустриального комплекса: традиционный маркетинг устарел

"Маркетинг в пост-ТВ мире больше не о том, чтобы сделать продукт привлекательным или интересным или красивым или смешным после его разработки и создания — это о том, чтобы изначально сделать его достойным вирусного распространения."

Интегрируйте маркетинг в дизайн продукта. Эра, когда можно было полагаться исключительно на массовую рекламу для продажи средних продуктов, закончилась. Сегодня успешные компании строят выдающиеся качества в свои продукты с самого начала.

Ключевые изменения в маркетинге:

• От прерывания к разрешению
• От массовой привлекательности к нишевому фокусу
• От продукт-центричности к клиент-центричности
• От односторонней коммуникации к взаимодействию и диалогу

Маркетологи теперь должны тесно сотрудничать с разработчиками продуктов, дизайнерами и командами обслуживания клиентов, чтобы создавать предложения, которые изначально являются выдающимися и легко распространяемыми. Сам продукт становится основным инструментом маркетинга.

4. Цельтесь в края: фокусируйтесь на ранних последователях и новаторах

"Умные маркетологи понимают это и работают над тем, чтобы минимизировать (но не устранять) риск из процесса. Они знают, что иногда это не сработает, но принимают тот факт, что это нормально."

Приоритизируйте новаторов и ранних последователей. Эти группы более склонны пробовать новое и распространять информацию о выдающихся продуктах. Фокусируясь на краях рынка, вы можете набрать обороты и в конечном итоге выйти на массовый рынок.

Характеристики ранних последователей:

• Открыты для новых идей
• Готовы рисковать
• Влиятельны в своих сетях
• Стремятся делиться открытиями
• Менее чувствительны к цене

Целевое воздействие на ранних последователей позволяет вам доработать продукт и создать ажиотаж перед попыткой захватить более широкий рынок. Эта стратегия снижает риск и увеличивает шансы на долгосрочный успех.

5. Встраивайте выдающиеся качества в ваш продукт

"Если быть фиолетовой коровой — это такой простой и эффективный способ прорваться сквозь шум, почему же не все это делают? Почему так трудно быть фиолетовым?"

Сделайте ваше предложение по-настоящему примечательным. Выдающиеся качества должны быть основным элементом вашего продукта или услуги, а не второстепенной мыслью. Это требует креативности, смелости и глубокого понимания вашей целевой аудитории.

Способы встраивания выдающихся качеств:

• Решайте проблему неожиданным образом
• Предлагайте экстремальную производительность или функции
• Создавайте уникальный пользовательский опыт
• Бросайте вызов отраслевым конвенциям
• Комбинируйте несвязанные концепции

Создание выдающихся качеств часто связано с принятием рисков и трудных решений. Это может означать отчуждение некоторых потенциальных клиентов, чтобы сильно привлечь других. Однако такой целенаправленный подход с большей вероятностью приведет к успеху в сегодняшнем переполненном рынке.

6. Используйте силу маркетинга из уст в уста

"Идеи, которые распространяются, имеют больше шансов на успех, чем те, которые не распространяются. Я называю идеи, которые распространяются, идеавирусами."

Используйте силу органического распространения. В эпоху социальных сетей и взаимосвязанных сетей маркетинг из уст в уста стал более мощным, чем когда-либо. Создавайте продукты и впечатления, которые люди естественным образом хотят делиться с другими.

Элементы идей, которые можно делиться:

• Эмоциональное воздействие
• Практическая ценность
• Социальная валюта
• Триггеры для частого обмена
• Публичная видимость
• Истории, которые стоит пересказывать

Поощряйте и облегчайте обмен, делая его простым для клиентов. Предоставляйте исключительные впечатления, создавайте контент, которым можно делиться, и взаимодействуйте с вашим сообществом, чтобы стимулировать органический рост.

7. Создавайте для конкретной аудитории, а не для масс

"Способ прорваться к мейнстриму — это нацелиться на нишу, а не на огромный рынок."

Фокусируйтесь на четко определенной нише. Вместо того чтобы пытаться угодить всем, создавайте продукты или услуги, которые глубоко резонируют с определенной группой. Это позволяет вам выделяться и строить лояльную аудиторию.

Преимущества нишевого фокуса:

• Легче стать выдающимся
• Более эффективное использование ресурсов
• Более высокая лояльность клиентов
• Меньше прямой конкуренции
• Потенциал для премиального ценообразования

Доминируя в нише, вы можете создать прочную основу для роста. По мере успеха в вашей нише вы можете найти возможности для расширения или нацеливания на смежные рынки.

8. Постоянно инновации, чтобы оставаться выдающимся

"Как только вам удалось создать что-то по-настоящему выдающееся, задача состоит в том, чтобы одновременно сделать две вещи: извлечь из коровы все, что она стоит... [и] создать среду, в которой вы, вероятно, изобретете новую фиолетовую корову вовремя, чтобы заменить первую, когда ее преимущества неизбежно иссякнут."

Поддерживайте культуру инноваций. Быть выдающимся один раз недостаточно. Рынки эволюционируют, конкуренты появляются, и то, что когда-то было фиолетовым, может быстро стать коричневым. Успешные компании постоянно инновации, чтобы оставаться впереди.

Стратегии инноваций:

• Инвестируйте в исследования и разработки
• Поощряйте креативность и принятие рисков
• Внимательно слушайте отзывы клиентов
• Следите за отраслевыми трендами и разрушителями
• Создавайте системы для генерации и тестирования новых идей

Балансируйте между использованием текущих успехов и исследованием новых возможностей. Этот двойной фокус помогает обеспечить долгосрочную актуальность и рост.

9. Измеряйте и оптимизируйте вашу выдающуюся ценность

"Если вы это измеряете, это улучшится."

Отслеживайте и уточняйте ваши усилия. Используйте данные и отзывы для оценки воздействия ваших стратегий фиолетовой коровы. Постоянно оптимизируйте ваши продукты, услуги и маркетинговые подходы на основе реальных результатов.

Ключевые метрики для рассмотрения:

• Уровни привлечения клиентов
• Рекомендации из уст в уста
• Взаимодействие в социальных сетях
• Пожизненная ценность клиента
• Чувства к бренду
• Рост доли рынка

Внедряйте системы для сбора и анализа данных. Используйте эту информацию для принятия обоснованных решений о разработке продуктов, маркетинговых стратегиях и распределении ресурсов.

10. Преобразуйте свою карьеру, будучи выдающимся

"В вашей карьере, даже больше, чем для бренда, быть безопасным — это рискованно. Путь к пожизненной безопасности работы — быть выдающимся."

Применяйте принципы фиолетовой коровы к вашей карьере. Выделяйтесь в своей области, развивая уникальные навыки, берясь за сложные проекты и создавая выдающуюся работу. Стройте личный бренд, который делает вас незаменимым и востребованным.

Стратегии карьеры для выдающейся ценности:

• Развивайте уникальное сочетание навыков
• Беритесь за проекты с высокой видимостью
• Делитесь своими знаниями и инсайтами
• Стройте сильную профессиональную сеть
• Постоянно учитесь и адаптируйтесь
• Создавайте отличительный личный бренд

Сделав себя выдающимся, вы увеличиваете свою ценность на рынке труда и создаете возможности для роста и продвижения. Помните, что играть безопасно в вашей карьере может быть самой рискованной стратегией из всех.

Последнее обновление: July 23, 2024