ключевых вывода
1. Ораторское мастерство — навык, которому можно научиться
Бояться публичных выступлений — значит быть человеком.
Преодолейте страх. Многие боятся выступать перед аудиторией больше, чем смерти. Этот страх уходит корнями в древние инстинкты выживания, когда социальное отторжение могло стоить жизни. Автор, бывший речевой писатель в Белом доме, годами боролся с волнением, заикаясь и заминаясь, хотя писал речи для таких влиятельных ораторов, как Обама. Этот страх — обычное явление, и он не означает, что вам не суждено выступать.
Навык, а не талант. Ораторство — это не врожденный дар, а умение, которое развивается через практику и обучение. Сам Обама в начале тоже испытывал трудности: он заминался или говорил слишком академично, но улучшался, выступая в церковных подвалах, классах и на предвыборных кампаниях. Подросток с заиканием Брейден Харрингтон обрел смелость, приняв идею: «твои несовершенства — твои дары».
Верьте в себя. Первый шаг — поверить, что ваш голос важен и вы заслуживаете быть услышанным. Всё начинается с осознания и любви к своей «священной истории» — кто вы, откуда пришли, во что верите. Игнорируя голос сомнений, вы выходите на сцену.
2. Ваша уникальная история — ваша сила
произнесите речь, которую можете дать только вы.
Аутентичность важна. Зрители жаждут оригинальности и искренности; им хочется услышать именно вашу точку зрения и истории. Личные примеры, как у Обамы с его мультикультурным прошлым или у автора с рабочими корнями, создают уникальную связь. Речь не о нарциссизме, а о том, чтобы принести на сцену свою неповторимую сущность.
Меньше страха, больше силы. Говорить о своей жизни проще, ведь вы лучше всех знаете свою историю. Это делает вас более убедительным и заслуживающим доверия, ведь искренность и опыт сияют сквозь слова. Если кто-то другой может произнести вашу речь и она всё равно звучит, значит, она слишком обобщённая.
Вдохновляйте к действию. Личные истории запоминаются и убеждают. История Нэнси Бринкер о её сестре Сьюзан Комен вдохновила миллиарды на борьбу с раком груди. Джон, генеральный директор, поднял мораль и продажи, рассказывая о скромных началах своей компании, возглавляемой ветеранами. Путь Альфонсо Дэвиса от лагеря беженцев до национальной сборной помог выиграть право проведения Кубка мира в Северной Америке.
3. Речь — это представление
Речь — это спектакль, как пьеса.
Больше, чем слова. Речь — не эссе и не доклад, а живой, совместный опыт между оратором и аудиторией. У неё есть место действия, постановка, сценарий и слушатели, её нужно не только слышать, но и чувствовать. Понимание этого даёт вам творческий контроль.
Будьте собой. Вы — главный герой, идеально подобранный на эту роль. Не пытайтесь звучать как кто-то другой — Обама или традиционный политик. Искренность строит доверие. Обама научился быть собой, даже если это означало говорить о неудобных истинах.
Создайте опыт. Великие речи создают «поток эмоций», «нейронное сопряжение», когда мозги говорящего и слушающего синхронизируются. Поэма Донована Ливингстона заворожила аудиторию, потому что он полностью погрузился в выступление и пригласил к участию. Вы можете создать такой опыт, если:
- напишете желаемый сценарий,
- возьмёте под контроль ход программы,
- добавите визуальные и звуковые эффекты (но избегайте «смерти от PowerPoint»),
- вовлечёте аудиторию в шоу,
- поделитесь сценой с другими.
4. Готовьтесь разумно по правилу 50-25-25
Чем лучше вы подготовлены, тем меньше нервничаете, ведь знаете, что готовы.
Ставьте подготовку на первое место. Не бросайтесь сразу писать речь. Правило 50-25-25 советует тратить половину времени на размышления, исследование и организацию, четверть — на написание, и четверть — на редактирование и репетиции. Такой подход помогает чётко понимать цель.
Изучите ситуацию. Добейтесь 100% понимания аудитории (кто они, чего ждут), события (цель, контекст), своей роли (почему вас пригласили, как вы вписываетесь) и логистики (место, постановка, лимит времени). Знание обстановки убережёт от сюрпризов.
Продумайте содержание. Определите основную мысль. Какую одну историю вы хотите рассказать? Сформулируйте её в десяти словах или меньше — это ваш путеводитель. Выделите 3-4 ключевых пункта, поддерживающих эту мысль. Обама часто начинал подготовку с вопроса: «Какую историю мы пытаемся рассказать?»
Исследуйте. Будьте хорошим исследователем. Учитесь на истории, слушайте других (семью, коллег, экспертов), ищите разные точки зрения. Ищите «золото» — неожиданные цитаты, захватывающие истории, мелкие детали, раскрывающие большие истины. Спрашивайте идеи у всех, даже у водителя фургона.
5. Устанавливайте эмоциональную связь и апеллируйте к ценностям
У нас есть искренние разногласия, но нас объединяют глубоко общие принципы.
Говорите от сердца. Перегрузка фактами и статистикой (логос) часто не убеждает и не мотивирует. Людей трогают эмоции (патос). Страстная речь Греты Тунберг в ООН запомнилась больше, чем её доклад с цифрами. Мишель Обама настаивала на «эмоциональном ядре» в своих выступлениях.
Используйте эмоциональный язык. Слова, вызывающие сильные чувства (восхищение, гнев, тревогу), легче запоминаются и распространяются. Пользуйтесь «Колесом эмоций», чтобы подобрать точные слова (например, «возмущённый» вместо «злой»). Делитесь своими чувствами — это строит доверие.
Будьте уязвимы. Рассказы о личных трудностях, боли или неудачах глубоко трогают. Поэма Оливии Веллы о восприятии тела нашла отклик во всём мире, потому что она была искренней. Обращение к одному человеку в зале, как Обама к дяде Дэну после теракта в Бостоне, делает универсальное личным.
Апеллируйте к общим ценностям. Стройте послание вокруг ценностей, которые важны вашей аудитории (забота, справедливость, верность, свобода и др.). Это помогает преодолевать разногласия, как в мастерских Braver Angels. Обама постоянно ссылался на общие американские ценности — свободу, возможности, равенство. Ценности часто универсальны и объединяют культуры.
6. Говорите по-человечески, заставьте речь звучать
патос побеждает логос.
Избегайте жаргона. Не говорите «словесным салатом», бюрократическим языком или непонятными терминами. Жаргон создаёт «проклятие знания», отдаляя слушателей. Правило BBQ: если вы не скажете это на семейном барбекю, не говорите в речи. Говорите просто, на уровне восьмого класса.
Говорите о людях. Сосредоточьтесь на реальных результатах и человеческом влиянии, а не на абстрактных концепциях, программах или процессах. Обращения Эллен Мой, руководительницы НКО, трогали, когда она говорила о возвращении детям достоинства, а не просто о работе организации. Избегайте непонятных аббревиатур (например, SWAP).
Добавьте ритм и мелодию. Хорошая речь, как песня, имеет ритм, такт и мелодию. Не будьте предсказуемы; удивляйте свежими словами. Превратите прозу в поэзию с помощью мелодичных выражений. Пишите речь как сценарий — с паузами и разной длиной предложений, чтобы дать слушателям время дышать.
Используйте повторения и паузы. Припевы, правило трёх и аллитерация добавляют ритм и запоминаемость. Рефрен Обамы «Да, мы можем» и разнообразие структуры предложений в речи в Нью-Гэмпшире создавали мощный ритм. Паузы добавляют акцент, драму и дают словам осесть, как тишина в музыке Майлза Дэвиса.
7. Говорите правду, стройте доверие
Чтобы быть убедительным, нужно быть правдоподобным; чтобы быть правдоподобным — заслужить доверие; чтобы заслужить доверие — говорить правду.
Будьте честны. В эпоху дезинформации правда — превыше всего. Ложь распространяется быстро и разрушает доверие. Не плагиатьте, не выдумывайте и не ошибайтесь в фактах. Проверяйте всё по надёжным источникам.
Говорите правду о реальности. Избегайте «сладких слов» и чрезмерного оптимизма, игнорирующего проблемы. Обама признавал угрозу терроризма, даже празднуя успехи. Будьте честны о том, что знаете и чего не знаете, особенно в кризис.
Не прячьте слона. Не избегайте спорных тем, критики или сложных истин. Признавайте «слона в комнате» прямо, лучше в начале. Обама открыто говорил о «спорности» получения Нобелевской премии мира во время войны.
Избегайте абсолютов, принимайте нюансы. Жизнь редко чёрно-белая. Не говорите «все всегда» или «никогда никто». Признавайте сложность и разные точки зрения. Речь Обамы о расе в Филадельфии касалась нюансов гнева и у чёрных, и у белых.
Говорите трудные истины. Хорошие ораторы говорят аудитории то, что ей нужно услышать, а не только то, что она хочет. Джон Маккейн защищал происхождение Обамы перед враждебной толпой. Обама критиковал Уолл-стрит и защищал право Израиля на существование, одновременно выступая за палестинцев. Рэйчел Денхолландер говорила болезненные истины об абьюзе, чтобы привлечь к ответственности мощную организацию.
8. Превратите слова в дела
Одних слов недостаточно.
Слова требуют действий. Красноречие пусто без конкретных шагов. Речь Тима Гайтнера провалилась, потому что не содержала деталей плана финансового спасения. Эффективные ораторы предлагают рецепт, а не только диагноз.
Делитесь уроками. Предлагайте практические выводы из собственного опыта, которые аудитория сможет применить. Речь адмирала МакРейвена на выпуске содержала десять уроков из подготовки спецназа, давая выпускникам инструменты для жизни.
Чётко просите. Каждая речь должна содержать призыв к действию. Чётко говорите, чего хотите от слушателей. Маленькие, конкретные шаги часто эффективнее расплывчатых просьб «поддержать».
Перечисляйте требования. Если вы призываете к переменам, ясно формулируйте каждое требование. Кимберли Мата-Рубио, потеряв дочь в Увальде, озвучила конкретные меры по безопасности оружия, которые хотела видеть в Конгрессе. Конкретика затрудняет игнорирование.
Ведите примером. Подкрепляйте слова собственными действиями. Не просто говорите «больше волонтёрьте», а сами становитесь волонтёром. Обещание Роберта Ф. Смита выплатить студенческие долги выпускников Морхауса стало мощным делом, усилившим его послание и вдохновившим других.
9. Заканчивайте надеждой
Нужно заканчивать надеждой.
Вдохновляйте, а не парализуйте. Страх может мотивировать, но и подавлять, приводя к фатализму. Надежда, основанная на вере в возможность прогресса, — более устойчивый стимул. Завершайте речь, пробуждая в аудитории «оптимистическое искажение».
Надежда реалистична. Надежда — не слепой оптимизм и не пустые мечты. Она признаёт трудности и препятствия. Это вера, что лучшее возможно, если мы будем работать и бороться. Готовьте слушателей к сложностям, но уверяйте, что цель достижима.
Надежда требует действий. Надежда связана с целями, волей и путями. Она подкреплена тем, что вы просите аудиторию сделать. Надежда без действий — ложная надежда. Покажите, что их поступки — ключ к воплощению видения.
Предложите видение. Дайте слушателям ясный образ лучшего будущего, которое ждёт их, если они действуют. Это видение служит целью для организации и оценки усилий. Видение Феликса Финкбайнера о посадке триллиона деревьев мобилизовало глобальное движение.
Надежда заразительна. Ваша надежда может вдохновить других. Упорство Кори Ремсбурга в восстановлении стало источником надежды для миллионов. Заканчивайте речь самой вдохновляющей историей, вопросом, который бросает вызов, или реализованным видением. Оставьте аудиторию с желанием большего и силой действовать.
Последнее обновление:
FAQ
What’s Say It Well by Terry Szuplat about?
- Comprehensive public speaking guide: The book is a practical manual for finding your unique voice, speaking your mind, and inspiring any audience, drawing on Szuplat’s experience as a White House speechwriter for President Obama.
- Blends art and science: It combines lessons from speechwriting, storytelling, psychology, and neuroscience to help readers communicate more effectively.
- Modern, inclusive approach: The book addresses challenges of public speaking in today’s diverse, digital, and politically charged world, emphasizing authenticity and empathy.
- Focus on connection: Szuplat stresses the importance of emotional connection, clarity, and authenticity in every speech.
Why should I read Say It Well by Terry Szuplat?
- Learn from a presidential speechwriter: Szuplat shares insider insights and tested techniques from writing for President Obama and other leaders.
- Applicable to all speakers: The advice is practical for everyone, from novices to professionals, and for any speaking context—business, toasts, rallies, or personal occasions.
- Builds confidence and credibility: The book offers tools to overcome fear, speak truthfully, and build trust with audiences.
- Relatable and encouraging: Szuplat candidly discusses his own struggles with public speaking, making the guidance accessible and motivating.
What are the key takeaways from Say It Well by Terry Szuplat?
- Authenticity is essential: Speak in your own voice, share your unique story, and avoid imitating others or using generic content.
- Preparation is crucial: The 50–25–25 Rule emphasizes thorough preparation, writing, and practice for effective speeches.
- Structure matters: Craft speeches with a compelling beginning, heartfelt middle, and hopeful ending to maximize impact.
- Truth and emotion persuade: Honesty, fact-checking, and emotional connection are more persuasive than facts alone.
What are the best quotes from Say It Well by Terry Szuplat and what do they mean?
- “Everyone has a sacred story, and your story is worthy. Your voice matters.” This quote encourages readers to embrace their unique experiences as the foundation of their public speaking.
- “A truly good speech can have only one purpose—to do good, by uniting people around a good cause.” Szuplat emphasizes the unifying power of speeches.
- “If you wouldn’t say it at a BBQ, don’t say it in your speech.” The BBQ Rule highlights the importance of clear, relatable language.
- “The first step of giving any good speech or presentation...is believing that we can.” Confidence and self-belief are foundational to effective speaking.
What is the first step to becoming a confident speaker according to Say It Well by Terry Szuplat?
- Believe in your voice: Confidence starts with believing your voice matters and you deserve to be heard.
- Embrace your story: Use your unique life experiences as the foundation of your message.
- Silence self-doubt: Recognize and overcome internal negative self-talk that undermines confidence.
- Preparation builds assurance: Thorough preparation and practice help reduce anxiety and boost self-belief.
What is the 50–25–25 Rule in Say It Well by Terry Szuplat and how does it help speech preparation?
- Time allocation for success: Spend 50% of your time thinking, researching, and organizing; 25% writing; and 25% editing and practicing.
- Reduces anxiety: Thorough preparation is the best predictor of a successful presentation and helps calm nerves.
- Structured approach: Encourages scoping out the event, knowing your audience, and clarifying your message.
- Ensures clarity and flow: This method helps craft a speech with a clear beginning, middle, and end.
What is the BBQ Rule in Say It Well by Terry Szuplat and why is it important?
- Speak like at a BBQ: If you wouldn’t say it at a casual family BBQ, don’t say it in your speech—avoid jargon and complex terms.
- Ensures clarity and accessibility: Simple, relatable language makes your message understandable to all, including non-experts and younger listeners.
- Builds connection and trust: Speaking plainly invites your audience in and prevents alienation.
- Combats the Curse of Knowledge: Helps speakers avoid assuming the audience knows what they do.
How does Terry Szuplat define a speech in Say It Well?
- A speech is a performance: It’s meant to be heard and experienced live, involving setting, staging, and audience interaction.
- Shared experience: A speech is a communal moment between speaker and listeners, prioritizing clarity and emotional connection.
- Authenticity on stage: Szuplat stresses speaking in your own voice, not imitating famous orators.
- Distinct from written forms: Unlike essays or reports, speeches are about live engagement and connection.
How does Say It Well by Terry Szuplat recommend structuring a speech for maximum impact?
- Strong beginning: Start with a compelling story, question, or surprising fact to grab attention.
- Heartfelt middle: Use personal stories, emotional language, and clear words to connect with your audience’s experiences and values.
- Hopeful ending: Close with a message of hope, recap key points, or issue a challenge that inspires action.
- Clear narrative arc: Structure your speech with a logical flow for maximum engagement and memorability.
What are the key principles of effective speaking in Say It Well by Terry Szuplat?
- Speak human, not jargon: Use everyday words and avoid buzzwords, acronyms, and legalese.
- Tell your sacred story: Share personal, authentic stories that only you can tell.
- Structure with purpose: Follow a clear narrative arc with a strong beginning, heartfelt middle, and hopeful ending.
- Tell the truth: Credibility depends on honesty, fact-checking, and acknowledging complexities.
- Make it sing: Use rhythm, repetition, and poetic language sparingly for memorability.
What are the Ten Commandments of Telling the Truth in Say It Well by Terry Szuplat?
- Don’t steal or fabricate: Avoid plagiarism and making up facts; always credit sources.
- Verify facts and sources: Check every fact and trace quotes to their original, authoritative source.
- Acknowledge complexities: Be honest about history, avoid “happy talk,” and address difficult topics openly.
- Use absolutes sparingly: Avoid oversimplifying with words like “always” or “never,” and don’t fear nuance.
- Speak hard truths: Tell your audience what they need to hear, even if it’s uncomfortable.
How does Say It Well by Terry Szuplat suggest overcoming the fear of public speaking?
- Practice and preparation: Rehearse your speech multiple times out loud to build familiarity and confidence.
- Feel your fears: Use interoceptive exposure—practice speaking while your heart rate is elevated—to build tolerance to anxiety.
- Reframe anxiety as excitement: Tell yourself “I am excited” instead of “I am nervous” to improve performance.
- Use breathing exercises: Techniques like box breathing help calm nerves and focus your mind before speaking.
How can speakers make their speeches “sing” according to Say It Well by Terry Szuplat?
- Write like a script: Format your speech with each sentence on a new line and space between lines for rhythm and pacing.
- Use repetition and rhythm: Employ refrains, the Rule of Three, and occasional alliteration for musicality and memorability.
- Be unpredictable: Avoid clichés and surprise your audience with fresh language and ideas.
- Incorporate mellifluous words: Sprinkle in elegant, melodic words for beauty and emotional resonance.
- Build in pauses: Use silences strategically to emphasize points and let ideas sink in.
Отзывы
Книга «Say It Well» получила исключительно положительные отзывы. Читатели отмечают её практическую пользу в области публичных выступлений и написания речей. Многие ценят уникальные инсайты из президентства Обамы и личный опыт автора, Сзюплата. Книга структурирована чётко и понятно, её легко читать, а советы применимы в самых разных ситуациях общения. Особо выделяют рекомендации, например, писать речи как сценарии и поддерживать зрительный контакт с аудиторией. Хотя некоторые считают, что книга подходит не всем, большинство рецензентов советуют её как опытным ораторам, так и новичкам, стремящимся улучшить свои коммуникативные навыки.
Similar Books
