The Entrepreneurial Mindset

1. தொழில்முனைவோர் மனப்பான்மையுடன் அசாதாரணத்தைக் கைகோருங்கள்

அசாதாரணம் உங்கள் எதிரி அல்ல, உங்கள் தோழன் ஆகிறது.

உங்கள் பார்வையை மாற்றுங்கள். இன்றைய வணிக உலகம் கடுமையான போட்டி மற்றும் தொழில்நுட்ப மாற்றங்களால் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது, இதனால் பரவலான அசாதாரணம் உருவாகிறது. இதை பயப்படாமல், மாற்றத்திலிருந்து உருவாகும் வாய்ப்புகளை ஆராய்ந்து பயன்படுத்தும் தொழில்முனைவோர் மனப்பான்மையை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த மனப்பான்மை உங்களுக்கு உயர் சாத்தியமான முயற்சிகளை கண்டறிந்து அதனை வேகமாகவும் நம்பிக்கையுடனும் தொடர உதவுகிறது.

தொழில்முனைவோர் போல செயல்படுங்கள். தொடர்ந்து வெற்றிகரமான வணிகங்களை துவக்கும் பழக்கவழக்கமான தொழில்முனைவோர், அசாதாரணத்தை பயன்படுத்தி வெற்றி பெறுகிறார்கள். அவர்கள் சிக்கல்களை எளிமைப்படுத்தி, கணக்கிடப்பட்ட ஆபத்துகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்கிறார்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் குறுகிய காலத்துக்குள் இழக்கப்படும்போது வேகத்தை முன்னுரிமை கொடுக்கிறார்கள். அவர்களின் அணுகுமுறை செயல் சார்ந்தது, ஒழுங்குமுறை கொண்டது, செயல்பாட்டில் கவனம் செலுத்தியது மற்றும் பிறரை ஈடுபடுத்துகிறது.

முக்கிய பண்புகள்:

• புதிய வாய்ப்புகளை ஆர்வமுடன் தேடுதல், குறிப்பாக புதிய வணிக மாதிரிகள்.
• வாய்ப்புகளை கடுமையான ஒழுங்குடன் தொடர்தல் மற்றும் "வாய்ப்பு பதிவேட்டை" பராமரித்தல்.
• சிறந்த வாய்ப்புகளுக்கு மட்டுமே கவனம் செலுத்தி முயற்சியை பங்கிடாமை.
• தேவையானபோது திசையை மாற்றி தகுந்த செயல்பாட்டை முன்னுரிமை கொடுத்தல்.
• தங்கள் துறையில் அனைவரையும் ஈடுபடுத்தி வலையமைப்புகளை உருவாக்குதல்.

2. உங்கள் சவால்களை தெளிவான, உயர்ந்த இலக்குகளுடன் வடிவமைக்கவும்

வணிகம் வழங்க வேண்டியதை தெளிவாகவும் தெளிவற்றதுமில்லாத முறையில் அமைத்தல், அவர்களின் முயற்சியை ஊக்குவித்து, கவனத்தை ஒருங்கிணைத்து, செயல்பட உதவுகிறது.

உண்மையான வெற்றியை வரையறுக்கவும். எந்த முயற்சியையும் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு முயற்சி மதிப்புள்ளதாக்கும் முடிவுகளை தெளிவாக நிர்ணயிக்கவும். இந்த "தொழில்முனைவோர் வடிவமைப்பு" சிறிய முன்னேற்றங்களைத் தாண்டி, லாபமும் லாபகருத்தையும் (உதாரணமாக சொத்துகளின் வருமானம்) முக்கியமாக மேம்படுத்தும் நடவடிக்கைகளை ஊக்குவிக்கிறது. இது கவனத்தை வழங்கி அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறது.

சவாலான இலக்குகளை அமைக்கவும். உங்கள் இலக்குகளை அளவிடுங்கள்; குறைந்தபட்ச கூடுதல் லாபம் மற்றும் வளர்ச்சியின் போது தேவையான லாபகருத்து உயர்வை (எ.கா., 10% லாபம், 5% சொத்துகளின் வருமானம்) குறிப்பிடுங்கள். தற்போதைய செயல்திறன் தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு, "சாத்தியமானவரை" நோக்கி விரிவாக முயற்சியுங்கள். இது புதிய வணிகங்களின் அளவையும் அல்லது உள்ளமைவுகளின் மேம்பாட்டையும் தெளிவுபடுத்துகிறது.

தொடர்ந்து தொடர்பு கொள்ளுங்கள். வடிவமைப்பு அமைந்தவுடன், அதை நிறுவனத்தின் முழுவதும் கவனத்தை இயக்கவும், அஜெண்டாக்களை நிர்வகிக்கவும் பயன்படுத்துங்கள். வளர்ச்சி இலக்குகளுக்கு உங்கள் நிலையான கவனம், உரையாடல்கள் மற்றும் செயல்களில் பிரதிபலிப்பது அவற்றின் முக்கியத்துவத்தை காட்டி, மக்களை அவற்றை அடைய ஊக்குவிக்கிறது. இது தெளிவற்ற பணி அறிக்கைகளுக்கு மாறாக, தொழில்முனைவோர் பண்பாட்டை உருவாக்கும் ஆரம்ப கட்டங்களில் மிகவும் பயனுள்ளதாகும்.

3. உங்கள் வாய்ப்பு பதிவேட்டை முறையாக நிரப்புங்கள்

முழுமையான வாய்ப்பு பட்டியலை அணுகக்கூடியவர், அடுத்த போட்டி நடவடிக்கைக்கான அல்லது வளர்ச்சிக்கான அடுத்த வாய்ப்பை பிடிக்க நல்ல யோசனைகள் முடிவடையாது.

யோசனை பட்டியலை பராமரிக்கவும். வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் யோசனைகளை வைத்திருக்கிறார்கள், அவற்றை உடனடியாக செயல்படுத்த முடியாவிட்டாலும் காலத்துக்கு மீண்டும் பரிசீலிக்கிறார்கள். "வாய்ப்பு பதிவேட்டை" உருவாக்குங்கள்—உங்கள் வணிக மாதிரியை மேம்படுத்த அல்லது மறுபடியும் உருவாக்கும் யோசனைகளின் பட்டியல் அல்லது தரவுத்தளம். இது தொடர்ச்சியாக புதுப்பிக்கப்படும் மற்றும் பரிசீலிக்கப்படும் ஒரு பணியாகும்.

வாய்ப்புகளை வகைப்படுத்துங்கள். பதிவேட்டுக்கான யோசனைகள் பல்வேறு மூலங்களிலிருந்து வரலாம் மற்றும் வெவ்வேறு வகைகளில் இருக்கலாம். குறிப்பிட்ட தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி இவற்றை முறையாக ஆராயுங்கள்:

• தயாரிப்புகள்/சேவைகளை மறுவடிவமைத்தல் (Attribute Mapping)
• தயாரிப்புகள்/சேவைகளை மறுபரிசீலனை செய்தல் (Consumption Chain Analysis, Quizzing)
• சந்தையை மறுபிரிவாக்குதல் (Behavioral Segmentation)
• சந்தையை முழுமையாக மறுசீரமைத்தல் (Shifting boundaries)
• முன்னேற்றமான திறன்களை உருவாக்குதல் (New competitive strengths)

முக்கிய விவரங்களை பதிவுசெய்யுங்கள். ஒவ்வொரு யோசனைக்கும், பதிவேட்டில் அவசியமான தகவல்களை பதிவு செய்யுங்கள். இதில் வணிகக் கருத்து, தொடர்புடைய போக்குகள், முக்கிய தரவுகள் (வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள், எண்ணிக்கை), தடைகள்/அடிகள், சம்பந்தப்பட்ட நிறுவன நிலை/திறன்கள், சாத்தியமான போட்டியாளர்கள், மூலங்கள், வகை (அரீனா-உருவாக்கல் அல்லது மாதிரி-மாற்றுதல்), மற்றும் நேரம் (துவக்கம் அல்லது விருப்பம்) ஆகியவை அடங்கும். ஒரே மாதிரியான பெயரிடல் தொடர்புடைய வாய்ப்புகளை எளிதில் கண்டறிய உதவும்.

4. வாடிக்கையாளரின் முழு அனுபவத்தை புரிந்து வேறுபடுங்கள்

வாடிக்கையாளர்கள் கவலைப்படுவது தங்களுடைய தேவைகள் மற்றும் அவற்றை எப்படி பூர்த்தி செய்வது என்பதே.

வாடிக்கையாளர் சூழலை கவனியுங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பின் தனித்துவ அம்சங்களை தனியாக கவனிக்க மாட்டார்கள்; அவர்கள் கவனிக்கும் விஷயம் அது தங்களுடைய வாழ்க்கையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது மற்றும் பிரச்சனைகளை எவ்வாறு தீர்க்கிறது என்பதே. வாடிக்கையாளரின் அனுபவ சூழலை (அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள், கவலைப்படுகிறார்கள், அல்லது பாதிக்கப்படுகிறார்கள்) புரிந்து கொள்ளுதல், போட்டியாளர்கள் கவனிக்காத வேறுபாட்டை உருவாக்க முக்கியம். "க்விஜிங்" (யார், என்ன, எப்போது, எங்கே, எப்படி என்ற கேள்விகள்) பயன்படுத்தி அவர்களின் நிலையை ஆழமாக புரிந்துகொள்ளுங்கள்.

சேவை சங்கிலியை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். வாடிக்கையாளரின் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் வேறுபாட்டுக்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன, தேவையை உணர்வதிலிருந்து தயாரிப்பை அகற்றுவதுவரை. உங்கள் இலக்கு பிரிவுகளுக்கான "சேவை சங்கிலியை" வரைபடமாக்குங்கள்:

• தேவையை உணர்தல்
• தேடல்
• தேர்வு
• ஆர்டர் மற்றும் வாங்குதல்
• விநியோகம்
• கட்டணம்
• ரசீது
• நிறுவல் மற்றும் தொகுப்பு
• சேமிப்பு மற்றும் போக்குவரத்து
• பயன்பாடு
• சேவை
• பழுது மற்றும் திரும்பப்பெறுதல்
• இறுதி அகற்றல்

சங்கிலிக்கு பண்புகளை வரைபடமாக்குங்கள். சேவை சங்கிலி பகுப்பாய்வுடன் பண்புகள் வரைபடத்தை (நன்மை, தீமை மற்றும் நடுநிலை அம்சங்களை அடையாளம் காணுதல்) ஒட்டுங்கள். இது உங்கள் வழங்கல் வாடிக்கையாளர்களை எந்த கட்டங்களில் மகிழ்ச்சியடையச் செய்கிறது, எங்கு திருப்தியளிக்கவில்லை அல்லது எங்கு பொருந்தவில்லை என்பதைக் காட்டும். தீமைகளை சரி செய்யவோ அல்லது மறக்கப்பட்ட கட்டங்களில் (ப்ரோகிரெசிவ் இன்சூரன்ஸ் நிறுவனத்தின் மொபைல் கிளைம் சரிபார்ப்பாளர்கள் போன்ற) உற்சாகங்களை சேர்ப்பதோ மூலம் சக்திவாய்ந்த வேறுபாடு உருவாக்கலாம்.

5. பாரம்பரிய பிரிவுகளை சவால் செய்து சந்தைகளை மறுசீரமைக்கவும்

தொழில்முனைவோர் மனப்பான்மை, இலக்கு பிரிவில் உள்ள மக்களின் நடத்தை பற்றி உள்ளுணர்வை தேடுகிறது, மற்றவர்கள் பயன்படுத்தும் பழைய பிரிவுகளுக்கு மட்டும் திருப்தி அடையாது.

பிரிவுகளை மக்கள் நடத்தை அடிப்படையில் செய்யுங்கள், வெறும் புள்ளிவிவரங்களால் அல்ல. பாரம்பரிய சந்தை பிரிவுகள் (வயது, இடம் போன்றவை) வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் எப்படி நடந்து கொள்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களின் அடிப்படை தேவைகள் என்ன என்பதைக் காட்ட முடியாது. வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தை மூலம் முக்கியமான துணை பிரிவுகளை தேடுங்கள், அவை சேவை சங்கிலியின் வெவ்வேறு கட்டங்களில் பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகளை வெளிப்படுத்தும். இந்த நடத்தை அடிப்படையிலான பிரிவுகள் பாரம்பரிய வகைகளைக் கடக்கலாம் (உதாரணமாக தொலைத்தொடர்பு நிறுவனம், நிறுவனங்கள் தொலைபேசிகளை விற்பனைக்காக எப்படி பயன்படுத்தினார்கள் என்பதைக் கொண்டு பிரிவுபடுத்தியது).

புதிய பிரிவுகளுக்கான சிறந்த பண்புகள் வரைபடங்களை வடிவமைக்கவும். ஒரு நடத்தை பிரிவு கண்டறியப்பட்டவுடன், அதன் தேவைகளுக்கு சிறப்பாக பொருந்தும் சிறந்த பண்புகள் வரைபடத்தை உருவாக்குங்கள். ஒரு பிரிவின் விருப்பங்களுக்கு முழுமையாக பொருந்தும் வழங்கல் (எ.கா., நேரம் குறைவான, உயர் வருமானம் உள்ள நபர்களுக்கு விரைவான காப்பீடு கிளைம் சேவை) "பிளாக்பஸ்டர்" ஆகும், அவர்கள் அதை வாங்க வலியுறுத்தும். இது பெரும்பாலும் போட்டியாளர்கள் வழங்காத பண்புகளை சேர்ப்பதோ அல்லது அந்த பிரிவு எதிர்மறையாக கருதும் பண்புகளை நீக்குவதோ ஆகும்.

முறையாக மறுபிரிவுகளை தேடுங்கள். பிரிவு ஒப்பீட்டு கிரிட் பயன்படுத்தி, வெவ்வேறு சாத்தியமான பிரிவுகள் பல பண்புகளை எப்படி பார்க்கின்றன என்பதை வரைபடமாக்குங்கள். இது வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்தும்:

• தனித்துவமான பண்புகளை வழங்கி புதிய பிரிவுகளை உருவாக்குதல்.
• எதிர்மறைகளை நீக்கி உள்ள பிரிவுகளை பிடித்தல்.
• அனைத்து பிரிவுகளும் நடுநிலை அல்லது எதிர்மறையாக கருதும் பண்புகளை நீக்கி பல பிரிவுகளை ஒருங்கிணைத்தல்.
• தற்போதைய அமைப்புகளை பராமரிக்கும் தடைகளை (தொழில்நுட்ப, ஒழுங்குமுறை, உள்ளக) உடைத்து சந்தையை முன்கூட்டியே மறுசீரமைத்தல்.

6. முக்கிய விகிதங்களின் சுற்றிலும் முன்னேற்றமான திறன்களை கட்டியெழுப்புங்கள்

ஒரு நிறுவனத்தின் திறன்கள் முக்கிய விகிதங்களில் செயல்திறனை தெளிவாக பாதிக்கவில்லை என்றால், அவற்றை பராமரிக்க பணம் செலவிடுவதற்கு ஏன் என்று கேட்க வேண்டும்.

முக்கிய எண்களில் கவனம் செலுத்துங்கள். பெரும்பாலான வணிகங்களில், லாபகருத்து சில முக்கிய விகிதங்களில் செயல்திறன் மூலம் இயக்கப்படுகிறது (எ.கா., பயணி-மைல் செலவு, சரக்குத் திருப்பங்கள், இழப்பு விகிதம்). உங்கள் துறைக்கான 7-10 முக்கிய விகிதங்களை அடையாளம் காணுங்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களுடன் உங்கள் செயல்திறனை ஒப்பிடுங்கள். இது நீங்கள் போட்டியில் குறைபாடுகள் அல்லது சாத்தியமான முன்னேற்றங்களை எங்கே கொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை வெளிப்படுத்தும்.

விகிதங்களை மேம்படுத்த திறன்களை உருவாக்குங்கள். போட்டி முன்னேற்றம் முக்கிய விகிதங்களில் சிறந்த செயல்திறனை வழங்கும் திறன்களை உருவாக்குவதிலிருந்து வருகிறது. இது புதிய "திறன்கள்"—திறன்கள், சொத்துகள் மற்றும் அமைப்புகளின் கலவைகள்—கட்டியெழுப்புவதை தேவைப்படுத்துகிறது.

• கட்டாய திறன்கள்: அடிப்படை விகிதங்களில் போட்டி சமநிலை அடைய.
• தனித்துவமான திறன்கள்: முக்கிய விகிதங்களில் போட்டியாளர்களை முந்தி வேறுபாடு அல்லது திறன் முன்னேற்றங்களை உருவாக்குதல் (எ.கா., GEFS இன் தவறான கடன் கையாளுதல்).
• மறைந்துள்ள திறன்கள்: எதிர்கால சாத்தியமான திறன்கள்.

உள்ளுணர்வை செயல்பாட்டுடன் இணைக்கவும். தனித்துவமான திறனை கட்டியெழுப்ப:

1. தொழில்முனைவோர் உள்ளுணர்வு (எ.கா., தவறான வாடிக்கையாளர் நடத்தை புரிதல்).
2. இந்த உள்ளுணர்வை முக்கிய விகிதங்களுடன் இணைத்தல் (எ.கா., தவறானவர்களை தொடர்பு கொள்ளும் நேரம் மோசமான கடன் விகிதத்தை பாதிக்கிறது).
3. உள்ளுணர்வை பயன்படுத்தி விகிதத்தை மேம்படுத்த திறன்கள், சொத்துகள் மற்றும் அமைப்புகளை உருவாக்குதல் (பயிற்சி, தானாக அழைக்கும் அமைப்புகள், ஒருங்கிணைந்த அமைப்புகள்).

7. உங்கள் போட்டி நிலத்தையும் கவனத்தையும் கடுமையாக தேர்ந்தெடுக்கவும்

உங்கள் அஜெண்டாவிலிருந்து செயல்பாடுகளை நீக்குவது புதியவற்றை சேர்ப்பதைப்போல முக்கியம்.

ยุทธศาสตร์த் தேர்வுகளைச் செய்யுங்கள். பல வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்த பிறகு, அனைத்தையும் வெற்றிகரமாக தொடர முடியாது. கடுமையான கவனம் அவசியம், போட்டியிட வேண்டிய அரங்குகளையும் அந்த அரங்குகளில் முன்னுரிமை தர வேண்டிய வாய்ப்புகளையும் தேர்ந்தெடுக்க கடினமான முடிவுகள் எடுக்க வேண்டும். இதேபோல், தற்போதைய செயல்பாடுகளில் எதை குறைக்க அல்லது நிறுத்த வேண்டும் என்பதையும் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

தற்போதைய வணிகத்தை அடுக்குமுறை செய்யுங்கள். வணிக கூறுகள் (தயாரிப்புகள், வாடிக்கையாளர்கள், புவியியல்) தற்போதைய வருவாய் மற்றும் லாபத்தில் எவ்வளவு பங்களிக்கின்றன என்பதை அடுக்குமுறை வரைபடங்களால் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். அவற்றை "ஏசுகள்" (உயர் பங்களிப்பு), "ஜாக்ஸ்" (நடுத்தர), அல்லது "ட்யூசஸ்" (குறைந்த) என வகைப்படுத்துங்கள். இது உங்கள் தற்போதைய பலவீனங்களையும் குறைக்க வேண்டியவற்றையும் வெளிப்படுத்தும்.

எதிர்கால நிலத்தைக் வரைபடமாக்குங்கள். தற்போதைய வணிகங்களையும் புதிய "அரீனா-உருவாக்கும்" வாய்ப்புகளையும் (புதிய சந்தைகள்/வழங்கல்கள் உருவாக்குதல்) எதிர்கால அடுக்குமுறை வரைபடத்தில் (எ.கா., 3-5 ஆண்டுகள்) வரைபடமாக்குங்கள். புதிய வாய்ப்புகளை அவற்றின் சாத்தியமான உயர்வு, ஆபத்து மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளும் வேகத்தின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்துங்கள் (எதிர்கால ஏசுகள், ஜாக்ஸ், ட்யூசஸ்). இந்த காட்சி வரைபடம் வளங்களை எங்கே கவனிக்க வேண்டும், எங்கே குறைக்க வேண்டும் மற்றும் எங்கே முயற்சிகளை நிறுத்த வேண்டும் என்பதில் உதவுகிறது, தொடர்ச்சியான புதுப்பிப்பை உறுதி செய்கிறது.

8. உண்மையான விருப்பக் காரணத்துடன் உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவை அமைக்கவும்

அவர்கள் செய்கிறது, குறைந்த அல்லது கட்டுப்படுத்தக்கூடிய கீழ்மட்ட ஆபத்துக்களுடன் திட்டங்களில் முதலீடு செய்து, எதிர்காலத்தில் பெரிய வருமானங்களை வழங்கும் யோசனையின் சாத்தியத்தை சோதிப்பது.

கற்றுக்கொள்ள முதலீடு செய்யுங்கள். அசாதாரண சூழல்களில், பாரம்பரிய நிகர-தற்போதைய மதிப்பீடு பெரும்பாலும் நீண்டகால, உயர்வான யோசனைகளை குறைவாக மதிப்பிடுகிறது. அதற்கு பதிலாக, "உண்மையான விருப்பக் காரணம்" முறையை ஏற்றுக்கொள்ளுங்கள், இன்று சிறிய, குறைந்த ஆபத்துள்ள முதலீடுகளை செய்து, பின்னர் மேலதிக முதலீடு செய்யும் உரிமையை பெறுங்கள். இது உங்கள் ஊகங்களை சோதித்து கற்றுக்கொள்ள உதவுகிறது, மேலதிக வாய்ப்புகளை பாதுகாத்து ஆபத்துக்களை குறைக்கிறது (எ.கா., என்ரோனின் குறைவான திறன் கொண்ட தாவரங்கள்).

உங்கள் விருப்புகளை வகைப்படுத்துங்கள். வெவ்வேறு வகையான அசாதாரணங்கள் வெவ்வேறு விருப்பக் காரணத் திட்டங்களை தேவைப்படுத்தும்:

• நிலைமாற்ற விருப்புகள்: வெளிப்புற அசாதாரணத்திற்கு எதிராக பாதுகாப்பு (எ.கா., போட்டி தொழில்நுட்ப தர

கடைசியாக புதுப்பிக்கப்பட்டது: July 15, 2025