ข้อสำคัญ
1. เชี่ยวชาญศิลปะการควบคุมกรอบความคิดเพื่อครองเกมในปฏิสัมพันธ์ทางสังคม
"เมื่อกรอบความคิดหลายอันมาพบกัน สิ่งแรกที่เกิดขึ้นคือการปะทะกัน และนี่ไม่ใช่การแข่งขันแบบมิตรสหาย แต่มันคือการต่อสู้เพื่อความอยู่รอด กรอบความคิดไม่ผสมผสาน ไม่รวมกัน และไม่สลับซับซ้อนกัน แต่จะปะทะกัน และกรอบที่แข็งแกร่งกว่าจะกลืนกรอบที่อ่อนแอกว่า"
การควบคุมกรอบความคิดเป็นสิ่งจำเป็น เพราะเป็นรากฐานของการนำเสนอและปฏิสัมพันธ์ทางสังคมที่ประสบความสำเร็จ กรอบความคิดคือโครงสร้างทางจิตใจที่กำหนดวิธีที่เรามองและตีความโลกใบนี้ ในทุกสถานการณ์ทางสังคม กรอบความคิดหลายอันจะปะทะกัน และมีเพียงกรอบที่แข็งแกร่งที่สุดเท่านั้นที่จะอยู่รอด
การเชี่ยวชาญการควบคุมกรอบความคิดประกอบด้วย:
- การรับรู้และเข้าใจกระบวนการของกรอบความคิดประเภทต่าง ๆ (เช่น กรอบอำนาจ กรอบเวลา กรอบนักวิเคราะห์)
- การพัฒนากลยุทธ์เพื่อสร้างและรักษากรอบความคิดที่แข็งแกร่งของตนเอง
- การเรียนรู้วิธีทำลายหรือดูดซับกรอบความคิดที่อ่อนแอกว่าจากผู้อื่น
เมื่อคุณควบคุมกรอบความคิดได้ คุณจะกำหนดกติกาการสื่อสาร ทิศทางของบทสนทนา และผลลัพธ์ของการปฏิสัมพันธ์ได้อย่างเด็ดขาด ทักษะนี้สำคัญอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่มีเดิมพันสูง เช่น การนำเสนองานหรือการเจรจาธุรกิจ
2. เข้าใจและใช้ประโยชน์จากสมองจระเข้เพื่อการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ
"ข้อความที่ถูกสร้างและส่งโดยนีโอคอร์เทกซ์วัยเยาว์ของคุณ จะถูกรับและประมวลผลโดยสมองจระเข้โบราณของอีกฝ่าย"
สมองจระเข้คือกุญแจสำคัญ ส่วนสมองดึกดำบรรพ์นี้เน้นเรื่องการเอาตัวรอดและอารมณ์พื้นฐาน ทำหน้าที่เป็นตัวกรองแรกของข้อมูลที่เข้ามาทั้งหมด การเข้าใจวิธีการทำงานของมันจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสื่อสารและการชักจูงใจที่มีประสิทธิภาพ
ลักษณะของสมองจระเข้:
- มุ่งหลีกเลี่ยงภัยคุกคามและประหยัดพลังงาน
- ตอบสนองต่อข้อมูลที่เป็นรูปธรรม มีภาพ และกระตุ้นอารมณ์
- ตัดสินใจอย่างรวดเร็วและตามสัญชาตญาณจากข้อมูลจำกัด
เพื่อใช้ประโยชน์จากสมองจระเข้ในการนำเสนอ:
- นำเสนอข้อมูลอย่างชัดเจน เรียบง่าย และน่าดึงดูดทางสายตา
- เน้นความแปลกใหม่และความเกี่ยวข้องทางอารมณ์
- แสดงความกังวลหรือภัยคุกคามที่อาจเกิดขึ้นอย่างตรงไปตรงมาเพื่อป้องกันการตอบสนองเชิงป้องกัน
การปรับข้อความให้เหมาะกับสมองจระเข้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการดึงดูดความสนใจและสร้างความประทับใจแรกที่ดี ซึ่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของการนำเสนอ
3. สร้างไอเดียใหญ่ที่น่าดึงดูดด้วยรูปแบบการแนะนำไอเดีย
"สำหรับ [กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย] ที่ไม่พอใจกับ [สิ่งที่มีอยู่ในตลาดตอนนี้] ไอเดีย/ผลิตภัณฑ์ของฉันคือ [ไอเดียหรือประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่] ที่มอบ [คุณสมบัติแก้ปัญหาหลัก] แตกต่างจาก [ผลิตภัณฑ์คู่แข่ง] ไอเดีย/ผลิตภัณฑ์ของฉันคือ [อธิบายคุณสมบัติเด่น]"
จัดโครงสร้างไอเดียใหญ่ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ รูปแบบการแนะนำไอเดียนี้ช่วยให้คุณนำเสนอแนวคิดได้อย่างชัดเจนและกระชับ เพื่อให้ผู้ฟังเข้าใจและรู้สึกเชื่อมโยงทันที
องค์ประกอบของรูปแบบการแนะนำไอเดีย:
- ระบุผู้ฟังเป้าหมาย
- แสดงความไม่พอใจในตลาดปัจจุบัน
- เสนอทางแก้ไขหรือประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เน้นคุณสมบัติและประโยชน์หลัก
- แสดงความแตกต่างจากคู่แข่ง
รูปแบบนี้ช่วยให้คุณสื่อสารแก่นของไอเดีย มูลค่า และจุดขายที่โดดเด่นได้อย่างรวดเร็ว สร้างพื้นฐานที่ดีสำหรับการอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมในขั้นตอนต่อไป
4. สร้างความรู้สึกเร่าร้อนเพื่อดึงดูดและรักษาความสนใจ
"ความรู้สึกเร่าร้อนเป็นสิ่งดั้งเดิม เมื่อเกิดความตื่นเต้นอย่างรวดเร็ว สมองนีโอคอร์เทกซ์จะทำงานได้ยาก เพื่อปกป้องเราจากภัยคุกคามทางกายภาพหรือสังคม สมองจระเข้จะเข้าควบคุมการทำงานของสมอง ไม่มีการวิเคราะห์ใด ๆ เกิดขึ้น"
อารมณ์เป็นตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจ ความรู้สึกเร่าร้อนคือปฏิกิริยาอารมณ์ที่รวดเร็วและรุนแรง ซึ่งข้ามการวิเคราะห์อย่างมีเหตุผลไปโดยตรง มีบทบาทสำคัญในการดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้ฟังในระหว่างการนำเสนอ
กลยุทธ์ในการสร้างความรู้สึกเร่าร้อน:
- ใช้ภาษาที่ชัดเจนและกระตุ้นอารมณ์ พร้อมภาพประกอบที่ชัดเจน
- นำเสนอข้อมูลที่ไม่คาดคิดหรือแปลกใหม่
- สร้างความรู้สึกเร่งด่วนหรือขาดแคลน
- เล่าเรื่องส่วนตัวหรือเหตุการณ์ที่น่าสนใจ
การกระตุ้นความรู้สึกเร่าร้อนจะทำให้ผู้ฟังมีส่วนร่วมในระดับลึก ทำให้การนำเสนอของคุณน่าจดจำและโน้มน้าวใจมากขึ้น เพราะมันกระตุ้นระบบรางวัลในสมอง ปล่อยโดปามีน และสร้างความคาดหวังและความปรารถนาในไอเดียหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
5. กำจัดความต้องการมากเกินไปเพื่อรักษาสถานะและความน่าเชื่อถือ
"ง่าย ๆ เลย ความต้องการมากเกินไปเท่ากับความอ่อนแอ การแสดงความอ่อนแอด้วยการแสวงหาการยอมรับบ่อย ๆ มักเป็นประโยคตาย"
ความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญ การแสดงความต้องการหรือแสวงหาการยอมรับอย่างต่อเนื่องจะทำลายความน่าเชื่อถือและสถานะของคุณในทุกปฏิสัมพันธ์ทางสังคม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระหว่างการนำเสนอ มันจะกระตุ้นการตอบสนองเชิงภัยคุกคามในสมองจระเข้ของผู้ฟัง ซึ่งอาจนำไปสู่การหลีกเลี่ยงหรือปฏิเสธ
วิธีการกำจัดความต้องการมากเกินไป:
- สร้างความมั่นใจแท้จริงในไอเดียหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
- มุ่งเน้นการให้คุณค่าแทนการแสวงหาการยอมรับ
- พร้อมที่จะเดินจากไปหากไม่เหมาะสม
- รักษากรอบความคิดที่แข็งแกร่งและสถานะสูงตลอดการปฏิสัมพันธ์
เมื่อคุณกำจัดความต้องการมากเกินไปได้ คุณจะส่งเสริมภาพลักษณ์ของความแข็งแกร่งและความสามารถ ทำให้การนำเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นและเพิ่มโอกาสในการได้รับผลลัพธ์ที่ดี จำไว้ว่าผู้ฟังต้องการมีปฏิสัมพันธ์กับคนที่เชื่อมั่นในคุณค่าของตนเองและสามารถส่งมอบผลลัพธ์ได้
6. ใช้เทคนิคดึง-ผลักเพื่อสร้างความตึงเครียดและความสนใจ
"เพื่อรักษาความสนใจของเป้าหมาย ต้องมีความตึงเครียด—รูปแบบของความขัดแย้งระดับต่ำ—นำทางการปฏิสัมพันธ์ หากไม่มีความขัดแย้ง เป้าหมายอาจฟังอย่างสุภาพ แต่ไม่มีการเชื่อมต่อที่แท้จริง"
สร้างความตึงเครียดที่มีชีวิตชีวา เทคนิคดึง-ผลักคือการสลับระหว่างการสร้างระยะห่าง (ผลัก) และดึงผู้ฟังเข้ามาใกล้ (ดึง) วิธีนี้ช่วยสร้างความสนใจและทำให้ผู้ฟังมีส่วนร่วมตลอดการนำเสนอ
ตัวอย่างเทคนิคดึง-ผลัก:
- ผลัก: "นี่อาจไม่เหมาะกับทุกคน..."
- ดึง: "แต่สำหรับผู้ที่เข้าใจศักยภาพ รางวัลนั้นยิ่งใหญ่"
- ผลัก: "เราสามารถเดินจากข้อตกลงนี้ได้หากไม่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของเรา..."
- ดึง: "อย่างไรก็ตาม ฉันเชื่อว่าการร่วมมือของเราจะสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้จริง ๆ"
การใช้เทคนิคดึง-ผลักอย่างชำนาญจะช่วยรักษาสมดุลของความตึงเครียดและความน่าสนใจ ป้องกันไม่ให้ผู้ฟังรู้สึกเฉยเมยหรือเบื่อหน่าย วิธีนี้ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องและเพิ่มโอกาสในการตอบรับที่ดี
7. นำโครงสร้างการนำเสนอ 4 ขั้นตอนมาใช้เพื่อผลลัพธ์สูงสุด
"ขั้นตอนที่ 1: ควบคุมกรอบความคิด ยึดสถานะ แนะนำไอเดียใหญ่ ขั้นตอนที่ 2: อธิบายปัญหา/ทางแก้และข้อได้เปรียบพิเศษของเรา ขั้นตอนที่ 3: เสนอข้อเสนอ ขั้นตอนที่ 4: ซ้อนกรอบเพื่อสร้างความรู้สึกเร่าร้อน"
โครงสร้างคือกุญแจสู่ความสำเร็จ โครงสร้างการนำเสนอ 4 ขั้นตอนนี้เป็นแผนที่ชัดเจนสำหรับการนำเสนอที่น่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพ แต่ละขั้นตอนมีบทบาทเฉพาะในการนำผู้ฟังไปสู่การตัดสินใจที่เป็นบวก
รายละเอียดของ 4 ขั้นตอน:
- สร้างความโดดเด่นและแนะนำแนวคิดของคุณ
- แสดงคุณค่าและข้อได้เปรียบเฉพาะตัว
- นำเสนอรายละเอียดข้อเสนอ
- สร้างความผูกพันทางอารมณ์และความปรารถนา
การปฏิบัติตามโครงสร้างนี้ช่วยให้การนำเสนอของคุณดำเนินไปอย่างมีเหตุผลและรักษาความสนใจของผู้ฟังได้ดี ช่วยสร้างแรงผลักดัน แก้ไขข้อโต้แย้ง และสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ที่แข็งแกร่งเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจในทางบวก
8. ใช้พลังของการเล่าเรื่องและการสร้างเรื่องราวในงานนำเสนอ
"ลองจินตนาการว่ามีคนอยู่ในป่า มีสัตว์ร้ายโจมตีเขา เขาจะรอดปลอดภัยหรือไม่?"
เรื่องราวดึงดูดใจผู้ฟัง การเล่าเรื่องเป็นเครื่องมือทรงพลังที่ช่วยกระตุ้นสมองจระเข้และสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับผู้ฟัง เรื่องราวที่ถูกสร้างอย่างดีจะทำให้งานนำเสนอของคุณน่าจดจำและโน้มน้าวใจมากขึ้น
องค์ประกอบของการเล่าเรื่องที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอ:
- ตัวเอกที่ชัดเจน (มักเป็นผู้ฟังหรือลูกค้าของพวกเขา)
- ความขัดแย้งหรือความท้าทายที่ต้องเอาชนะ
- การเดินทางสู่การแก้ไขปัญหา
- การมีส่วนร่วมทางอารมณ์และความสัมพันธ์
- การเชื่อมโยงที่ชัดเจนกับผลิตภัณฑ์หรือไอเดียของคุณ
การนำเสนอในรูปแบบเรื่องราวช่วยให้ผู้ฟังเห็นภาพปัญหาที่คุณแก้ไขและคุณค่าที่คุณมอบให้ ทำให้งานนำเสนอของคุณทรงพลังและน่าจดจำยิ่งขึ้น
9. สร้างพลังดาวท้องถิ่นเพื่อยกระดับสถานะทางสังคมของคุณ
"ด้วยพลังดาวท้องถิ่น คุณจะประสบความสำเร็จในการนำเสนอต่อผู้ฟังที่ไม่รู้จักคุณ ความสามารถในการสร้างและรักษาพลังดาวท้องถิ่นจะเป็นตัวแปรที่ตัดสินความสำเร็จหรือความล้มเหลว"
สถานะในสถานการณ์สำคัญมาก พลังดาวท้องถิ่นหมายถึงความสามารถในการสร้างและรักษาสถานะสูงในบริบทหรือการปฏิสัมพันธ์เฉพาะ แม้คุณจะไม่มีสถานะระดับโลก ทักษะนี้สำคัญมากสำหรับการนำเสนอต่อผู้ฟังใหม่หรือในสภาพแวดล้อมที่ไม่คุ้นเคย
เทคนิคในการสร้างพลังดาวท้องถิ่น:
- แสดงความเชี่ยวชาญในสาขาที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์
- ใช้ภาษากายและน้ำเสียงที่มั่นใจ
- ควบคุมกรอบความคิดของการปฏิสัมพันธ์ตั้งแต่เริ่มต้น
- แสดงข้อมูลเชิงลึกหรือประสบการณ์เฉพาะตัวที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ
การสร้างพลังดาวท้องถิ่นช่วยยกระดับคุณค่าและความน่าเชื่อถือในสายตาผู้ฟัง ทำให้งานนำเสนอของคุณโน้มน้าวใจมากขึ้นและเพิ่มโอกาสในการได้รับผลลัพธ์ที่ดี แม้ต้องเผชิญกับผู้ฟังที่มีสถานะสูงหรือไม่คุ้นเคย
10. ใช้เทคนิคซ้อนกรอบเพื่อกระตุ้นการประเมินและความปรารถนาอย่างรวดเร็ว
"เพื่อสร้างความปรารถนาในใจเป้าหมายและนำไปสู่จุดเชื่อมต่อหลังการนำเสนอ ผู้พูดทุกคนต้องใช้ความรู้สึกร้อนแรงเพื่อสร้างความอยากและความปรารถนา"
ซ้อนกรอบเพื่อผลกระทบสูงสุด การซ้อนกรอบคือการใช้กรอบความคิดหลายอันติดต่อกันอย่างรวดเร็ว เพื่อสร้างปฏิกิริยาอารมณ์ที่ทรงพลังและการประเมินทันทีในผู้ฟัง เทคนิคนี้ข้ามการวิเคราะห์อย่างมีเหตุผลและเข้าถึงกระบวนการตัดสินใจของสมองจระเข้โดยตรง
ชุดกรอบความคิด 4 อันสำหรับความรู้สึกร้อนแรง:
- กรอบความอยากรู้: ดึงดูดความสงสัย
- กรอบรางวัล: วางตัวเองเป็นรางวัล
- กรอบเวลา: สร้างความเร่งด่วน
- กรอบอำนาจทางศีลธรรม: สร้างความชอบธรรมทางจริยธรรม
เมื่อซ้อนกรอบเหล่านี้อย่างชำนาญ คุณจะสร้างปฏิกิริยาอารมณ์ต่อเนื่องที่นำไปสู่ความปรารถนาอย่างแรงกล้าต่อข้อเสนอ เทคนิคนี้มีประสิทธิภาพสูงในการปิดการนำเสนอและกระตุ้นการตัดสินใจในทางบวก เพราะมันสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและความน่าดึงดูดที่เอาชนะข้อโต้แย้งทางเหตุผลได้อย่างเด็ดขาด
อัปเดตล่าสุด:
FAQ
What's "Pitch Anything" about?
- Overview: "Pitch Anything" by Oren Klaff is a guide to mastering the art of pitching ideas, products, or deals effectively. It introduces a unique method that combines neuroscience and economics to capture and hold attention.
- Core Concept: The book focuses on the concept of "frame control," which is about setting the context and controlling the narrative in any business interaction.
- Practical Application: Klaff shares his experiences and techniques for pitching to high-stakes audiences, providing a step-by-step approach to making compelling presentations.
- Target Audience: It's aimed at professionals who need to pitch ideas, whether in sales, investment, or any field requiring persuasion and negotiation.
Why should I read "Pitch Anything"?
- Unique Methodology: The book offers a novel approach to pitching that integrates neuroscience, making it distinct from traditional sales techniques.
- Real-World Examples: Klaff uses real-life case studies and personal anecdotes to illustrate his methods, making the concepts relatable and actionable.
- Improved Persuasion Skills: Readers can expect to enhance their ability to persuade and influence others, which is valuable in both professional and personal settings.
- Broad Applicability: The techniques are applicable across various industries, making it a versatile resource for anyone involved in pitching or presenting.
What are the key takeaways of "Pitch Anything"?
- Frame Control: The person who controls the frame controls the conversation. It's about setting the context and maintaining dominance in the interaction.
- STRONG Method: Klaff introduces the STRONG method—Setting the frame, Telling the story, Revealing the intrigue, Offering the prize, and Getting a decision.
- Understanding the Brain: The book emphasizes understanding how the brain processes information, particularly the role of the "crocodile brain" in filtering messages.
- Avoiding Neediness: Neediness is a deal killer. Maintaining confidence and avoiding validation-seeking behavior is crucial for successful pitching.
How does Oren Klaff's STRONG method work?
- Setting the Frame: Establish the context and control the narrative from the start. This involves defining what the conversation will be about.
- Telling the Story: Use storytelling to engage the audience emotionally and intellectually, making the pitch memorable and compelling.
- Revealing the Intrigue: Introduce elements of surprise and curiosity to keep the audience interested and wanting more.
- Offering the Prize: Position yourself or your offer as the prize, making the audience feel they need to qualify to work with you.
- Getting a Decision: Conclude with a clear call to action, guiding the audience towards making a decision in your favor.
What is "frame control" in "Pitch Anything"?
- Definition: Frame control is the ability to set and maintain the context of a conversation, ensuring that your perspective dominates the interaction.
- Importance: It determines who has the upper hand in a negotiation or pitch, influencing the outcome significantly.
- Techniques: Klaff discusses various techniques to establish and maintain frame control, such as using power frames, intrigue frames, and prize frames.
- Outcome: Successful frame control leads to more persuasive and effective pitches, as it aligns the audience's perception with your objectives.
How does the "crocodile brain" concept apply to pitching?
- Basic Function: The "crocodile brain" is the primitive part of the brain that filters incoming messages, focusing on survival and basic emotions.
- Pitching Implications: Messages must pass through this filter before reaching the logical part of the brain, so pitches need to be simple, clear, and non-threatening.
- Avoiding Overload: Overloading the croc brain with complex information can lead to rejection or disinterest, so pitches should be concise and engaging.
- Engagement Strategy: Use visual and emotional stimuli to capture the croc brain's attention, ensuring your message is received and processed effectively.
What role does storytelling play in "Pitch Anything"?
- Emotional Engagement: Storytelling engages the audience emotionally, making the pitch more relatable and memorable.
- Structure: Klaff emphasizes using a narrative structure that includes conflict, tension, and resolution to maintain interest.
- Human Element: Stories provide a human element to the pitch, helping the audience connect with the presenter and the idea.
- Illustration: Through storytelling, complex ideas can be illustrated in a way that is easy to understand and compelling.
How can I avoid neediness in my pitches according to Oren Klaff?
- Self-Confidence: Project confidence and self-assurance, avoiding any behavior that suggests desperation or neediness.
- Time Constraints: Use time constraints to your advantage, indicating that your time is valuable and limited.
- Withdrawal Technique: Be willing to walk away if the terms are not favorable, showing that you are not dependent on the deal.
- Focus on Value: Emphasize the value you bring to the table, making the audience feel they need to qualify to work with you.
What are the best quotes from "Pitch Anything" and what do they mean?
- "The person who frames the conversation is the one who controls it." This highlights the importance of setting the context and maintaining control in any interaction.
- "Neediness is the enemy of success." It underscores the importance of confidence and the dangers of appearing desperate in negotiations.
- "The brain is a cognitive miser." This refers to the brain's tendency to conserve energy by focusing only on novel and engaging information.
- "Pitching is not about procedure; it's about getting and keeping attention." This emphasizes the need to engage the audience actively rather than relying solely on structured presentations.
How does Oren Klaff suggest handling objections during a pitch?
- Reframe the Conversation: Use frame control to redirect the conversation back to your narrative, minimizing the impact of objections.
- Maintain Confidence: Address objections confidently, showing that you are prepared and knowledgeable about your subject.
- Use Intrigue: Introduce intriguing elements or stories to shift focus away from objections and back to the core message.
- Acknowledge and Move On: Acknowledge valid points briefly, then steer the conversation back to the benefits and strengths of your proposal.
What is the significance of the "prize frame" in "Pitch Anything"?
- Positioning: The prize frame positions you or your offer as the prize, making the audience feel they need to qualify to work with you.
- Psychological Impact: It creates a sense of scarcity and value, increasing the audience's desire to engage with you.
- Confidence Display: Demonstrating that you are the prize shows confidence and reduces the perception of neediness.
- Engagement: It encourages the audience to actively pursue you, shifting the dynamic in your favor.
How can I apply the lessons from "Pitch Anything" in my career?
- Master Frame Control: Practice setting and maintaining the frame in all professional interactions to enhance your influence and persuasion.
- Use the STRONG Method: Apply the STRONG method in presentations and pitches to structure your message effectively.
- Understand Your Audience: Tailor your pitch to the audience's cognitive processes, focusing on engaging the croc brain.
- Build Confidence: Develop self-assurance and eliminate neediness to improve your professional presence and negotiation outcomes.
รีวิว
หนังสือเล่มนี้ได้รับเสียงวิจารณ์ที่หลากหลาย โดยได้รับคำชมในเรื่องแนวทางการนำเสนอและเทคนิคการชักจูงที่แปลกใหม่ ผู้อ่านหลายคนชื่นชอบตัวอย่างจากประสบการณ์จริงของผู้เขียน รวมถึงความเข้าใจลึกซึ้งเกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์ อย่างไรก็ตาม บางคนก็วิจารณ์ว่าหนังสือจัดเรียงเนื้อหาได้ไม่ดีนัก มีลักษณะโปรโมตตัวเองมากเกินไป และอาจมีแนวทางที่ดูเหมือนจะชักจูงในทางที่ไม่เหมาะสม หลายคนเห็นคุณค่าในแนวคิดเรื่องการกำหนดกรอบความคิดและการเข้าใจวิธีที่สมองประมวลผลข้อมูล แต่ก็เตือนว่ากลยุทธ์ที่เข้มข้นเหล่านี้อาจไม่เหมาะกับทุกสถานการณ์ โดยรวมแล้ว ผู้อ่านยอมรับว่าหนังสือเล่มนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอหรือการขายที่มีความสำคัญสูง แม้จะมีข้อบกพร่องอยู่บ้างก็ตาม
Similar Books
