Anahtar Çıkarım
1. Sektör sınırlarını yeniden tanımlayarak rekabetsiz pazar alanı yaratın
Mavi okyanuslar, bugün var olmayan tüm endüstrileri ifade eder. Bu, bilinmeyen pazar alanıdır.
Rekabeti yeniden tanımlayın. Mevcut pazar alanında (kırmızı okyanuslar) rekabet etmek yerine, şirketler rekabetin önemsiz olduğu yeni pazar alanları (mavi okyanuslar) yaratabilirler. Bu, alternatif endüstriler, stratejik gruplar, alıcı grupları, tamamlayıcı ürün/hizmetler, işlevsel-duygusal yönelim ve hatta zamanı göz önünde bulundurarak pazar sınırlarını yeniden inşa etmeyi içerir.
Sektör varsayımlarını sorgulayın. Mavi okyanus stratejisi, kabul edilen sektör normlarından ve rekabetçi kıyaslamalardan kurtulmayı gerektirir. Bir sektörün nasıl işlediğine dair temel varsayımları sorgulayarak, şirketler müşterilere değer yaratmanın yenilikçi yollarını keşfedebilirler.
Mavi okyanus yaratma örnekleri:
- Cirque du Soleil, tiyatro ve sirk unsurlarını birleştirerek sirki yeniden icat etti
- [yellow tail] şarapları, sıradan içiciler için şarabı basitleştirerek yeni bir pazar yarattı
- Nintendo Wii, basit ve sezgisel hareket kontrollerine odaklanarak oyun dünyasını yeniden tanımladı
2. Strateji geliştirmek için sayılara değil, büyük resme odaklanın
Yüksek mavi okyanus potansiyeline sahip stratejik profilin üç tamamlayıcı özelliği vardır: odak, farklılaşma ve etkileyici bir slogan.
Stratejiyi görselleştirin. Bilinen pazar alanındaki mevcut durumu yakalamak ve potansiyel yeni stratejileri görselleştirmek için strateji tuvali aracını kullanın. Bu, bir şirketin sektöründeki ana rekabet faktörleri arasında göreceli performansının grafiksel bir tasvirini sağlar.
Farklılaşma ve düşük maliyet peşinde koşun. Mavi okyanus stratejisi, hem farklılaşmayı hem de düşük maliyeti aynı anda takip ederek değer-maliyet dengesini kırmayı amaçlar. Bu, bir sektörün rekabet ettiği faktörleri ortadan kaldırarak ve azaltarak, sektörün hiç sunmadığı faktörleri yükselterek ve yaratarak elde edilir.
Dört eylem çerçevesi:
- Ortadan kaldır: Hangi faktörler ortadan kaldırılmalı?
- Azalt: Hangi faktörler sektörün standartlarının çok altına indirilmeli?
- Yükselt: Hangi faktörler sektörün standartlarının çok üstüne çıkarılmalı?
- Yarat: Sektörün hiç sunmadığı hangi faktörler yaratılmalı?
3. Yeni pazarları açığa çıkarmak için mevcut talebin ötesine geçin
Mavi okyanuslarının boyutunu en üst düzeye çıkarmak için, şirketler ters bir yol izlemelidir. Müşterilere odaklanmak yerine, müşterisi olmayanlara bakmalıdırlar.
Mevcut müşterilerin ötesine bakın. Mevcut müşterilere ve daha ince segmentasyona odaklanmak yerine, şirketler yeni talebi açığa çıkarmak için müşterisi olmayanlara bakmalıdır. Bu, müşterisi olmayanların neden sektörden satın almadığını anlamayı ve ihtiyaçlarını karşılamayı içerir.
Ortaklıklara odaklanın. Müşteri farklılıklarına ve özelleştirmeye odaklanmak yerine, alıcıların değer verdiği güçlü ortaklıklar üzerine inşa edin. Bu, şirketlerin mevcut talebin ötesine geçerek yeni müşteri kitlelerini çekmelerini sağlar.
Müşterisi olmayanların üç katmanı:
- Pazarın eşiğinde olan "yakında müşterisi olacak" müşterisi olmayanlar
- Bilinçli olarak pazara karşı çıkan "reddeden" müşterisi olmayanlar
- Uzak pazarlardaki "keşfedilmemiş" müşterisi olmayanlar
4. Sürdürülebilir iş modelleri için stratejik sırayı doğru yapın
Bir şirket sadece üst yönetim değildir, ne de sadece orta yönetimdir. Bir şirket, en üstten en ön saflara kadar herkestir.
Doğru sırayı takip edin. Geçerli bir mavi okyanus stratejisi oluşturmak için şu sırayı izleyin: 1) Alıcılar için olağanüstü fayda, 2) Kitle çekiciliğini sağlamak için stratejik fiyatlandırma, 3) Sağlıklı kar marjlarını sağlamak için hedef maliyetleme, 4) Benimseme engellerini ele alma.
Kârlılığı sağlayın. Bir mavi okyanus stratejisi, alıcılara, şirkete ve ortaklarına değer sunmalıdır. Kârlılığı sağlamak için hedef maliyetleme kullanın ve stratejik fiyat noktasına ulaşmak için gerekirse yeni fiyatlandırma modellerini düşünün.
Her adım için anahtar sorular:
- Fayda: Olağanüstü alıcı faydası var mı?
- Fiyat: Alıcı kitlesi için kolayca erişilebilir mi?
- Maliyet: Stratejik fiyatınızda kâr elde etmek için maliyet hedefinize ulaşabilir misiniz?
- Benimseme: Benimseme engellerini önceden ele aldınız mı?
5. Mavi okyanus stratejisini uygulamak için organizasyonel engelleri aşın
Tipping point liderliği, bu dört engeli hızlı ve düşük maliyetle aşmanıza ve statükodan kopuşu uygularken çalışanların desteğini kazanmanıza olanak tanır.
Anahtar engelleri belirleyin. Mavi okyanus stratejisini uygulamak, dört ana organizasyonel engelin üstesinden gelmeyi gerektirir: bilişsel, kaynak, motivasyonel ve politik. Tipping point liderliğini kullanarak bu engelleri hızlı ve düşük maliyetle aşın.
Orantısız etkiye odaklanın. Büyük bir meydan okuma başlatmaya çalışmak yerine, bir organizasyondaki orantısız etki faktörlerini belirleyin ve bunlardan yararlanın. Bu, yeni stratejilerin hızlı ve düşük maliyetli bir şekilde uygulanmasını sağlar.
Tipping point liderlik taktikleri:
- Değişim ihtiyacını vurgulayarak bilişsel engeli aşın
- Kaynakları anahtar alanlara yoğunlaştırarak kaynak engelini aşın
- Anahtar etkileyicilere odaklanarak motivasyonel engeli aşın
- İç muhalifleri susturarak ve müttefiklerden yararlanarak politik engeli aşın
6. Adil süreçle stratejiye uygulamayı entegre edin
İnsanların güvenini ve bağlılığını derinlemesine inşa etmek ve gönüllü işbirliklerini teşvik etmek için, şirketler stratejiyi baştan itibaren uygulamaya entegre etmelidir.
Adil süreci vurgulayın. Stratejiyi uygularken güven, bağlılık ve gönüllü işbirliği inşa etmek için şirketler adil süreç uygulamalıdır. Bu, insanları stratejik kararlara dahil etmeyi, kararların arkasındaki mantığı açıklamayı ve net beklentiler belirlemeyi içerir.
Kalpleri ve zihinleri hizalayın. Adil süreç, insanların kalplerini ve zihinlerini yeni stratejiyle hizalayarak, zorunlu uygulamanın ötesine geçip gönüllü işbirliğini teşvik eder. Bu, mavi okyanus stratejilerinin başarılı bir şekilde uygulanması için kritik öneme sahiptir.
Adil sürecin üç E ilkesi:
- Katılım: Bireyleri kendilerini etkileyen kararlara dahil etme
- Açıklama: Herkesin kararların mantığını anlamasını sağlama
- Beklenti netliği: Yeni kuralları ve beklentileri açıkça iletme
7. Büyümeyi sürdürmek için mavi okyanus stratejisini sürdürülebilir ve yenileyin
Ancak sonunda, neredeyse her mavi okyanus stratejisi taklit edilecektir. Taklitçiler mavi okyanusunuzdan pay kapmaya çalışırken, genellikle kazanılmış müşteri tabanınızı savunmak için saldırılar başlatırsınız.
Değer eğrilerini izleyin. Strateji tuvalinde değer eğrinizi sürekli izleyerek yeni bir mavi okyanus yaratma zamanını belirleyin. Değer eğriniz rakiplerle birleştiğinde, yeniden değer-innovasyon yapma zamanı gelmiştir.
Taklit engelleri oluşturun. Mavi okyanus stratejileri genellikle marka imajı, patentler veya ağ etkileri gibi doğal taklit engelleriyle birlikte gelir. Bu engellerden yararlanarak mavi okyanusunuzu mümkün olduğunca uzun süre sürdürebilirsiniz.
Mavi okyanusları sürdürme:
- Mavi okyanusu sürekli iyileştirerek ve genişleterek hakim olun
- Taklitçiler için hareketli bir hedef haline gelin
- İlk başarınızdan birden fazla mavi okyanus yaratın
- Rakipler yetişmeye başladığında yeniden inovasyon yapın
Son güncelleme::
FAQ
What's Blue Ocean Strategy about?
- Creating Uncontested Market Space: Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim focuses on creating new market spaces, termed "blue oceans," where competition is irrelevant.
- Value Innovation: It emphasizes value innovation, which involves simultaneously pursuing differentiation and low cost to create a leap in value for both the company and its customers.
- Strategic Frameworks: The book introduces tools like the strategy canvas and the four actions framework to help businesses systematically identify and pursue blue oceans.
Why should I read Blue Ocean Strategy?
- Innovative Business Insights: The book offers a fresh perspective on strategic thinking, encouraging businesses to move beyond traditional competition-focused strategies.
- Practical Tools and Frameworks: It provides actionable frameworks that can be applied across various industries, making it a valuable resource for business leaders.
- Real-World Success Stories: Numerous case studies, such as Cirque du Soleil and Southwest Airlines, illustrate the successful application of blue ocean strategies.
What are the key takeaways of Blue Ocean Strategy?
- Shift from Competing to Creating: Focus on creating new market spaces rather than competing in existing ones, redefining industry boundaries.
- Importance of Buyer Utility: Ensure offerings provide exceptional value to attract both existing customers and noncustomers.
- Strategic Sequence Matters: Follow a strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption to ensure commercial viability of blue ocean ideas.
How does Blue Ocean Strategy define "value innovation"?
- Core Concept: Value innovation is the cornerstone of blue ocean strategy, focusing on making competition irrelevant by creating a leap in value.
- Differentiation and Low Cost: It involves pursuing both differentiation and low cost simultaneously, breaking the traditional value-cost trade-off.
- Real-World Examples: Companies like Cirque du Soleil achieved value innovation by redefining their industry offerings.
What is the strategy canvas in Blue Ocean Strategy?
- Visualizing Market Position: The strategy canvas is a diagnostic tool that visually captures the current state of play in the market.
- Identifying Key Factors: It helps companies plot key competitive factors and their relative performance, identifying gaps and opportunities for innovation.
- Facilitating Strategic Discussions: The canvas serves as a common reference point for evaluating and refining strategies.
What is the four actions framework in Blue Ocean Strategy?
- Eliminate, Reduce, Raise, Create: This framework consists of four key questions to help businesses rethink their offerings and reconstruct buyer value.
- Reconstruct Buyer Value: By addressing these questions, companies can offer new experiences that attract customers and differentiate themselves.
- Practical Application: The framework is designed to be applicable across various industries, identifying opportunities for value innovation.
What are the three tiers of noncustomers in Blue Ocean Strategy?
- First Tier - Soon-to-be Noncustomers: These are customers who minimally use current offerings and are ready to switch for better alternatives.
- Second Tier - Refusing Noncustomers: This group consciously avoids current offerings due to perceived inadequacies or high costs.
- Third Tier - Unexplored Noncustomers: Individuals who have never considered the industry’s offerings, representing untapped market potential.
How can companies reach beyond existing demand according to Blue Ocean Strategy?
- Focus on Noncustomers: Prioritize understanding and targeting noncustomers to identify latent demand.
- Identify Commonalities: Look for shared needs among noncustomers to create offerings that appeal to a broader audience.
- Avoid Over-Segmentation: Simplify value propositions to aggregate demand, leading to larger market opportunities.
What is the significance of getting the strategic sequence right in Blue Ocean Strategy?
- Ensuring Commercial Viability: The strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption is crucial for ensuring blue ocean ideas are viable.
- Focus on Buyer Utility First: Assess whether the offering provides exceptional buyer utility before considering pricing and cost.
- Addressing Adoption Hurdles: Identify and address potential adoption hurdles upfront to ensure successful market implementation.
What are the six paths framework in Blue Ocean Strategy?
- Framework Overview: The six paths framework provides a systematic approach to discovering blue oceans by exploring different market dimensions.
- Path Examples: Includes looking across alternative industries and redefining the buyer group to uncover new opportunities.
- Strategic Insights: Helps companies identify opportunities for value innovation that may not be immediately apparent.
What are the barriers to imitation discussed in Blue Ocean Strategy?
- Operational Barriers: Factors like brand image conflict and natural monopolies prevent easy replication of blue ocean strategies.
- Cognitive Barriers: Conventional strategic logic often leads to ridicule of new ideas, slowing down imitation efforts.
- Long-Term Sustainability: These barriers contribute to the sustainability of blue oceans, maintaining competitive advantage.
How does Blue Ocean Strategy address the issue of execution?
- Strategic Sequence: Outlines a sequence including buyer utility, strategic pricing, and target costing for successful execution.
- Overcoming Organizational Hurdles: Discusses overcoming cognitive, resource, motivational, and political hurdles for effective implementation.
- Fair Process: Emphasizes fair process in building trust and commitment among employees, crucial for executing the strategy.
İncelemeler
Mavi Okyanus Stratejisi karışık eleştiriler alıyor. Pek çok kişi, rekabetin önemsiz hale geldiği tartışmasız pazar alanları yaratma konusundaki yenilikçi yaklaşımını övüyor. Okuyucular, sunulan pratik çerçeveleri ve gerçek dünya örneklerini takdir ediyor. Ancak eleştirmenler, kavramın fazla basitleştirildiğini ve yenilikten yoksun olduğunu savunuyor. Bazıları kitabı tekrarlayıcı ve sağlam kanıtlardan yoksun buluyor. Bu eleştirilere rağmen, birçok kişi kitabı strateji ve pazar yaratımı konusunda yeni bakış açıları arayan iş liderleri ve girişimciler için değerli bir okuma olarak görüyor.
