Blue Ocean Strategy

1. Sektör sınırlarını yeniden tanımlayarak rekabetsiz pazar alanı yaratın

Mavi okyanuslar, bugün var olmayan tüm endüstrileri ifade eder. Bu, bilinmeyen pazar alanıdır.

Rekabeti yeniden tanımlayın. Mevcut pazar alanında (kırmızı okyanuslar) rekabet etmek yerine, şirketler rekabetin önemsiz olduğu yeni pazar alanları (mavi okyanuslar) yaratabilirler. Bu, alternatif endüstriler, stratejik gruplar, alıcı grupları, tamamlayıcı ürün/hizmetler, işlevsel-duygusal yönelim ve hatta zamanı göz önünde bulundurarak pazar sınırlarını yeniden inşa etmeyi içerir.

Sektör varsayımlarını sorgulayın. Mavi okyanus stratejisi, kabul edilen sektör normlarından ve rekabetçi kıyaslamalardan kurtulmayı gerektirir. Bir sektörün nasıl işlediğine dair temel varsayımları sorgulayarak, şirketler müşterilere değer yaratmanın yenilikçi yollarını keşfedebilirler.

Mavi okyanus yaratma örnekleri:

• Cirque du Soleil, tiyatro ve sirk unsurlarını birleştirerek sirki yeniden icat etti
• [yellow tail] şarapları, sıradan içiciler için şarabı basitleştirerek yeni bir pazar yarattı
• Nintendo Wii, basit ve sezgisel hareket kontrollerine odaklanarak oyun dünyasını yeniden tanımladı

2. Strateji geliştirmek için sayılara değil, büyük resme odaklanın

Yüksek mavi okyanus potansiyeline sahip stratejik profilin üç tamamlayıcı özelliği vardır: odak, farklılaşma ve etkileyici bir slogan.

Stratejiyi görselleştirin. Bilinen pazar alanındaki mevcut durumu yakalamak ve potansiyel yeni stratejileri görselleştirmek için strateji tuvali aracını kullanın. Bu, bir şirketin sektöründeki ana rekabet faktörleri arasında göreceli performansının grafiksel bir tasvirini sağlar.

Farklılaşma ve düşük maliyet peşinde koşun. Mavi okyanus stratejisi, hem farklılaşmayı hem de düşük maliyeti aynı anda takip ederek değer-maliyet dengesini kırmayı amaçlar. Bu, bir sektörün rekabet ettiği faktörleri ortadan kaldırarak ve azaltarak, sektörün hiç sunmadığı faktörleri yükselterek ve yaratarak elde edilir.

Dört eylem çerçevesi:

• Ortadan kaldır: Hangi faktörler ortadan kaldırılmalı?
• Azalt: Hangi faktörler sektörün standartlarının çok altına indirilmeli?
• Yükselt: Hangi faktörler sektörün standartlarının çok üstüne çıkarılmalı?
• Yarat: Sektörün hiç sunmadığı hangi faktörler yaratılmalı?

3. Yeni pazarları açığa çıkarmak için mevcut talebin ötesine geçin

Mavi okyanuslarının boyutunu en üst düzeye çıkarmak için, şirketler ters bir yol izlemelidir. Müşterilere odaklanmak yerine, müşterisi olmayanlara bakmalıdırlar.

Mevcut müşterilerin ötesine bakın. Mevcut müşterilere ve daha ince segmentasyona odaklanmak yerine, şirketler yeni talebi açığa çıkarmak için müşterisi olmayanlara bakmalıdır. Bu, müşterisi olmayanların neden sektörden satın almadığını anlamayı ve ihtiyaçlarını karşılamayı içerir.

Ortaklıklara odaklanın. Müşteri farklılıklarına ve özelleştirmeye odaklanmak yerine, alıcıların değer verdiği güçlü ortaklıklar üzerine inşa edin. Bu, şirketlerin mevcut talebin ötesine geçerek yeni müşteri kitlelerini çekmelerini sağlar.

Müşterisi olmayanların üç katmanı:

1. Pazarın eşiğinde olan "yakında müşterisi olacak" müşterisi olmayanlar
2. Bilinçli olarak pazara karşı çıkan "reddeden" müşterisi olmayanlar
3. Uzak pazarlardaki "keşfedilmemiş" müşterisi olmayanlar

4. Sürdürülebilir iş modelleri için stratejik sırayı doğru yapın

Bir şirket sadece üst yönetim değildir, ne de sadece orta yönetimdir. Bir şirket, en üstten en ön saflara kadar herkestir.

Doğru sırayı takip edin. Geçerli bir mavi okyanus stratejisi oluşturmak için şu sırayı izleyin: 1) Alıcılar için olağanüstü fayda, 2) Kitle çekiciliğini sağlamak için stratejik fiyatlandırma, 3) Sağlıklı kar marjlarını sağlamak için hedef maliyetleme, 4) Benimseme engellerini ele alma.

Kârlılığı sağlayın. Bir mavi okyanus stratejisi, alıcılara, şirkete ve ortaklarına değer sunmalıdır. Kârlılığı sağlamak için hedef maliyetleme kullanın ve stratejik fiyat noktasına ulaşmak için gerekirse yeni fiyatlandırma modellerini düşünün.

Her adım için anahtar sorular:

1. Fayda: Olağanüstü alıcı faydası var mı?
2. Fiyat: Alıcı kitlesi için kolayca erişilebilir mi?
3. Maliyet: Stratejik fiyatınızda kâr elde etmek için maliyet hedefinize ulaşabilir misiniz?
4. Benimseme: Benimseme engellerini önceden ele aldınız mı?

5. Mavi okyanus stratejisini uygulamak için organizasyonel engelleri aşın

Tipping point liderliği, bu dört engeli hızlı ve düşük maliyetle aşmanıza ve statükodan kopuşu uygularken çalışanların desteğini kazanmanıza olanak tanır.

Anahtar engelleri belirleyin. Mavi okyanus stratejisini uygulamak, dört ana organizasyonel engelin üstesinden gelmeyi gerektirir: bilişsel, kaynak, motivasyonel ve politik. Tipping point liderliğini kullanarak bu engelleri hızlı ve düşük maliyetle aşın.

Orantısız etkiye odaklanın. Büyük bir meydan okuma başlatmaya çalışmak yerine, bir organizasyondaki orantısız etki faktörlerini belirleyin ve bunlardan yararlanın. Bu, yeni stratejilerin hızlı ve düşük maliyetli bir şekilde uygulanmasını sağlar.

Tipping point liderlik taktikleri:

• Değişim ihtiyacını vurgulayarak bilişsel engeli aşın
• Kaynakları anahtar alanlara yoğunlaştırarak kaynak engelini aşın
• Anahtar etkileyicilere odaklanarak motivasyonel engeli aşın
• İç muhalifleri susturarak ve müttefiklerden yararlanarak politik engeli aşın

6. Adil süreçle stratejiye uygulamayı entegre edin

İnsanların güvenini ve bağlılığını derinlemesine inşa etmek ve gönüllü işbirliklerini teşvik etmek için, şirketler stratejiyi baştan itibaren uygulamaya entegre etmelidir.

Adil süreci vurgulayın. Stratejiyi uygularken güven, bağlılık ve gönüllü işbirliği inşa etmek için şirketler adil süreç uygulamalıdır. Bu, insanları stratejik kararlara dahil etmeyi, kararların arkasındaki mantığı açıklamayı ve net beklentiler belirlemeyi içerir.

Kalpleri ve zihinleri hizalayın. Adil süreç, insanların kalplerini ve zihinlerini yeni stratejiyle hizalayarak, zorunlu uygulamanın ötesine geçip gönüllü işbirliğini teşvik eder. Bu, mavi okyanus stratejilerinin başarılı bir şekilde uygulanması için kritik öneme sahiptir.

Adil sürecin üç E ilkesi:

1. Katılım: Bireyleri kendilerini etkileyen kararlara dahil etme
2. Açıklama: Herkesin kararların mantığını anlamasını sağlama
3. Beklenti netliği: Yeni kuralları ve beklentileri açıkça iletme

7. Büyümeyi sürdürmek için mavi okyanus stratejisini sürdürülebilir ve yenileyin

Ancak sonunda, neredeyse her mavi okyanus stratejisi taklit edilecektir. Taklitçiler mavi okyanusunuzdan pay kapmaya çalışırken, genellikle kazanılmış müşteri tabanınızı savunmak için saldırılar başlatırsınız.

Değer eğrilerini izleyin. Strateji tuvalinde değer eğrinizi sürekli izleyerek yeni bir mavi okyanus yaratma zamanını belirleyin. Değer eğriniz rakiplerle birleştiğinde, yeniden değer-innovasyon yapma zamanı gelmiştir.

Taklit engelleri oluşturun. Mavi okyanus stratejileri genellikle marka imajı, patentler veya ağ etkileri gibi doğal taklit engelleriyle birlikte gelir. Bu engellerden yararlanarak mavi okyanusunuzu mümkün olduğunca uzun süre sürdürebilirsiniz.

Mavi okyanusları sürdürme:

• Mavi okyanusu sürekli iyileştirerek ve genişleterek hakim olun
• Taklitçiler için hareketli bir hedef haline gelin
• İlk başarınızdan birden fazla mavi okyanus yaratın
• Rakipler yetişmeye başladığında yeniden inovasyon yapın

Son güncelleme:: July 23, 2024