ключових висновки
1. Створення неконкурентного ринкового простору шляхом переосмислення меж галузі
Блакитні океани позначають усі галузі, які не існують сьогодні. Це невідомий ринковий простір.
Переосмислення конкуренції. Замість того, щоб змагатися в існуючому ринковому просторі (червоні океани), компанії можуть створювати новий ринковий простір (блакитні океани), де конкуренція стає неактуальною. Це передбачає перегляд альтернативних галузей, стратегічних груп, груп покупців, додаткових продуктів/послуг, функціонально-емоційної орієнтації та навіть часу для реконструкції меж ринку.
Виклик припущенням галузі. Стратегія блакитного океану вимагає звільнення від прийнятих норм галузі та конкурентного бенчмаркінгу. Піддаючи сумніву фундаментальні припущення про те, як працює галузь, компанії можуть знайти інноваційні способи створення цінності для клієнтів.
Приклади створення блакитного океану:
- Cirque du Soleil переосмислив цирк, поєднавши елементи театру та цирку
- Вина [yellow tail] створили новий ринок, спростивши вино для звичайних споживачів
- Nintendo Wii переосмислила ігри, зосередившись на простих, інтуїтивних рухових контролях
2. Зосередження на загальній картині, а не на цифрах, для розробки стратегії
Стратегічний профіль з високим потенціалом блакитного океану має три взаємодоповнюючі якості: фокус, розбіжність і переконливий слоган.
Візуалізація стратегії. Використовуйте інструмент стратегічного полотна, щоб зафіксувати поточний стан гри у відомому ринковому просторі та візуалізувати потенційні нові стратегії. Це забезпечує графічне зображення відносної продуктивності компанії за ключовими факторами конкуренції в її галузі.
Прагнення до диференціації та низької вартості. Стратегія блакитного океану прагне розірвати компроміс між цінністю та вартістю, одночасно прагнучи до диференціації та низької вартості. Це досягається шляхом усунення та зменшення факторів, на яких змагається галузь, підвищення та створення факторів, які галузь ніколи не пропонувала.
Чотири дії:
- Усунути: Які фактори слід усунути?
- Зменшити: Які фактори слід зменшити значно нижче стандарту галузі?
- Підвищити: Які фактори слід підвищити значно вище стандарту галузі?
- Створити: Які фактори слід створити, які галузь ніколи не пропонувала?
3. Вихід за межі існуючого попиту для відкриття нових ринків
Щоб максимізувати розмір своїх блакитних океанів, компанії повинні йти зворотним шляхом. Замість того, щоб зосереджуватися на клієнтах, вони повинні звертати увагу на неклієнтів.
Погляд за межі поточних клієнтів. Замість того, щоб зосереджуватися на існуючих клієнтах і тоншій сегментації, компанії повинні звертати увагу на неклієнтів, щоб відкрити новий попит. Це передбачає розуміння, чому неклієнти не купують у галузі, і задоволення їхніх потреб.
Зосередження на спільностях. Замість того, щоб зосереджуватися на відмінностях клієнтів і налаштуванні, будуйте на потужних спільностях у тому, що цінують покупці. Це дозволяє компаніям виходити за межі існуючого попиту, щоб залучити нові маси клієнтів.
Три рівні неклієнтів:
- "Скоро стануть" неклієнтами, які знаходяться на межі ринку
- "Відмовляються" неклієнти, які свідомо відмовляються від ринку
- "Невивчені" неклієнти на далеких ринках
4. Правильна послідовність стратегічних дій для стійких бізнес-моделей
Компанія - це не лише топ-менеджмент, а й середній менеджмент. Компанія - це всі від керівництва до передової лінії.
Дотримання правильної послідовності. Щоб створити життєздатну стратегію блакитного океану, дотримуйтесь цієї послідовності: 1) Виняткова корисність для покупців, 2) Стратегічне ціноутворення для забезпечення масової привабливості, 3) Цільове ціноутворення для забезпечення здорових прибуткових марж, 4) Подолання перешкод для впровадження.
Забезпечення прибутковості. Стратегія блакитного океану повинна приносити цінність покупцям, компанії та її партнерам. Використовуйте цільове ціноутворення для забезпечення прибутковості та розгляньте нові моделі ціноутворення, якщо це необхідно, щоб досягти стратегічної цінової точки.
Ключові питання для кожного кроку:
- Корисність: Чи є виняткова корисність для покупця?
- Ціна: Чи є вона легко доступною для маси покупців?
- Вартість: Чи можете ви досягти своєї цільової вартості, щоб отримати прибуток за вашою стратегічною ціною?
- Впровадження: Чи вирішили ви перешкоди для впровадження заздалегідь?
5. Подолання організаційних перешкод для реалізації стратегії блакитного океану
Лідерство на точці перелому дозволяє швидко і з низькими витратами подолати ці чотири перешкоди, здобувши підтримку співробітників у реалізації відходу від статус-кво.
Визначення ключових перешкод. Реалізація стратегії блакитного океану вимагає подолання чотирьох ключових організаційних перешкод: когнітивних, ресурсних, мотиваційних і політичних. Використовуйте лідерство на точці перелому, щоб швидко і з низькими витратами подолати ці перешкоди.
Зосередження на непропорційному впливі. Замість того, щоб намагатися здійснити масовий виклик, зосередьтеся на визначенні та використанні факторів непропорційного впливу в організації. Це дозволяє швидко і з низькими витратами впроваджувати нові стратегії.
Тактики лідерства на точці перелому:
- Подолання когнітивної перешкоди шляхом підкреслення необхідності змін
- Подолання ресурсної перешкоди шляхом концентрації ресурсів на ключових областях
- Подолання мотиваційної перешкоди шляхом зосередження на ключових впливових особах
- Подолання політичної перешкоди шляхом знищення внутрішніх опонентів і використання союзників
6. Вбудовування виконання в стратегію через справедливий процес
Щоб побудувати довіру та відданість людей на глибоких рівнях і надихнути їх на добровільну співпрацю, компанії повинні вбудовувати виконання в стратегію з самого початку.
Наголос на справедливому процесі. Щоб побудувати довіру, відданість і добровільну співпрацю у виконанні стратегії, компанії повинні практикувати справедливий процес. Це передбачає залучення людей до стратегічних рішень, пояснення раціональності рішень і встановлення чітких очікувань.
Узгодження сердець і розумів. Справедливий процес допомагає узгодити серця і розуми людей з новою стратегією, заохочуючи їх виходити за межі обов'язкового виконання до добровільної співпраці. Це є вирішальним для успішної реалізації стратегій блакитного океану.
Три принципи справедливого процесу:
- Залучення: Залучення осіб до рішень, які їх стосуються
- Пояснення: Забезпечення розуміння всіма раціональності рішень
- Чіткість очікувань: Чітке повідомлення нових правил і очікувань
7. Підтримка та оновлення стратегії блакитного океану для збереження зростання
Зрештою, майже кожна стратегія блакитного океану буде імітована. Коли імітатори намагаються захопити частку вашого блакитного океану, ви зазвичай запускаєте наступи, щоб захистити свою важко здобуту клієнтську базу.
Моніторинг кривих цінності. Постійно стежте за своєю кривою цінності на стратегічному полотні, щоб визначити, коли настав час створити новий блакитний океан. Коли ваша крива цінності збігається з конкурентами, настав час знову інноваційно створювати цінність.
Створення бар'єрів для імітації. Стратегії блакитного океану часто мають природні бар'єри для імітації, такі як імідж бренду, патенти або мережеві ефекти. Використовуйте ці бар'єри, щоб підтримувати свій блакитний океан якомога довше.
Підтримка блакитних океанів:
- Домінуйте в блакитному океані, постійно покращуючи та розширюючи свою пропозицію
- Робіть себе рухомою мішенню для імітаторів
- Створюйте кілька блакитних океанів з вашого початкового успіху
- Інноваційно створюйте знову, коли конкуренти починають наздоганяти
Останнє оновлення:
FAQ
What's Blue Ocean Strategy about?
- Creating Uncontested Market Space: Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim focuses on creating new market spaces, termed "blue oceans," where competition is irrelevant.
- Value Innovation: It emphasizes value innovation, which involves simultaneously pursuing differentiation and low cost to create a leap in value for both the company and its customers.
- Strategic Frameworks: The book introduces tools like the strategy canvas and the four actions framework to help businesses systematically identify and pursue blue oceans.
Why should I read Blue Ocean Strategy?
- Innovative Business Insights: The book offers a fresh perspective on strategic thinking, encouraging businesses to move beyond traditional competition-focused strategies.
- Practical Tools and Frameworks: It provides actionable frameworks that can be applied across various industries, making it a valuable resource for business leaders.
- Real-World Success Stories: Numerous case studies, such as Cirque du Soleil and Southwest Airlines, illustrate the successful application of blue ocean strategies.
What are the key takeaways of Blue Ocean Strategy?
- Shift from Competing to Creating: Focus on creating new market spaces rather than competing in existing ones, redefining industry boundaries.
- Importance of Buyer Utility: Ensure offerings provide exceptional value to attract both existing customers and noncustomers.
- Strategic Sequence Matters: Follow a strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption to ensure commercial viability of blue ocean ideas.
How does Blue Ocean Strategy define "value innovation"?
- Core Concept: Value innovation is the cornerstone of blue ocean strategy, focusing on making competition irrelevant by creating a leap in value.
- Differentiation and Low Cost: It involves pursuing both differentiation and low cost simultaneously, breaking the traditional value-cost trade-off.
- Real-World Examples: Companies like Cirque du Soleil achieved value innovation by redefining their industry offerings.
What is the strategy canvas in Blue Ocean Strategy?
- Visualizing Market Position: The strategy canvas is a diagnostic tool that visually captures the current state of play in the market.
- Identifying Key Factors: It helps companies plot key competitive factors and their relative performance, identifying gaps and opportunities for innovation.
- Facilitating Strategic Discussions: The canvas serves as a common reference point for evaluating and refining strategies.
What is the four actions framework in Blue Ocean Strategy?
- Eliminate, Reduce, Raise, Create: This framework consists of four key questions to help businesses rethink their offerings and reconstruct buyer value.
- Reconstruct Buyer Value: By addressing these questions, companies can offer new experiences that attract customers and differentiate themselves.
- Practical Application: The framework is designed to be applicable across various industries, identifying opportunities for value innovation.
What are the three tiers of noncustomers in Blue Ocean Strategy?
- First Tier - Soon-to-be Noncustomers: These are customers who minimally use current offerings and are ready to switch for better alternatives.
- Second Tier - Refusing Noncustomers: This group consciously avoids current offerings due to perceived inadequacies or high costs.
- Third Tier - Unexplored Noncustomers: Individuals who have never considered the industry’s offerings, representing untapped market potential.
How can companies reach beyond existing demand according to Blue Ocean Strategy?
- Focus on Noncustomers: Prioritize understanding and targeting noncustomers to identify latent demand.
- Identify Commonalities: Look for shared needs among noncustomers to create offerings that appeal to a broader audience.
- Avoid Over-Segmentation: Simplify value propositions to aggregate demand, leading to larger market opportunities.
What is the significance of getting the strategic sequence right in Blue Ocean Strategy?
- Ensuring Commercial Viability: The strategic sequence of buyer utility, price, cost, and adoption is crucial for ensuring blue ocean ideas are viable.
- Focus on Buyer Utility First: Assess whether the offering provides exceptional buyer utility before considering pricing and cost.
- Addressing Adoption Hurdles: Identify and address potential adoption hurdles upfront to ensure successful market implementation.
What are the six paths framework in Blue Ocean Strategy?
- Framework Overview: The six paths framework provides a systematic approach to discovering blue oceans by exploring different market dimensions.
- Path Examples: Includes looking across alternative industries and redefining the buyer group to uncover new opportunities.
- Strategic Insights: Helps companies identify opportunities for value innovation that may not be immediately apparent.
What are the barriers to imitation discussed in Blue Ocean Strategy?
- Operational Barriers: Factors like brand image conflict and natural monopolies prevent easy replication of blue ocean strategies.
- Cognitive Barriers: Conventional strategic logic often leads to ridicule of new ideas, slowing down imitation efforts.
- Long-Term Sustainability: These barriers contribute to the sustainability of blue oceans, maintaining competitive advantage.
How does Blue Ocean Strategy address the issue of execution?
- Strategic Sequence: Outlines a sequence including buyer utility, strategic pricing, and target costing for successful execution.
- Overcoming Organizational Hurdles: Discusses overcoming cognitive, resource, motivational, and political hurdles for effective implementation.
- Fair Process: Emphasizes fair process in building trust and commitment among employees, crucial for executing the strategy.
Відгуки
Стратегія блакитного океану отримує змішані відгуки. Багато хто хвалить її за інноваційний підхід до створення неконкурентних ринкових просторів і роблення конкуренції неактуальною. Читачі цінують практичні рамки та реальні приклади, які наводяться. Однак критики стверджують, що концепція є надто спрощеною і не має новизни. Дехто вважає книгу повторюваною і такою, що бракує суттєвих доказів. Незважаючи на ці критичні зауваження, багато хто вважає її цінним читанням для бізнес-лідерів та підприємців, які шукають нові погляди на стратегію та створення ринків.
