ключових висновки
1. Опануйте структуру P.A.S.T.O.R. для переконливого тексту
«Фреймворк P.A.S.T.O.R.™ ніби обіймає вашу аудиторію, йде поруч, промовляючи: „Ви придбали це не випадково, це допоможе вам. Дозвольте показати, як користуватися, щоб отримати бажаний результат.“»
Визначте особу, проблему та біль: Почніть із чіткого опису вашої цільової аудиторії, конкретної проблеми та того, який дискомфорт вона їм спричиняє. Використовуйте їхню мову, щоб вони відчули розуміння.
Підсилення та прагнення: Акцентуйте увагу на наслідках ігнорування проблеми та змалюйте бажаний результат. Це створює відчуття терміновості й прагнення до вашого рішення.
Історія, рішення, трансформація: Розкажіть захопливу історію про те, як хтось подолав проблему за допомогою вашого продукту чи послуги. Поясніть результати та зміни, які це принесло, підкріплюючи словами реальних відгуків.
Пропозиція та реакція: Чітко опишіть, що саме ви пропонуєте, зосереджуючись на трансформації, а не лише на характеристиках. Наприкінці запропонуйте зробити покупку, надаючи покрокові інструкції.
2. Створюйте заголовки, що привертають увагу
«Якщо ви вигадали хороший заголовок і вступ, майже гарантовано отримаєте ефективну рекламу. Але навіть найкращий копірайтер не врятує оголошення з поганим заголовком.»
П’ять ключових якостей заголовка: Він має:
- Захоплювати увагу
- Відсіювати та кваліфікувати читачів
- Залучати до основного тексту
- Передавати «велику ідею»
- Встановлювати довіру
Ефективні шаблони заголовків:
- Як зробити: «Як писати блог щодня»
- Транзакційний: «Дайте мені 30 хвилин — і я збільшу ваш трафік»
- Причина: «Чому ваші пости ігнорують і як це виправити»
- Запитання: «Чи хочете, щоб більше людей купували вашу книгу?»
- Якщо-То: «Якщо ви вмієте користуватися електронною поштою, ви зможете створити платформу»
Напишіть кілька варіантів заголовків і оберіть найкращий. Зосередьтеся на одній сильній ідеї, що змусить читача продовжити читання.
3. Пишіть потужні марковані списки, що продають
«Маркери роблять текст легшим для сприйняття. Вони допомагають читачам краще усвідомити і персоналізувати переваги. Ось у чому магія копірайтингу — змусити читача уявити себе з цими вигодами. Це 90% успіху.»
Створюйте цікавість: Використовуйте «загадкові» маркери, які натякають на цінну інформацію, але не розкривають усе, змушуючи купувати, щоб дізнатися більше.
Типи ефективних маркерів:
- «Неправильний» маркер: спростування поширеної думки
- Тематична послідовність: «7 смертельних гріхів дієти, що тримають вас у вазі»
- Двоетапний: додаткове пояснення в дужках
- Подарунок: час від часу безкоштовна цінна інформація
- Зворотній гачок: несподіваний факт із вигодою
Напишіть втричі більше маркерів, ніж плануєте використати, і оберіть найкращі. Поєднуйте різні типи, щоб підтримувати інтерес і уникати монотонності.
4. Створюйте непереборні пропозиції та знімайте ризики
«Непереборна пропозиція настільки приваблива, що продає сама себе. Ви не просите купити — вони просять вас продати.»
Типи пропозицій:
- Жорстка: чітке подання вигод і ціни
- М’яка: «спробуйте перед покупкою»
- Чартерна: спеціальна ціна для перших покупців
- Обмежена кількість/час: створення терміновості через дефіцит
- За заявкою: ексклюзивний доступ із відбором
Потужні гарантії: Формулюйте гарантії, що виходять за межі стандартного «100% повернення грошей». Використовуйте 10-крокову формулу Рея:
- Почніть із «100% безумовної гарантії повернення»
- Продайте вигоди і трансформацію в гарантії
- Вплетіть унікальну торгову пропозицію
- Персоналізуйте гарантію
- Дайте максимально тривалий термін
- Покажіть легкість повернення
- Запевніть у відсутності прихованих умов
- Підкресліть швидкість повернення
- Додайте «я беру на себе ризик»
- Назвіть гарантію унікальною назвою
5. Розробляйте ефективні стратегії email-маркетингу
«Електронна пошта досі залишається найкращим способом продажів в інтернеті. Більше продажів відбувається через email, ніж через Facebook, Twitter, LinkedIn чи Google Plus.»
Основні принципи ефективних листів:
- Формуйте списки з дозволом
- Використовуйте надійні сервіси розсилки
- Давайте вагомі причини підписатися і залишатися
- Просіть про «продаж» (клік) у кожному листі
- Пишіть теми за формулою P.A.C. (Персонально, Очікування, Цікавість)
- Починайте з беззаперечної правди
- Використовуйте короткі листи, що створюють ефект Зейгарнік (відкриті петлі)
Послідовності для максимальних продажів:
- Кампанії (живі та автоматизовані)
- Вступні послідовності
- Автовідповіді до і після подій
- Післяпродажні послідовності (A.R.M. – Автоматизована машина утримання)
- S.E.R.M.O.N. (Соціальна машина поповнення доброти)
Зосередьтеся на побудові відносин, наданні цінності та регулярній комунікації з підписниками.
6. Запускайте продукти за допомогою стратегічного сторітелінгу
«Запуски продуктів не роблять рекламний лист зайвим. Навпаки, для запуску потрібно більше тексту, ніж для звичайних продажів.»
Компоненти запуску:
- Тексти для збору списку
- Опитування
- Продукт як продовження тексту
- Тексти для партнерів
- Передзапускові тексти
- «Великий PDF» (білий документ або спеціальний звіт)
- Сценарії відео
- Сценарії вебінарів/телесемінарів
- Лист продажу
- Тексти для додаткових продажів
- Послідовності подальшого контакту
Арка історії: Розглядайте запуск як історію з початком, серединою і кінцем. Створюйте очікування і відкриті петлі, що підтримують цікавість і залучення.
Плануйте запуск: Розпишіть події запуску на календарі, стратегічно розподіляючи вихід кожного контенту для нарощування інтересу.
7. Використовуйте психологічні тригери у вашому тексті
«Запуски працюють, бо використовують усі психологічні тригери впливу.»
Ключові психологічні тригери:
- Взаємність: даруйте цінний безкоштовний контент, щоб викликати відчуття зобов’язання
- Зобов’язання і послідовність: отримуйте маленькі зобов’язання на початку, щоб стимулювати більші дії пізніше
- Симпатія: будьте емоційно близькими через маркетинг особистості
- Авторитет: встановлюйте довіру і експертність
- Соціальний доказ: демонструйте відгуки, нагороди, згадки в медіа
- Обмеженість: створюйте терміновість через обмежену кількість або час
Вплітайте ці тригери у заголовки, маркери, пропозиції та гарантії. Розуміння і використання цих психологічних принципів допоможе створити переконливіші маркетингові повідомлення, які резонуватимуть із вашою аудиторією і стимулюватимуть продажі.
Останнє оновлення:
FAQ
What's "How to Write Copy That Sells" about?
- Comprehensive Guide: "How to Write Copy That Sells" by Ray Edwards is a detailed guide on crafting persuasive sales copy that effectively converts readers into buyers.
- Step-by-Step System: The book provides a step-by-step system for writing copy that increases sales, attracts more customers, and encourages repeat business.
- Focus on Copywriting: It emphasizes the importance of copywriting as a pivotal business skill that can transform ideas into income and passion into profits.
Why should I read "How to Write Copy That Sells"?
- Proven Techniques: The book offers proven techniques and strategies used by successful copywriters to generate millions in sales.
- Practical Advice: It provides practical advice and templates that can be immediately applied to improve your marketing efforts.
- Ethical Selling: Ray Edwards emphasizes ethical selling, ensuring that your copy not only sells but also builds trust and credibility with your audience.
What are the key takeaways of "How to Write Copy That Sells"?
- P.A.S.T.O.R. Framework: A unique framework for writing copy that focuses on understanding the person, amplifying the problem, telling a story, offering a solution, and requesting a response.
- Irresistible Offers: The importance of crafting offers that are so appealing they sell themselves, using techniques like risk reversal and powerful closes.
- Copywriting as Salesmanship: Copywriting is described as "salesmanship in print," highlighting its role as a critical component of successful marketing.
What is the P.A.S.T.O.R. Framework in "How to Write Copy That Sells"?
- Person, Problem, Pain: Identify the person you are writing to, the problem your product solves, and the pain the problem causes.
- Amplify and Aspirations: Amplify the consequences of not solving the problem and highlight the aspirations of the reader.
- Story and Solution: Tell a compelling story that leads to the solution your product offers, transforming the reader's situation.
How does Ray Edwards suggest creating irresistible offers?
- Stand-Alone Offers: Ensure your offer can stand alone, providing all the information needed for a buying decision.
- Risk Reversal: Use guarantees to remove the buyer's risk, making it easier for them to say yes.
- Aspirational Language: Use language that invokes the reader's desires and aspirations, making the offer more compelling.
What are some of the best quotes from "How to Write Copy That Sells" and what do they mean?
- "Salesmanship in print": This quote encapsulates the essence of copywriting as a form of selling through written words.
- "An irresistible offer is one that’s so appealing, it sells itself": Highlights the importance of crafting offers that are so attractive that they naturally lead to sales.
- "Timid salesmen have skinny kids": A reminder of the importance of being bold and confident in your sales approach.
What is the significance of the "Dominant Story Idea" (DSI) in copywriting?
- Core Message: The DSI is the core message or theme that drives your sales copy, similar to a movie's storyline.
- Emotional Connection: It helps create an emotional connection with the reader, making the copy more engaging and persuasive.
- Guides the Copy: The DSI guides the structure and content of your copy, ensuring consistency and focus.
How does Ray Edwards recommend using bullet points in sales copy?
- Attention-Grabbing: Bullet points make your copy easier to read and highlight key benefits, capturing the reader's attention.
- Variety and Interest: Use different types of bullet points to maintain interest and avoid monotony.
- Curiosity and Engagement: Craft bullet points that pique curiosity and encourage the reader to continue engaging with the copy.
What are the different types of offers discussed in "How to Write Copy That Sells"?
- Hard and Soft Offers: Hard offers are straightforward, while soft offers allow for a trial period before payment.
- Limited Supply and Time Offers: Create urgency by limiting the availability of the product or the time the offer is valid.
- Application and Payment Plan Offers: Use application processes for exclusivity and payment plans to make high-ticket items more accessible.
How does "How to Write Copy That Sells" address the use of email marketing?
- Email Sequences: The book discusses the importance of using campaign sequences, both live and automated, to nurture leads and drive sales.
- Persuasive Emails: It provides tips for crafting emails that are personal, engaging, and effective in prompting action.
- Building Relationships: Emphasizes the role of email in building relationships and maintaining communication with prospects and customers.
What role do guarantees play in "How to Write Copy That Sells"?
- Risk Reversal: Guarantees are used to reverse the risk for the buyer, making it easier for them to commit to a purchase.
- Building Trust: A strong guarantee builds trust and confidence in the product and the seller.
- Creative Guarantees: The book encourages using creative and personalized guarantees to stand out and reassure customers.
How can "How to Write Copy That Sells" help improve my business?
- Increased Sales: By applying the techniques in the book, you can write copy that effectively converts readers into buyers, increasing sales.
- Customer Engagement: The strategies help create more engaging and persuasive marketing materials, leading to better customer relationships.
- Business Growth: With improved copywriting skills, you can enhance your marketing efforts, leading to business growth and success.
Відгуки
Книга «Як писати тексти, що продають» здобула переважно позитивні відгуки завдяки своїм практичним порадам і структурам, таким як модель PASTOR. Читачі цінують чіткі пояснення, наочні приклади та готові шаблони, які полегшують процес створення текстів. Особливо корисною книга вважається для написання сторінок продажу та запуску продуктів. Водночас критики зауважують, що деякі розділи виглядають застарілими або повторюваними, а стиль подачі може здатися надто «клікбейтним» для певної аудиторії. Загалом, багато рецензентів вважають цю книгу цінним ресурсом для підприємців і маркетологів, які прагнуть удосконалити свої навички копірайтингу, хоча думки щодо її глибини та застосовності в різних сферах дещо різняться.
Similar Books
