اہم نکات
1. ترقی کی ہیکنگ: تیز، پائیدار ترقی کے لیے نیا نظریہ
"ترقی کی ہیکنگ کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ خیالات کو دیوار پر پھینکیں اور دیکھیں کہ کون سا چپکتا ہے، بلکہ یہ تیز تجربات کا اطلاق کرنا ہے تاکہ سب سے زیادہ امید افزا مواقع کو تلاش کیا جا سکے اور پھر انہیں بہتر بنایا جا سکے۔"
ڈیٹا پر مبنی تجربات۔ ترقی کی ہیکنگ ایک منظم طریقہ ہے جو مسلسل تجربات اور بہتری کے ذریعے تیز، پائیدار ترقی کو فروغ دیتی ہے۔ یہ مارکیٹنگ، پروڈکٹ کی ترقی، ڈیٹا کے تجزیے، اور انجینئرنگ کے عناصر کو یکجا کرتی ہے تاکہ سب سے مؤثر ترقی کے مواقع کی شناخت اور ان کا فائدہ اٹھایا جا سکے۔
کراس فنکشنل تعاون۔ روایتی مارکیٹنگ کے برعکس، ترقی کی ہیکنگ مختلف محکموں کے درمیان رکاوٹوں کو توڑ دیتی ہے، مختلف مہارتوں کو اکٹھا کرتی ہے تاکہ ترقی کے چیلنجز کو حل کیا جا سکے۔ یہ تعاون کا طریقہ زیادہ جدید حل فراہم کرتا ہے اور کامیاب خیالات کے تیز نفاذ کی اجازت دیتا ہے۔
میٹرکس پر توجہ۔ ترقی کے ہیکرز میٹرکس پر توجہ دیتے ہیں، ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے فیصلہ سازی کی رہنمائی کرتے ہیں اور اپنی کوششوں کے اثرات کی پیمائش کرتے ہیں۔ وہ ایسے عملی میٹرکس پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو براہ راست کاروباری مقاصد سے جڑے ہوتے ہیں، نہ کہ ایسے میٹرکس جو متاثر کن نظر آتے ہیں لیکن حقیقی ترقی کو نہیں بڑھاتے۔
2. زیادہ سے زیادہ اثر کے لیے کراس فنکشنل ترقی کی ٹیمیں بنانا
"کراس فنکشنل ترقی کی ٹیمیں بنانا ان رکاوٹوں کو توڑنے کا ایک طریقہ ہے۔"
ٹیم کی تشکیل۔ مؤثر ترقی کی ٹیموں میں عام طور پر شامل ہوتے ہیں:
- ایک ترقی کا رہنما جو حکمت عملی اور ہم آہنگی کی نگرانی کرتا ہے
- پروڈکٹ کے منیجر جو خصوصیات کی ترقی کی رہنمائی کرتے ہیں
- سافٹ ویئر انجینئرز جو تکنیکی تبدیلیوں کو نافذ کرتے ہیں
- مارکیٹنگ کے ماہرین جو پیغام رسانی اور مہمات تیار کرتے ہیں
- ڈیٹا کے تجزیہ کار جو نتائج کی پیمائش کرتے ہیں اور بصیرت حاصل کرتے ہیں
تنظیمی ڈھانچہ۔ ترقی کی ٹیموں کو دو اہم طریقوں سے منظم کیا جا سکتا ہے:
- پروڈکٹ کی قیادت کا ماڈل: ٹیمیں پروڈکٹ مینجمنٹ کے ایگزیکٹوز کو رپورٹ کرتی ہیں
- آزاد ماڈل: ٹیمیں براہ راست سینئر مینجمنٹ (جیسے، وی پی آف گروتھ) کو رپورٹ کرتی ہیں
ثقافتی تبدیلی۔ ترقی کی ٹیموں کو نافذ کرنے کے لیے اکثر تبدیلی کی مزاحمت پر قابو پانا اور تجربات کی ثقافت کو فروغ دینا ضروری ہوتا ہے۔ کامیابی کی کہانیاں اور چھوٹے کامیابیاں تنظیم بھر میں جوش و خروش اور حمایت پیدا کرنے میں مدد کر سکتی ہیں۔
3. اسکیلنگ سے پہلے پروڈکٹ/مارکیٹ کی مطابقت کا تعین کریں
"کوئی بھی زیادہ مہتواکانکشی ترقی کی اسکیلنگ کے منصوبے اس وقت تک نافذ نہیں کیے جانے چاہئیں جب تک کہ کمپنی یہ طے نہ کر لے کہ وہ پروڈکٹ جو وہ مارکیٹ میں لانے جا رہی ہے 'ضروری' ہے یا 'صرف ٹھیک ہے لیکن بغیر گزارا ہو سکتا ہے۔'"
ضروری سروے۔ پروڈکٹ/مارکیٹ کی مطابقت کا اندازہ لگانے کے لیے ایک سادہ سروے کا استعمال کریں:
"اگر یہ پروڈکٹ کل سے موجود نہ رہے تو آپ کتنے مایوس ہوں گے؟"
- بہت مایوس
- کچھ مایوس
- مایوس نہیں
- N/A - میں اب اسے استعمال نہیں کرتا
کم از کم 40% صارفین کا "بہت مایوس" جواب دینا مضبوط پروڈکٹ/مارکیٹ کی مطابقت کی نشاندہی کرتا ہے۔
مستحکم برقرار رکھنا۔ صارفین کے گروپوں کا تجزیہ کریں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ برقرار رکھنے کی شرح وقت کے ساتھ مستحکم ہو، جو مستقل قیمت کی نشاندہی کرتی ہے۔ اپنے سب سے زیادہ مشغول صارفین کے طرز عمل کی شناخت اور نقل کرنے پر توجہ مرکوز کریں تاکہ مجموعی طور پر برقرار رکھنے میں بہتری لائی جا سکے۔
ضرورت پڑنے پر تبدیلی کریں۔ صارفین کی آراء اور ڈیٹا کی بنیاد پر اپنے پروڈکٹ یا ہدف مارکیٹ میں تبدیلی کے لیے تیار رہیں۔ بہت سی کامیاب کمپنیوں، جیسے انسٹاگرام اور پنٹیرسٹ، نے اپنے حتمی پروڈکٹ/مارکیٹ کی مطابقت تلاش کرنے سے پہلے نمایاں تبدیلیاں کیں۔
4. اپنے بنیادی ترقی کے لیورز کی شناخت اور بہتر بنائیں
"اپنی ترقی کے مساوات کو بہتر بنانے اور توجہ مرکوز کرنے کے لیے، یہ بہتر ہے کہ ایک اہم میٹرک کا انتخاب کریں جو تمام ترقی کی سرگرمیوں کی سمت ہو۔"
ترقی کا مساوات۔ ایک بنیادی ترقی کا مساوات تیار کریں جو آپ کی ترقی کو چلانے والے اہم عوامل کی نمائندگی کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، ایک سبسکرپشن کاروبار کے لیے:
(ویب سائٹ ٹریفک × ای میل کنورژن کی شرح × فعال صارف کی شرح × پیڈ سبسکرائبر میں تبدیلی) + برقرار رکھنے والے سبسکرائبرز + دوبارہ زندہ ہونے والے سبسکرائبرز = سبسکرائبر ریونیو کی ترقی
شمالی ستارہ میٹرک۔ ایک واحد، جامع میٹرک کا انتخاب کریں جو آپ کے صارفین کے لیے تخلیق کردہ بنیادی قیمت کو بہترین طور پر پکڑتا ہے۔ مثالیں:
- ایئر بی این بی: بک کیے گئے راتیں
- فیس بک: روزانہ فعال صارفین
- ای بے: مجموعی سامان کی مقدار
ڈیٹا کا تجزیہ۔ اپنے صارف کے ڈیٹا میں گہرائی سے جائیں تاکہ پیٹرن اور مواقع کی شناخت کی جا سکے:
- صارفین کو طرز عمل، آبادیاتی معلومات، اور حصول کے چینلز کی بنیاد پر گروپوں میں تقسیم کریں
- انتہائی مشغول صارفین اور ان لوگوں کے درمیان فرق کا تجزیہ کریں جو چھوڑ دیتے ہیں
- غیر متوقع بصیرت تلاش کریں جو نئے ترقی کے مواقع کو ظاہر کر سکتی ہیں
5. سیکھنے کو تیز کرنے کے لیے ہائی ٹمپو ٹیسٹنگ کا نفاذ کریں
"وہ کمپنیاں جو تیزی سے ترقی کرتی ہیں وہی ہیں جو تیزی سے سیکھتی ہیں۔"
ICE فریم ورک۔ ترقی کے تجربات کو ICE اسکور کا استعمال کرتے ہوئے ترجیح دیں:
- اثر: اہم میٹرکس پر ممکنہ اثر
- اعتماد: ڈیٹا اور پچھلے نتائج کی بنیاد پر کامیابی کا امکان
- آسانی: نافذ کرنے کے لیے درکار وقت اور وسائل
تجربے کی رفتار۔ ایک ہی وقت میں متعدد تجربات کرنے کا ہدف رکھیں، بالغ ترقی کی ٹیموں کے لیے ہفتے میں 20-30 ٹیسٹ کا ہدف رکھیں۔ کم حجم سے شروع کریں اور جیسے جیسے آپ کی صلاحیت اور مہارت بڑھتی ہے، آہستہ آہستہ بڑھائیں۔
سیکھنے کا چکر۔ بہتری کے ایک مسلسل چکر کی پیروی کریں:
- ڈیٹا کا تجزیہ کریں اور بصیرت حاصل کریں
- تجربات کے لیے خیالات پیدا کریں
- تجربات کو ترجیح دیں
- ٹیسٹ کریں
- نتائج کا تجزیہ کریں اور سیکھنے کا اطلاق کریں
ہفتہ وار ترقی کے اجلاس منعقد کریں تاکہ نتائج کا جائزہ لیں، نئے تجربات کا انتخاب کریں، اور رفتار برقرار رکھیں۔
6. اسٹریٹجک چینل کے انتخاب کے ذریعے صارفین کو حاصل کریں
"یہ بہت ممکن ہے کہ ایک چینل بہترین ہو۔ زیادہ تر کاروبار دراصل کوئی بھی تقسیم کے چینل کو کام نہیں کرتے۔ ناقص تقسیم - نہ کہ پروڈکٹ - ناکامی کی نمبر ایک وجہ ہے۔"
چینل کی دریافت۔ مختلف حصول کے چینلز کے ساتھ تجربہ کریں تاکہ آپ کے کاروبار کے لیے سب سے مؤثر اختیارات تلاش کیے جا سکیں:
- وائرل/منہ سے منہ (جیسے، ریفرل پروگرام، سوشل شیئرنگ)
- نامیاتی (جیسے، مواد کی مارکیٹنگ، SEO، PR)
- ادا شدہ (جیسے، سوشل اشتہارات، تلاش کے اشتہارات، اثر و رسوخ کی مارکیٹنگ)
چینل کی بہتری۔ ایک بار جب آپ امید افزا چینلز کی شناخت کر لیں تو ان کی مؤثریت کو زیادہ سے زیادہ کرنے پر توجہ مرکوز کریں:
- ہدف بندی اور پیغام رسانی کو بہتر بنائیں
- لینڈنگ پیجز اور کنورژن کے مراحل کو بہتر بنائیں
- کامیاب مہمات کو بڑھائیں
زبان/مارکیٹ کی مطابقت۔ ایسے دلکش پیغامات تیار کریں جو آپ کے ہدف کے سامعین کے ساتھ گونجتے ہیں:
- سروے اور انٹرویوز سے صارف کی زبان کا استعمال کریں
- ہیڈ لائنز، قیمت کی تجاویز، اور عمل کے لیے کالز کا A/B ٹیسٹ کریں
- سب سے مؤثر مواصلات تلاش کرنے کے لیے تیزی سے تبدیلی کریں
7. صارفین کو متحرک کریں ان کے ابتدائی تجربے کو بہتر بنا کر
"لوگوں کا آپ کی پروڈکٹ کے ساتھ پہلا تجربہ بھی وہ وقت ہے جب وہ اسے سمجھنے کی کوشش کر رہے ہوتے ہیں۔"
آن بورڈنگ کی بہتری۔ نئے صارفین کو ان کے aha لمحے کی طرف رہنمائی کرنے کے لیے "سیکھنے کے بہاؤ" کو ڈیزائن کریں:
- سائن اپ کے عمل میں رکاوٹ کو کم کریں
- واضح، مرحلہ وار رہنمائی فراہم کریں
- اہم خصوصیات اور فوائد کو اجاگر کریں
- آن بورڈنگ کے مراحل مکمل کرنے پر انعامات پیش کریں
ذاتی نوعیت۔ صارف کی خصوصیات اور طرز عمل کی بنیاد پر ابتدائی تجربے کو اپنی مرضی کے مطابق بنائیں:
- مواد اور سفارشات کو اپنی مرضی کے مطابق بنائیں
- مختلف صارف کے حصوں کے لیے آن بورڈنگ کے بہاؤ کو ایڈجسٹ کریں
- مشین لرننگ کا استعمال کرتے ہوئے ذاتی نوعیت کو مسلسل بہتر بنائیں
مثبت رکاوٹ۔ مشغولیت بڑھانے کے لیے چھوٹے چیلنجز یا عزم کو حکمت عملی سے متعارف کروائیں:
- کامیابیوں اور ترقی کے اشارے کے ساتھ آن بورڈنگ کے عمل کو گیمنگ بنائیں
- صارفین سے پروفائل کی معلومات مکمل کرنے یا ترجیحات طے کرنے کے لیے کہیں
- صارفین کو ایسے اقدامات کرنے کی ترغیب دیں جو پروڈکٹ میں "محفوظ قیمت" پیدا کریں
8. عادات بنا کر اور جاری قیمت فراہم کر کے صارفین کو برقرار رکھیں
"برقرار رکھنے کے درمیانی مرحلے کے دوران بنیادی مقصد یہ ہے کہ صارفین کے عزم کو مضبوط بنانا ہے تاکہ ان کے لیے اس کا استعمال عادت بن جائے۔"
عادت کی تشکیل۔ نیئر ایال کے ہک ماڈل کا اطلاق کریں تاکہ مشغول پروڈکٹ کے لوپ بنائے جا سکیں:
- محرک: عمل کرنے کے لیے بیرونی یا اندرونی اشارہ
- عمل: انعام کی توقع میں سادہ طرز عمل
- متغیر انعام: صارف کی ضرورت کو پورا کریں جبکہ انہیں مزید کی خواہش میں چھوڑ دیں
- سرمایہ کاری: صارف پروڈکٹ میں کچھ ڈال دیتا ہے، واپسی کے امکانات کو بڑھاتا ہے
جاری تعلیم۔ صارفین کو نئے فوائد دریافت کرنے کی رہنمائی کرتے رہیں:
- جدید خصوصیات متعارف کرانے کے لیے "جاری آن بورڈنگ" کے عمل کو نافذ کریں
- متعلقہ صلاحیتوں کو اجاگر کرنے کے لیے ہدفی پیغام رسانی کا استعمال کریں
- صارفین کو پروڈکٹ کی قیمت کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں مدد کرنے کے لیے ویبینار، ٹیوٹوریلز، اور وسائل پیش کریں
برقرار رکھنے کا تجزیہ۔ باقاعدگی سے گروپوں کا تجزیہ کریں تاکہ چھوڑنے کے نکات اور بہتری کے مواقع کی شناخت کی جا سکے:
- صارفین کو حصول کی تاریخ، استعمال کے پیٹرن، اور دیگر متعلقہ عوامل کے لحاظ سے توڑیں
- طویل مدتی فعال رہنے والے صارفین میں مشترکات تلاش کریں
- خطرے میں یا چھوڑے ہوئے صارفین کے لیے دوبارہ مشغول کرنے کی مہمات کے ساتھ تجربہ کریں
9. قیمتوں اور آمدنی کے ماڈلز کے ساتھ تجربہ کر کے مؤثر طریقے سے منافع حاصل کریں
"چاہے آپ ویب سروس یا ٹیک پروڈکٹ نہ بھی بیچ رہے ہوں، بات یہ ہے کہ آپ کے صارفین شاید آپ کے خیال سے کم قیمت حساس ہوں—اور ترقی کی ہیکنگ کا عمل یہ جاننے کا ایک سادہ طریقہ فراہم کرتا ہے کہ وہ واقعی کتنے قیمت حساس ہیں۔"
قیمتوں کی بہتری۔ اپنی قیمتوں کی حکمت عملی کو مسلسل جانچیں اور بہتر بنائیں:
- صارفین کے سروے کا استعمال کرتے ہوئے ادائیگی کی خواہش کا اندازہ لگائیں
- مختلف قیمتوں کی سطح اور ڈھانچوں کے ساتھ تجربہ کریں
- استعمال یا نتائج سے جڑے قیمت پر مبنی قیمتوں کے ماڈلز پر غور کریں
آمدنی کے ماڈل کی جدت۔ متبادل منافع حاصل کرنے کی حکمت عملیوں کی تلاش کریں:
- فری میئم ماڈلز جن میں پریمیم اپ گریڈ شامل ہوں
- ایپ میں خریداری یا ورچوئل کرنسی
- اشتہارات اور اسپانسر شدہ مواد
- ڈیٹا کی منافع (مناسب رازداری کے تحفظات کے ساتھ)
نفسیاتی قیمتوں کی حکمت عملی۔ خریداری کو بڑھانے کے لیے صارف کی نفسیات کا فائدہ اٹھائیں:
- محسوس کردہ قیمت پر اثر انداز ہونے کے لیے قیمت کی اینکرنگ کا استعمال کریں
- صارفین کو پسندیدہ اختیارات کی طرف رہنمائی کرنے کے لیے ڈیکوئی قیمتوں کا استعمال کریں
- عمل کو متحرک کرنے کے لیے ہنگامی اور کمی کے ساتھ تجربہ کریں
10. مسلسل ترقی اور جدت کا ایک نیک چکر بنائیں
"وہ کامیاب کمپنیاں جو اپنے کامیابی کو برقرار رکھتی ہیں وہ ہیں جو ہمیشہ مزید کی کوشش کرتی ہیں، اپنی کامیابی کا فائدہ اٹھاتی ہیں، نئے مواقع کا فائدہ اٹھاتی ہیں، اور ترقی کا ایک نیک چکر پیدا کرتی ہیں۔"
جمع ہونے والے فوائد۔ چھوٹے فوائد کو جمع کرنے پر توجہ مرکوز کریں جو وقت کے ساتھ ایک دوسرے پر تعمیر ہوتے ہیں۔ ہر مہینے 5% کی بہتری ایک سال میں 80% کے فائدے میں جمع ہوتی ہے۔
سکون سے بچیں۔ ممکنہ خطرات اور مواقع کی مسلسل نگرانی کریں:
- مارکیٹ کے رجحانات اور ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجیز کی نگرانی کریں
- صارفین کی ضروریات اور ترجیحات میں تبدیلیوں کے بارے میں باخبر رہیں
- حریف کی حرکتوں اور صنعت کی خلل اندازی کا تجزیہ کریں
جدت میں سرمایہ کاری کریں۔ ترقی کے فوائد کو نئے اقدامات کی مالی معاونت کے لیے استعمال کریں:
- "مون شاٹ" منصوبوں کے لیے وسائل مختص کریں جن میں اعلیٰ ممکنہ اثر ہو
- ملحقہ مارکیٹوں یا تکمیلی پروڈکٹ کی پیشکشوں کی تلاش کریں
- صلاحیتوں یا مارکیٹ کی رسائی کو بڑھانے کے لیے امید افزا اسٹارٹ اپس کو حاصل کریں
تنظیم بھر میں ترقی کی ذہنیت کو برقرار رکھیں، تجربات اور مسلسل بہتری کی ثقافت کو فروغ دیں۔ یاد رکھیں کہ ترقی کبھی "ہو گئی" نہیں ہے - ہمیشہ نئے مواقع دریافت کرنے اور بہتر بنانے کے لیے موجود ہیں۔
آخری تازہ کاری:
FAQ
What's Hacking Growth about?
- Focus on Growth Hacking: Hacking Growth by Sean Ellis and Morgan Brown delves into growth hacking, a strategy that combines marketing, product development, and data analysis to drive rapid company growth.
- Real-World Examples: The book includes case studies from successful companies like Airbnb, Dropbox, and Facebook, showcasing how they used growth hacking to achieve significant user acquisition and retention.
- Practical Framework: It provides a structured approach to growth, detailing stages such as acquisition, activation, retention, and monetization, helping businesses focus their efforts effectively.
Why should I read Hacking Growth?
- Learn from Experts: Written by pioneers in the field, Sean Ellis and Morgan Brown, the book offers insights from their extensive experience in helping companies grow.
- Actionable Strategies: It is filled with practical advice and frameworks applicable to any business, making it a valuable resource for entrepreneurs and marketers.
- Stay Competitive: Understanding growth hacking can provide a competitive edge in today’s fast-paced business environment, helping businesses adapt and thrive.
What are the key takeaways of Hacking Growth?
- Growth Teams are Essential: Cross-functional growth teams combining marketing, engineering, and data analysis are crucial for effective growth.
- Data-Driven Decisions: Using data to inform decisions and iterate on strategies is necessary for sustainable success.
- Focus on Must-Have Products: Ensuring a product is a "must-have" before aggressive growth is crucial for long-term success.
What is the growth hacking process outlined in Hacking Growth?
- Four Key Stages: The process includes data analysis, idea generation, experiment prioritization, and running experiments, creating a cycle of learning and improvement.
- High-Tempo Testing: Rapid experimentation helps quickly identify effective strategies, allowing teams to adapt swiftly.
- Collaboration is Key: Cross-department collaboration ensures insights from various expertise areas drive growth.
How does Hacking Growth define a "must-have" product?
- Definition of Must-Have: A must-have product is one that users would be very disappointed to lose, indicating strong product-market fit.
- Must-Have Survey: A simple survey asking users how disappointed they would be if the product no longer existed helps determine this status.
- Importance for Growth: Establishing a product as must-have is crucial before launching aggressive growth strategies.
How do I build a growth team as described in Hacking Growth?
- Cross-Functional Collaboration: Include members from marketing, product management, engineering, and data analysis for diverse perspectives.
- Define Roles Clearly: Assign clear roles, such as a growth lead, product managers, and data analysts, to ensure effective strategy implementation.
- Executive Sponsorship: Support from high-level executives is essential for authority and resources.
What is the ICE scoring system mentioned in Hacking Growth?
- Impact, Confidence, Ease: The ICE scoring system prioritizes growth ideas based on potential impact, confidence in success, and ease of implementation.
- Scoring Process: Ideas are rated on a scale of 1 to 10 for each criterion, with the average score guiding experiment prioritization.
- Focus on High-Impact Ideas: This system encourages prioritizing ideas likely to yield significant results.
What are some effective customer acquisition strategies from Hacking Growth?
- Referral Programs: Successful referral programs, like Dropbox’s, incentivize users to invite friends, driving exponential growth.
- A/B Testing for Messaging: Refining marketing messages and landing pages through A/B testing can significantly improve conversion rates.
- Leveraging Existing Networks: Tapping into existing communities and networks can drive awareness and adoption.
How does Hacking Growth suggest measuring retention?
- Retention Rate Definition: Retention rate is the percentage of users who continue using a product over time, indicating product effectiveness.
- Tracking Churn: Regularly monitoring churn rates helps identify when users leave and understand contributing factors.
- Benchmarking: Comparing retention rates against industry standards helps assess performance and identify improvement areas.
What are the best retention strategies discussed in Hacking Growth?
- Ongoing Onboarding: Tailor onboarding processes to help users discover new features and maximize product use.
- Personalization: Use data analytics to deliver customized content and recommendations, improving user retention.
- Feedback Loops: Establish feedback loops with customers to understand their needs and make necessary adjustments.
How does Hacking Growth suggest monetizing customers effectively?
- Value Metrics: Identify value metrics that align with customer needs to determine pricing strategies.
- Tiered Pricing: Offer various plans with distinct features to cater to different customer segments.
- Upselling and Cross-Selling: Recommend complementary products or higher-tier plans to enhance customer experience and boost earnings.
What are the best quotes from Hacking Growth and what do they mean?
- “Growth hacking is about finding the right product-market fit.”: Emphasizes aligning a product with target audience needs for sustainable growth.
- “Experimentation is the key to discovering what works.”: Highlights the necessity of a culture of experimentation for effective growth strategies.
- “Data-driven decisions lead to better outcomes.”: Stresses the value of using data analytics to inform business decisions and optimize growth efforts.
جائزے
ہیکنگ گروتھ کو عموماً مثبت تبصرے ملتے ہیں، خاص طور پر اس کی عملی بصیرتوں کی وجہ سے جو ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور کاروباری ترقی کی حکمت عملیوں پر مبنی ہیں۔ قارئین اس کی واضح ساخت، حقیقی دنیا کے مثالوں، اور قابل عمل مشوروں کی تعریف کرتے ہیں۔ کچھ لوگوں کو یہ تجربہ کار مارکیٹرز کے لیے تکراری یا بنیادی لگتا ہے، لیکن بہت سے افراد اسے کاروباری افراد اور ترقیاتی ٹیموں کے لیے قیمتی سمجھتے ہیں۔ یہ کتاب گروتھ ہیکنگ کی تکنیکوں کا جامع احاطہ کرنے کے لیے سراہا گیا ہے، جو ٹیم کی تشکیل سے لے کر مصنوعات کی ترقی اور صارفین کے حصول تک پھیلا ہوا ہے۔ ناقدین کا کہنا ہے کہ جیسے جیسے مارکیٹنگ کے رجحانات تیزی سے ترقی پذیر ہوتے ہیں، یہ کتاب کم متعلقہ ہو سکتی ہے۔
Similar Books
