The Lean Startup

1. تعمیر-پیمائش-سیکھنا: لین اسٹارٹ اپ طریقہ کار کا بنیادی حصہ

"ایک اسٹارٹ اپ کی بنیادی سرگرمی یہ ہے کہ خیالات کو مصنوعات میں تبدیل کرنا، یہ پیمائش کرنا کہ صارفین کیسے ردعمل دیتے ہیں، اور پھر یہ سیکھنا کہ آیا راستہ بدلنا ہے یا جاری رکھنا ہے۔"

تکراری عمل۔ تعمیر-پیمائش-سیکھنا فیڈبیک لوپ لین اسٹارٹ اپ طریقہ کار کا سنگ بنیاد ہے۔ یہ صارفین کی رائے سے تیزی سے سیکھنے اور تکرار پر زور دیتا ہے۔ اس چکر میں شامل ہیں:

• تعمیر: ابتدائی مفروضات کی بنیاد پر ایک کم از کم قابل عمل مصنوعات (MVP) بنانا
• پیمائش: یہ ڈیٹا جمع کرنا کہ صارفین مصنوعات کے ساتھ کیسے تعامل کرتے ہیں
• سیکھنا: مفروضات کی توثیق یا تردید کے لیے ڈیٹا کا تجزیہ کرنا

مسلسل بہتری۔ اس چکر کو تیزی سے اور بار بار دہرا کر، اسٹارٹ اپس کر سکتے ہیں:

• وقت اور وسائل کے ضیاع کو کم سے کم کرنا
• مارکیٹ کی ضروریات کے مطابق زیادہ مؤثر طریقے سے ڈھلنا
• توثیق شدہ سیکھنے کے ذریعے کامیابی کے امکانات کو بڑھانا

2. توثیق شدہ سیکھنا: کاروباری مفروضات کی تجرباتی جانچ

"ایک اسٹارٹ اپ کا مقصد یہ ہے کہ وہ صحیح چیز کو جلد از جلد بنائے—وہ چیز جو صارفین چاہتے ہیں اور اس کے لیے ادائیگی کریں گے۔"

کاروباریت کے لیے سائنسی نقطہ نظر۔ توثیق شدہ سیکھنا کاروباری مفروضات کی تجرباتی تجربات کے ذریعے سختی سے جانچنے کے بارے میں ہے۔ یہ نقطہ نظر:

• مفروضات کو حقائق سے بدلتا ہے
• فضول سرگرمیوں کی شناخت اور خاتمے میں مدد کرتا ہے
• شواہد کی بنیاد پر اسٹریٹجک فیصلوں کی رہنمائی کرتا ہے

اہم اجزاء:

• کاروبار کے بارے میں واضح، قابل جانچ مفروضات کی تشکیل
• ان مفروضات کی جانچ کے لیے تجربات کا ڈیزائن
• قابل عمل بصیرت حاصل کرنے کے لیے نتائج کا تجزیہ
• مصنوعات اور کاروباری ماڈل کو بہتر بنانے کے لیے سیکھنے کا اطلاق

3. کم از کم قابل عمل مصنوعات (MVP): زیادہ سے زیادہ سیکھنے کے لیے تیز تجربات

"کم از کم قابل عمل مصنوعات ایک نئی مصنوعات کا وہ ورژن ہے جو ایک ٹیم کو کم سے کم کوشش کے ساتھ صارفین کے بارے میں زیادہ سے زیادہ توثیق شدہ سیکھنے کی اجازت دیتا ہے۔"

موثر سیکھنے کا آلہ۔ ایک MVP حتمی مصنوعات کا مختصر ورژن بنانے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ سیکھنے کے عمل کو شروع کرنے کا سب سے آسان طریقہ ہے۔ فوائد میں شامل ہیں:

• مارکیٹ میں تیزی سے وقت
• ترقیاتی اخراجات میں کمی
• ابتدائی صارف کی رائے

MVP حکمت عملی:

• کنسیئر MVP: صارفین کے ایک چھوٹے گروپ کو دستی طور پر سروس فراہم کرنا
• وزرڈ آف اوز MVP: انسانی محنت کے ساتھ خودکار عمل کی نقل کرنا
• لینڈنگ پیج MVP: مصنوعات کی وضاحت کے صفحے کے ساتھ مارکیٹ کی دلچسپی کی جانچ
• ویڈیو MVP: ویڈیو پریزنٹیشن کے ذریعے مصنوعات کے تصور کا مظاہرہ

4. راستہ بدلنا یا جاری رکھنا: ڈیٹا پر مبنی فیصلہ سازی

"راستہ بدلنا ایک منظم کورس کی اصلاح ہے جو مصنوعات، حکمت عملی، اور ترقی کے انجن کے بارے میں ایک نیا بنیادی مفروضہ جانچنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔"

اسٹریٹجک لچک۔ راستہ بدلنے یا جاری رکھنے کا فیصلہ ایک اسٹارٹ اپ کی زندگی کا ایک اہم لمحہ ہے۔ اس میں شامل ہیں:

• تجربات اور صارف کی رائے سے ڈیٹا کا تجزیہ
• موجودہ حکمت عملی کی مؤثریت کا جائزہ لینا
• یہ فیصلہ کرنا کہ موجودہ راستے پر جاری رکھنا ہے یا سمت تبدیل کرنا ہے

راستہ بدلنے کی اقسام:

• زوم ان راستہ بدلنا: ایک واحد خصوصیت پورے مصنوعات بن جاتی ہے
• زوم آؤٹ راستہ بدلنا: پوری مصنوعات ایک بڑے مصنوعات کی ایک واحد خصوصیت بن جاتی ہے
• صارف طبقہ راستہ بدلنا: مختلف صارفین کے سیٹ کو ہدف بنانا
• پلیٹ فارم راستہ بدلنا: ایک ایپلیکیشن سے پلیٹ فارم یا اس کے برعکس تبدیل کرنا
• کاروباری فن تعمیر راستہ بدلنا: زیادہ مارجن، کم حجم اور کم مارجن، زیادہ حجم ماڈلز کے درمیان سوئچ کرنا

5. اختراعی حساب کتاب: اسٹارٹ اپ میں ترقی کی پیمائش

"اختراعی حساب کتاب اسٹارٹ اپس کو معروضی طور پر ثابت کرنے کے قابل بناتا ہے کہ وہ ایک پائیدار کاروبار کو بڑھانے کا طریقہ سیکھ رہے ہیں۔"

اہم میٹرکس۔ اختراعی حساب کتاب اسٹارٹ اپ ماحول میں ترقی کی پیمائش اور بات چیت کے لیے ایک فریم ورک فراہم کرتا ہے۔ اہم پہلوؤں میں شامل ہیں:

• فضول میٹرکس کے بجائے قابل عمل میٹرکس پر توجہ مرکوز کرنا
• ترقی کی پیمائش کے لیے سیکھنے کے سنگ میل قائم کرنا
• وقت کے ساتھ صارف کے رویے کو سمجھنے کے لیے کوہورٹ تجزیہ کا استعمال

اختراعی حساب کتاب کے تین مراحل:

1. بنیادی لائن قائم کریں: کمپنی کی موجودہ حالت کے بارے میں حقیقی ڈیٹا جمع کرنے کے لیے ایک MVP کا استعمال کریں
2. انجن کو ٹیون کریں: مثالی کی طرف میٹرکس کو بہتر بنانے کے لیے تجربات چلائیں
3. راستہ بدلنا یا جاری رکھنا: فیصلہ کریں کہ آیا کمپنی کافی ترقی کر رہی ہے

6. چھوٹے بیچز: کارکردگی میں اضافہ اور خطرے میں کمی

"صارفین سے تیزی سے سیکھنے کی صلاحیت وہ لازمی مسابقتی فائدہ ہے جو اسٹارٹ اپس کو حاصل کرنا چاہیے۔"

چست پیداوار۔ چھوٹے بیچز میں کام کرنا اسٹارٹ اپس کو اجازت دیتا ہے:

• معیار کے مسائل کی جلد شناخت اور اصلاح
• کام میں پیش رفت کی انوینٹری کو کم کرنا
• فیڈبیک لوپس کو تیز کرنا

چھوٹے بیچ سائز کے فوائد:

• تیز تکرار اور سیکھنا
• بڑے پیمانے پر ناکامیوں کے خطرے میں کمی
• بدلتی ہوئی صارف کی ضروریات کے مطابق ڈھلنے کی بہتر صلاحیت
• مجموعی پیداوری اور کارکردگی میں اضافہ

7. مسلسل تعیناتی: تعمیر-پیمائش-سیکھنا چکر کو تیز کرنا

"مسلسل تعیناتی کا مقصد کام کے بیچ سائز کو ایک واحد تعیناتی تک کم کرنا ہے۔"

تیز تکرار۔ مسلسل تعیناتی میں کوڈ کی تبدیلیوں کو خودکار طور پر پروڈکشن میں جاری کرنا شامل ہے جیسے ہی وہ تیار ہوں۔ یہ نقطہ نظر:

• تصور اور صارف کی رائے کے درمیان وقت کو کم کرتا ہے
• بڑے ریلیز کے ساتھ وابستہ خطرے کو کم کرتا ہے
• تجربات اور سیکھنے کی ثقافت کی حوصلہ افزائی کرتا ہے

مسلسل تعیناتی کے اہم اجزاء:

• کوڈ کے معیار کو یقینی بنانے کے لیے خودکار جانچ
• نئی خصوصیات کے رول آؤٹ کو کنٹرول کرنے کے لیے فیچر فلیگز
• مسائل کا جلد پتہ لگانے کے لیے مانیٹرنگ سسٹمز
• ناکامیوں سے تیزی سے تکرار اور سیکھنے کو اپنانے والی ثقافت

8. پانچ کیوں: اسٹارٹ اپ مسائل کے لیے جڑ وجہ کا تجزیہ

"پانچ بار 'کیوں' پوچھ کر اور جواب دے کر، ہم کسی بھی مسئلے کی جڑ وجہ تک پہنچ سکتے ہیں اور ایسی اصلاحات کر سکتے ہیں جو مسئلے کو دوبارہ ہونے سے روکیں۔"

مسئلہ حل کرنے کی تکنیک۔ پانچ کیوں ایک سادہ لیکن طاقتور ٹول ہے جو اسٹارٹ اپ میں مسائل کی جڑ وجہ کی شناخت کے لیے استعمال ہوتا ہے۔ اس میں شامل ہیں:

• کسی مسئلے میں گہرائی تک جانے کے لیے بار بار "کیوں" پوچھنا
• نظامی مسائل کو بے نقاب کرنا نہ کہ صرف علامات
• دوبارہ ہونے سے روکنے کے لیے مناسب جوابی اقدامات تیار کرنا

پانچ کیوں کا نفاذ:

1. مسئلے سے جڑے لوگوں کی ایک ٹیم جمع کریں
2. مسئلے کو واضح طور پر بیان کریں
3. پوچھیں کہ مسئلہ کیوں پیش آیا، اور جواب کو دستاویز کریں
4. ہر جواب کے لیے، جڑ وجہ تک پہنچنے تک دوبارہ "کیوں" پوچھیں
5. جڑ وجہ کو حل کرنے کے لیے حل تیار کریں اور ان پر عمل درآمد کریں

9. صارف کی ضروریات کے مطابق ڈھلنا: ایسی مصنوعات بنانا جو لوگ چاہتے ہیں

"ہمیں یہ سیکھنا چاہیے کہ صارفین واقعی کیا چاہتے ہیں، نہ کہ وہ کیا کہتے ہیں کہ وہ چاہتے ہیں یا ہم کیا سوچتے ہیں کہ انہیں چاہیے۔"

صارف مرکوز نقطہ نظر۔ کامیاب اسٹارٹ اپس صارف کی ضروریات کو سمجھنے اور پورا کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں:

• صارفین کے ساتھ براہ راست اور بار بار مشغول ہونا
• صرف ان کے الفاظ سننے کے بجائے صارف کے رویے کا مشاہدہ کرنا
• صارف کی رائے کی بنیاد پر تیزی سے تکرار کرنا

صارف کی ضروریات کے مطابق ڈھلنے کی حکمت عملی:

• صارف کی ترقی: کاروباری مفروضات کی توثیق کے لیے منظم طریقے سے صارفین کے ساتھ مشغول ہونا
• جنچی جنبوٹسو: اصل جگہ پر جانا اور براہ راست مشاہدہ کرنا (لین مینوفیکچرنگ کا ایک اصول)
• A/B ٹیسٹنگ: صارفین کے ساتھ بہتر کارکردگی دکھانے والے مختلف ورژنز کا موازنہ کرنا
• صارف کے تجربے (UX) کی تحقیق: مصنوعات کے ساتھ صارفین کے تعامل کا مطالعہ کرنا تاکہ بہتری کے لیے علاقوں کی نشاندہی کی جا سکے

آخری تازہ کاری: July 18, 2024