اہم نکات
1. روایتی دانش کو چیلنج کریں اور متضاد سچائیاں تلاش کریں
کون سی اہم سچائی ہے جس پر بہت کم لوگ آپ سے اتفاق کرتے ہیں؟
متضاد سوچ ضروری ہے۔ زیادہ تر لوگ یہ مانتے ہیں کہ تمام آسان مسائل حل ہو چکے ہیں اور ترقی بتدریج ہوتی ہے۔ تاہم، ابھی بھی بہت سے راز دریافت ہونا باقی ہیں۔ یہ راز اکثر واضح طور پر موجود ہوتے ہیں، لیکن روایتی دانش کو چیلنج کرنے کی وجہ سے نظرانداز کر دیے جاتے ہیں۔ ان کو تلاش کرنے کے لیے، ایک کو آزادانہ سوچنے اور مقبول عقائد پر سوال اٹھانے کے لیے تیار ہونا چاہیے۔
- راز تلاش کرنے کے لیے جگہیں:
- کم ترقی یافتہ شعبے (جیسے، غذائیت)
- ممنوعہ موضوعات
- مختلف شعبوں کے تقاطع
متضاد سچائیاں صرف علمی مشقیں نہیں ہیں؛ یہ جدید کاروبار کی بنیاد ہیں۔ پیپال اور فیس بک جیسی کمپنیاں ان بصیرتوں پر قائم ہیں جو موجودہ رائے کے خلاف تھیں۔ ان سچائیوں کی شناخت اور ان پر عمل کرکے، کاروباری افراد اہم قدر پیدا کر سکتے ہیں اور دنیا کو بدل سکتے ہیں۔
2. منفرد مسائل حل کرکے ایک اجارہ داری بنائیں
تمام خوشحال کمپنیاں مختلف ہوتی ہیں: ہر ایک منفرد مسئلہ حل کرکے ایک اجارہ داری حاصل کرتی ہے۔
اجارہ داریاں ترقی کو آگے بڑھاتی ہیں۔ جبکہ مقابلہ اکثر سراہا جاتا ہے، یہ دراصل اشیاء کی یکسانیت اور کم منافع کی طرف لے جاتا ہے۔ ایک اسٹارٹ اپ کا مقصد یہ ہونا چاہیے کہ وہ ایک منفرد مسئلہ حل کرکے یا کسی خاص مارکیٹ کی بہتر خدمت کرکے ایک اجارہ داری بنائے۔ اس سے کمپنی کو اہم قدر حاصل کرنے اور مزید جدت میں سرمایہ کاری کرنے کی اجازت ملتی ہے۔
اجارہ داری کی خصوصیات:
- ملکیتی ٹیکنالوجی
- نیٹ ورک کے اثرات
- پیمانے کی معیشت
- مضبوط برانڈنگ
اجارہ داری بنانے کے لیے:
- چھوٹے سے شروع کریں اور ایک مخصوص مارکیٹ میں غالب آئیں
- بتدریج ملحقہ مارکیٹوں میں توسیع کریں
- صرف مقابلے اور خلل سے بچیں
3. واضح امید اور منصوبہ بندی کے ساتھ مستقبل بنائیں
واضح نقطہ نظر، اس کے برعکس، مضبوط عقائد کو ترجیح دیتا ہے۔ مختلف پہلوؤں کی اوسط کو تلاش کرنے کے بجائے، ایک واضح شخص بہترین کام کا تعین کرتا ہے اور پھر اسے انجام دیتا ہے۔
واضح امید کو اپنائیں۔ مستقبل پہلے سے طے شدہ نہیں ہے؛ یہ ان لوگوں کے ذریعہ تشکیل دیا جاتا ہے جو اسے بنانے کے لیے فعال طور پر کام کرتے ہیں۔ واضح امید – یہ یقین کہ مستقبل بہتر ہوگا کیونکہ ہم اس کے لیے منصوبہ بندی اور کام کرتے ہیں – ترقی کے لیے اہم ہے۔ یہ موجودہ غیر واضح رویوں کے برعکس ہے جو قلیل مدتی سوچ اور جرات مندانہ منصوبوں کی کمی کی طرف لے جاتے ہیں۔
واضح امید کے اہم پہلو:
- طویل مدتی منصوبہ بندی
- مستقبل کے لیے ٹھوس بصیرت
- حسابی خطرات لینے کی خواہش
تاریخی مثالیں واضح امید کی شامل ہیں اپولو پروگرام اور گولڈن گیٹ پل کی تعمیر۔ اس ذہنیت کو اپناتے ہوئے، کاروباری افراد ایسے مہتواکانکشی کمپنیاں بنا سکتے ہیں جو واقعی مستقبل کی تشکیل کرتی ہیں۔
4. ایک وقت میں ایک چیز میں مہارت حاصل کرنے پر توجہ دیں
ہر فرد کو اس کے کام سے واضح طور پر ممتاز ہونا چاہیے۔
مہارت کلیدی ہے۔ ایک اسٹارٹ اپ میں، یہ ضروری ہے کہ ہر ٹیم کے رکن کا ایک واضح کردار ہو اور وہ ایک مخصوص شعبے میں مہارت حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرے۔ یہ طریقہ داخلی تنازعہ کو کم کرتا ہے اور گہرے تجربے کی اجازت دیتا ہے۔ یہی اصول کمپنی کے مجموعی طور پر بھی لاگو ہوتا ہے: ایک چیز کو غیر معمولی طور پر اچھی طرح کرنے پر توجہ دیں بجائے اس کے کہ آپ ہر چیز میں ماہر بننے کی کوشش کریں۔
مہارت کے فوائد:
- داخلی مقابلے میں کمی
- بڑھتی ہوئی کارکردگی
- گہری مہارت اور جدت
مثالیں:
- پیپال: ہر ملازم ایک اہم میٹرک کے لیے ذمہ دار تھا
- ایمیزون: کتابوں سے شروع ہوا قبل اس کے کہ دوسرے مصنوعات میں توسیع کرے
5. وینچر کیپیٹل اور کاروبار میں پاور لا کو سمجھیں
وینچر کیپیٹل میں سب سے بڑا راز یہ ہے کہ ایک کامیاب فنڈ میں بہترین سرمایہ کاری باقی فنڈ کے مجموعے کے برابر یا اس سے بہتر ہوتی ہے۔
پاور لا منافع کو کنٹرول کرتا ہے۔ وینچر کیپیٹل اور کاروبار میں، منافع ایک پاور لا تقسیم کی پیروی کرتا ہے، جہاں چند غیر معمولی کامیابیاں اوسط سے بہت زیادہ بہتر ہوتی ہیں۔ یہ اصول کاروباری افراد اور سرمایہ کاروں کے فیصلے کرنے کے طریقے پر گہرے اثرات مرتب کرتا ہے۔
پاور لا کے اثرات:
- سرمایہ کاروں کے لیے: سب سے زیادہ امید افزا مواقع پر وسائل مرکوز کریں
- کاروباری افراد کے لیے: ایک زمرہ متعین کرنے والی کمپنی بنانے کا ہدف رکھیں
- افراد کے لیے: نایاب اور قیمتی مہارتیں تیار کرنے پر توجہ دیں
پاور لا کو سمجھنا یہ وضاحت کرنے میں مدد کرتا ہے کہ کچھ کمپنیاں اتنی غالب کیوں بن جاتی ہیں اور کیوں یہ ضروری ہے کہ ترقی کی بجائے ایکسپوننشل بہتری کی کوشش کی جائے۔
6. ایسی ملکیتی ٹیکنالوجی تیار کریں جو 10 گنا بہتر ہو
ملکیتی ٹیکنالوجی وہ سب سے اہم فائدہ ہے جو ایک کمپنی کے پاس ہو سکتا ہے کیونکہ یہ آپ کی مصنوعات کو نقل کرنا مشکل یا ناممکن بنا دیتی ہے۔
10 گنا بہتری کا ہدف ہے۔ ایک حقیقی قیمتی کمپنی بنانے کے لیے، ایسی ٹیکنالوجی تیار کرنے کا ہدف رکھیں جو کسی اہم پہلو میں موجودہ متبادل سے کم از کم 10 گنا بہتر ہو۔ یہ بہتری کا یہ سطح موجودہ حل کی جمود کو عبور کرنے اور ایک حقیقی اجارہ داری پیدا کرنے کے لیے ضروری ہے۔
10 گنا بہتری حاصل کرنے کے طریقے:
- کچھ بالکل نیا ایجاد کریں
- موجودہ حل میں بنیادی بہتری کریں
- ایک بہتر مربوط ڈیزائن بنائیں
مثالیں:
- گوگل کے سرچ الگورڈمز
- پیپال کا آن لائن ادائیگی کا نظام
- ایپل کا آئی فون
7. مصنوعات کی ترقی کے ساتھ تقسیم کو ترجیح دیں
اگر آپ نے کچھ نیا ایجاد کیا ہے لیکن اسے فروخت کرنے کا مؤثر طریقہ نہیں بنایا، تو آپ کا کاروبار خراب ہے—چاہے مصنوعات کتنی ہی اچھی کیوں نہ ہو۔
تقسیم اہم ہے۔ بہت سے کاروباری افراد صرف مصنوعات کی ترقی پر توجہ دیتے ہیں، جبکہ تقسیم کے اسی اہم پہلو کو نظرانداز کرتے ہیں۔ ایک بہترین مصنوعات بے کار ہے اگر یہ صارفین تک نہیں پہنچتی۔ مختلف مصنوعات مختلف تقسیم کی حکمت عملیوں کی ضرورت ہوتی ہے، اور صحیح انتخاب کرنا کامیابی کے لیے ضروری ہے۔
تقسیم کی حکمت عملی:
- پیچیدہ فروخت (جیسے، اسپیس ایکس، پالنٹیر)
- ذاتی فروخت (جیسے، باکس)
- مارکیٹنگ اور تشہیر (جیسے، واربی پارکر)
- وائرل مارکیٹنگ (جیسے، پیپال)
بہترین تقسیم کا طریقہ مصنوعات کی قیمت، ہدف مارکیٹ، اور صارف کی زندگی کی قیمت جیسے عوامل پر منحصر ہوتا ہے۔ کاروباری افراد کو شروع سے ہی تقسیم کے بارے میں سوچنا چاہیے اور اسے اپنی مصنوعات کے ڈیزائن میں شامل کرنا چاہیے۔
8. ایک مضبوط بنیاد رکھنے والی ٹیم اور کمپنی کی ثقافت بنائیں
پیپال کے دفتر کی سہولیات کو کبھی زیادہ توجہ نہیں ملی، لیکن ٹیم نے ایک ساتھ اور انفرادی طور پر غیر معمولی کامیابی حاصل کی: ثقافت اتنی مضبوط تھی کہ یہ اصل کمپنی سے آگے بڑھ گئی۔
ثقافت سب کچھ ہے۔ ایک مضبوط بنیاد رکھنے والی ٹیم اور کمپنی کی ثقافت طویل مدتی کامیابی کے لیے اہم ہیں۔ ایک اسٹارٹ اپ کے ابتدائی ملازمین کو ایک مشترکہ مشن اور تکمیلی مہارتوں کے ذریعہ متحد ہونا چاہیے۔ یہ "اسٹارٹ اپ مافیا" اصل کمپنی سے آگے ایک طاقتور نیٹ ورک بن سکتی ہے۔
مضبوط اسٹارٹ اپ ثقافت کے عناصر:
- مشترکہ مشن اور اقدار
- شدید وابستگی
- تکمیلی مہارتیں
- طویل مدتی تعلقات
سطحی فوائد پر توجہ دینے کے جال سے بچیں؛ اس کے بجائے، عمدگی اور مشترکہ مقصد کی ثقافت بنائیں۔ یہ صحیح لوگوں کو متوجہ کرے گا اور کمپنی کو چیلنجز پر قابو پانے اور عظیم چیزیں حاصل کرنے کے قابل بنائے گا۔
9. فروخت اور تقسیم کی اہمیت کو تسلیم کریں
ہم تقسیم کی اہمیت کو کم سمجھتے ہیں—یہ ایک جامع اصطلاح ہے جو کسی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لیے درکار ہر چیز کے لیے ہے—کیونکہ ہم اسی تعصب کو شیئر کرتے ہیں جو اے شپ اور سی شپ کے لوگوں کے پاس تھا: سیلز کے لوگ اور دوسرے "درمیانی لوگ" بظاہر رکاوٹ بنتے ہیں، اور تقسیم کو اچھی مصنوعات کی تخلیق سے جادوئی طور پر بہنا چاہیے۔
فروخت ضروری ہے۔ بہت سے ٹیکنالوجسٹ فروخت کی اہمیت کو کم سمجھتے ہیں، اسے مصنوعات کی تخلیق سے کم باوقار سمجھتے ہیں۔ تاہم، ہر کاروبار کو کامیاب ہونے کے لیے مؤثر تقسیم کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہاں تک کہ بہترین مصنوعات خود کو نہیں بیچتیں، اور اکثر سب سے کامیاب کمپنیاں وہ ہوتی ہیں جو مصنوعات کی ترقی اور فروخت دونوں میں مہارت رکھتی ہیں۔
فروخت کے بارے میں اہم نکات:
- فروخت کی مہارتیں تمام پیشوں میں قیمتی ہیں
- اچھی فروخت کی مہارت اکثر پوشیدہ ہوتی ہے
- تقسیم کو مصنوعات کے ڈیزائن کا حصہ ہونا چاہیے
کاروباری افراد کو فروخت اور تقسیم کی اہمیت کو اپنانا چاہیے، ان مہارتوں کو اپنی تکنیکی صلاحیتوں کے ساتھ ساتھ ترقی دینا چاہیے۔ یہ جامع نقطہ نظر کامیاب کمپنی بنانے کے لیے اہم ہے۔
10. کلین ٹیک کے بلبلے کی غلطیوں سے سیکھیں
کلین ٹیک کمپنیاں ناکام ہوئیں کیونکہ انہوں نے ان سات سوالات میں سے ایک یا زیادہ کو نظرانداز کیا جو ہر کاروبار کو جواب دینا چاہیے۔
کلین ٹیک کے نقصانات سے بچیں۔ 2000 کی دہائی کا کلین ٹیک بلبلہ کسی بھی شعبے کے کاروباری افراد کے لیے قیمتی اسباق فراہم کرتا ہے۔ بہت سی کلین ٹیک کمپنیاں ناکام ہوئیں کیونکہ انہوں نے مقبول رجحان کے پیچھے بھاگنے کے بجائے بنیادی کاروباری اصولوں کو نظرانداز کیا۔
ہر کاروبار کو جواب دینا چاہیے سات سوالات:
- انجینئرنگ: کیا آپ انقلابی ٹیکنالوجی بنا سکتے ہیں؟
- وقت: کیا اب آپ کا کاروبار شروع کرنے کا صحیح وقت ہے؟
- اجارہ داری: کیا آپ ایک چھوٹے مارکیٹ میں بڑے حصے کے ساتھ شروع کر رہے ہیں؟
- لوگ: کیا آپ کے پاس صحیح ٹیم ہے؟
- تقسیم: کیا آپ اپنی مصنوعات کو مؤثر طریقے سے فراہم کر سکتے ہیں؟
- پائیداری: کیا آپ کی مارکیٹ کی حیثیت مستقبل میں دفاعی ہوگی؟
- راز: کیا آپ نے ایک منفرد موقع کی شناخت کی ہے؟
ان سوالات پر غور کرکے اور کلین ٹیک بلبلے کی غلطیوں سے بچ کر، کاروباری افراد زیادہ پائیدار اور کامیاب کمپنیاں بنا سکتے ہیں۔
11. بانی کے متضاد کو اپنائیں اور انفرادیت کو پروان چڑھائیں
بانی اہم ہیں نہ صرف اس لیے کہ وہ واحد لوگ ہیں جن کا کام قیمتی ہے، بلکہ اس لیے کہ ایک عظیم بانی اپنے کمپنی کے ہر فرد سے بہترین کام نکال سکتا ہے۔
بانی کمپنیاں تشکیل دیتے ہیں۔ کامیاب بانی اکثر انتہائی اور بظاہر متضاد خصوصیات کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ وہ ایک ہی وقت میں اندرونی اور بیرونی، بصیرت رکھنے والے اور عملی ہوتے ہیں۔ یہ "بانی کا متضاد" طاقت کا ایک ذریعہ بن سکتا ہے، انہیں مواقع دیکھنے کی اجازت دیتا ہے جو دوسروں سے چھپے رہتے ہیں اور اپنی ٹیموں کو عظیم چیزیں حاصل کرنے کے لیے متاثر کرتا ہے۔
کامیاب بانیوں کی خصوصیات:
- منفرد شخصیات
- متاثر کرنے اور قیادت کرنے کی صلاحیت
- روایات کو چیلنج کرنے کی خواہش
- مستقبل کے لیے مضبوط وژن
کاروباری افراد کو اپنی منفرد خصوصیات کو اپنانا چاہیے اور انہیں انفرادیت کی حامل کمپنیوں کی تعمیر کے لیے استعمال کرنا چاہیے۔ ایک مضبوط بانی کے وژن کو پروان چڑھاتے ہوئے، وہ ایسی تنظیمیں بنا سکتے ہیں جو ان کی اقدار کی عکاسی کرتی ہیں اور غیر معمولی نتائج حاصل کرتی ہیں۔
آخری تازہ کاری:
جائزے
زیرو ٹو ون کو مختلف آراء ملتی ہیں۔ بہت سے لوگ تھیل کی متضاد سوچ اور اسٹارٹ اپس اور جدت کے بارے میں بصیرت کی تعریف کرتے ہیں۔ قارئین اس کی توجہ منفرد قیمت تخلیق کرنے اور مقابلے سے بچنے پر سراہتے ہیں۔ تاہم، کچھ لوگ اس کتاب کے سلیکون ویلی کے مرکزیت کے نقطہ نظر پر تنقید کرتے ہیں اور بعض دلائل کو سادہ یا خودغرض سمجھتے ہیں۔ لکھنے کا انداز عموماً واضح اور دلچسپ ہونے کی وجہ سے سراہا جاتا ہے۔ جبکہ کچھ لوگ ان خیالات کو سوچنے پر مجبور کرنے والا سمجھتے ہیں، دوسروں کا خیال ہے کہ یہ عملی طور پر ناقابل عمل یا زیادہ نظریاتی ہیں۔ مجموعی طور پر، یہ کتاب کاروباری افراد اور ٹیکنالوجی اور کاروبار میں دلچسپی رکھنے والوں کے لیے ایک قیمتی مطالعہ سمجھا جاتا ہے۔
Similar Books
