Shoe Dog

1. Theo đuổi một ý tưởng điên rồ: Sự ra đời của Nike

Nếu bạn có một cơ thể, bạn là một vận động viên.

Niềm đam mê chạy bộ đã dẫn dắt Phil Knight theo đuổi "Ý tưởng Điên rồ" của mình về việc nhập khẩu giày chạy bộ Nhật Bản vào Hoa Kỳ. Sau khi tốt nghiệp từ Stanford, Knight đã du lịch khắp thế giới, bao gồm một điểm dừng ở Nhật Bản, nơi ông đã ký kết thỏa thuận phân phối với công ty Onitsuka Co. cho giày Tiger của họ.

Thành lập Blue Ribbon Sports: Năm 1964, Knight hợp tác với huấn luyện viên điền kinh cũ của mình, Bill Bowerman, để tạo ra Blue Ribbon Sports, tiền thân của Nike. Họ bắt đầu bằng việc bán giày Tiger từ cốp xe của Knight tại các cuộc thi điền kinh.

Những thách thức ban đầu:

• Vốn và hàng tồn kho hạn chế
• Cân bằng việc bán giày với công việc toàn thời gian là kế toán
• Duy trì mối quan hệ với Onitsuka trong khi phát triển thương hiệu riêng của họ

Khi công ty phát triển, Knight và Bowerman đã đối mặt với nhiều trở ngại nhưng vẫn cam kết với tầm nhìn tạo ra giày thể thao chất lượng cao và sáng tạo.

2. Vượt qua khó khăn tài chính và xây dựng mối quan hệ

Có một sự hài lòng vô cùng lớn khi xây dựng những điều tốt đẹp và bền vững.

Vấn đề dòng tiền liên tục đã làm khó Blue Ribbon Sports trong những năm đầu. Knight nhiều lần phải gom góp tiền để trả cho hàng tồn kho và duy trì hoạt động kinh doanh.

Những mối quan hệ quan trọng đã giúp duy trì công ty:

• Bill Bowerman: Cung cấp uy tín và thiết kế giày sáng tạo
• Jeff Johnson: Nhân viên toàn thời gian đầu tiên, tận tâm với bán hàng và dịch vụ khách hàng
• Nissho Iwai: Công ty thương mại Nhật Bản cung cấp tài chính quan trọng

Giải quyết vấn đề sáng tạo: Knight thường phải nghĩ ra những cách ngoài lề để vượt qua khó khăn tài chính. Điều này bao gồm:

• Chấp nhận nợ cá nhân
• Đàm phán điều khoản thanh toán kéo dài với nhà cung cấp
• Tận dụng mối quan hệ với ngân hàng và nhà đầu tư

Dù áp lực tài chính liên tục, sự quyết tâm của Knight và khả năng xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ đã giữ cho công ty tiếp tục tiến lên.

3. Sáng tạo và chất lượng thúc đẩy tăng trưởng

Đừng nói cho mọi người cách làm việc, hãy nói cho họ biết cần làm gì và để họ làm bạn ngạc nhiên với kết quả của họ.

Những sáng tạo của Bowerman là yếu tố then chốt cho thành công của Nike. Sự ám ảnh của ông với việc tạo ra giày chạy bộ tốt hơn đã dẫn đến những thiết kế đột phá, bao gồm:

• Cortez: Một đôi giày chạy bộ cách mạng với đệm toàn bộ chiều dài
• Waffle Trainer: Lấy cảm hứng từ máy làm bánh waffle của Bowerman, cung cấp độ bám vượt trội

Tập trung vào chất lượng: Knight nhấn mạnh tầm quan trọng của việc sản xuất giày chất lượng cao, ngay cả khi công ty mở rộng sản xuất nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng.

Cải tiến liên tục: Văn hóa sáng tạo của Nike không chỉ dừng lại ở thiết kế giày mà còn bao gồm:

• Quy trình sản xuất
• Nghiên cứu vật liệu
• Phản hồi và thử nghiệm từ vận động viên

Cam kết này với sáng tạo và chất lượng đã giúp Nike khác biệt trong một thị trường cạnh tranh và xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành.

4. Mở rộng ngoài giày: Trang phục và hợp đồng tài trợ vận động viên

Tôi muốn xây dựng một thứ gì đó của riêng mình, một thứ mà tôi có thể chỉ vào và nói: Tôi đã làm điều đó. Đó là cách duy nhất tôi thấy để làm cho cuộc sống có ý nghĩa.

Đa dạng hóa vào trang phục là một bước đi chiến lược để cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn như Adidas. Dù ban đầu gặp khó khăn, việc mở rộng của Nike vào quần áo và phụ kiện đã giúp củng cố vị thế của họ như một thương hiệu thể thao toàn diện.

Hợp đồng tài trợ vận động viên trở thành nền tảng của chiến lược tiếp thị của Nike:

• Steve Prefontaine: Một trong những vận động viên đầu tiên chính thức tài trợ cho Nike
• John McEnroe: Giúp Nike thiết lập vị thế trong thị trường quần vợt
• Michael Jordan: Có lẽ là hợp đồng tài trợ nổi tiếng nhất của Nike, cách mạng hóa quan hệ đối tác vận động viên

Tài trợ đội tuyển đại học: Nike tích cực theo đuổi các hợp đồng với các chương trình thể thao đại học, giúp xây dựng lòng trung thành thương hiệu trong số các vận động viên trẻ và người hâm mộ.

Những mở rộng này ngoài giày dép đã giúp Nike trở thành một lực lượng thống trị trong ngành công nghiệp thể thao, tạo ra một thương hiệu phong cách sống mà cả vận động viên và người tiêu dùng bình thường đều yêu thích.

5. Điều hướng các trận chiến pháp lý và quy định của chính phủ

Bạn được nhớ đến vì những quy tắc bạn phá vỡ.

Vụ kiện Onitsuka: Khi Onitsuka cố gắng chấm dứt hợp tác, Nike đã đấu tranh tại tòa án và cuối cùng giành quyền tiếp tục bán giày mang thương hiệu riêng của họ.

Trận chiến hải quan: Nike đối mặt với hóa đơn 25 triệu đô la từ Hải quan Hoa Kỳ do một luật cổ xưa gọi là Giá bán hàng Mỹ. Các khía cạnh chính của cuộc chiến này bao gồm:

• Nỗ lực vận động hành lang tại Washington, D.C.
• Chiến dịch quan hệ công chúng nhấn mạnh Nike là một công ty nhỏ đấu tranh với chính phủ lớn
• Vụ kiện chống độc quyền chống lại các đối thủ cạnh tranh

Giải pháp sáng tạo: Để đối phó với vấn đề hải quan, Nike:

• Sản xuất một đôi giày giá rẻ tại Hoa Kỳ để thiết lập một mức giá mới cho thuế nhập khẩu
• Đệ đơn kiện chống lại các đối thủ cạnh tranh và chính phủ
• Đàm phán một thỏa thuận trị giá 9 triệu đô la, ít hơn nhiều so với yêu cầu ban đầu

Những thách thức pháp lý và quy định này đã dạy Nike cách trở nên sáng tạo và quyết liệt trong việc bảo vệ lợi ích của mình.

6. Tầm quan trọng của văn hóa công ty và động lực nhóm

Đánh bại đối thủ cạnh tranh tương đối dễ dàng. Đánh bại chính mình là một cam kết không bao giờ kết thúc.

Các cuộc họp "Buttface": Những buổi họp mặt hai lần mỗi năm này tập hợp đội ngũ cốt lõi của Nike để thảo luận chiến lược, giải quyết vấn đề và xây dựng tình đồng đội. Các khía cạnh chính bao gồm:

• Giao tiếp cởi mở và trung thực, thường với những lời chỉ trích gay gắt
• Tập trung vào giải quyết vấn đề và sáng tạo
• Xây dựng lòng tin và sự trung thành giữa các thành viên trong nhóm

Triết lý tuyển dụng: Knight thường tuyển dụng kế toán và luật sư, đánh giá cao kỹ năng phân tích và khả năng học hỏi nhanh chóng của họ. Ông cũng ưu tiên lòng trung thành và sự phù hợp văn hóa hơn là kinh nghiệm trong ngành.

Trao quyền cho nhân viên: Phong cách quản lý của Knight bao gồm:

• Trao cho các thành viên trong nhóm quyền tự chủ đáng kể
• Khuyến khích giải quyết vấn đề sáng tạo
• Nuôi dưỡng cảm giác sở hữu trong thành công của công ty

Văn hóa độc đáo này đã giúp Nike thu hút và giữ chân những cá nhân tài năng, những người đam mê với sứ mệnh của công ty.

7. Lên sàn chứng khoán: Cân bằng giữa tăng trưởng và kiểm soát

Có một nghệ thuật trong việc tối đa hóa tăng trưởng mà không làm phá sản công ty của bạn.

Quyết định lên sàn chứng khoán được thúc đẩy bởi nhu cầu vốn để thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng của Nike. Tuy nhiên, Knight lo ngại về việc mất kiểm soát công ty mà ông đã xây dựng.

Cấu trúc cổ phiếu sáng tạo: Để duy trì kiểm soát trong khi tiếp cận thị trường công cộng, Nike đã triển khai cấu trúc cổ phiếu hai lớp:

• Cổ phiếu loại A: Do những người sáng lập và nhân viên chủ chốt nắm giữ, có quyền biểu quyết lớn hơn
• Cổ phiếu loại B: Được cung cấp cho công chúng, có quyền biểu quyết hạn chế

Thời điểm IPO: Knight nhận ra tầm quan trọng của việc chọn thời điểm chào bán công khai:

• Chờ đợi cho đến khi giải quyết các vấn đề pháp lý và quy định lớn
• Nhắm đến việc lên sàn trước khi dự đoán suy thoái kinh tế

Cách tiếp cận này đã cho phép Nike huy động vốn đáng kể trong khi bảo tồn văn hóa cốt lõi và quyền quyết định của mình.

8. Mở rộng toàn cầu và thâm nhập thị trường Trung Quốc

Nếu bạn có một cơ thể, bạn là một vận động viên.

Đa dạng hóa sản xuất: Khi chi phí tăng ở Nhật Bản, Nike mở rộng sản xuất sang:

• Đài Loan
• Hàn Quốc
• Hoa Kỳ (New England và Puerto Rico)

Chiến lược Trung Quốc: Nhận ra tiềm năng của thị trường Trung Quốc, Nike:

• Thuê David Chang, một chuyên gia về quan hệ kinh doanh Trung Quốc
• Chuẩn bị một bài thuyết trình chi tiết cho chính phủ Trung Quốc
• Nhận được lời mời thăm chính thức Trung Quốc

Tầm nhìn dài hạn: Knight thấy Trung Quốc không chỉ là một trung tâm sản xuất mà còn là một thị trường tiềm năng khổng lồ cho sản phẩm của Nike.

Chiến lược mở rộng toàn cầu này đã giúp Nike giảm chi phí sản xuất, giảm thiểu rủi ro chuỗi cung ứng và định vị mình cho sự tăng trưởng trong các thị trường mới nổi.

9. Sức mạnh của sự kiên trì trong khởi nghiệp

Đừng dừng lại. Đừng nghĩ đến việc dừng lại cho đến khi bạn đến đó, và đừng nghĩ nhiều về nơi 'đó' là gì. Dù có chuyện gì xảy ra, chỉ cần đừng dừng lại.

Vượt qua trở ngại: Trong suốt lịch sử của Nike, Knight và đội ngũ của ông đã đối mặt với nhiều thách thức:

• Khủng hoảng tài chính và vấn đề dòng tiền
• Trận chiến pháp lý và rào cản quy định
• Vấn đề sản xuất và kiểm soát chất lượng

Duy trì tập trung: Dù gặp nhiều trở ngại, Knight vẫn cam kết với tầm nhìn của mình cho Nike, thường làm việc nhiều giờ và hy sinh cá nhân.

Học hỏi từ thất bại: Knight coi thất bại là cơ hội học hỏi, chẳng hạn như:

• Việc thu hồi giày Tailwind, dẫn đến cải tiến kiểm tra sản phẩm
• Những sai lầm tiếp thị ban đầu, giúp định hình chiến lược quảng cáo trong tương lai

Sự kiên trì không ngừng nghỉ trong đối mặt với nghịch cảnh là yếu tố then chốt trong thành công cuối cùng của Nike, biến nó từ một doanh nghiệp nhập khẩu nhỏ thành một gã khổng lồ trong ngành thể thao toàn cầu.

Cập nhật lần cuối: July 17, 2024