Epic Content Marketing

1. 内容营销是提供有价值的信息，而不是销售

你的客户不关心你、你的产品或服务。他们关心的是自己、他们的需求和愿望。

转变思维方式。 内容营销需要以不同的方式思考如何与客户和潜在客户沟通。与其用促销信息打扰他们，不如专注于创建和分发有价值的、相关的内容，帮助解决他们的问题或回答他们的问题。这建立了信任，并将你的品牌定位为一个有用的资源。目标是吸引和留住明确的受众，*终推动有利可图的客户行动。

提供实用性，而不是促销。 有效的内容营销是教育、娱乐或激励，而不是明显的销售。关键原则包括：

• 满足需求——解决客户的痛点和信息需求
• 保持质量和频率的一致性
• 拥有独特的观点
• 避免“销售语言”——专注于提供帮助
• 力求成为你话题上*佳、*全面的资源

2. 制定内容营销使命声明以指导你的策略

内容营销不是关于“你卖什么”，而是关于“你代表什么”。

定义你的目的。 内容营销使命声明阐明了你为什么要创建内容以及它将为你的受众提供什么价值。它是所有内容创作的指导灯塔。一个有效的使命声明包括：

• 你的核心受众
• 你将提供的内容类型
• 对受众的好处

用它作为筛选工具。 一旦制定，使命声明就成为一个强大的工具，用于：

• 评估内容创意——它是否符合使命？
• 指导内容创作者并保持信息一致
• 向利益相关者解释你的内容策略
• 专注于受众需求而非促销目标

3. 创建一个你拥有和控制的可持续内容平台

不要在租来的土地上建造。

拥有你的主基地。 虽然利用社交媒体和其他外部平台很重要，但你的主要内容中心应该是你完全控制的数字资产，通常是一个网站或博客。这使你能够：

• 建立与受众的直接关系
• 完全控制用户体验
• 捕获有价值的数据和分析
• 保护自己免受算法变化或平台关闭的影响

中心辐射模型。 将你拥有的平台视为中心，社交和其他渠道为辐射：

• 中心（如博客）：存放你的主要内容
• 辐射（如社交媒体）：放大并引流回中心
• 将中心内容重新用于各种辐射渠道
• 在所有属性上使用一致的品牌和信息

4. 利用社交媒体和影响者放大你的内容

社交媒体是点燃你内容的燃料。

扩大你的影响范围。 虽然创建优质内容至关重要，但分发同样重要。社交媒体和影响者合作可以显著放大你的内容影响范围：

社交媒体策略：

• 在相关平台上分享内容（如LinkedIn、Twitter、Facebook）
• 使用平台特定功能（如标签、富媒体）
• 与粉丝互动并参与相关对话
• 考虑为关键内容进行付费推广

影响者合作：

• 识别行业内相关的影响者
• 与他们的内容互动并建立关系
• 合作创建内容或交叉推广
• 利用他们的受众扩大你的影响范围

5. 在多个格式和渠道中重新利用和分解内容

你能以10种不同的方式重新构想你的故事吗？

*大化内容价值。 创建高质量内容需要大量资源。重新利用可以让你从努力中获得更多回报：

内容分解策略：

• 将长篇内容分解成短篇（如从白皮书中提取博客系列）
• 为不同格式调整内容（如从研究报告中制作信息图表）
• 为社交媒体创建微内容（如名言图形、短视频剪辑）
• 将相关内容组合成更大的资产（如从博客文章中制作电子书）

重新利用的好处：

• 覆盖喜欢不同格式的受众
• 通过重复强化关键信息
• 通过创建更多入口点改善SEO
• 提高内容创作的投资回报率

6. 衡量内容营销对业务目标的影响，而不是虚荣指标

衡量对你的业务有意义的行为。

专注于有意义的KPI。 虽然页面浏览量和社交分享提供了一些见解，但它们不一定转化为业务影响。相反，专注于直接与目标相关的指标：

关键测量领域：

• 潜在客户生成：表单完成、电子邮件注册
• 销售：线上和线下购买归因于内容
• 客户保留：重复购买、流失率
• 品牌知名度：品牌词搜索量、获得的媒体提及

使用测量框架。 将指标组织成金字塔：

• 主要指标：直接与业务目标相关（如收入）
• 次要指标：有助于主要目标（如合格的潜在客户）
• 用户指标：优化内容的日常指标（如页面停留时间）

7. 建立内部内容创作流程并考虑外包

内容营销对大多数组织来说是一种新技能。

建立角色和工作流程。 有效的内容营销需要结构化的方法：

关键角色包括：

• 首席内容官：监督策略和执行
• 管理编辑：管理编辑日历和内容生产
• 内容创作者：制作内容（作家、设计师、视频制作人）
• 内容制作人：打包和分发内容

评估外包选项。 许多组织受益于混合方法：

• 内部：策略、主题专家、*终审批
• 外包：内容创作、设计、专业技能
• 考虑自由职业者、代理机构或内容市场

8. 专注于解决客户痛点和回答他们的问题

如果你不断创建互联网内容而不考虑搜索引擎优化（SEO）和关键词，你会为某些内容排名（内容确实与搜索引擎算法产生共鸣）。然而，你将始终面临因短视SEO策略而损害品牌、转化等相关搜索引擎流量的风险。

了解你的受众。 开发详细的买家角色以指导内容创作：

• 人口统计和心理特征
• 目标和挑战
• 喜欢的内容格式和渠道
• 常见问题和反对意见

创建满足需求的内容。 将内容映射到买家旅程的不同阶段：

• 认知：关于行业趋势和挑战的教育内容
• 考虑：关于潜在解决方案的比较信息
• 决策：详细的产品信息、案例研究、推荐

9. 通过SEO*佳实践使你的内容易于发现

网站或博客文章中的每一篇内容不一定会让公司在Google（或任何搜索引擎）上排名*高，但你可以通过稍加努力从搜索引擎优化中获得更多。

为搜索引擎和用户优化。 虽然为人类创建内容是重要的，但实施SEO佳实践可以确保你的内容被发现：

关键SEO策略：

• 关键词研究：识别你的受众正在搜索的相关术语
• 页面优化：自然地在标题、标题和正文中使用关键词
• 元描述：编写引人注目的摘要以提高点击率
• 内部链接：连接你网站上的相关内容
• 移动优化：确保内容在所有设备上都易于访问

跟踪和改进性能。 定期分析搜索流量和排名，以识别改进机会。

10. 根据数据和反馈不断发展你的内容策略

没有完美，正如Seth Godin所说，发布产品是*重要的。

拥抱迭代。 内容营销是一个持续的过程，而不是一次性活动。根据以下内容不断优化你的方法：

• 分析数据：哪些内容表现良好？用户在哪里流失？
• 受众反馈：通过调查、评论和社交聆听收集见解
• 行业趋势：了解市场和内容环境的变化
• 竞争分析：监控其他人在你的领域中有效的方法

实验和学习。 不要害怕尝试新格式、话题或分发渠道。使用A/B测试来优化性能。记住，建立一个成功的内容营销计划需要时间和坚持。

最后更新日期: July 23, 2024