重点摘要
1. 10X公司在混乱中通过纪律化领导蓬勃发展
10X领导者表现出三种核心行为，这些行为的结合使他们与不太成功的对比公司领导者区别开来。
狂热的纪律是10X领导者的第一个核心行为。他们在行动中表现出坚定不移的一致性，严格遵循他们的价值观、目标和绩效标准。这种纪律不是对规则的僵化服从，而是一种内在驱动力，无论外部环境如何，都保持高标准。
实证创造力是第二种行为。10X领导者依靠直接观察、实际实验和具体证据来做出决策。他们不仅仅遵循传统智慧或权威人物。这种方法使他们能够在有效管理风险的同时做出大胆的举动。
富有成效的偏执是第三种行为。10X领导者保持高度警觉，始终为环境中的潜在威胁或变化做好准备。他们假设条件会对他们不利，并将恐惧转化为积极的准备和应急计划。
这些行为以对超越自身的事业的深厚热情和雄心为基础。10X领导者受到建立真正卓越事物的愿望驱动，专注于长期影响而非短期个人利益。
2. 20英里行军：在任何环境中保持一致的进步
在混乱的世界中蓬勃发展不仅仅是商业挑战。事实上，我们所有的工作本质上不是关于商业，而是关于区分伟大组织与优秀组织的原则。
一致的表现是长期成功的关键。20英里行军的概念，受到南极探险家罗尔德·阿蒙森的启发，强调设定和实现一致的绩效标志的重要性，无论外部条件如何。
这种方法包括：
- 设定明确、具体的绩效目标
- 在好坏时刻都保持纪律
- 保持在上限和下限的绩效范围内
- 创建自我施加的约束以防止过度扩张
成功的20英里行军的例子：
- 西南航空：连续30年实现盈利
- 进步保险：保持96%的综合比率
- 英特尔：遵循摩尔定律
20英里行军建立信心，减少外部因素的影响，并为一致的进步提供框架。它使公司能够在不确定的环境中蓬勃发展，专注于他们可以控制的事情，而不是受制于外部环境。
3. 先开枪，再开炮：在大赌注前进行实证验证
你甚至不需要自己开所有的枪；你可以从他人的实证经验中学习。
在投资前进行测试。 这一原则倡导进行小规模、低风险的投资（子弹）来测试想法，然后再投入大量资源（炮弹）。这是一种实证验证的方法，帮助公司在创新的同时管理风险。
开枪再开炮方法的关键组成部分：
- 开枪：进行小规模、低成本、低风险的测试
- 评估结果：确定哪些子弹命中目标
- 集中资源：在成功的子弹上投入大量资源
- 校准：确保炮弹基于实证验证
例子：
- 苹果开发iPod和iTunes
- 英特尔从内存芯片转向微处理器
这种方法使公司能够：
- 在未经验证的想法上不冒险地进行创新
- 从小失败中学习并在小成功的基础上发展
- 在保持核心优势的同时适应变化的市场
作者发现，10X公司不一定比竞争对手更具创新性，但他们更擅长扩大成功的创新并避免未经校准的大赌注。
4. 在死亡线之上领导：为最坏的情况做好准备，预期意外
通过接受各种可能的危险，他们将自己置于克服危险的优越位置。
富有成效的偏执是10X领导者的一个关键特征。他们在成功期间也不断预测和准备潜在的威胁。这种方法包括：
- 建立缓冲和安全边际
- 保持保守的现金储备
- 在关键系统中创建冗余
- 限制风险
- 避免可能摧毁公司的“死亡线”风险
- 将对不可控外部因素的暴露降到最低
- 先放大，再缩小
- 定期评估更广泛的环境以发现潜在威胁
- 快速集中资源解决已识别的风险
富有成效的偏执的例子：
- 英特尔的“只有偏执狂才能生存”哲学
- 西南航空的燃料对冲策略
10X领导者认识到并非所有时间都是平等的。他们为关键时刻做好充分准备，当表现最重要时，使他们能够比竞争对手更有效地抓住机会和应对危机。
5. SMaC配方：成功的具体、系统和一致的实践
你的世界越无情，你就越需要SMaC。
操作一致性在混乱环境中取得成功至关重要。SMaC（具体、系统和一致）配方是一套持久的操作实践，创造出可复制的成功公式。
良好SMaC配方的特征：
- 明确和具体的指导方针
- 长期持久（通常几十年）
- 针对特定企业和环境量身定制
- 包括要做和不做的事情
例子：
- 西南航空的10点操作模式
- 英特尔对摩尔定律的承诺
SMaC配方的关键不是僵化，而是经过仔细、实证验证的演变。10X公司在其核心实践中表现出显著的一致性，在长时间内仅改变约20%的SMaC配方，而对比公司则为60%。
要制定SMaC配方：
- 识别成功的实践
- 分析有效的原因
- 制定明确、可操作的指导方针
- 一致地应用配方
- 根据实证证据定期审查和仔细修改
6. 运气回报：利用好运和厄运
关键问题不是“你是否幸运？”而是“你能否从运气中获得高回报？”
运气发生在每个人身上。 研究发现，10X公司和对比公司都经历了相似数量的好运和厄运。区别在于他们如何利用运气。
关于运气的关键发现：
- 10X公司没有更多的好运或更少的厄运
- 单一的好运不能解释长期成功
- 好运和厄运都可以用于增长
高回报运气的策略：
- 识别运气事件发生时
- 快速评估是否根据运气事件调整计划
- 有效利用好运
- 将厄运转化为学习和改进机会
例子：
- 西南航空对9/11的反应
- 进步保险对加州103号提案的反应
10X领导者展示了以下能力：
- 在运气事件发生前做好准备
- 快速识别和响应运气事件
- 出色地执行以利用好运
- 从逆境中学习和成长
7. 五级雄心：坚定决心与个人谦逊的结合
10X领导者可以是平淡无奇或色彩斑斓的，无魅力或有磁性的，低调或张扬的，普通到乏味，或只是完全古怪——这些都不重要，只要他们对超越自身的事业充满激情。
无私的雄心是10X领导者的特征。他们拥有个人谦逊和专业意志的矛盾结合，将他们的自我和强度引导到建立超越自身的事业上。
五级领导者的关键属性：
- 坚定决心实现长期目标
- 对公司成功的承诺超过个人利益
- 愿意将成功归功于他人
- 对失败承担个人责任
例子：
- 西南航空的赫布·凯莱赫
- 英特尔的安迪·格罗夫
五级领导者通过以下方式建立持久的伟大：
- 为组织设定明确、雄心勃勃的目标
- 培养强大的领导团队
- 创建纪律和创新的文化
- 一致地应用10X领导原则
这种谦逊和决心的结合使10X公司能够超越竞争对手，并在面临重大挑战和干扰时实现持续卓越。
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评论
《选择成就卓越》探讨了为什么一些公司在不确定的时代中蓬勃发展，而另一些则失败。Collins和Hansen识别出成功的“10倍”公司的一些关键行为：狂热的纪律、实证的创造力和富有成效的偏执。书中强调了一贯的表现、数据驱动的决策以及为最坏情况做准备的重要性。尽管因其研究和见解受到赞誉，但一些读者认为它重复或不如Collins之前的作品具有突破性。许多人欣赏书中的历史例子和实用策略，尽管有少数人质疑其对非高管的适用性。总体而言，这本书被认为是商业领袖和企业家的宝贵读物。
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