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Influence Is Your Superpower

Influence Is Your Superpower

The Science of Winning Hearts, Sparking Change, and Making Good Things Happen
作者 Zoe Chance 2022 304 页数
4.18
1k+ 评分
11 分钟
Listen to Summary (11 分钟)

重点摘要

1. 影响力是你的超能力:重新连接你的自然能力

人际影响力是我们人类的优势,传承于我们的DNA中。

天生具有影响力。 作为婴儿,我们完全依赖于影响他人的能力来生存。这种表达欲望、与他人联系并说服他们照顾我们的天生能力是我们的进化优势。然而,随着年龄的增长,社会规范和期望往往会压抑这种自然天赋。

重新获得你的力量。 要变得更有影响力,我们必须抛弃影响力是操纵性或仅限于少数人的误解。相反,要认识到影响力是一种基本的人类技能,可以通过道德方式加以磨练和应用。通过重新连接这种天生的能力,我们可以在个人生活、职业和社区中创造积极的变化。

影响力作为一种善的力量。 当负责任地使用时,影响力可以带来互惠互利的结果、更强的关系以及产生有意义的影响力的能力。这不是关于强迫或欺骗,而是成为人们真正愿意说“是”的人。

2. 鳄鱼与法官:理解决策的真正方式

最大的误解是我们认为自己是理性的人,但实际上是鳄鱼在掌控方向。

双重决策系统。 我们的大脑使用两种不同的系统运作:

  • 鳄鱼(系统1):快速、直觉和情感
  • 法官(系统2):缓慢、深思熟虑和理性

鳄鱼的主导地位。 与普遍看法相反,鳄鱼掌控了我们大多数的决策和行为。它总是第一个响应者,在我们的意识之外运作。法官只在复杂决策或我们有意识地努力参与时才介入。

对影响力的影响。 要真正有影响力,我们必须主要吸引鳄鱼:

  • 关注情感和直觉反应
  • 使事情变得简单和直观
  • 使用故事和生动的图像
  • 利用社会证明和权威
  • 触发本能和习惯

通过理解这个决策过程,我们可以制定更有效的影响策略,符合人们真正的思维和行为方式。

3. 拒绝的力量:设定界限和建立韧性

“不”是一个完整的句子,而“谢谢,不”是一个礼貌的完整句子。

“不”的挑战。 练习在24小时内对所有请求和邀请说“不”。这个练习帮助你:

  • 在生活中创造空间
  • 识别真正对你重要的事情
  • 学会设定界限

建立拒绝的韧性。 经常让自己面对小的拒绝可以使你对听到“不”的恐惧免疫。这会建立信心,让你更舒适地要求你想要的东西。

健康的界限。 学会有效地说“不”:

  • 保留你的时间和精力用于重要的事情
  • 赢得他人的尊重
  • 使你的“是”更有意义
  • 赋予你追求自己目标和梦想的力量

记住,说“不”并不会让你成为坏人。这是一项维护你福祉并在长远上变得更有影响力的关键技能。

4. 只需开口:增加影响力的最简单方法

要求自己想要的东西的人会得到更好的成绩、更多的加薪和晋升、更大的工作机会,甚至更多的高潮。

克服请求厌恶。 许多人由于以下原因犹豫不决地要求自己想要的东西:

  • 害怕被拒绝
  • 低估成功的机会
  • 担心被负面看待

请求的力量。 研究一致表明,人们比我们预期的更有可能说“是”。只需开口,你就可以:

  • 解锁意想不到的机会
  • 获得有价值的信息
  • 建立更强的关系

有效请求的策略:

  • 清晰直接
  • 使用“软请求”来测试兴趣
  • 请求许可进行请求
  • 将请求框架为双赢局面
  • 持续跟进(但要尊重)

记住,你错过了100%没有尝试的机会。通过培养请求的习惯,你显著增加了获得生活中所需和想要的东西的机会。

5. 魅力:将注意力从自己转移到他人

要与许多人建立联系,先与一个人建立联系。

魅力的悖论。 试图变得有魅力往往会产生相反的效果。真正的魅力来自于真诚地将注意力转移到他人身上。

建立魅力的技巧:

  • 使用更少的自我参照词(我、我的)
  • 提问并练习深度倾听
  • 使用人们的名字(但不要过度)
  • 用自然的低音调说话
  • 掌握在公开演讲中暂停的力量
  • 练习“闪耀”——一次与一个人建立真诚的联系

涟漪效应。 当你与群体中的一个人建立真正的联系时,其他人也会感受到。这会创造一种磁性存在,吸引人们到你身边,并使他们更愿意接受你的影响。

通过培养这些习惯,你会成为人们愿意倾听、联系并最终说“是”的人。记住,魅力不是关于成为关注的中心,而是让他人感到被看见和重视。

6. 框架:塑造感知的艺术

框架是现实世界中的施法方式。

框架的力量。 你如何描述或标记某件事会深刻影响他人如何感知和回应它。巧妙的框架可以:

  • 决定什么是相关或重要的
  • 塑造期望和解释
  • 激励行动或不行动

三种强大的框架:

  1. 纪念性:强调重要性、规模或紧迫性
  2. 可管理性:使大任务或变化感觉可实现
  3. 神秘性:激发好奇心和参与感

实际应用:

  • 将问题重新框架为机会
  • 使用隐喻和类比简化复杂的想法
  • 将大目标分解为较小的、可管理的步骤
  • 创造一种排他性或稀缺感
  • 强调潜在的损失以激励行动

通过掌握框架的艺术,你可以显著增加你在任何特定情况下影响他人思维、感受和行为的能力。

7. 处理阻力:困难对话中的合气道技巧

阻力希望被见证。

合气道方法。 不要对抗阻力,学会将其引导:

  • 见证并探索他们的阻力
  • 肯定他们的选择自由
  • 使用“软请求”来测试兴趣
  • 成为“友善的雷龙”——耐心和坚持

实际技巧:

  • 反映他们的担忧:“听起来你担心……”
  • 请求许可:“我们可以讨论一下……吗?”
  • 提供选择:“这些选项中哪个对你来说更好?”
  • 使用魔法问题:“需要什么才能……?”

这种方法的好处:

  • 减少防御性
  • 建立信任和融洽关系
  • 揭示有价值的信息
  • 导致更具合作性的解决方案

通过以好奇和尊重的态度处理阻力,你创造了一个人们感到被倾听的环境,更有可能接受你的影响。

8. 创意谈判:共同做大蛋糕

谈判教授金伯利·埃尔斯巴赫观察了六年间五十位好莱坞高管对剧本创意的推销,以了解成功交易的推销有什么特别之处。

从竞争转向合作。 最成功的谈判专注于为所有各方创造价值,而不仅仅是分割固定的蛋糕。

价值创造问题:

  1. 如何使这对我更好?
  2. 如何使这对他们更好?
  3. 还有谁可以受益?

创意谈判的策略:

  • 充分准备:收集信息,了解你的杠杆
  • 提问并积极倾听
  • 提供多种选择(MESOs)
  • 寻找双赢解决方案
  • 愿意放弃(但有一个面子保全的B计划)

合作谈判的好处:

  • 建立更强的关系
  • 导致更具创新性的解决方案
  • 创造更持久的协议
  • 通常为所有各方带来更好的结果

通过以创意、合作的心态进行谈判,你可以解锁双方最初可能没有考虑到的价值,达成真正让所有人满意的交易。

9. 真相时刻:为最大影响力把握时机

当没有可以依附的时代精神时,你可能能够创造自己的真相时刻。

时机的力量。 影响力尝试的效果往往更多地取决于你何时提出,而不是你如何提出或你在要求什么。

识别真相时刻:

  • 变化或过渡时期
  • 当某人面临你可以解决的问题时
  • 在情感高峰期(正面或负面)
  • 在自然决策点

创造真相时刻:

  • 使用实施意图:“当X发生时,我将做Y”
  • 将近期决策框架在具体细节上
  • 将长期决策框架在抽象目标和价值观上
  • 利用当前事件或趋势
  • 创造紧迫感(但要道德)

实际应用:

  • 在人们最有可能接受时提出请求
  • 结构化环境以创造自然决策点
  • 使用提醒和提示触发期望的行为
  • 准备好在机会出现时迅速行动

通过敏锐地察觉这些真相时刻并学会创造它们,你可以显著增加你的影响力尝试的效果。

10. 防御黑暗艺术:识别操纵策略

每当你对试图影响你的人有一种奇怪的感觉,或者你注意到这里列出的其他红旗之一时,要警惕更多。

常见的操纵策略:

  • 迷雾:用压倒性的情感来模糊判断
  • 紧迫感:制造人为的时间压力
  • 排他性:诉诸地位或害怕错过
  • 太好以至于不真实:违背逻辑的提议
  • 半真半假:通过选择性信息误导
  • 关于金钱的魔法思维:不现实的财务承诺
  • 忽视你的坚定拒绝:持续的边界侵犯
  • 冷热交替:情感操纵

培养你的“鲨鱼探测器”:

  • 信任你的直觉(但用事实验证)
  • 花时间做重要决策
  • 提问
  • 寻求外部意见
  • 警惕高压策略
  • 在承诺之前彻底研究

赋予自己力量:

  • 设定明确的界限并坚持
  • 学会坚定地说“不”而不感到内疚
  • 了解常见的骗局和操纵技巧
  • 在低风险情况下练习自信

通过磨练识别这些红旗的能力,你可以保护自己免受有害的操纵,同时成为一个更道德和有效的影响者。

最后更新日期:

FAQ

What's Influence is Your Superpower about?

  • Focus on Influence: The book explores influence as a natural human ability that can be developed to build relationships and achieve goals.
  • Rediscovering Childhood Skills: It encourages readers to rekindle persuasive skills from childhood that are often lost due to societal norms.
  • Practical Strategies: Zoe Chance offers tools and techniques to enhance influence without compromising integrity.

Why should I read Influence is Your Superpower?

  • Empowerment through Influence: The book empowers readers to positively influence others, leading to success in personal and professional areas.
  • Research-Based Insights: It combines behavioral science with real-life examples, making the content relatable and scientifically grounded.
  • Transformative Potential: Readers can transform their approach to influence, improving relationships and negotiation effectiveness.

What are the key takeaways of Influence is Your Superpower?

  • Influence is Natural: Everyone can develop and refine their influence skills.
  • Shift from Transactional to Personal: The book advocates for a personal, mutual approach to influence over manipulative tactics.
  • The Power of Asking: Simply asking for what you want is a powerful strategy many overlook.

What is the "Magic Question" in Influence is Your Superpower?

  • Catalyst for Collaboration: The "Magic Question" is “What would it take for us to…?” which invites collaboration and creativity.
  • Encourages Open Dialogue: It shifts focus from confrontation to cooperation, allowing both parties to express needs.
  • Real-World Application: Zoe Chance illustrates its effectiveness through examples in workplace and personal scenarios.

How does Zoe Chance define charisma in Influence is Your Superpower?

  • Attention and Presence: Charisma is the ability to attract attention and inspire devotion, not through self-promotion.
  • Self-Focus vs. Other-Focus: True charisma comes from focusing on others rather than trying too hard to be charismatic.
  • Engagement Techniques: Techniques include asking questions and actively listening to enhance charisma.

What are "Inner Two-Year-Olds" in Influence is Your Superpower?

  • Resistance to Control: This term refers to our instinctual resistance to threats to our freedom, similar to a toddler's defiance.
  • Psychological Reactance: It explains why people resist influence attempts, especially when feeling coerced.
  • Managing Resistance: Strategies are suggested for recognizing and addressing this resistance to improve communication.

What is the significance of framing in Influence is Your Superpower?

  • Directing Attention: Framing guides how people perceive and interpret information, influencing their responses.
  • Types of Frames: The book discusses monumental, manageable, and mysterious frames for different communication purposes.
  • Real-World Examples: Examples include how Steve Jobs used framing to influence John Sculley’s career decision.

How can I improve my negotiation skills using Influence is Your Superpower?

  • Collaborative Approach: View negotiations as conversations for mutual agreement rather than confrontations.
  • Use of the Magic Question: This question helps uncover needs for a satisfactory agreement.
  • Handling Objections: Techniques include affirming freedom of choice and exploring resistance.

What are the Value Creation Questions and how do they work?

  • Three Key Questions: "How could this be even better for me? How could it be even better for them? Who else could benefit?"
  • Encouraging Creativity: These questions help explore creative solutions for mutual gain in negotiations.
  • Real-World Examples: Zoe Chance shares examples of successful negotiations using these questions.

How does Influence is Your Superpower address gender differences in negotiation?

  • Gender Negotiation Gap: Women are less likely to negotiate due to societal pressures and fear of backlash.
  • Training and Experience: Negotiation training can help close the gender gap, as practice builds confidence.
  • Negotiating for Others: Women often negotiate better for others, a strength they can leverage for themselves.

What are the red flags of manipulation discussed in Influence is Your Superpower?

  • Ether: Emotional agitation that clouds judgment, making one susceptible to manipulation.
  • Urgency: Creating a sense of urgency to pressure quick decisions.
  • Exclusivity: Playing on the desire for status and belonging to manipulate decisions.

What are the best quotes from Influence is Your Superpower and what do they mean?

  • “You don’t deserve to have power, or money, or love—or whatever you secretly wish for.”: Influence is about understanding and practicing, not deserving.
  • “No is a complete sentence.”: Emphasizes setting boundaries and the power of saying no without justification.
  • “When you become someone people want to say yes to, you are heavily rewarded.”: Highlights the benefits of being influential, leading to greater opportunities.

评论

4.18 满分 5
平均评分来自 1k+ 来自Goodreads和亚马逊的评分.

《影响力是你的超级力量》获得了压倒性的好评,因其引人入胜的写作风格、实用的建议和科学的方法而备受赞誉。读者们欣赏作者的幽默、个人轶事以及将复杂概念变得易于理解的能力。许多人强调这本书有潜力改变人际关系和职业生涯。评论者们经常提到这本书对个人和职业发展的有用性,有几位还指出这是他们读过的*好的自助书之一。一些批评者认为,对于有经验的专业人士来说,这些建议可能过于基础。

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关于作者

佐伊·钱斯是一位作家、教师、研究员和气候慈善家,专注于人际影响力。她拥有哈佛大学的博士学位,并在耶鲁大学管理学院教授广受欢迎的“掌握影响力与说服力”课程。她的书《影响力是你的超级力量》结合了科学研究和实用建议。钱斯的工作发表在学术期刊上,并被全球媒体报道。她在国际上发表演讲,她的行为改变框架被谷歌采用。在进入学术界之前,她管理过芭比品牌的一个部门,并从事销售工作。钱斯与家人住在康涅狄格州纽黑文。

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