Launch

1. 用产品发布公式改变你的业务

“我个人成功发布了几十个自己的产品。但这不仅仅是关于我和我的成功。我还指导我的学生和客户完成了数百次发布，在发布过程中，我亲自调整各项参数并观察所有数据。”

产品发布公式（PLF）彻底革新了营销方式。 它通过创造期待、提供价值和在要求销售之前与潜在客户建立关系，改变了在线产品销售的方式。这种方法在各个行业中已经创造了数亿美元的销售额。

PLF的工作原理：

• 创建一系列内容以激发兴奋感
• 利用心理触发因素影响购买决策
• 关注与潜在客户的故事讲述和对话
• 在提出报价之前提供高价值内容

这种公式几乎适用于任何市场或产品类型，从实物商品到数字课程。它允许企业家从零开始或扩展现有业务，通常在一周内实现“一年的销售额”。

2. 构建和利用您的电子邮件列表以取得成功

“点击发送，赚钱。”

您的电子邮件列表是您最有价值的业务资产。 它提供了直接接触受众的途径，并能够按需产生收入。构建和培养一个响应迅速的电子邮件列表应该是任何在线业务的首要任务。

构建列表的关键策略：

• 创建引人注目的选择加入优惠（道德贿赂）
• 使用挤压页面专注于列表增长
• 提供一致的价值以保持参与度
• 对列表进行细分以进行有针对性的沟通

请记住，一个较小的、参与度高的列表比一个大而不响应的列表更有价值。专注于与订阅者建立关系并为他们提供一致的价值。这种方法将创建一个忠实的受众，他们更有可能购买您的产品和服务。

3. 使用横向销售信创建不可抗拒的报价

“与其用八页、十二页或二十页的长篇垂直销售信来讲述故事，我将销售过程横向展开。”

横向销售信改变了传统的销售技巧。 它将长篇销售信分解为一系列逐步交付的引人入胜的内容。这种方法允许更深入的参与，并为您的报价建立期待。

横向销售信的组成部分：

• 预发布内容，教育并激发兴趣
• 通过故事讲述与潜在客户建立情感联系
• 逐步揭示产品的好处和特性
• 鼓励受众参与的互动元素

通过使用这种方法，您可以与受众进行对话，而不是单向传递信息。这建立了信任、权威和对产品的渴望，在您进行直接销售之前。

4. 利用心理触发因素提升销售和影响力

“这些触发因素对我们的行为有巨大的影响。它们是永恒的，也是普遍的。”

理解和利用心理触发因素对于有效的营销至关重要。 这些心理原则影响决策，可以显著提高您的营销效果。

关键的心理触发因素包括：

• 权威：将自己定位为领域专家
• 互惠：通过提供价值来激发回报的欲望
• 稀缺性：通过限制可用性创造紧迫感
• 社会证明：展示他人对您产品的积极体验
• 喜好：与受众建立真诚的联系

通过将这些触发因素战略性地融入您的发布序列，您可以对您的报价产生强大的心理吸引力。关键是要以道德的方式使用它们，并结合高质量的内容和产品。

5. 掌握预预发布阶段，为成功奠定基础

“预预发布阶段是开始激活您的部落——或者如果您还没有部落，就开始建立一个。”

预预发布阶段对于建立期待至关重要。 这个常被忽视的步骤通过早期与受众互动并收集有价值的反馈，为整个发布奠定了基础。

有效的预预发布策略：

• 发送预告电子邮件或社交媒体帖子
• 进行调查以了解受众需求
• 开始讨论即将发布的内容
• 在不透露太多的情况下激发好奇心

利用这个阶段根据受众反馈完善您的报价，并为即将到来的发布创造一种排他感。早期的参与可以显著提升主要发布序列的成功。

6. 通过强大的预发布内容提供价值

“构建一个出色的预发布序列的方法是为您的市场提供巨大的价值。”

高质量的预发布内容是成功发布的基石。 这些内容应教育、娱乐并吸引您的受众，同时为您的产品建立期待。

将您的预发布内容分为三个部分：

1. 介绍您的产品解决的机会或问题
2. 教授与您的报价相关的有价值信息
3. 展示您的产品的变革力量

每一部分内容都应独立具有价值，同时也为您的报价做铺垫。通过在预发布阶段持续超额交付，您可以创造良好的意愿并将自己定位为权威，从而使最终的销售更有效。

7. 执行成功的发布并最大化结果

“记住，您不需要惊慌。我不期望立即售罄。然而，如果您想要参加我的PLF现场研讨会，请不要拖延。名额会很快被抢光。”

实际的发布阶段是准备与机会的结合。 一个执行良好的发布可以在短时间内产生显著的销售额，但需要仔细的计划和管理。

成功发布的关键要素：

• 引人注目的销售页面或视频
• 在开放购物车期间与列表的定期沟通
• 清晰传达报价详情和截止日期
• 有效利用稀缺性和紧迫感
• 在发布期间提供强大的客户支持

记住在整个发布期间保持能量，尤其是在最后几小时。许多销售通常在发布的最后一天甚至最后几小时内完成，因此要保持势头直到最后。

8. 从零开始使用种子发布策略

“种子发布的整个目标不是赚一百万美元，而是让您进入游戏，帮助您自动创建一个出色的产品，了解您的市场，并为稍后更大的发布做好准备。”

种子发布允许您从无到有，同时构建产品和受众。 这种策略非常适合测试新想法或以最小风险进入新市场。

成功种子发布的步骤：

1. 构建一个小而活跃的受众（100-300人）
2. 提供现场培训或辅导计划
3. 利用反馈完善和改进您的产品
4. 录制现场课程以创建成品
5. 利用经验规划更大的未来发布

种子发布不仅能产生初始收入，还能为未来的营销工作提供宝贵的市场研究和推荐。这是一种验证想法并为您的业务积累势头的低风险方法。

9. 通过联合发布扩展您的业务

“任何发布的关键组成部分之一是您的潜在客户列表。正如我在种子发布章节中所展示的，刚开始时完全可以在没有列表（或只有一个小型微列表）的情况下进行小规模发布。但如果您想在市场上留下深刻印象，您需要一个列表。”

联合发布（JV）可以快速加速您的业务增长。 通过与您所在领域的其他企业或影响者合作，您可以接触到更大的受众，并显著增加销售潜力。

联合发布的关键考虑因素：

• 在请求推广之前与潜在合作伙伴建立关系
• 在接触联合发布伙伴之前确保您的报价转换良好
• 为合作伙伴提供出色的支持和高佣金
• 专注于创建长期、互利的关系

联合发布可以帮助您快速建立列表，提高市场中的权威性，并产生显著的销售额。然而，它们需要仔细的计划和执行才能成功。

10. 构建您热爱的业务并实现梦想生活

“记住，您可以制定规则。您不必像市场上的其他人那样做生意。您不必与您不喜欢的客户做生意。您可以创建一个您热爱的业务。”

您的业务应该支持您理想的生活方式。 通过利用产品发布公式和本书中概述的其他策略，您可以创建一个不仅能产生可观收入，还能与您的个人价值观和目标一致的业务。

构建您热爱的业务的步骤：

1. 定义您理想生活和业务的愿景
2. 专注于为您选择的市场创造价值
3. 不断学习和提高您的技能
4. 在行业内建立强大的关系
5. 花时间充电并保持工作与生活的平衡

请记住，真正的成功来自于构建一个支持您理想生活方式的业务，而不仅仅是产生收入。通过遵循这些原则并实施本书中的策略，您可以创建一个繁荣的业务并过上梦想的生活。