النقاط الرئيسية
1. اتقن فن الجمل الأولى الجذابة
الغرض الوحيد من الجملة الأولى في الإعلان هو دفعك لقراءة الجملة الثانية.
اجذب الانتباه على الفور. الجملة الأولى في نصك مهمة للغاية. يجب أن تكون قصيرة وبسيطة وجذابة بما يكفي لتجعل القارئ يرغب في الاستمرار. ينطبق هذا المبدأ على جميع عناصر إعلانك، من العنوان إلى العنوان الفرعي وما بعده. يجب أن تعمل كل مكوناتها معًا لجذب القارئ إلى نصك.
أنشئ زخم القراءة. بمجرد أن تلتقط انتباه القارئ، حافظ عليه من خلال صياغة كل جملة تالية لتبني على ما سبقها. هذا يخلق تدفقًا طبيعيًا يبقي القارئ مشغولًا ويتنقل عبر نصك. تذكر، الهدف ليس نقل جميع فوائد منتجك في السطور الافتتاحية، بل خلق رغبة لا تقاوم للاستمرار في القراءة.
أمثلة على جمل أولى فعالة:
- "فقدان الوزن ليس سهلاً."
- "إنها معركة بينك وبين الكمبيوتر."
- "الأمر سهل."
- "كان لا بد أن يحدث."
- "تحية لشركة IBM."
2. أنشئ منزلقًا زلقًا للحفاظ على تفاعل القراء
يجب أن يكون قراؤك مدفوعين لدرجة أنهم لا يستطيعون التوقف عن القراءة حتى ينتهوا من قراءة كل شيء كما لو كانوا ينزلقون على منزلق زلق.
حافظ على الاهتمام طوال الوقت. مفهوم "المنزلق الزلق" يتعلق بإنشاء نص جذاب لدرجة أنه بمجرد أن يبدأ القارئ، لا يمكنه التوقف حتى يقرأ الإعلان بالكامل. يتم تحقيق ذلك من خلال مزيج من الفضول، والمحتوى الجذاب، وتدفق طبيعي من فكرة إلى أخرى.
استخدم "بذور الفضول." أدرج جملًا أو عبارات قصيرة في نهاية الفقرات تشير إلى ما سيأتي بعد ذلك. تعمل هذه كخطاطيف تسحب القارئ للأمام. تشمل الأمثلة:
- "لكن هناك المزيد."
- "لذا تابع القراءة."
- "لكنني لم أتوقف عند هذا."
- "دعني أوضح."
- "الآن هنا يأتي الجزء الجيد."
هيكل للنمطية. استخدم فقرات قصيرة، وأطوال جمل متنوعة، وانتقالات واضحة لجعل نصك سهل القراءة. قسم كتل النص الطويلة بعناوين فرعية، أو نقاط مرقمة، أو صور ذات صلة. كلما كان نصك أسهل في القراءة، زادت احتمالية استمرار القراء حتى النهاية.
3. فهم وتطبيق المحفزات النفسية في كتابة النصوص
الطبيعة البشرية في اللعب.
استفد من علم النفس البشري. الكتابة الفعالة تستفيد من الدوافع والسلوكيات البشرية الأساسية. من خلال فهم وتطبيق هذه المحفزات النفسية، يمكنك إنشاء إعلانات أكثر إقناعًا وجاذبية.
المحفزات النفسية الرئيسية:
- شعور بالمشاركة أو الملكية
- الصدق والمصداقية
- القيمة وإثبات القيمة
- الجشع والخصوصية
- الخوف والعجلة
- الأمل والرغبة في الانتماء
- الفضول والبساطة
تطبيق المحفزات بشكل مناسب. قد تستفيد المنتجات أو الخدمات المختلفة من محفزات نفسية مختلفة. على سبيل المثال، قد تستفيد العناصر الفاخرة من الخصوصية والرغبة في الانتماء، بينما قد تستفيد المنتجات الصحية من الخوف والأمل. تأكد دائمًا من أن استخدامك لهذه المحفزات أخلاقي ويتماشى مع قيم علامتك التجارية.
4. صغ اقتناعًا قويًا بالرضا
إذا لم تكن سعيدًا بـ BluBlockers، سأسمح لك بإعادتها في أي وقت تريده. لا توجد فترة تجريبية.
تجاوز الضمان القياسي. الاقتناع بالرضا هو أكثر من مجرد سياسة إرجاع أو ضمان استرداد الأموال. إنه بيان جريء يظهر ثقتك المطلقة في منتجك أو خدمتك. يجب أن يكون قويًا لدرجة تجعل القارئ يفكر، "يجب أن يؤمنوا حقًا بمنتجهم ليقدموا ذلك!"
عناصر الاقتناع بالرضا القوي:
- عروض غير تقليدية أو غير متوقعة
- فترات إرجاع ممتدة أو غير محدودة
- فوائد إضافية تتجاوز استرداد الأموال البسيط
- مشاركة شخصية من قائد الشركة
بناء الثقة وتقليل المخاطر. يساعد الاقتناع القوي بالرضا في التغلب على تردد المشتري من خلال تقليل المخاطر المدركة للشراء بشكل كبير. كما يبني الثقة من خلال إظهار أنك تدعم منتجك أو خدمتك بقوة. يمكن أن تكون هذه هي الدفعة النهائية التي تحول قارئًا مترددًا إلى عميل.
5. بيع المفهوم، وليس مجرد المنتج
لا تبيع منتجًا أو خدمة أبدًا. دائمًا ما تبيع مفهومًا.
ركز على الفكرة الكبيرة. بدلاً من مجرد سرد الميزات والفوائد، قدم منتجك أو خدمتك كجزء من مفهوم أو فكرة أكبر. تتيح لك هذه الطريقة إنشاء سرد أكثر جاذبية والتواصل مع جمهورك على مستوى أعمق.
أمثلة على بيع المفهوم:
- بيع "CB جيب" بدلاً من مجرد جهاز اتصال لاسلكي
- تسويق "سلاسل الفضاء" بدلاً من مجرد مجوهرات ذهبية
- تقديم منظم الحرارة كـ "اختراق بصري" بدلاً من مجرد جهاز للتحكم في درجة الحرارة
إنشاء اتصالات عاطفية. يسمح لك بيع المفهوم بالاستفادة من المشاعر والطموحات بشكل أكثر فعالية من بيع منتج بمفرده. يساعد ذلك العميل على تصور كيف سيتناسب المنتج مع حياته أو يحل مشكلاته بشكل أوسع.
6. استخدم قوة السرد في الإعلانات
يحب الناس القصص، وأحد الطرق الجيدة حقًا للتواصل مع عميلك المحتمل هو سرد قصة.
اجذب من خلال السرد. تأسر القصص الجماهير، وتخلق اتصالات عاطفية، وتجعل رسالتك أكثر تذكرًا. يمكن استخدامها لتقديم منتج، أو شرح فوائده، أو توضيح كيف يحل مشكلة.
عناصر السرد الفعال في الإعلانات:
- شخصيات أو مواقف يمكن التعاطف معها
- صراع أو مشكلة تحتاج إلى حل
- حل يتضمن منتجك أو خدمتك
- رحلة عاطفية تت reson مع الجمهور
وازن بين القصة والبيع. بينما يجب أن تكون القصة جذابة، يجب ألا تطغى على منتجك أو رسالتك. استخدم القصة لتقود بشكل طبيعي إلى عرضك البيعي أو تقديم منتجك. أفضل قصص الإعلانات تترك القارئ يشعر بأنه مسلٍ ومطلع على المنتج في الوقت نفسه.
7. تكيف تقنيات كتابة النصوص مع وسائل الإعلام المختلفة
كتابة النصوص هي ببساطة شكل مكتوب من التواصل بالحقائق والعواطف.
افهم متطلبات الوسائط المحددة. بينما تظل المبادئ الأساسية لكتابة النصوص ثابتة، فإن كل وسيلة لها خصائصها الفريدة وقيودها. قم بتكييف نهجك ليتناسب مع التنسيق، سواء كان إعلانًا مطبوعًا، أو إعلانًا إذاعيًا، أو إعلانًا تلفزيونيًا، أو محتوى عبر الإنترنت.
الاعتبارات الرئيسية لوسائط مختلفة:
- الطباعة: التركيز على العناوين الجذابة والنص المنظم جيدًا
- الإذاعة: استخدم لغة حيوية لإنشاء صور ذهنية؛ أكد على أرقام الهواتف أو المواقع الإلكترونية التي يسهل تذكرها
- التلفزيون: اجمع بين السرد البصري مع نص موجز وذو تأثير
- الإنترنت: دمج التفاعلية والتكيف مع فترات الانتباه الأقصر
حافظ على المبادئ الأساسية عبر الوسائط. بغض النظر عن الوسيلة، ركز دائمًا على إنشاء اتصال عاطفي قوي، وتقديم فوائد واضحة، وتوفير دعوة قوية للعمل. تنطبق أساسيات كتابة النصوص الجيدة - الوضوح، والإقناع، والملاءمة - عبر جميع المنصات.
آخر تحديث::
مراجعات
كتاب دليل كتابة الإعلانات من أدويك يتلقى آراء متباينة، حيث يثني الكثيرون على نصائحه العملية حول تقنيات كتابة الإعلانات مثل مفهوم "المنحدر الزلق" والمحركات النفسية. يقدّر القراء خبرة سوجارمان وقدرته على السرد القصصي. ومع ذلك، يجد البعض أن الأمثلة قديمة وأن النبرة أحيانًا قد تكون متعالية. يُعتبر الكتاب ذا قيمة للمبتدئين، لكنه قد يتطلب قراءات متعددة لفهم محتواه بشكل كامل. على الرغم من تركيزه على الإعلانات المطبوعة، يجد العديد من القراء أن المبادئ التي يتناولها قابلة للتطبيق على أساليب التسويق الحديثة.
Similar Books
