Expert Secrets

1. Schaffen Sie eine Massenbewegung, indem Sie ein charismatischer Führer werden

"Menschen betteln stillschweigend darum, geführt zu werden."

Werden Sie zu einer attraktiven Persönlichkeit. Um eine Massenbewegung zu schaffen, müssen Sie zuerst ein charismatischer Führer werden, dem die Menschen folgen wollen. Dies erfordert, dass Sie das Leben führen, das sich Ihr Publikum wünscht, und absolute Gewissheit in Ihrer Botschaft bewahren.

Bauen Sie Vertrauen und Rapport auf. Teilen Sie Ihre Hintergrundgeschichte und Charakterfehler, um sich nahbar zu machen. Seien Sie produktiv in der Erstellung von Inhalten und teilen Sie einzigartige Ideen, die zwischen Mainstream-Ratschlägen und extremen Konzepten liegen. Diese "Produktive Zone" ist der Ort, an dem Sie den größten Einfluss haben und wahre Fans anziehen werden.

Kümmern Sie sich tiefgehend um Ihre Anhänger. Zeigen Sie echtes Interesse am Erfolg Ihres Publikums und bieten Sie ihnen Wert aus der wahrgenommenen Beziehung zu Ihnen. Denken Sie daran, dass Menschen nicht interessiert, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie sehr Sie sich kümmern.

2. Entwickeln Sie eine zukunftsorientierte Sache, um Anhänger zu inspirieren

"Wo es keine Vision gibt, gehen die Menschen zugrunde."

Malen Sie eine überzeugende Vision. Eine zukunftsorientierte Sache gibt Ihren Anhängern etwas, an das sie glauben und auf das sie hinarbeiten können. Schaffen Sie eine klare Vision der Zukunft, die Ihre Bewegung zu erreichen strebt, und helfen Sie Ihren Anhängern zu sehen, wie sich ihr Leben verbessern wird, wenn sie dieses Ziel erreichen.

Durchbrechen Sie die 4-Minuten-Meile. Zeigen Sie Ihren Anhängern, dass das, was sie für unmöglich hielten, tatsächlich erreichbar ist. Teilen Sie Erfolgsgeschichten von sich selbst und anderen, die die Ziele erreicht haben, die Sie fördern. Dies baut Glauben auf und motiviert die Menschen, Maßnahmen zu ergreifen.

Schaffen Sie eine starke Identität. Helfen Sie Ihren Anhängern, sich mit Ihrer Bewegung zu identifizieren. Entwickeln Sie einen einfachen Satz oder Titel, den die Menschen verwenden können, um sich als Teil Ihrer Gruppe zu beschreiben. Dies schafft ein Gefühl der Zugehörigkeit und stärkt ihr Engagement für Ihre Sache.

3. Bieten Sie eine neue Gelegenheit, um Anhänger anzuziehen und zu halten

"Logik verkauft nicht. Emotionen verkaufen."

Schaffen Sie einen blauen Ozean. Anstatt eine Verbesserung bestehender Lösungen anzubieten, präsentieren Sie eine neue Gelegenheit, die die Probleme Ihrer Anhänger auf einzigartige Weise löst. Dieser "Opportunity Switch" hilft Ihnen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben und Menschen anzuziehen, die nach einem frischen Ansatz suchen.

Fokussieren Sie sich auf Status. Verstehen Sie, dass Menschen Entscheidungen basierend darauf treffen, wie es ihren wahrgenommenen Status beeinflusst. Positionieren Sie Ihre neue Gelegenheit als etwas, das ihren Status sowohl in ihren eigenen Augen als auch in den Augen anderer erhöht.

Adressieren Sie interne und externe Kämpfe. Ihre neue Gelegenheit sollte nicht nur externe Probleme lösen, sondern auch die internen emotionalen Kämpfe Ihrer Anhänger ansprechen. Diese tiefere Verbindung macht Ihr Angebot überzeugender und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Maßnahmen ergreifen.

4. Meistern Sie die Kunst des Geschichtenerzählens, um Glauben zu schaffen

"Wenn Sie eine Geschichte darüber erzählen können, wie Sie Ihr großes 'Aha' hatten, und wenn Sie die Geschichte richtig strukturieren, werden sie das gleiche Aha-Erlebnis haben und sich selbst von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugen."

Nutzen Sie die Epiphany Bridge. Erstellen Sie Geschichten, die Ihr Publikum durch die emotionale Erfahrung führen, die zu Ihrem eigenen "Aha"-Moment über Ihre neue Gelegenheit führte. Dies hilft ihnen, das gleiche Aha-Erlebnis zu haben und schafft eine starke emotionale Verbindung zu Ihrer Botschaft.

Vereinfachen Sie komplexe Ideen. Verwenden Sie die "Kinda like"-Brücke, um schwierige Konzepte zu erklären, indem Sie sie mit etwas vergleichen, das Ihr Publikum bereits versteht. Dies macht Ihre Botschaft zugänglicher und leichter verständlich.

Folgen Sie der Heldenreise. Strukturieren Sie Ihre Geschichten nach den zwei Reisen des Helden: der äußeren Reise des Erfolgs und der inneren Reise der Transformation. Dieses mächtige Erzählgerüst hilft Ihrem Publikum, sich tiefer mit Ihrer Botschaft zu verbinden.

5. Identifizieren und durchbrechen Sie falsche Glaubensmuster

"Wenn Sie wissen, was diese falschen Glaubensmuster sind, und Sie die Erfahrungen und Geschichten verstehen, die Ihre Interessenten in ihren Köpfen geschaffen haben, können Sie tatsächlich Epiphany Bridge-Geschichten verwenden, um ihre alten Geschichten zu ersetzen – ihre falschen Überzeugungen zu durchbrechen – und neue zu schaffen."

Entdecken Sie einschränkende Überzeugungen. Identifizieren Sie die falschen Überzeugungen, die Ihre potenziellen Kunden über Ihre neue Gelegenheit, sich selbst und externe Faktoren haben, die sie daran hindern könnten, Maßnahmen zu ergreifen.

Erstellen Sie gezielte Geschichten. Entwickeln Sie Epiphany Bridge-Geschichten, die jede falsche Überzeugung ansprechen und zeigen, wie Sie ähnliche Hindernisse überwunden und Erfolg erzielt haben. Diese Geschichten helfen, Widerstände abzubauen und neue, stärkende Überzeugungen aufzubauen.

Adressieren Sie Kernanliegen. Konzentrieren Sie sich auf die drei Hauptbereiche falscher Überzeugungen:

• Das Fahrzeug (Ihre neue Gelegenheit)
• Interne Überzeugungen (über ihre eigenen Fähigkeiten)
• Externe Überzeugungen (über äußere Kräfte)

Indem Sie diese Anliegen systematisch ansprechen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Publikum Ihre neue Gelegenheit annimmt.

6. Erstellen Sie ein unwiderstehliches Angebot mit der Stack-Slide-Methode

"Das Einzige, woran sich Interessenten erinnern, wenn Sie verkaufen, ist das Letzte, was Sie ihnen gezeigt haben."

Bauen Sie den Wert schrittweise auf. Erstellen Sie eine Stack-Slide, die alle Elemente Ihres Angebots zeigt, einschließlich des Hauptprodukts, der Werkzeuge, Boni und exklusiven Extras. Präsentieren Sie jedes Element einzeln und fügen Sie es dann zur Stack-Slide hinzu, um den kumulativen Wert zu zeigen.

Zielen Sie auf den 10-fachen wahrgenommenen Wert. Stellen Sie sicher, dass der gesamte wahrgenommene Wert Ihres Angebots mindestens zehnmal so hoch ist wie der tatsächliche Preis, den Sie verlangen. Dies lässt Ihr Angebot wie ein unwiderstehliches Geschäft erscheinen.

Nutzen Sie Dringlichkeit und Knappheit. Fügen Sie zeitlich begrenzte Boni oder begrenzte Verfügbarkeit hinzu, um sofortiges Handeln zu fördern. Dies hilft, Prokrastination zu überwinden und den Verkauf zu steigern.

• Hauptprodukt oder Dienstleistung
• Ergänzende Werkzeuge oder Ressourcen
• Exklusive Boni
• Zeitlich begrenzte oder begrenzte Angebote

7. Nutzen Sie das perfekte Webinar-Skript für effektive Verkäufe

"Dies ist keine Lehrpräsentation; dies ist eine Präsentation, um Menschen zu inspirieren und sie dazu zu bringen, tatsächlich Maßnahmen zu ergreifen, um ihr Leben zu verändern."

Fokussieren Sie sich auf Glaubensmuster. Strukturieren Sie Ihr Webinar so, dass es falsche Glaubensmuster identifiziert, durchbricht und neu aufbaut, anstatt einfach nur Informationen zu lehren. Dieser Ansatz schafft dauerhafte Veränderungen und motiviert zum Handeln.

Folgen Sie der Skriptstruktur:

1. Einführung und Aufbau von Rapport
2. Präsentieren Sie das "Eine Ding" (Ihr Big Domino)
3. Durchbrechen und neu aufbauen von Glaubensmustern mit drei Geheimnissen
4. Präsentieren Sie Ihr Angebot mit der Stack-Methode
5. Verwenden Sie verschiedene Abschlusstechniken

Üben und verfeinern. Halten Sie Ihr Webinar mehrmals live, bevor Sie es automatisieren. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Präsentation basierend auf dem Feedback und den Fragen des Publikums zu verfeinern und letztendlich Ihre Konversionsraten zu verbessern.

8. Implementieren Sie ein konsistentes Webinar-Modell für nachhaltiges Wachstum

"Ich empfehle, das Webinar mindestens ein paar Dutzend Mal live zu präsentieren, bevor Sie es jemals automatisieren."

Wöchentliche Live-Webinare. Verpflichten Sie sich, dasselbe Webinar jede Woche für mindestens 12 Monate durchzuführen. Dieser konsistente Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihre Präsentation zu verfeinern und einen stetigen Strom von Leads und Verkäufen aufzubauen.

Bewerben Sie strategisch. Konzentrieren Sie sich darauf, von Montag bis Donnerstagmorgen Traffic auf Ihre Webinar-Anmeldeseite zu lenken. Nutzen Sie E-Mail-Marketing, soziale Medien und bezahlte Werbung, um Ihr Zielpublikum anzuziehen.

Nachfasssequenz. Implementieren Sie eine robuste Nachfasskampagne nach dem Webinar, einschließlich Zugriff auf die Wiederholung, zusätzliche Ressourcen und Dringlichkeits-E-Mails. Dies kann oft Ihre Verkäufe im Vergleich zum Live-Event allein verdoppeln.

Wichtige Schritte im Webinar-Trichter:

1. Anmeldeseite
2. Dankeseite mit selbstfinanzierendem Angebot
3. Einführungs-E-Mail-Sequenz
4. Live-Webinar-Präsentation
5. Nachfass- und Wiederholungskampagne
6. Warenkorb schließen

9. Verwenden Sie den 4-Fragen-Abschluss für hochpreisige Angebote

"Wenn sie noch nicht haben, was sie wollen, muss es einen Grund geben. Und Sie müssen wissen, ob Sie ihnen bei diesen Hindernissen helfen können oder nicht."

Vorauswahl von Interessenten. Verwenden Sie ein Antragsformular, um Informationen über potenzielle hochpreisige Kunden zu sammeln, bevor Sie mit ihnen telefonieren.

Folgen Sie der 4-Fragen-Struktur:

1. Was würde dies zur besten Entscheidung machen, die Sie je getroffen haben?
2. Warum haben Sie es noch nicht?
3. Welche Ressourcen haben Sie, die Sie nicht vollständig nutzen?
4. Möchten Sie, dass ich Ihnen helfe?

Achten Sie auf Verantwortungsbewusstsein. Achten Sie darauf, ob Interessenten Verantwortung für ihre Situation übernehmen oder andere beschuldigen. Diejenigen, die Verantwortung übernehmen, haben mit Ihrer Hilfe eher Erfolg.

Dieser Ansatz hilft Ihnen, ideale Kunden zu identifizieren, ihre wahren Motivationen zu verstehen und hochpreisige Verkäufe effektiver abzuschließen.

Last updated: August 8, 2024