Getting to Yes with Yourself

1. Versetzen Sie sich in Ihre Lage: Von Selbstverurteilung zu Selbstverständnis

„Beobachten, ohne zu bewerten, ist die höchste Form der Intelligenz.“

Selbstbeobachtung ist der Schlüssel. Gehen Sie auf den „Balkon“, einen metaphorischen Ort der Perspektive und Ruhe, um Ihre Gedanken, Emotionen und Empfindungen ohne Urteil zu beobachten. Diese Praxis hilft, ihre Wirkung auf Sie zu neutralisieren und bewahrt das Gleichgewicht und die Klarheit in herausfordernden Situationen.

Hören Sie mit Empathie zu. Behandeln Sie sich selbst wie einen engen Freund. Anstatt sich selbst hart zu kritisieren, nähern Sie sich Ihren Gedanken und Gefühlen mit Neugier und Akzeptanz. Diese Selbstempathie schafft mentalen Raum, der es Ihnen erleichtert, anderen zuzuhören und deren Perspektiven zu verstehen.

Entdecken Sie Ihre Bedürfnisse. Untersuchen Sie Ihre Unzufriedenheit, um zugrunde liegende Bedürfnisse und Motivationen zu identifizieren. Fragen Sie sich mehrfach „Warum“, um der Wurzel dessen, was Sie wirklich wollen, auf den Grund zu gehen. Das Verständnis Ihrer tiefsten Bedürfnisse eröffnet neue Möglichkeiten, diese zu befriedigen, und schafft mehr Optionen in Verhandlungen.

2. Entwickeln Sie Ihr inneres BATNA: Von Schuldzuweisung zu Selbstverantwortung

„Das größte Hindernis sind wir selbst. Wir stehen uns im Weg.“

Übernehmen Sie Verantwortung. Wechseln Sie von der Schuldzuweisung an andere oder an Umstände hin zur Übernahme von Verantwortung für Ihr Leben, Ihre Beziehungen und Ihre Bedürfnisse. Diese „Reaktionsfähigkeit“ befähigt Sie, Situationen zum Besseren zu verändern, anstatt sich wie ein Opfer zu fühlen.

Schaffen Sie Ihr inneres BATNA. In Verhandlungen ist Ihr BATNA (Beste Alternative zu einer Verhandlungslösung) Ihre Rückfalloption. Entwickeln Sie ein „inneres BATNA“, indem Sie sich bedingungslos verpflichten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen, unabhängig von den Handlungen anderer. Dieses innere Engagement gibt Ihnen Selbstvertrauen und verringert die Abhängigkeit von anderen.

Beispiele für die Übernahme von Verantwortung:

• In geschäftlichen Streitigkeiten erkennen Sie Ihren Beitrag zum Problem an.
• In Beziehungen erkennen Sie Ihre Rolle bei der Schaffung negativer Dynamiken.
• In der persönlichen Entwicklung verpflichten Sie sich, Ihre Bedürfnisse unabhängig von den Handlungen anderer zu erfüllen.

3. Ändern Sie Ihre Perspektive: Von Unfreundlichkeit zu Freundlichkeit

„Ist das Universum ein freundlicher Ort?“

Wählen Sie Ihre Perspektive. Wie Sie Einsteins Frage zur Freundlichkeit des Universums beantworten, prägt Ihre Interaktionen und Ergebnisse. Die Welt als freundlich zu betrachten, predisponiert Sie dazu, andere als potenzielle Partner und nicht als Gegner zu behandeln.

Fördern Sie Verbindungen. Erinnern Sie sich an Ihre grundlegende Verbindung zum Leben und zu anderen. Engagieren Sie sich in Aktivitäten, die die rechte Gehirnhälfte ansprechen, die sich auf Gemeinsamkeiten und Verbundenheit konzentriert. Diese Perspektive hilft, die „optische Täuschung“ der Trennung aufzulösen.

Gestalten Sie Ihr eigenes Glück. Erkennen Sie Ihre Kraft, inneren Frieden zu schaffen, unabhängig von äußeren Umständen. Diese innere Quelle der Zufriedenheit verringert die Angst vor Mangel, die oft gewinn-gewinn-denken in Verhandlungen antreibt.

Möglichkeiten, Ihre Perspektive zu ändern:

• Praktizieren Sie Achtsamkeit oder Meditation, um das Bewusstsein für den gegenwärtigen Moment zu fördern.
• Engagieren Sie sich in kreativen Aktivitäten, die ein Gefühl der Verbundenheit fördern.
• Konzentrieren Sie sich auf Dankbarkeit, um die Perspektive von Mangel auf Fülle zu verschieben.

4. Bleiben Sie im Fluss: Von Widerstand zu Akzeptanz

„Schmerz mag unvermeidlich sein, aber Leiden ist optional.“

Lassen Sie den Widerstand los. Akzeptieren Sie die Vergangenheit, vertrauen Sie der Zukunft und umarmen Sie die Gegenwart. Widerstand gegen die Realität verlängert oft das Elend und lenkt von konstruktivem Handeln ab. Akzeptanz bedeutet nicht Resignation, sondern ist vielmehr ein Ausgangspunkt für positive Veränderungen.

Konzentrieren Sie sich auf die gegenwärtige Gelegenheit. In Verhandlungen liegt die Kraft, Konflikte zu transformieren, im gegenwärtigen Moment. Bleiben Sie aufmerksam für mögliche Öffnungen und Chancen, um Gespräche in Richtung Einigung zu lenken.

Üben Sie Akzeptanz. Lernen Sie, das Leben so zu akzeptieren, wie es ist, und nicht so, wie Sie denken, dass es sein sollte. Diese Akzeptanz schafft Energie und Aufmerksamkeit für die Bewältigung aktueller Herausforderungen und Chancen.

Strategien, um im Fluss zu bleiben:

• Verwenden Sie Realitätstestfragen, um unnötige Ängste herauszufordern.
• Praktizieren Sie Achtsamkeit, um das Bewusstsein für den gegenwärtigen Moment zu fördern.
• Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren können, anstatt gegen unveränderliche Umstände zu kämpfen.

5. Respektieren Sie sie, auch wenn: Von Ausschluss zu Inklusion

„Wenn wir die geheime Geschichte unserer Feinde lesen könnten, würden wir in jedem Leben genug Trauer und Leid finden, um jede Feindseligkeit zu entwaffnen.“

Bieten Sie bedingungslosen Respekt an. Behandeln Sie andere mit Würde, unabhängig von ihrem Verhalten. Das bedeutet nicht, ihre Handlungen zu billigen, sondern ihre grundlegende Menschlichkeit anzuerkennen. Respekt kann Respekt hervorrufen und einen positiven Kreislauf schaffen.

Versetzen Sie sich in ihre Lage. Machen Sie sich ernsthaft die Mühe, die Perspektiven, Gefühle und Motivationen anderer zu verstehen. Diese Empathie offenbart oft gemeinsame Grundlagen und eröffnet Möglichkeiten für Einigungen.

Erweitern Sie Ihren Respektkreis. Schließen Sie bewusst diejenigen ein, die Sie möglicherweise zunächst ausschließen oder beurteilen würden. Diese Erweiterung des Respekts kann helfen, Wunden der Ablehnung und des Ausschlusses zu heilen, die oft Konflikte anheizen.

Möglichkeiten, Respekt zu kultivieren:

• Hören Sie zu, um zu verstehen, nicht um zu urteilen oder zu antworten.
• Suchen Sie nach gemeinsamen Erfahrungen oder Gefühlen, selbst bei denen, die anders erscheinen.
• Praktizieren Sie inklusive Sprache und Handlungen in täglichen Interaktionen.

6. Geben und Empfangen: Von Gewinn-Verlust zu Gewinn-Gewinn-Gewinn

„Die erfolgreichsten Menschen im Leben sind, vielleicht überraschend, ‚Geber‘, nicht ‚Nehmer‘.“

Wechseln Sie von Nehmen zu Geben. Konzentrieren Sie sich darauf, Wert für andere sowie für sich selbst zu schaffen. Dieser Ansatz führt oft zu besseren Vereinbarungen und befriedigenderen Beziehungen als rein eigennützige Strategien.

Geben Sie zum gegenseitigen Nutzen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, die Bedürfnisse anderer zu erfüllen, während Sie Ihre eigenen befriedigen. Dieser Gewinn-Gewinn-Ansatz erweitert die Möglichkeiten und schafft nachhaltigere Vereinbarungen.

Finden Sie Sinn im Geben. Entdecken Sie die Freude und Bedeutung, die aus dem Beitrag zu anderen und dem größeren Ganzen entsteht. Dieses sinnorientierte Geben kann zu einer dauerhaften Quelle der Zufriedenheit und des Erfolgs werden.

Ebenen des Gebens:

1. Geben, um zu erhalten (transaktional)
2. Geben ohne Erwartung einer direkten Rückgabe (Freude und Bedeutung)
3. Geben als Ausdruck von Sinn (Erfüllung)

7. Die drei Gewinne: Innerlich, mit anderen und für das Ganze

„Die Wahl zwischen Ja und Nein liegt in jedem Moment bei uns.“

Kultivieren Sie ein inneres Ja. Üben Sie regelmäßig die sechs Schritte, um eine positive innere Haltung zu entwickeln. Diese innere Ausrichtung schafft eine Grundlage für den Erfolg in Beziehungen und Verhandlungen.

Erweitern Sie das Ja auf andere. Mit einem starken inneren Ja wird es einfacher, andere als potenzielle Partner und nicht als Gegner zu betrachten. Diese Haltung erleichtert gegenseitig befriedigende Vereinbarungen und gesündere Beziehungen.

Zielen Sie auf Gewinn-Gewinn-Gewinn-Ergebnisse ab. Denken Sie über den persönlichen Gewinn hinaus und überlegen Sie, wie Vereinbarungen dem größeren Ganzen – sei es Familie, Organisation oder Gesellschaft – zugutekommen können. Diese erweiterte Perspektive offenbart oft kreativere und nachhaltigere Lösungen.

Die drei Gewinne:

1. Gewinn innerlich: Innere Zufriedenheit und Erfüllung
2. Gewinn mit anderen: Gegenseitige vorteilhafte Vereinbarungen und Beziehungen
3. Gewinn für das Ganze: Positiver Einfluss auf größere Systeme und Gemeinschaften

Zuletzt aktualisiert: August 9, 2024