Oversubscribed

1. Übernachfrage erzeugen: Schaffen Sie eine Nachfrage, die das Angebot übersteigt

Es gibt Restaurants, für die die Menschen Schlange stehen. Es gibt Produkte, die man Monate im Voraus vorbestellen muss. Es gibt Tickets, die am Tag ihrer Veröffentlichung ausverkauft sind.

Die Macht der Knappheit. Übernachfrage entsteht, wenn die Nachfrage das Angebot deutlich übersteigt und so ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung schafft. Dieses Phänomen steigert den wahrgenommenen Wert und ermöglicht es Ihnen, Premiumpreise zu verlangen.

Übernachfrage schaffen:

• Begrenzen Sie die Verfügbarkeit Ihrer Angebote
• Bauen Sie durch Vorab-Kampagnen Spannung auf
• Kultivieren Sie eine loyale Fangemeinde, die Mundpropaganda erzeugt
• Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität, um höhere Preise zu rechtfertigen

Indem Sie die Kunst der Übernachfrage meistern, positionieren Sie Ihr Unternehmen als äußerst begehrenswert und schaffen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt.

2. Sich vom Markt abheben: Bauen Sie Ihr eigenes Ökosystem

Sie haben wahrscheinlich bisher angenommen, dass Ihr Unternehmen den Launen des Marktes unterliegt, als ob Ihr Einkommen von der Wirtschaft beeinflusst wird und Ihr Lebensstil untrennbar mit dem verbunden ist, was "da draußen" in Ihrer Branche passiert.

Schaffen Sie Ihren eigenen Markt. Anstatt in einem überfüllten Markt zu konkurrieren, schaffen Sie eine einzigartige Nische, in der Sie die Regeln und Standards festlegen. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, gegen breitere Marktschwankungen und wirtschaftliche Trends immun zu werden.

Strategien zur Markttrennung:

• Entwickeln Sie eine unverwechselbare Markenidentität und Philosophie
• Zielen Sie auf ein spezifisches, unterversorgtes Publikum
• Schaffen Sie proprietäre Produkte oder Methoden
• Bauen Sie eine Gemeinschaft rund um Ihre Angebote auf
• Etablieren Sie sich als Vordenker in Ihrem Bereich

Indem Sie sich vom allgemeinen Markt abheben, gewinnen Sie Kontrolle über Preise, Nachfrage und Kundenloyalität, was nachhaltiges Wachstum und Rentabilität ermöglicht.

3. Nutzen Sie die vier Treiber des Marktungleichgewichts

Es gibt vier Treiber von Marktungleichgewichten, bei denen Sie mehr Käufer als Verkäufer sehen werden. Dies sind die vier Wege, um dieses Ungleichgewicht zu erreichen.

Marktdynamik verstehen. Um Übernachfrage zu schaffen, konzentrieren Sie sich auf vier Schlüsseltreiber, die ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage erzeugen:

1. Innovation: Schaffen Sie etwas Neues und Einzigartiges, das niemand sonst anbietet.
2. Beziehungen: Bauen Sie starke Verbindungen zu Käufern auf, die sie loyal zu Ihrer Marke machen.
3. Bequemlichkeit: Bieten Sie die reibungsloseste Lösung, um Marktbedürfnisse zu erfüllen.
4. Preis: Nutzen Sie Effizienzen, um wettbewerbsfähige Preise anzubieten und gleichzeitig rentabel zu bleiben.

Indem Sie in einem oder mehreren dieser Bereiche herausragend sind, können Sie ein natürliches Ungleichgewicht schaffen, das die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen antreibt. Konzentrieren Sie sich darauf, in mindestens einem dieser Treiber einen Wettbewerbsvorteil zu entwickeln, um sich auf Ihrem Markt abzuheben.

4. Kaufumgebungen kultivieren: Menschen kaufen, was andere wollen

Menschen kaufen nicht, was andere verkaufen wollen. Sie kaufen, was andere kaufen wollen.

Sozialer Beweis treibt die Nachfrage an. Das Verständnis der menschlichen Psychologie ist entscheidend, um eine Umgebung zu schaffen, die das Kaufverhalten fördert. Menschen neigen eher dazu, etwas zu begehren, wenn sie sehen, dass andere es auch wollen.

Strategien zur Schaffung von Kaufumgebungen:

• Zeigen Sie Kundenbewertungen und Erfolgsgeschichten
• Implementieren Sie Knappheits- und Dringlichkeitstaktiken (z.B. zeitlich begrenzte Angebote)
• Nutzen Sie soziale Medien, um Beliebtheit und Nachfrage zu zeigen
• Schaffen Sie exklusive Mitgliedschaften oder VIP-Erlebnisse
• Verwenden Sie Influencer-Marketing, um Begehrlichkeit zu demonstrieren

Indem Sie sich darauf konzentrieren, was die Menschen wollen, anstatt was Sie verkaufen möchten, stimmen Sie Ihre Angebote mit dem natürlichen menschlichen Verhalten ab und erhöhen die Erfolgschancen.

5. Differenzierung annehmen: Es ist in Ordnung, gegen den Trend zu gehen

Es ist in Ordnung, altmodisch zu sein, wenn alle anderen modern sein wollen; es ist in Ordnung, teuer zu sein, wenn alle anderen billig sein wollen; es ist in Ordnung, auffällig zu sein, wenn alle anderen sich anpassen wollen.

Heben Sie sich von der Masse ab. Ihre einzigartigen Qualitäten zu umarmen und gegen die Branchenstandards zu gehen, kann eine kraftvolle Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen zu differenzieren und Aufmerksamkeit zu erregen.

Wege, um gegen den Trend zu gehen:

• Übernehmen Sie ein konträres Geschäftsmodell
• Konzentrieren Sie sich auf Qualität, wenn andere Quantität priorisieren
• Bieten Sie personalisierten Service in einer Welt der Automatisierung
• Betonen Sie Handwerkskunst in einer Ära der Massenproduktion
• Nehmen Sie mutige Positionen zu Branchenfragen ein

Indem Sie den Mut haben, anders zu sein, schaffen Sie eine einprägsame Markenidentität, die bei Ihrem Zielpublikum Anklang findet und Sie von der Konkurrenz abhebt.

6. Wert durch ein Ökosystem von Produkten und Dienstleistungen schaffen

Nichts davon funktioniert allein; alles funktioniert zusammen. Ihre Aufgabe ist es, ein bemerkenswertes Ökosystem zu schaffen, das ein positives Erlebnis bietet und die Menschen immer wieder zurückkommen lässt.

Bauen Sie ein ganzheitliches Angebot auf. Anstatt sich auf einzelne Produkte oder Dienstleistungen zu konzentrieren, schaffen Sie ein miteinander verbundenes Ökosystem, das Ihren Kunden umfassenden Wert bietet.

Komponenten eines Wert-Ökosystems:

• Kernprodukte oder -dienstleistungen
• Ergänzende Angebote
• Bildungsinhalte und Ressourcen
• Plattformen für Gemeinschaftsengagement
• Kundenbetreuung und Erfolgsprogramme
• Treue- und Belohnungssysteme

Indem Sie ein robustes Ökosystem entwickeln, erhöhen Sie den Kundenlebenszeitwert, schaffen mehrere Einnahmequellen und bauen stärkere, länger anhaltende Beziehungen zu Ihrem Publikum auf.

7. Bauen Sie eine bemerkenswerte persönliche Marke auf und erzählen Sie fesselnde Geschichten

Verbraucher wollen wissen, wer das Gesicht hinter dem manchmal scheinbar gesichtslosen Unternehmen ist. Sie wollen nicht nur den Gründer oder CEO kennen; sie wollen auch über die Ingenieure, die Führungskräfte und die Menschen Bescheid wissen, die auf der unteren Ebene des Unternehmens arbeiten.

Menschlichkeit in Ihr Unternehmen bringen. In der heutigen vernetzten Welt können persönliche Marken mächtiger sein als traditionelle Unternehmensmarken. Authentische Geschichten zu teilen und die Menschen hinter Ihrem Unternehmen zu zeigen, schafft emotionale Verbindungen zu den Kunden.

Elemente einer starken persönlichen Marke:

• Konsistente Botschaften über alle Plattformen hinweg
• Thought Leadership-Inhalte (Artikel, Videos, Podcasts)
• Öffentliches Sprechen und Medienauftritte
• Einblicke hinter die Kulissen Ihrer Arbeit und Ihres Lebens
• Engagement mit Ihrem Publikum in sozialen Medien

Indem Sie eine überzeugende persönliche Marke und eine Erzählstrategie entwickeln, schaffen Sie einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil, den andere nur schwer nachahmen können.

8. Implementieren Sie die Kampagnen-getriebene Unternehmensmethode

Ihr Ziel ist es, aufzuhören, sich wie ein Unternehmen zu verhalten, und ein kampagnengetriebenes Unternehmen zu werden, mit dem Ziel, übernachgefragt zu werden.

Wechseln Sie zu einer Kampagnen-Mentalität. Anstatt sich auf den täglichen Betrieb zu konzentrieren, strukturieren Sie Ihr Unternehmen um strategische Kampagnen, die Wachstum fördern und Begeisterung schaffen.

Die Kampagnen-getriebene Unternehmensmethode:

1. Planung: Kapazität, Zielgruppe und Lieferzeitraum definieren
2. Aufbau: Interesse durch Bildung und Unterhaltung wecken
3. Übernachgefragte Veröffentlichung: Starten, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt
4. Bemerkenswerte Lieferung: Kundenerwartungen übertreffen
5. Feiern und Innovieren: Erfolge teilen und Prozesse verfeinern

Indem Sie diese Methode übernehmen, schaffen Sie einen zyklischen Ansatz für das Unternehmenswachstum, der Schwung erzeugt und Ihr Publikum engagiert hält.

9. Konzentrieren Sie sich auf bemerkenswerte Lieferung und kontinuierliche Innovation

Der Lohn für Bemerkenswertes ist immens; zum einen reduziert es Ihre Marketingkosten auf null.

Erwartungen übertreffen. Außergewöhnliche Produkte oder Dienstleistungen zu liefern, die Kunden wirklich begeistern, ist die effektivste Form des Marketings. Wenn Sie kontinuierlich die Erwartungen übertreffen, werden Kunden zu Ihren besten Fürsprechern.

Schlüssel zur bemerkenswerten Lieferung:

• Überraschen und erfreuen Sie mit unerwarteten Extras
• Sammeln und handeln Sie kontinuierlich auf Kundenfeedback
• Investieren Sie in Forschung und Entwicklung (5-15% des Umsatzes)
• Schulen und befähigen Sie Ihr Team, Exzellenz zu liefern
• Nutzen Sie Technologie, um das Kundenerlebnis zu verbessern

Indem Sie bemerkenswerte Lieferung und kontinuierliche Innovation priorisieren, schaffen Sie einen selbsttragenden Wachstumszyklus, der durch Kundenzufriedenheit und Mundpropaganda angetrieben wird.

10. Stellen Sie ein Hochleistungsteam für den Erfolg der Übernachfrage zusammen

Um ein Hochleistungsteam zu schaffen, benötigen Sie eine Hochleistungskultur. Für ein kleines Team bedeutet Kultur, einen Leistungsstandard und eine Interaktionsweise festzulegen, die die gewünschten Ergebnisse hervorbringt.

Bauen Sie ein Gewinnerteam auf. Das Erreichen und Aufrechterhalten von Übernachfrage erfordert ein engagiertes Team mit komplementären Fähigkeiten und einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz.

Schlüsselrollen in einem Hochleistungsteam:

1. Schlüsselperson des Einflusses: Visionärer Führer und Branchenautorität
2. Leiter Vertrieb und Marketing: Treibt Lead-Generierung und Konversionen voran
3. Leiter Betrieb und Produkt: Sorgt für außergewöhnliche Lieferung und Kundenzufriedenheit
4. Leiter Finanzen, Logistik und Berichterstattung: Verwalten Ressourcen und liefern datengesteuerte Einblicke

Indem Sie das richtige Team zusammenstellen und eine Hochleistungskultur fördern, schaffen Sie die notwendige Grundlage, um kontinuierlich Übernachfrage und nachhaltiges Wachstum zu erreichen.

Last updated: August 8, 2024